第265章供應問題
“不行！”
連想也沒有想，陳楚就否定了馮希凡的提議。
“楚哥，為什麽不可以？”馮希凡不解。
握著電話，陳楚語聲堅定道：“因為巫老板是我們製衣廠的供應商。”
供應商是商業合作者之一。
供應商與客戶之間是憑借著利益結合到一起的合作夥伴。
從表麵上看來，供應商與客戶間溫情脈脈你好我好大家好。但當雙方利益分歧大於利益共同時，所謂的合作夥伴，就不定就像炎夏天色那樣，說變臉就變臉。
這樣的事，陳楚見得多了。
現在向巫驍推遲回款，某種程度上算是侵犯了巫驍的利益。
“馮希凡，我們既然已經和巫老板約定三個月回款，那我們就三個月回款過去。”陳楚道：“做生意有時候就是講個‘信’字，說到做不到，誰敢和你做生意？”
“楚哥，你最近和巫夏婷吵架了嗎？”馮希凡問道。
“沒有。”陳楚道：“你頭腦裏都在想些什麽？”
進入八月份後，陳楚和巫夏婷基本已經確立關係。
“楚哥，成大事者不拘小節，反正以我們工廠現在的情況，過了旺季資金就可以周轉過來，我們就是推遲一二個月回款罷了，而且，以你和夏婷姐的關係，如果我們開口的話……”馮希凡道。
“不行。”陳楚搖頭，直接打斷道：“馮希凡，生意歸生意，交情歸交情，這件事就不要再提了。”
“好吧，我聽你的。”話都說到這個份上，馮希凡沒有多勸說。
“希凡，要是錢不夠用，我們可以停一下腳步。”陳楚道：“等一下我會找財務中介公司，先以楚歌製衣廠的名義貸款幾百萬，這肯定沒有問題。”
現在已經進入十一月，銀行從申請貸款到貸款落到帳號上，起碼也要三周時間。
就算現在不申請貸款，那等到貸款遲點到帳時，說不定已經進入二零零八年，那這筆貸款也沒有什麽意義了。
“我知道了。”馮希凡出聲道。
“馮希凡，在羊城這邊，就以上塘工廠的名義貸款……至於在j省離山工業區的工廠，試試看能不能在j省那邊申請貸款。”
雖然說同樣屬於楚歌製衣廠，不過到目前為此，這二家製衣廠帳目還是獨立的。
“我明白了。”馮希凡道。
他當然知道陳楚的用意。
陳楚在j省還有一些關係，在那邊申請貸款成功的可能會高一些，說不定額度也會更高。
第二天。
楚語服飾運營中心內。
辦公室內，陳楚又一次召見了采購部長。
在這次召見中，陳楚又一次提出加大對貨物的采購量。
在采購部長退出來後，年曉進入到陳楚的辦公室。
“老板，我們楚語服飾一下子下訂單生產這麽多服裝款式，這真的好嗎？”年曉又一次提到這個問題。
“年經理，你放心吧，我們有能力把這些衣服消化掉。”陳楚道。
“不是我們能不能消化的問題，而是我們楚語服飾手下一些供應商，他們有一二個好像有意見了。”年曉出聲道。
“有意見？”陳楚笑問道：“他們有什麽意見？”
現在已經進入十一月份。
這個時點雖然是服飾行業旺季，但據陳楚觀察，因為暖冬原因，不少製衣廠產量都比前一年減少了一成甚至二成。
但在進入十月下旬後，陳楚向這些製衣廠下的訂單，卻是猛增五成以上。
在旺季時節，陳楚讓供應商們生意更旺，他們又有什麽意見？
“我們合作的供應商中，有二家大型製衣廠老板打電話給我，好像在詢問我們公司最近的訂單為什麽這麽多……其中有一位還暗示說，以他們工廠現在的能力，根本就生產不了那麽多訂單。”
陳楚微微點頭，擺手道：“他們既然不想接訂單，那我們就把這些訂單交給一些願意接的供應商。”
“好的，我知道了。”
當陳楚和年曉在議事時，台麵上固定電話響了起來。
那是前台打過來的電話。
“陳總，您好，有一位自稱是大曆製衣廠老板的胡先生現在想要見您……請問您現在有時間嗎？”那位前台道。
“胡先生？”
這位胡先生是楚語服飾羽絨服供應商之一。他好像沒有打電話過來，提前通告一聲要到他們楚語服飾拜訪吧？
“請他進來。”心裏雖然疑惑對方為什麽會突然來訪，陳楚決定先將對方給請進來再說。
“好的。”甜美的聲音響過後掛掉了電話。
一分鍾後，前台文員剛剛推開陳楚辦公室大門，一位油光滿臉，大鼻大眼的中年人匆匆就走了進來。
“陳總，好久不見。”身材微胖的胡老板，裝作熱絡地打招呼道。
“胡老板，隨便坐吧。”陳楚站起來招呼一聲道。
胡老板臉上帶著不冷不淡的笑容，坐到客位上。
陳楚坐到地麵和胡老板聊了一會兒。
閑敘完畢後，陳楚淡笑問道：“胡老板今天過來找我有什麽事嗎？”
有老板淡笑：“也沒什麽事，就是想過來看看。”
陳楚也沒有多問。倆人又開始有一句，沒一句地聊起來。
終於，又閑聊了七八分鍾後，胡老板道：“陳老板，最近你向我們工廠下的訂單挺大啊。”
“是的，我們楚語服飾最近一段時間銷售情況不錯。”
胡老板皮笑肉不笑地看一眼陳楚，道：“陳老板，你下這麽大訂單，我們可接不下來啊。”
陳楚眉頭輕輕一挑。
肉戲終於還是要來了嗎？
“陳老板，我們製衣廠和你們楚語服飾不同，我們是做小本生意的，生意小本錢也小。最近幫你們楚語服飾生產羽絨服，可是占有了我們工廠不少流動資金。”
陳楚雙眼微微一眯。
楚語服飾向製造商們下訂單當然不是現付的。
早在去年，楚語服飾已經和各大供應商達成協議。訂單支付方式，是下訂單時先支付20%，餘下金額在三個月後全部支付。
“胡老板，你的意思是……”陳楚試探問道。
“陳老板，我們可不可以改交易方式？訂單預付金額還是和以前一樣是20%，不過，餘下的貨款能不能在一個月內打給我？”胡老板道。
年曉搖頭插話道：“胡老板，一個月？我們合作了一年時間，不是一直延期三個月支付尾款嗎？”
而且，在行業內，延期二個月至四個月支付尾款不是“行規”嗎？
陳楚輕笑起來。
對於胡老板的大曆製衣廠，陳楚是知道的。這家製衣廠實力雄厚，怎麽可能突然就“資金周轉困難？”
胡老板這樣態度，是不想和他們楚語服飾合作吧？
“胡老板，和我們合作的供貨商，全部是三個月內結清貨款。”陳楚道：“我們已經合了一年時間，胡老板對我們楚語服飾應該很了解才對，那次到了還款日期，我們楚語服飾不是把貨款準時打到你們工廠帳號上？我們那次有延期過？”
胡老板微微沉默，沒有說話。
不過，很快他就抬起頭來，道：“陳老板，實在是不好意思，我們公司現在隻接受一個月延期付款的訂單。”
年曉臉色微微一變。
這位胡老板，擺出這樣態度，是真的不想和楚語服飾合作嗎？
陳楚道：“胡老板，你這個條件，我們楚語服飾很難接受。”
胡老板聲音微冷道：“陳總，要是你不肯接受這個條件，那我隻能中止和您的合作關係。”
中止合作關係？
陳楚淡然笑道：“行，胡老板，生意不成仁義在，我們楚語服飾在胡老板手上還有幾張訂單吧？胡老板你把你們手頭上訂單全部做完就可以了。至於尾數結算，我們還是接老規舉延期三個月結算，過年前我們就可以把貨款全部打到胡老板的帳號上。”
胡老板搖頭，道：“陳老板，你給我的那幾張訂單還有二三張沒有開始生產。那二三張訂我們也不接了。至於訂金就先扣在我這裏，抵消三個月前八月份的部分貨款吧！”
年曉臉色微微一沉。
胡老板這算什麽意思？
他扣壓這批次訂金當作上一批次沒有到期的貨款，這樣行為也算是毀約吧？
他這樣的做法，不會是以為他們楚語服飾就要倒閉，出不起這一筆錢吧？
陳楚看著胡老板臉上神態變化。
商人交易時建立的所謂“交情”，果然如沙灘上的城堡，經不過一點風浪。
“胡老板，我們還是按規舉辦事吧。”陳楚道：“那二三訂單你不想接自然有人接，不過，訂金你要在這二天內打回到我們的帳號。對了，年經理，我們還欠胡老板多少錢？”
年曉臉無表情地報出一個數字。
陳楚似笑非笑看著胡老板。
胡老板額頭上，隱隱間現出二三條青筋，但很快就隱下去。
刹那間，他笑眼微眯，如同變色龍般帶著熱絡神色：“行，既然陳老板手頭不方便，等一下我就那二三張訂單預付金打回到貴會司帳號上，但我也希望陳老板在月未時，能準時把八月份尾數打到的戶頭之上，陳老板，沒有什麽事我先走了。”
陳楚坐著，沒有站起來相送的意思。
倒是年曉較為識趣，站起來將胡老板送到門口。
“這年頭，追債的不是大爺，欠債的才是大爺啊。”在年曉坐回到原位時，陳楚的聲音，不無感歎。
那胡老板剛才怎麽就看不清楚形勢呢？
年曉沒有多說話。
僅僅那一次小交鋒後，他們和胡老板的關係已經破裂了。
“奇怪，這胡老板怎麽說變臉就變臉了呢？”
年曉的注意力放到這個問題上。
陳楚搖頭，道：“誰知道呢？年經理，他不想和我們合作，自然有人樂意和我們合作。”
現在是二零零七年。
明年，因為金融危機擴散，很多製衣廠將會麵臨倒閉困境。
要這樣的困境中，不少外貿工廠因為接不到外貿訂單，隻能接一些利潤略低的國內訂單，使得國內市場競爭更加激烈，，一些生產國內貨的工廠也受到了極大影響。
像一些服飾品牌供貨商就不同了，他們和服飾品牌有較好的合作關係，受危險影響程度相對來說會少一些。
胡老板失去楚語服飾這位規模較大的客戶，在明年擴散的經濟危機中，受到的影響將會較大一些。
解除和胡老板的合作關係這件事，陳楚沒有多放在心上。
年曉感歎一聲和他們合作的羽絨服廠家隻剩下四家了，就開始將訂單重新分攤下去。
不過，第二天時，又有一位供應商來到楚語服飾運營中心。
陳楚出麵接待了那位供應商。
“陳老板，你們楚語服飾最近怎麽向我們下那麽多訂單？”供應商見到陳楚後，僅僅聊幾句話，就出聲道。
“最近我們公司準備多開專賣店，對貨物的需求大了一些。”陳楚解釋道。
那位供應商看著陳楚時，臉上神態不太相信。
“陳老板，你能提前把貨款打回給我們工廠嗎？”供應商很直接地道：“我們工廠希望能中止和貴方的合作。”
陳楚臉上神色微微一僵。
竟然又是中止合作關係？
——分界線——
這一天中午，陳楚和年曉碰麵時，年曉提到一件事。
早上有好二三位供應商向他或采購部長通電話，在言行間，隱隱帶著某種試探。
在這些試探中，他們都提到一個問題。
為什麽楚語服飾會向他們下那麽大量的訂單？
“供應商們怎麽突然就對我們公司失去了信心？”
對於這點，陳楚和年曉都大惑不解。
陳楚很快就想到一個問題。
“年經理，是不是在製造商中，流傳著一些對我們楚語服飾不利的消息？”陳楚問道。
“這個，我不太清楚了……”
“下午打電話試一下供應商的口風。”
陳楚相信無風不起浪。
供應商這樣做法肯定是有原因。
下午，年曉和陳楚分別打了二三個電話，給不同供應商聯絡感情。
最後，在和某位合作了一年半供應商的交談中，對方透露出一個消息。
“陳老板，現在我們行業可是流傳著不少關於你們公司的事。有傳聞說你們公司之所以加大對貨物采購，是因為原本有些和你們合作的廠家，拒絕和你們繼續合作。你們隻能向我們這些已經合作很久的生產商，下更大的訂單……現在有傳聞說，和楚語服飾合作的供應商，差不多減少了一半。”
聽到這個說法，陳楚眉心擰了起來。
然後，陳楚就問那位較為熟絡的供應商，是從哪裏打聽到這個說法的。
對方告訴他，這是有人打電話打到他們工廠告訴他們的。
陳楚問那位供應商是那位打電話的？
那位供應商道，打電話的人自稱曾經是楚語服飾的供應商。後來，因為陳楚惡意拖欠貨款才中止和陳楚的合作。
但在中止合作關係後，楚語服飾竟然拒絕將餘下貨款打回給他們……等到最後，他們到楚語服飾中心，做出一些過激行為維權，楚語服飾才將餘下貨款還給他們。
聽到這個說法，陳楚有一種哭笑不得的感覺。
這是個三流水平的流言好嗎？
但就是這三流水平的流言，竟然也有人信？
在這段時間裏，自已的確向供應商下了比以往要多得多的訂單。
正是因為這點，才引起部分供應商的懷疑！
掛掉電話後，陳楚和年曉又碰麵了。
經過和二三位供應商交談後，年曉也套出和陳楚差不多相同的信息。
“陳老板，肯定是公司內部的人把供應商信息透露出去的！”
對於這點，年曉十分確定。
陳楚點頭，對這個說法表示認同。
這是明顯得不能再明顯的事了！
“如果沒有意外的話，透露我們公司信息的人，很有可能是某位主管級別的員工或者采購部員工。”
隻有這樣級別的人，才有可能接觸到采購部供應商們的信息。
看到這裏，陳楚也是覺得微微頭大。
他沒有想到，楚語服飾竟然和合一網一樣出現了奸細，而且還將楚語服飾一些重要信息透露出去。
對方發布的那個流言，雖然僅僅是三流水平，還是動搖了一些供應商的心思。
誰讓陳楚在這段時間，大批次向各家供應商下訂單呢？
“我們還是想想，如何穩定供應商軍心吧。”陳楚道。
這條流言水平不是一般爛，楚語服飾在這一二年發展勢頭很好，這一點，是不少供應商都能看到的。
但在真難難辨情況下，還真的會有部分供應商中止和楚語服飾的合作。
現在已經是十一月份。
陳楚可不想再浪費時間更換一批供應商，與新的供應商磨合。
磨合是需要時間成本的，但在現在情況下，陳楚可不收揮霍這一筆成本。
“老板，我覺得我們想要解決這個問題不難。”年曉出聲道：“隻要我們口袋裏有錢，根本就不用擔心變換供應商的問題！”
說了那麽多後，最後問題又回到錢這個問題上麵。多的訂單。
正是因為這點，才引起部分供應商的懷疑！
掛掉電話後，陳楚和年曉又碰麵了。
經過和二三位供應商交談後，年曉也套出和陳楚差不多相同的信息。
“陳老板，肯定是公司內部的人把供應商信息透露出去的！”
對於這點，年曉十分確定。
陳楚點頭，對這個說法表示認同。
這是明顯得不能再明顯的事了！
“如果沒有意外的話，透露我們公司信息的人，很有可能是某位主管級別的員工或者采購部員工。”
隻有這樣級別的人，才有可能接觸到采購部供應商們的信息。
看到這裏，陳楚也是覺得微微頭大。
他沒有想到，楚語服飾竟然和合一網一樣出現了奸細，而且還將楚語服飾一些重要信息透露出去。
對方發布的那個流言，雖然僅僅是三流水平，還是動搖了一些供應商的心思。
誰讓陳楚在這段時間，大批次向各家供應商下訂單呢？
“我們還是想想，如何穩定供應商軍心吧。”陳楚道。
這條流言水平不是一般爛，楚語服飾在這一二年發展勢頭很好，這一點，是不少供應商都能看到的。
但在真難難辨情況下，還真的會有部分供應商中止和楚語服飾的合作。
現在已經是十一月份。
陳楚可不想再浪費時間更換一批供應商，與新的供應商磨合。
磨合是需要時間成本的，但在現在情況下，陳楚可不收揮霍這一筆成本。
“老板，我覺得我們想要解決這個問題不難。”年曉出聲道：“隻要我們口袋裏有錢，根本就不用擔心變換供應商的問題！”
說了那麽多後，最後問題又回到錢這個問題上麵。