第251章最後的準備
“指定特賣平台？”
老吳的眉頭由不得皺了起來。
“老吳，我沒有想過你也會做這個行當生意，要是早知道的話，我就不會和陳老板簽定那份協議了。”楊經理解釋道。
那是一份為期二年的協議。
也就是說，在二年之內，無例不可以供貨給其他特賣平台。
老吳聽到這裏時，臉上反而露出了笑容。
無例品牌辦公室外。
和老吳一起來拜訪楊經理的年輕人，在門口時提醒道。
“老吳，還真的是沒有想陳老板會想出這一招。”
老吳道：“如果我沒有猜錯的話，那些和他達成供貨意向的品牌商，都有和他簽定這份排他性協議。”
這些品牌商到底還是不看重網絡市場。
很明顯，陳楚就是看中這一點，才會讓供應商們簽定這份協議。
以於品牌商而言，網絡市場就是個雞肋市場，就算是簽定二年期的獨家供貨協議，也沒有什麽大不了的。
“老吳，陳老板這樣做很明顯是在針對我們啊。”年輕人冷笑一聲，道。
“我知道。”老吳的臉色一冷，道：“不過，餘老板，你不覺得他使用的這一份排他性協議，更加適合我們嗎？”
“老吳，你的意思是……”
“以後，和我們合作的品牌，全部都要簽定這份排化性協議。我們的盤子比陳老板的盤子大。等到更多品牌和我們簽定這份協議後，我看陳老板還能從哪裏找到貨源。”老吳臉上笑意更冷，道。
進入六月份後，羊城天氣更加變化不定，往往一陣大雨後，又是一天烈陽，這樣濕熱的天氣有時讓人感覺到更加難受。
合一公司董事長辦公室內。
陳楚剛剛為二毛遞上一杯水時，二毛就像搶著一般接過去，毫無形象地吹了二三口氣，就咕咚咕咚地喝了下去。
“呼，熱死我了。”才剛剛喝下水，二毛的額頭上就冒出了豆大般的冷汗。
“陳老板，我現在感覺我就像那個鬼佬特工007似的。”二毛歎氣道：“來一次你這邊就像做地下工作似的，多不容易啊。對了，我們公司現在的情況如何？”
“現在已經有二十人左右了，我準備先招到三十人再說。”陳楚笑道：“不過，這一周以來，工作的重心都放在新公司這邊，隻是談成一個品牌商。”
“我們手頭上現在有三十多個品牌商，其實也不算少了。”二毛出聲道。
“但是也不多啊。”陳楚笑道。
按照他原本計劃，他初期的目標，是談成三百家品牌商的。
“下午我準備去外資品牌唯一那裏去談，希望能談成吧。”陳楚又道。
“唯一？”二毛差一點就被嚇到了，他看了一眼陳楚道：“陳老板，你還真的是敢想啊。”
唯一品牌，一家成立於法蘭西的品牌，可以說是真正的時尚大牌。上個世界八十年代的時候，這個品牌已經進入到國內市場。二十多的以來，這個品牌在國內可是培養一批忠實的粉絲群體。
這樣一個品牌，怎麽可能會與陳楚合作呢？
要知道，陳楚現在的情況，可是連網站都還沒有建設起來。
“二毛，我們總要找一個品牌來鎮住場子才對吧？”陳楚笑了一聲，道。
合一網在七月十號的時候，將會正式的上線。
但是，到目前為此，陳楚談下來的三十多個品牌，每一個都隻能算是中小品牌。
在這些品牌當中，名氣最小的那一個，僅僅在全國範圍內開設有二十多家店鋪；而全這些店鋪店鋪當中，甚至有一半以上都是加盟店。這個所謂的品牌，實際上和真正的雜牌，真的是沒有多大的差別。
所以，現在的陳楚，絕對要找三四家在全國的範圍內都有名的品牌前來鎮場。
而唯一女裝，在陳楚看來就是一個很合適的選擇。
“好吧，陳老板你約好他們負責人沒有？”二毛問道。
“二天我們公司已經和他們負責約好了，他們負責今天下午有空。”
二毛點了點頭，微微地沉默。
“對了，老吳的‘時尚匯’什麽時候上線？”陳楚好奇地問道。
早就在三四天之前，老吳的新公司也已經成立，而據二毛提供的信息，他們新公司的網店，據說也將會在近一段時間上線。
“這個問題我還是很清楚。”
在提到這一個話題的時候，二毛也是一聲苦笑。
“老板，像老吳還有二賓，他們二位現在都有意無意地疏離了我。有的時候我都在想，他們倆是不時知道我到最後還是入股你的新公司。”
陳楚微微地點了點頭，心裏卻是暗道一聲像叫二毛打聽情報這樣的事，以為還是盡量少做為妙。
“他們公司現在還在招技術方麵的人才，最新聽到的消息，他們為了盡快開張，有可能會把網站的建設，全部外包出去。”二毛想了一下，道：“我想，他們的‘時尚匯’在八月一號以後應該可以上線。”
陳楚微微地點頭，也沒有過多的地問這個問題了。
“對了，阿楚，還有一件事我要和你說一下。”二毛臉上神情，突然間就變得低沉起來。
“哦，什麽事？”
“老吳和二賓以及其他的合夥人，他們分頭行動，現在已經談下了五六十個中小品牌。”二毛看著陳楚道：“阿楚，他們現在也是有樣學樣，和這些品牌商簽定了排他性的協議。我看你這一次，就是搬起石頭砸到了自已的腳。”
如果不是陳楚先“發明”那一份協議的話，老吳他們也不會想到用一紙合約，將這些品牌捆綁到時尚匯上。
而就在聽到這一個消息後，陳楚僅僅是輕輕地動一下嘴角，沒有什麽表現。
老吳的這一種模仿做法，陳楚或多或少都會預料得到。
對於陳楚來說，老吳捆綁的那些品牌，在這之前就是陳楚沒有辦法爭取得到的。老吳那怕是不和這些品牌簽定那一份獨家供貨協議，他們也沒有和陳楚合作的可能。
陳楚覺得自已現在能鞏固前一段時間倒向他們一方的品牌商，這就足夠了。
差不多三十個品牌，每一個品牌拿十多個款式，網站上有四百個sku，已經過得去了。如果美工和網站設計方麵把店鋪裝修得好的話，絕對比一般的淘貨網店要好看得多。
陳楚看出手機，看了一眼時間。
“二毛，我和唯一的中國區代理商，就約定在一個小時後見麵，我現在要出發了，你要不要跟著一起過來看一看？”陳楚問道。
“哈哈，我還沒有見過唯一女裝的中國區高層呢，既然有那麽好的機會，我當然要過去看一看了。”二毛哈哈一笑，道。
一個小時以後，羊城天河區一家高檔的寫字樓內。
陳楚和二毛此時正坐在會客廳內。
二毛拿中拿著紙杯，將茶子裏的水最後喝幹。
他從口袋裏拿出手機，看了一眼時間。
“陳老板，那位負責人已經遲到十五分鍾了。”
陳楚顯得不急不躁，出聲道：“再等一會吧。”
很快地，四十多分鍾的時間過去了。
二毛的臉色，漸漸地變得難看起來。
“阿楚，你聯係的那位負責人，大概不會是把我們忘記了吧？”二毛出聲道。
“再等等。”陳楚臉色依然平靜，道。
二毛原本像坐不住的屁股，到最後還是坐住了。
差不多下午四點鍾。
在等待了一個小時二十分鍾以後，陳楚的臉色也是微微變了。
“二毛，走吧。”陳楚坐座位上站起來，道。
“走？陳老板，我們不等了嗎？”二毛問道。
“你沒有看到嗎？”陳楚笑道：“唯一服飾方麵，根本上就沒有和我們合作的意思。”
二毛微微地沉默下來。
就在這個時候，從門口處傳來女子腳步的聲音。
那是一位穿著黑色套裝，身材略顯嫵媚的年輕女文員。
“二位，實在是不好意思，我們公司的銷售總監剛剛離開了。”女文員的臉上露出了笑齒，道：“他在離開的時候，和我們前台說過，他這一二天仔細想過了，還是覺得貴公司提出來的那一個商業方案沒有可行性。所以他決定中止和貴會司的合作。”
聽到這裏的時候，二毛的臉上，隱隱就是閃現出了幾絲的怒色，但很快就隱下去了。
“哼！”他重重地哼了一聲，拂然離去。
對方竟然以這一個理由失約，白白讓他們在這裏等一個多個小時耍了他們！
陳楚也站了起來，瞥一眼那位女文員。
“有勞你通知了。”陳楚淡淡地出聲道。
和二毛一樣，陳楚就算是心頭有火氣，也不會向唯一女裝一位普通員工發出來。
女文員臉上帶著笑，卻沒有多說話了。
唯一服飾的辦公區外。
陳楚和二毛並肩走著。
二毛臉上，餘氣未消在。
“陳老板，以後我們一定要把合一網做大做強！”二毛突然就出聲道。
“那是當然。”陳楚道。
在他看來，這本來就是一件理所當然的事。
“哼，哼，等到有一天我們做大了，把網絡上庫存貨的生意壟斷掉，以後就算唯一女裝想著入駐我們網站清理庫存貨，我們也不給它入駐！”
二毛哼了一聲，道。
今天的事，他記住了！
聽到這裏時，陳楚由不得就是笑了起來。
二毛現在說的，很明顯就是氣話。
“好的，二毛老板，我聽你的，等到回去以後，我就在電腦上建立一份黑名單，誰在這一段時間拒絕過我們，那我們以後絕對不和他們合作！”
陳楚出聲道。
“陳老板，你不會是真的吧？”二毛看了一眼陳楚，道：“年輕人，火氣不要那麽大。現在市場上出名的品牌就隻有那麽一些，以後說不定我們還是有合作的機會的。”
陳楚點了點頭。
在創立合一網的時候，陳楚就想到了“萬事開頭難”。他們在唯一女裝這裏碰壁，並不讓他感到意外。
隻不過，唯一女裝給人的態度，還真的是不是一般的差。
就連陳楚裏麵，也有一種將來那怕是真的和唯一女裝合作，也要給它穿小鞋的意思。
“對了，陳老板，我們接著去找那一家呢？”二毛歎一口氣，又問道。
“我們現在去找一家天奴皮包吧。”陳楚道。
陳楚新設立的合一網，雖然以服飾銷售為主，但像一些家紡、皮包、甚至香水之類的品牌產品，自然也是不會放過的。
“那你說找國際大牌這件事……”
“公司的人現在正在聯係耐天服飾在粵省地區的代理，到時候我叫人去談一下，看能不能談成吧。”陳楚道。
一個星期以後。
當二毛和陳楚又一次見麵時，二毛看著合一公司最近談成的品牌，由不得歎出了一口氣。
“陳老板，在你這一份名單裏麵，可沒有什麽國際大牌啊！”
看著那一份名單，二毛又歎出了一口氣，道。
事實上。
在合一網最新談成的那十個品牌當中，僅僅隻有一個品牌，算是國內的準一線品牌。
“等到網站開張的時候，我們就主推這個品牌。”陳楚出聲道。
現在時間已經接過六月十號。
合一公司方麵，正在為網站上線做最後的準備，顯然沒有多少的時間能分出來，繼續和其他的品牌商談判。
“當然，還有我手下的楚語服飾。”陳楚淡淡一笑，道。
二毛看了一眼陳楚，直言道：“陳老板，你們楚語服飾，和那個一線品牌，還是有一定的差距吧？”
“我知道。”
對於這一點，陳楚沒有否認。
“二毛，肥水不流外人田，我們要從其他的網站引入流量的話，肯定要進行廣告推廣才行，與其推廣其他的品牌，那還不如直接好推廣我手頭上的品牌。”陳楚出聲道。
二毛恍然悟道：“陳老板，你建立合一網，大概不會就是為了推廣你手頭的楚語服飾吧？”
“嗬嗬，二毛，沒有想到到最後是被你發現了。”陳楚是嘴角一笑，然後臉色變得認真起來。
“二毛，你就放心吧，這樣的事我能分得清輕重的。”陳楚道。
現在，合一網運營楚語服飾僅僅是一個權宜之計罷了。
在將來，必定會有更多品牌進入到合一網，到時候也會運營這些一線品牌！
進入六月中旬，在網站的框架基本上確定以後，陳楚已經將目標轉移到另外一個問題上。
如何將貨物給營銷出去。
這一點，現在也是陳楚最頭痛的問題。
如何運營好合一網，給合一網帶來流量！
剛剛招收到的營銷主管，此時已經給陳楚帶來一份營銷計劃。
這個計劃的營銷方案的主要內容，就是燒錢。
在這一份計劃中，包括了像向四大門戶網站，還有其他網站投放廣告的計劃。
“陳老板，我們算過了一下，如果我們網站想要短時間之內吸納進入到大量的流量，隻能通過廣告引流的方式。根據我的這一份計劃，從下一月起，我們公司每個月花費在廣告方麵的費用，就不會低到五十萬，等到我們公司吸納到更多的品牌以後，我們公司每個月花費的廣告費用，應該不超過一百萬。”
那位主管出聲道。
陳楚臉上，卻是似有所思的神色。
他當然明白，麵前主管的思路沒有錯。
像一些剛剛創立不久，就開始發展壯大的的網站，在創站之初，又有哪個不是以燒錢起家的？
根據他最新收集到的一些資料，現在國內的市場上，一家和陳楚一樣經營著同樣類目的網站，每個月在廣告營銷方麵的費用都不低到二十萬。
而就在今年年未成立的某客誠品，在其巔峰時期，每年的花費在營銷方麵的費用，更是達到了三四億之多。
像陳楚剛剛投入的這一千五百萬，還真的是不太經得起燒。
“把上麵的營銷費用削減一半，再給我做過另外一份在互聯網上投放廣告的策劃案。”陳楚出聲道。
“董事長，這會不會少了一些？”主管出聲問道。
“孫主管，在你的這一份策劃案裏，雖然對於在互聯網上投放廣告的各項事宜策劃得很詳細，但是，策劃案裏的主要推廣方式依靠的是互聯網廣告，營銷的手段實在是太單一了。”陳楚出聲道。
現在，品牌特賣還是一個藍海，在這個市場上那三四家同行垂直電商，他們都沒有完全將自已的網站定位為品牌特賣網站。
但是，陳楚相信，就是一個月以後，老吳他們成立的時尚匯，將會是合一網勁敵。
而老吳幾人的土豪屬性，陳楚相信，等到他們的網站成立以後，一定也會在其他互聯網站上大量的投放廣告。
而陳楚才沒有和時尚匯硬碰硬，和他們對著幹燒錢的意思。
“孫主管，你在你們前公司的時候，好像有策劃過sns營銷吧？”因為看過對方的簡曆，陳楚隨口就出聲道。
“老板，你想要在社交網站上進行營銷推廣？”聽以陳楚的話，主管就知道陳楚的意思。，就開始發展壯大的的網站，在創站之初，又有哪個不是以燒錢起家的？
根據他最新收集到的一些資料，現在國內的市場上，一家和陳楚一樣經營著同樣類目的網站，每個月在廣告營銷方麵的費用都不低到二十萬。
而就在今年年未成立的某客誠品，在其巔峰時期，每年的花費在營銷方麵的費用，更是達到了三四億之多。
像陳楚剛剛投入的這一千五百萬，還真的是不太經得起燒。
“把上麵的營銷費用削減一半，再給我做過另外一份在互聯網上投放廣告的策劃案。”陳楚出聲道。
“董事長，這會不會少了一些？”主管出聲問道。
“孫主管，在你的這一份策劃案裏，雖然對於在互聯網上投放廣告的各項事宜策劃得很詳細，但是，策劃案裏的主要推廣方式依靠的是互聯網廣告，營銷的手段實在是太單一了。”陳楚出聲道。
現在，品牌特賣還是一個藍海，在這個市場上那三四家同行垂直電商，他們都沒有完全將自已的網站定位為品牌特賣網站。
但是，陳楚相信，就是一個月以後，老吳他們成立的時尚匯，將會是合一網勁敵。
而老吳幾人的土豪屬性，陳楚相信，等到他們的網站成立以後，一定也會在其他互聯網站上大量的投放廣告。
而陳楚才沒有和時尚匯硬碰硬，和他們對著幹燒錢的意思。
“孫主管，你在你們前公司的時候，好像有策劃過sns營銷吧？”因為看過對方的簡曆，陳楚隨口就出聲道。
“老板，你想要在社交網站上進行營銷推廣？”聽以陳楚的話，主管就知道陳楚的意思。