第260章 新的問題
當聽到巫驍又一次提到，希望陳楚能接手那一批處理布的時候，陳楚臉上神態變得認真起來。
早就在二個月之前，在那一次的飯局之中，他不是已經拒絕了對方的合作提議了嗎？
雖然說，那一次拒絕十分的婉轉，但陳楚相信，以巫驍多年的商場經曆，他絕對能明白其中的意思。
“巫老板，你們那一批處理布，還沒有處理掉嗎？”
陳楚想到了巫母前幾天剛剛去楚歌製衣廠拜訪過，昨天晚上甚至還“低聲下氣”地打電話給他，自然而然就想到這個可能。
“阿楚，那一批是處理貨。”巫驍歎一口氣，道：“沒有合適的路子，又有誰願意接手這一批處理貨？到目前為此，那一批處理貨，我們布行大約處理了掉了三分之一吧。”
在聽巫驍說完以後，陳楚微微地沉默下來。
實際上，二個月之前，巫驍的那個報價十分的公道。
甚至，那個報價比和陳楚供應商的報價，還要便宜一些。
但是，在陳楚看來，和大宏有布行合作實在是太麻煩了。
因為，他和巫夏婷及巫家之間，有著太多太多的糾纏不清了。像這些混雜著大量個人情感的生意和合作，陳楚一直都不太想去做。
他握著巫夏婷的手緊了緊。
有人說過，握著戀人的手，就像是握著溫香暖玉一般。
但現在，巫夏婷的手因為微微的緊張，漸漸地沁出了一絲濕意，陳楚握著她的手，隻是感覺到熟悉還是熟悉。
陳楚微微猶豫一下。
這是一個滲雜著個人情感的決定。
如果決定和大宏布行作合，那就意味著將來有可能會與巫夏婷更多的接觸。
在這個問題上，陳楚要決定的是是不是應該重頭再來過一次。
巫驍看著陳楚沉靜如水的臉色，在心裏卻是暗暗地歎下一口氣。
“巫老板，這一批處理貨我可以接下來。”
陳楚微一沉吟，卻是給出了一個巫驍意料之外的答案。
巫驍笑道：“好，陳老板，你要是沒有異議的話，我們就按上一次議定的條件成交。”
陳楚道：“沒有問題。”
巫驍又道：“阿楚，我們布行和很多布廠都有很好的合作關係，有的時候可以從他們那裏淘到不少好貨……不知道陳楚有沒有和我們長久合作的意向？”
長期合作？
陳楚的雙眼微微眯了起來。
“爸，你現在身體不好，這種生意上的事，就不用你操心了。”巫夏婷看一眼巫驍，勸慰道。
巫驍輕咳一聲，似乎因為交談比較久後，臉上又是現出一絲疲憊之色。
而巫母在此時，則是猛地裏一瞪巫夏婷，那眼眸中的神情，不明而喻。
“伯父，我們楚歌製衣廠可以向貴方先進幾批處理布料。”陳楚道：“至於和不和貴方達成長久的供貨意向，就要看在進這幾批布的時候，我們是不是真的是適合作合作再作決定。”
巫驍輕笑起來。
而就在一邊，巫母在看著陳楚的時候，也少有報現出了一絲和色。
“好，很好。”巫驍笑了起來：“既然這樣的話，那這件事就這樣定下來了，對了，我剛才還差一點跟阿楚說處理布的回款周期了。三個月，我們布行供應給阿楚的貨物，阿楚你三個月就把貨款打回到我們布行怎麽樣？”
“伯父，三個月的時間太長了吧？”陳楚臉上微閃訝色，道。
一般而言，像這樣的處理布交易，都是現金交易。
而正是因為處理布是往往是現金交易，這也是處理布相對來說較為便宜的原因。
像大宏布行從其他布廠進貨，如無意外的話也應該是現金交易。
現在，巫驍允許楚歌製衣廠三個月回款，實際上就是楚歌製主廠占用了大宏布行方麵的流動資金。
就在一邊。
巫母也是著急地用眼神示意巫驍。
當家的這不是在開玩笑吧？
以楚歌製衣廠現在的生產情況，那得要占用他們布行多少的流動資金？
這樣的生意能做嗎？
這不是明擺著他們吃虧了嗎？
巫夏婷也是微怔一下，很快地就重新歸於平靜。
這個時候，陳楚沒有再將巫驍當成是病人，而是一位正常的生意夥伴。
他看關巫驍，試圖看出巫驍這樣做的意圖。
“陳老板，你們工廠其他的布料也可以從我們布行進貨，在布料貨款結算周期上，我們布行一樣可以給你一些優惠。”巫驍道。
陳楚的眉頭，終於揚了起來。
楚歌製衣廠三個月的布料消耗，那可以算是一筆極大的數目了！
巫驍主動提出這個提議，是真心拉攏楚歌製衣廠還是有其他的意圖？
陳楚看著巫驍的眼神，很快就明白了什麽。
巫驍的臉上一臉的坦然，正笑著看著陳楚。
原來如此……
陳楚此時看懂了巫驍的意圖。
昨天晚上，正是因為他及時通知，巫驍才沒有陷入到更麻煩的境況之中。
他現在主動向楚歌製衣廠提出這樣優惠的條件，或多或少都有一點報答的意思。
不過，他應該不應該接收巫驍的條件呢？
陳楚微微思索起來。
事實上，如果現在他答應和巫驍合作的話，那麽楚歌製衣廠方麵，起碼可以套出二三
千萬元的資金。
對於現在的陳楚來說，這是一筆比較大的資金了！
這一筆資金，比起現在楚語服飾二個月利潤還要多；或者說比起楚歌製衣廠半年的利潤還要多。
陳楚現在在想著，要不要占巫驍這個“便宜”。
“巫老板你還真的是信得我。”陳楚由不得歎道。
“阿楚，你是巫夏婷的男朋友，我當然信得過你。”巫驍笑道。
巫夏婷在此時深深低下了頭，瞄了一眼陳楚。
陳楚這個時候，卻在思考著要不要占這一個“便宜”。
“行，伯父，那我們就這樣約定了。”陳楚道：“伯父，等一下我就讓製衣廠那邊的人聯係一下你。”
“好，很好。”聽到這裏的時候，巫驍哈哈笑出聲來，顯得十分滿意。
大約二十多分鍾以後，陳楚和巫驍再聊了一下其他的閑事，最後才提出告別。
“幫我送一下阿楚。”巫驍向巫夏婷道。
病房內。
當陳楚提出告別以後，巫驍笑著應一聲，然後微微閉上眼睛，臉上神色，略為顯得疲憊。
大約在十多秒的沉靜以後，房間內才響起巫母尖細的聲音。
“老巫，你剛才是不理糊塗了？怎麽能給陳楚這麽好的條件呢？”
巫驍睜開雙眼，臉上閃過一絲厲色。
“張小蘭，我為什麽就不能陳楚這麽好的條件？”
“老巫，這不是明擺著的嗎？這樣的交易很明顯就是我們吃虧啊！”巫母急聲道。
“我們什麽吃虧了？”巫驍哼了一聲，擺了擺手道：“行了，這一件事我自有分寸。”
“分寸，分寸，我看你就是沒有了分寸。”巫母嘮叨著道。
巫驍無奈笑出一聲，哼聲道：“張小蘭，我們大宏布行做這一筆生意什麽時候吃虧了？反正這一件事，你就不要再幹涉了。”
實際上，現在的巫驍，心裏卻是如明鏡般似的。
表麵上看，他們大宏布行因為被占有大量的現金流看似是吃虧了。
但實際上，這對於大宏布行來說，就是一筆穩賺不賠的買賣。
首先，以楚歌製衣廠和楚語服飾現在的規模，陳楚違約的可能性十分小，甚至根本上就不可能違約；那怕在陳楚手上有著大量的應收貨款，這些貨款都是可以收回來的；與陳楚做交易的風險，自然遠遠地比和些“老賴”做生意的風險要小得多。
其次，大宏布行現在和楚歌製衣廠方麵有著較為秘切的聯係，在這樣一種情況下，可是更加有利於巫驍觀察陳楚的為人。現在給陳楚如此優厚的條件，實際上又何曾不是與陳楚的某種交好呢？
巫驍由不得重重地歎出一口氣。
這一次在鬼門關外走過一轉以後，巫驍倒是看清了很多東西。
“張小蘭，總有一天我們都是要走，留著小婷一個人在這個世界上的。有一些事，我們也時候為小婷考慮才行了。”
巫母的臉上露出一絲茫然之色，心裏完全不清楚巫驍在說什麽。
巫驍沒有再說話解釋，就在一邊假寐著閉目養神。
病房之外。
剛剛離開病房的時候，巫夏婷微低著頭，握著巫夏婷的手，先是鬆了一下，然後馬上就重新握緊起來。
陳楚輕笑一聲，卻沒有多說什麽。
“阿楚，你真的確定要和我爸合作？”巫夏婷鬆開了手，出聲問道。
“我們剛才不是已經談好了嗎？”陳楚問道。
“你要是覺得這一件事讓你難做，你其實是可以拒絕掉的。”巫夏婷道。
在巫夏婷的觀察之中，陳楚做這樣的事，或多或少都有一點看在她爸是病人的份上。
“不用了。”陳楚出聲道。
實際上，這一筆交易可算是同贏的買賣，但陳楚占的便宜好像多了一些。
穿過白色牆壁走廊，走過一處差不多每個人都吊著瓶子的輪流大廳，兩人很快就來到醫院的門口。
醫院門口小廣場的路燈已經亮了起來，正對著門口處有著一個小噴水池，噴出來的水的池底燈光之中，閃爍過不同的色彩。幾個病號正在噴水池邊在家人倍同下活動著。
“送到這裏就可以了，你回去吧。”
陳楚出聲道。
“阿楚。”
巫夏婷在這個時抬起頭來，直視著陳楚問道：“星期五晚上有一場電影《無影》，阿楚要不要一起去看一看？”
陳楚微微怔了一下。
——分界線——
第二天中午。
楚語服飾辦公室內，陳楚剛剛站起來想要吃飯時，就接到了馮希凡打過來的電話。
“楚哥，我剛才去過大宏布行看貨了，他們貨物的質量還是比較適合我們的，價格還算公道……這麽說，以後我們就從大宏布行那邊進貨了？”馮希凡出聲問道。
“沒錯。”
“哦，好的，我知道了。”
匆匆幾句話間，對麵的馮希凡就掛掉了電話。
下午的時候，因為合一網那邊有些事務要處理，陳楚來到了合一公司總部。
三點鍾時，合一網公司內部，有一個主管會議。
在這一次的主管會議中，推廣部孫主管提出了一個問題。
“陳董，我們公司的推廣渠道，我總覺得太單一了，而且，在推廣方麵的費用也太大了。”孫主管道：“現在，我們的推廣費用與網站的成交量之比，大約是一比五左右，剛才我和推廣部員工們開會討論過，大家都找不到降低這個比例的方法。”
聽到這裏的時候，陳楚微微地沉默下來，卻是很快就想到了更遠。
“陳董。”孫主管道：“就在剛才，我們推廣部就有人提到過，我們可以按淘貨網的方式進行推廣。大約在六月一號的時候，淘貨網方麵推廣了淘貨客這一種推廣方式，以真實的成交量來給予廣告商推廣費用……我也想了一下，我覺得我們網店也可以和相關的網站，達成類似的推廣協議。”
聽到這裏的時候，陳楚的臉色微微地古怪起來。
實際上，希望淘貨網推出淘貨客工具，正是陳楚向淘貨網高層提出的意見。
他還真的是沒有想，這一個工具方式，這麽快就引起了時尚匯推廣部的模仿興致。
“你們推廣部可以試一試聯係推廣同盟，看他們願不願意接受我們這樣一種推廣方式。”陳楚出聲道：“不過，我要先給你打一支預防針，我們合一網才剛剛成立，不像他們淘貨網那麽有信譽，你們推廣部和推廣聯盟接觸，可能會碰壁。”
孫主管微一沉吟，道：“沒有錯，當時我們推廣也有人提到過這個問題，我們網站在這一方麵的信用的確是差了不少。”
這其中的意思，是網站推廣聯盟方麵，可能不會接受陳楚這樣一種推廣方式。
在提到這個話題的時候，陳楚也是想到了很遠。
作為合一網的創始人，陳楚自然很清楚推廣費用與成交量一比五意味著什麽。
如果像是淘貨網，或者像剛剛成立的某客成品的話，這一個推廣費用比，僅僅隻能算得是偏高。
一元錢的宣傳費用，就能換來五元錢的成交，這個比例對於很多淘貨網賣家來說，還是極有利可圖的。
但對於陳楚來說，這樣一個比例，還真的就是偏高了。
他們網站是一個特買網站，相對而言利潤率會較低一些。
雖然說，在這個比值的情況下，合一網已經接近盈虧平衡點，但陳楚覺得，這一個比例還有降低的空間。
而這樣的降低，一來要依靠網站注冊用戶的積累，二來則是要依靠合一網品牌知名度的持續提升。
但很明顯，這二者都是一個較為漫長的過程。
“孫主管，你覺得我們合一網方麵，成立一個網絡購物分享交流社區，然後想方設計將社區內的流量導入我們合一網，你覺得合適嗎？”陳楚出聲問道。
“陳董，你的意思，是成立一個像是論壇一樣的購物分享交流社區？”孫主管很快就明白了陳楚的話。
“沒錯。”
孫主管的雙眸，微微地亮了起來。
“陳老板，這是一個好主意啊！在我們國內，好像還沒有類似的網站。我們如果成立這樣的網站的話，那我們就是第一家了！陳董，你是怎麽想到這一點的？”
陳楚笑了一聲，心中暗道再過一二年的時間，在網絡上也會出現類似的網站了。
“這麽說，孫主管也覺得這件事大有可為了？”陳楚問道。
事實上，在幾年以後，以網絡購物分享為主題的網站還是很受歡迎的，一些做得較好的網站，日均的訪問量甚至可以排得入國內所有網站的全五十位。
對於像合一網甚至淘貨網這樣的網站來說，像這樣的時尚購物網站，是一個極為重要的流量入口。像這樣的購物分享網站，不僅可以分享心得，還分享有圖片和購物的購賣鏈接。
而最後一點，才是最為重要的。
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陳楚很快就將自已理解的網絡購物網站的內部，與孫主管說了一次。
不過，越是聽下去的時候，孫主管的眉頭卻是越是皺了起來。
“陳董，我覺得你這個創意還是很不錯的……不過，我覺得在現在技術層麵上，想要推廣這樣一個網站並不是一件容易的事情。而且，我覺得這樣的網站，反而更加適合像淘貨網這樣的網站。而像我們合一網，我們網站是搶購模式，不太適合在這一類網站上麵推廣！”
聽到孫主管的話，陳楚也是很快就意識到這個問題。
而且，陳楚很快就發現了一個新的問題。的話，那我們就是第一家了！陳董，你是怎麽想到這一點的？”
陳楚笑了一聲，心中暗道再過一二年的時間，在網絡上也會出現類似的網站了。
“這麽說，孫主管也覺得這件事大有可為了？”陳楚問道。
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不過，越是聽下去的時候，孫主管的眉頭卻是越是皺了起來。
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