第263章我心裏有數
十一月一號，陳楚來到天雅服飾公司拜訪何先生。
“陳老板你要借三百萬，是不是有什麽急事？”何先生輕皺著眉頭問道。
“沒錯，最近一段時間楚語服飾擴張太快了，資金有點周轉不過來。”陳楚道。
何先生無語。
“陳老板要借多長時間？”何先生神情變得認真起來，問道。
“三個月，在農曆年未這一筆錢就可以還給你了。”陳楚道。
“你們這些年輕人，就是喜歡冒險……”何先生摸了一下自已的光頭，嘮叨一句道。
陳楚笑笑，沒有多做解釋。
“好吧，我看今天下午還是明年轉帳給你。”何先生道。
陳楚道：“好的，我們現在就簽定欠條吧。”
陳楚當場就寫下一張欠條。
何先生拿起那條欠條，仔細看了一眼，道：“陳老板，你約定的利息高了吧？你這是借高利貸嗎？”
這個利息水平，已經遠遠比銀行利息利率高了。
陳楚道：“不高，也就是銀行利率的四倍，還在法律的保護範圍之內，算不上高利貸。”
何先生繼續推托，不肯要陳楚利息。
但陳楚堅持要何先生收下利率。
在他看來，這份利息是何先生應得的。要是陳楚通過灰色民間渠道借貸，這個數字必定會達到一個更加驚人的地步。
何先生推托不下，最後在欠條上簽了字。
當天下午，楚語服飾財務部通知陳楚錢已經到帳。
在聽到這個消息時，陳楚正在合一公司辦公室內，和二毛商量拆借合一網資金的事情。
“陳老板，你想從合一網的帳號上轉走二百萬到楚語服飾的帳號上？”二毛問道。
“沒有錯，最近楚語服飾差了點流動資金。”陳楚道。
而合一網方麵就不同了，陳楚前段時間注入的一千四百萬，到目前為止還沒有燒完，就算陳楚現在抽取二百萬，也不會影響合一網在未來三四個月內的運轉。
“行，這件事我沒有意見。”二毛沒有反對。
陳楚馬上就報了一個利率給二毛。這個利率，和陳楚向何老板借錢的利率一模一樣。
“行。”二毛對這個利率水平沒有異常。
合一公司隻有二位股東，隻要二毛同意，那這一件事就算成了。
“陳老板，你們楚語服飾就這麽缺錢嗎？”二毛問道。
“是比較缺。”對於這點，陳楚沒有否認。
“我們做品牌專賣店的不同，對裝修等各個方麵都有較高的要求。”陳楚道：“像我們開的專賣店，麵積稍微大一點的裝修費用都要二三十萬。一些麵積超大的賣場，沒有一二百萬開不起來。對了，你有認識銀行係統的人嗎？”
“銀行？”二毛搖頭道：“我沒有在銀行工作的熟人。”
陳楚笑一聲，也沒有多聊這個話題。
這天，陳楚打了好幾個電話，又從一些朋友手裏借了四百萬。
陳楚仔細地想了想，很快發現在自已的關係網中，能借錢給自已的人，自已都問過了。
九百萬。
這個數字，是陳楚今天的收獲。
“太少了……”
陳楚由不得搖了搖頭，始終覺得這個數字太少了。
“還是看看能不能申請到銀行貸款吧。”
早在去年十月份，楚語服飾大規模擴張時，陳楚就曾經以楚歌製衣廠名義向某家銀行申請了三百萬貸款注資；現在，為了三個月後那場謀劃，陳楚決定，繼續以楚歌製衣廠和楚語服飾的名義向銀行伸請貸款。
這天晚上，陳楚請了一位門路很廣的財務中介公司老板吃飯。
飯局時，陳楚提出希望對方牽線，向銀行進行借貸。
“行，沒有問題，陳老板，等一下你把你們公司的資金流水，還有你個人帳號的流水準備一下，我負責幫你申請。”財務中介公司的老板拍著胸口保證道。
“對了，陳老板想申請多少貸款呢？”那位老板問道。
陳楚報出了一個數字。
聽到這個數字，中介公司的老板差不多被嚇住了，驚聲道：“這麽多？”
他過問了陳楚旗下楚語服飾和楚歌製衣廠的近況。聽完一些關鍵信息後，老板放下杯子，臉上露出苦笑之色。
“陳老板，你這筆生意我是很想接的。不過，一直以來我們財務公司都是和華宏銀行合作比較多。最近他們銀行網站的行長剛剛好調走，我和他們的新到任的行長不是很熟，借不了那多錢。就算我和其他有合作關係的銀行申請，他們也不可能批下這麽大麵額的貸款。”
“一千五百萬，陳老板，以你現在的情況，我最多隻能幫你申請一千五百萬貸款，再多的話我就是有心無力了。”財務公司老板道：“現在是年底，各家銀行的信貸指標都不夠用啊。”
一千五百萬？
聽到這個數字，陳楚輕輕地搖了搖頭。
杯水車薪，一千五百萬根本上就解決不了問題。
他婉拒了財務公司老板的提議。
第二天，陳楚在另外一位中介的介紹下，與夏利銀行信貸部一位負責人吃飯。
“陳老板，你們公司開設的資金帳號是我們銀行的。根據你提供的信息，我也查過你們公司的流水情況。”那位信貸部主任道：“以你這種情況，我最多隻能批複二千萬信貸額度給你們公司。”
陳楚笑了一聲沒有說話。
這個額度還是太少了……
“當然了，陳老板要是願意等到下一個季度的話，額度還可以提高一點。”信貸主任道：“陳老板，今年七月份以後，國家一直在收緊銀根，我們銀行手頭上現在也缺錢。”
“謝謝馬主任，這件事我會考慮一下的。”陳楚出聲道。
十一月三號，楚語服飾財務部接到兩家銀行的電話。
那二家銀行都表示了向楚語服飾借貸的興趣，但在陳楚和這二家銀花溝通時，這兩家銀行提供的額度，都不能令陳楚滿意。
“還有二個月時間……”
陳楚心中暗暗地歎一口氣。留給他的時間已經不多了。
楚語服飾會議室內。
陳楚和幾位主管商談事務的時，力排眾議，決定動用剛剛到帳的七百萬現金，在已經定好選址的區域開設四十家專賣店。
在這件事上，年曉第一個提出了反對。
陳楚這個決策，對於楚語服飾來說太過於冒險了！
七百萬現金，最多就隻能支持四十家專賣店的前期投入。後期鋪貨、招收員工等環節的開支，很有可能遠遠超過這七百萬元。
對此，陳楚仔細地詢問過考察部的人員。當從他們口中，得知道這些選址通過評估，被長期看好時，陳楚更是堅定了自已的心思。
前段時間，因為人才瓶頸的限製，陳楚有意微微放慢楚語服飾的擴張腳步。
現在，麵對著服飾行業二十年一遇的巨大契機，陳楚決定加快發展步伐賭上一把。
辦公室內。
剛剛從會議室回來，陳楚才坐回到自已的辦公上，年曉就急匆匆地走了進來。
“老板，你不覺得我們現在擴張的步子太快了嗎？”
年曉坐到陳楚的對麵後，直接質問道。
“老板，根據你的要求，我們公司在進入十月份後，向供應商下的訂單比起去年同期單店多了百分之二十。而今年又是暖冬，這麽多貨物，要是我們製衣廠賣不出去，肯定得要積壓到明年。”
陳楚手中正拿著一份楚語服飾未來一個月的供貨表。
他像沒有聽到年曉的抱怨般，將那份表格遞了過去。
“年曉，讓采購部的人重新做這份表格。”陳楚隨口道：“像a類的薄外套，采購量可以保持不變，但像g類的大衣、羽絨服，每個款式的采購量，給我增加300％。”
陳楚又提到其他種類產品的采購量。
在表格上的每個類目，陳楚要求的采購量，都增加了50％至150％不等。
年曉眼睛瞪大起來。
他下意識地看一眼窗外，可以看到外麵羊城天空的陽光正好。
現在這種天氣，竟然還要加大采購量？
他們楚語服飾大多數店鋪在南方，但以現在這一種天氣，南方能賣得到羽絨服嗎？
“老板，您現在要是增加三倍的羽絨服的訂購量的話，不要說您手上有一個合一網，就算您手上有十倍合一網，也不可能消化掉明年羽絨服的尾貨庫存！”年曉的聲音，微微帶著激動。
三倍的羽絨服供應量多嗎？
陳楚覺得並不多。
這是一次五十年一遇的極寒天氣。
這一次天氣對全國各地都有影響，但相對而言，南方的影響遠遠比北方要大。
在這一年，原本氣溫還算是溫和的南方，大部都下起了大雪，甚至，在嶺南北部，一些數十年沒有下過雪的地方，在這個時候也是飄起了陣陣的落雪。
南方和北方不同的另外不同之處，是北方的那一種冷，是一種幹冷，但南方的冷卻是濕冷。
這是一種冷風似乎可以吹進骨子裏，冷至骨髓的冷。
在二零零八年初的那一段時間裏，南方的氣溫比起同期冷幾度到十度不等。
猝然到來的寒冷，讓絕大多數的普通民眾都沒有做地充足的準備。對像羽絨之類的冬衣，需求量自然也是大大的增加。
“三倍並不多。”陳楚擺了擺手，道：“就按這個額度執行下去吧。”
年曉由不得苦笑著搖了搖頭。
看看著陳楚臉上神色的變化，察言觀色之間，很快就確定在這一件事上，他是沒有辦法說服陳楚了。
然後，他很快就重新到那一個問題。
“老板，現在十一月份，秋季開店擴張的時間已經過去了，我們楚語服飾就算是要開店擴張，完全可以等到明年三四月份。”年曉道。
聽到這裏的時候，陳楚的雙眼微微一眯。
明年三月份？
要是等到明年三月份的話，說不定楚語服飾最佳的擴張時機已經過去了……
要是能在二零零八年之前，將零售店開起來，那僅僅是憑借著那一個月的收益，就足足可以為這一次的擴張賣單。
“不用了，我們就開這四十家店鋪吧。”陳楚道。
年曉張了張口，想要繼續反對，但到最後還是沒有說出聲來。
“對了，我們店鋪的‘標準化’情況，現在怎麽樣了？”陳楚問道。
楚哥製衣廠的店鋪，麵積一直都比其他零售品牌要大。
但隨著楚語服飾的繼續擴張，在某些三線城市內，楚語服飾的店鋪麵積，相比二線城市要小得多。
前一段時間，楚語服飾就製定了一百平方米店鋪的“店鋪標準”。
現在，楚語服飾在三四線城市推廣，往往就會使用到這一個標準。
“正在像寧州之類的城市推進。”
年曉出聲道。
陳楚輕輕地點了點頭。
“年曉，我們的渠道應該繼續下沉了。”陳楚出聲道。
“老板，你的意思是……”
年曉的雙眼張大，道：“我們楚語服飾現在要進入到一些縣城區域嗎？”
早在一二個月之前，陳楚和他及其他的主管們就討論過這個問題。而且，他們還製定了一些初步的計劃。
但他還真的是沒有想到，陳楚竟欠會那麽心急，推進這一個計劃。
陳楚看著一臉不解的年曉，道：“年經理，這一件事我心裏有數。”
——分界線——
十一月的第一個星期裏麵，陳楚繼續找人，在嶺南和湘、閩四省尋找一些合適的大賣場。
陳楚對於這些大賣場的要求，一直都是十分的明確，那就簽定三四個月的短租協議。
在這些大賣場當中，有一些甚至是臨街倒閉的百貨店；但現在，陳楚卻是連裝修的興致都沒有，就直接地租了下來。
在楚語服飾內部，每一家專賣店對於燈光裝置、貨架擺設、貨物展示都有十分詳細的規定。
但對於現在陳楚而言，他根本就無視了這些規定。
比如說，一些原本是其他用途的商店，在燈光方麵似乎不太合適，但陳楚還是照樣租了下來。
而就在租下來以後，陳楚甚至連改動的心思也沒有。
而按照陳楚原本的計劃，如果店鋪的燈光真的是不合格的話，那陳楚最多就安裝多一些照明光管了事。至於重新裝修這些事，陳楚根本上連想也沒有想過。
十一月七號這一天，陳楚和二毛到惠城看了一間空置起來、超過一千平方米的商店鋪位。
那是一個略顯破舊的鋪位，其他人如果想要重新開門口做生意的話，肯定得要重新裝修過才行。
但陳楚看到那一家店鋪以後，卻是差不多想也沒有想，就確定了短租協議。
這樣快的速度，讓二毛有一種目瞪口呆的感覺。
在回羊城的路上。
“陳老板，你的那一家店鋪很破舊……而且，一千多平米的店鋪麵積，就算是處理貨，我們也起碼要屯積七八十萬的貨物，才能把這家店鋪全部擺滿。”二毛出聲道。
陳楚微微地點了點頭，他的頭腦裏，很快就想到了店鋪在人工、收銀設備、貨架等方麵的支出。
這些開支，都是一筆不小的開支了。
“收處理貨這件事，進展得如何了？”
陳楚出聲問道。
陳楚早就計劃好，在粵、閩、湘三地開設幾十個臨時商店。
根據陳楚原本的計劃，這些店鋪所需要的庫存貨，將會在五千萬元以上。
這麽多的貨物，比較大的一部分，肯定得要通過二毛利用他手中的人脈，才可以找得齊。
正當陳楚這樣想著的時候，二毛的電話，突然間就響了起來。
“我先接一下電話。”二毛對陳楚道。
他拿起手中的那一個號碼，看到來電顯示時，忍不住出聲道：“老吳，他怎麽可能現在打電話給我？”
“他有很久沒有打過電話給你了嗎？”正在開車的陳楚，出聲問道。
“是啊，從今年七八月份開始，他好像就很少主動聯係我了。”二毛出聲道：“他上一次打電話給我，還是上個月的事吧？”
陳楚點了點頭。
對於這一點，他也算是略有知曉。
據二毛所說，因為他曾經倒向合一網的原因，老吳和二賓這三四個月以來，一直都對他不是很待見。
“你先接電話吧。”陳楚道。
二毛點了點頭，很快就接通了電話。
似是有意，又像是無意一般，二毛卻是按下了免提鍵。
“老吳，你找我有什麽事嗎？”
將手機放在車窗邊，二毛的臉上堆著笑，哈哈聲地道。
“二毛，你現在在哪裏？”
“我到惠城剛剛看完處理貨，現在正在回羊城的路上。”
“是嗎？”對麵的老吳的聲音，聽不出喜怒。
“二毛，這二天你的動靜好像不小啊。”雖然看不到老吳，但二毛的心一緊，似乎還是能看到老吳那似笑非笑的神色。
“哈哈，老吳你開玩笑了，沒有錯，最近一段時間，我的確是在向同行收處理貨。”二毛沒有否認的意思。
“看來二毛你肯定是找了什麽大客戶，二毛，要不要介紹給我認識認識？”老吳的聲音，帶著一種陰晦難明的笑意。比較大的一部分，肯定得要通過二毛利用他手中的人脈，才可以找得齊。
正當陳楚這樣想著的時候，二毛的電話，突然間就響了起來。
“我先接一下電話。”二毛對陳楚道。
他拿起手中的那一個號碼，看到來電顯示時，忍不住出聲道：“老吳，他怎麽可能現在打電話給我？”
“他有很久沒有打過電話給你了嗎？”正在開車的陳楚，出聲問道。
“是啊，從今年七八月份開始，他好像就很少主動聯係我了。”二毛出聲道：“他上一次打電話給我，還是上個月的事吧？”
陳楚點了點頭。
對於這一點，他也算是略有知曉。
據二毛所說，因為他曾經倒向合一網的原因，老吳和二賓這三四個月以來，一直都對他不是很待見。
“你先接電話吧。”陳楚道。
二毛點了點頭，很快就接通了電話。
似是有意，又像是無意一般，二毛卻是按下了免提鍵。
“老吳，你找我有什麽事嗎？”
將手機放在車窗邊，二毛的臉上堆著笑，哈哈聲地道。
“二毛，你現在在哪裏？”
“我到惠城剛剛看完處理貨，現在正在回羊城的路上。”
“是嗎？”對麵的老吳的聲音，聽不出喜怒。
“二毛，這二天你的動靜好像不小啊。”雖然看不到老吳，但二毛的心一緊，似乎還是能看到老吳那似笑非笑的神色。
“哈哈，老吳你開玩笑了，沒有錯，最近一段時間，我的確是在向同行收處理貨。”二毛沒有否認的意思。
“看來二毛你肯定是找了什麽大客戶，二毛，要不要介紹給我認識認識？”老吳的聲音，帶著一種陰晦難明的笑意。