第271章 與虎謀皮
時間進入十二月中旬。
陳楚向利夏銀行申請的那筆貸款終於到帳。
陳楚在繼續開設著大賣場。
經過半個月“暖和”天氣後，不少商家終於坐不住了。
這天，陳楚和年曉來到羊城一家楚語服飾零售店視察。
那是一家麵積超過四百平方米的店鋪，在陳楚和年曉前來視察時，一位年紀二十三四歲的女店長一路陪同。
“現在貨物的銷售情況怎麽樣？”
在一處貨架前，柔和的燈光下，年曉將一件顧客弄皺的女大衣輕輕撫平，出聲問道。
“現在情況不太樂觀，陳總，年總經理，我們楚語服飾本來是個快時尚品牌，但現在銷售量比起剛入冬時起碼下降百分之三十，我們現在都快從快時尚變成慢時尚了。”那位女店長道。
其中意思，是一些貨物在貨架上周期太長了。
“你有什麽建議嗎？”
年曉看著那位女店長問道。
店長看一眼陳楚，眼眸轉動，輕聲道：“陳總，年總經理，我覺得我們公司定價出了問題。”
“定價有問題？”
“是的，陳總，我們公司在貨架上的貨物，現在大多還是九折銷售，但據我所知，以現在行情，不少店都開始打七折銷售產品，一些雜牌店更是將價格打到五折。雖然說有不少忠實群體對我們楚語服飾的價格不太敏感，但以我們公司現在這個折扣，對一些普通消費者吸引力並不大。”
正看著一件淺灰色男大衣的陳楚，轉頭問道：“林店長，你的意思是我們品牌的產品也應該降階出售了？”
林店長道：“是的，老板，雖然我沒有看過相關方麵數據，但以我的觀察，要是我們品牌現在把折扣降到七折，我們產品的銷售情況會好很多。現在市場上的競爭太激烈了。”
陳楚點頭，對林店長的話不置可否。
年曉向林店長擺一下手，笑道：“林店長，你先忙你的事，我和陳總走走看看就可以了。”
林店長恭敬向二人道別，回到店鋪的收銀台前。
“老板，我覺得林店長說的有理。”年曉道。
根據他收到的銷售數據，楚語服飾的銷售情況，在這樣的大環境下比預期要差一些，而楚語服飾今天有那麽多庫存，是應該開始考慮降價問題了。
陳楚輕笑一聲，沒有說話。
現在服飾行業秋冬季行情已經過半。
因為生意要比往年差些，還真的有不少零售店開始考慮貨物庫存問題。
“最低八折。”
陳楚道：“年經理，我們零售店的貨物最低售價不能低於這個折扣。”
陳楚已經想了更遠。
在將來的不久，在寒潮到來前，不少零售店家已經打出超低扣折清貨。
但等到寒潮到來後，他們因為手頭貨物貨物不多，甚至隻能將貨物價格以比商標標價更高的價格出售。
陳楚絕對不會犯這樣的錯誤。
而且這樣臨時提價的行為，也太影響楚語服飾的商業信譽了。
在走出楚語服飾專賣店後，陳楚也去看了一下其他零售店。
在這附近商步街內，一些零售品牌的折扣幅度，和往年同期相比相差不大，或者比往年同期要低一些。
穿過湧動的人流，陳楚和年曉竟然發現一家布林頓服飾專賣店。
兩人對視一眼，同時進入到這家店鋪“考察敵情”。
收銀台處，幾位店員的神態顯得十分懶散。而店內的一些海報，顯示著這家專賣店正在進行買一百送三十活動。
在看到這些海報時，陳楚心中隱隱有數。
布林頓服飾肯定屯積著不少秋冬款產品！
現在是十二月十五號。
還有一些天寒流就會到來。
“看來，也是時候開始屯積處理貨了……”陳楚心中想道。
回到楚語服飾辦公室後，陳楚給老吳打了個電話。
一陣鈴聲後，對麵很快就傳來中年人的聲音。
“嗬，陳老板。”
“老吳，你好。”
“陳老板，你打電話給我有什麽事？”老吳的聲音看似熱情，實際疏冷。
“老吳，前段時間我不是從你那邊進了一批處理貨嗎？”陳楚笑道。
“陳老板，處理貨都是一手交錢，一手交貨的，就算我給你的處理貨有問題，我也是不負責的。”老吳聲音稍冷，道。
“老吳，你誤會了。”陳楚道：“你給我的那批處理貨沒有任何問題，實際上，你給我的那批處理貨，質量還是挺不錯的。”
“陳老板，聽你這意思，不會是還想從我這裏進貨吧？”對麵老吳假笑起來，道。
“沒錯，老吳，我還想從你這裏進一批處理貨。”陳楚道。
對麵老吳似乎沉默一下。
“陳老板，你願意和我做生意，我當然樂意。不過，我想請問一下，陳老板準備進多少處理貨呢？”對麵老吳嗬聲問道。
“老吳有多少處理貨，我就可以收多少。”陳楚聲音淡然間帶著霸氣。
在聽到這個聲音後，對麵老吳笑聲隱隱帶著不屑。
“陳老板，你這說話語氣也太大了吧？”老吳哈哈笑道，顯然對陳楚的話不以為意。
“我是說真的……但是，老吳，和上一次一樣，我隻能給你部分貨款，這一次我的預付款是20%，剩下的我會在農曆年前給你。”陳楚淡笑道：“老吳，要是你不相信的話，我們可以簽定正規合約！”
“陳老板，我是很願意和你合作的。”老吳笑道：“不過，我想知道前段時間，陳老板收購的那些處理貨賣出去沒有？”
陳楚開設有大量大賣場這件事，本身就不是什麽秘密。
但是，對於陳楚手頭上那些大賣場，有沒有將前段時間，包括他在內的處理貨商的貨物處理掉，老吳心裏麵存在疑問。
“老吳，這點你可以絕對放心。”
這段時間來，陳楚剛開設的那幾個大賣場，在這樣的旺季中，雖然沒有太大的盈利，但還是能維持下去。
這樣的商業機密，陳楚自然是不會和老吳說的。
“老吳，我敢跟你你進貨，肯定就有銷售出去的通道。”
對麵老吳打著哈哈，還是沒有和陳楚合作的意思。
掛掉電話後。
陳楚想到與老吳在電話中交談，心裏玩味著老吳的態度。
老吳不肯和他合作，在陳楚看來無非就是幾點原因。
第一，老吳覺得在合作中，他得到的利益更大。因此，老吳通過拒絕合作的方式，阻止他得到更大收益。
但從目前情況來看，現在做處理貨生意，不論是批發還是零售，在處理貨下行的行情中，都賺不了錢，因此這個可能性不大。
第二，老吳手頭上資金不足。畢竟，按照他們第一次交易慣例，陳楚隻是付出了部分現金，還拖欠著老吳四分之三貨款。
第三，老吳對他的信用有所懷疑。本來，他們就是競爭對手關係，如果陳楚做處理貨生意虧損、或者是賺到錢也不還給老吳的話，那他們想要討債就隻能通過法律途徑了。
陳楚細細想著，似乎第二種可能更大。
畢竟，陳楚手頭上還有楚語服飾，他賴賬的可能性極小。
跑得了和尚還跑不了廟，有楚語服飾作為背書，陳楚的信用情況還是很讓人放心的。
“看來，得要想法子逼著老吳合作了。”
陳楚心中暗暗想道。
第二天。
合一網的一次員工會議上，陳楚宣布了一條消息：明年二月份，他將會以楚語服飾的名義，向合一網注資一千萬至三千萬，爭取在最短時間內擴大合一網的規模！
這是一次合一網超過三分之一員工參與的員工會議。在會議中，陳楚顯得進取心十足，自信飛揚。
“各位，回顧我們合一網的發展曆程，我們的最大競爭對手是‘時尚匯’。”
“對於‘時尚匯’我了解不多。但是，我相信等我們公司注入這筆資金後，我們合一網絕對可以穩壓時尚匯一頭！”
陳楚的發言，得到合一網員工們熱烈的掌聲回應。
就在當天，這條消息傳到了合一公司每一處。
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第二天。
時尚匯內部。
“什麽？陳老板的楚語服飾竟然得利夏銀行一億元的貸款授信？”老吳在聽到這個消息時，剛開始時不太相信，但很快就通過網絡等各個方麵渠道確認了這條消息。
楚服飾的官網最當紅的位置上，已經公布這條消息。
一億元！
這可是一億元！
老吳很快就想到昨天晚上收到的那條信息。
難怪，陳楚竟然會宣布向合一網大規模注資。
有了這一億，楚語服飾真的有這樣底氣！
一億元，就算是將三千萬注入到合一網，楚語服飾還能留下七千萬。
那位陳老板就是錢多！
“老吳，這樣下去可不行。”老吳身邊，將這個消息帶給老吳的二賓由不得搖頭。
時尚匯和合一網現在都在燒錢。
本來，時尚匯方麵是絕對信心可以燒得過合一網。但如果楚語服飾真的注入那筆資金，那就勝負難料了。
老吳臉色微微一變後恢複如常。
他當然明白二賓等時尚匯股東們的心思。
時尚匯到目前為止還沒有開始盈利。
現在，他們的競爭對手又投入了更多資源，競爭將會更加激烈，將來想要盈利的難度會更大。
陳楚願意往這盤生意燒錢，他老吳也願意往這筆生意中燒錢，但時尚匯其他股東，他們可不一定願意往這盤生意中燒錢！
在合一網和時尚匯成立半年後，合一網穩壓著時尚匯一頭，時尚匯想要超過合一網，還得要加大投入。
“二賓，我心裏有數了。”老吳道。
二賓和老吳又聊幾句話後，才告別離開老吳的辦公室。
辦公室內。
老吳從煙盒裏拿出一支煙，慢慢地點燃。
一口隨一口地吸著，煙頭明時暗間，辦公室內很快就彌漫著一股煙霧氣息。
對陳楚和合一網的情況，老吳自然一清一楚。
這二年來，楚語服飾發展速度極快，產生的利潤自然不容小看。
以陳楚的性格，似乎對合一網十分看重。
雖然說，老吳也有著自已事業，但他的事業與楚語服飾根本上就沒辦比。
如果陳楚再從其他方麵調用資源進入合一網，那他絕對不可能耗得過陳楚！
在這樣的情況下，必須要想法子消耗掉陳楚的有生生力量才行。
看來，還是得要同意陳楚的“合作提議”才行了。
老吳心中想道。
他拿出手機拔打一個電話給陳楚。
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廣中尾貨市場，一家普通的檔口內。
外麵，一個個背著黑色顏料袋的行人，正走走停停看著兩邊檔口，尋找合適貨物。
時不時地，也有著穿著花色衣服的黑人或其他千奇百怪打扮的外國人經過。
而在裏麵，兩邊牆壁上掛著各色各樣花裙子、長袖t恤等貨物。
檔口的最裏內。
老吳和老吳正坐在一張茶幾邊喝茶。
在他們旁邊，一位穿著黑色厚裙、留著長發的看店靚妹，如水般白嫩的容顏顯得俏麗，纖纖素手正很熟練地拿起砂壺為陳楚倆人倒上茶。
幫陳楚和二賓泡好茶後，她輕聲和老吳道別一聲，就去招呼店裏的客人。
陳楚和老吳相對而坐。
“陳老板，請吧，這是潮汕的功夫茶。”老吳看一眼那披散黑色長發的看店靚妹，低笑道：“那位小妹挺呆笨的，沒有什麽做生意的天分。她現在還沒有被炒魷魚，主要就是能泡得好這一手功夫茶。”
陳楚笑道：“是這個道理，我以前也跟一些親戚同輩說，想要在這個社會上混得好，先不說什麽‘競爭優勢’，最起碼也得有一技之長才行。”
老吳笑道：“想在這個社會混好不是一件容易的事，陳老板，我看過很多像你這樣的年輕人，他們也很有野心、很有幹勁，但就是混不出頭。”
陳楚喝了半杯茶，沒有接這個話頭。
“老吳，我們還是先說說處理貨的事吧。”陳楚將杯子放下，出聲道。
“好，陳老板，處理貨我可以給你。但就不知道陳老板你能要多少。”老吳笑眼看著陳楚道。
“看價位。”陳楚笑道：“要是價位合適的話，你有多少處理貨，我就可以接多少。”
老吳拿著茶杯的手頓一下，道：“陳老板還真的是財大氣粗。”
陳楚笑道：“我的需求量就是這麽大，老吳，我最近可開了不少處理貨大賣場，現在這些大賣場對處理貨的需求量很大。”
老吳眼色變得微微複雜。
一直以來，他都知道陳楚在開著處理貨大賣場。
但對於陳楚到底開了多少大賣場，老吳卻是一無所知。
這個數字，一直以來就像個謎似的。
“我要求先預付20％貨款，其他貨款節前我才能打回到你的帳號上。”陳楚道。
老吳雙眼微微一眯。
事實上，有不少零售商就是用這種運營的。
先從廠家進處理貨，等到將貨物全部買出去後，再將貨款打回給生產商。
但是，在處理貨市場上，這種交易方式倒是並不多見。
像隻先付20％的條件，更是不多見。
陳楚這個條件，似乎有點苛刻了。
“老吳，現在離過年隻有五十天時間。”陳楚道。
其中意思，是他很快就可以將貨款打回到老吳的帳號上！
老吳笑起來：“陳老板，要是四十天後，你沒有把貨款打回來給我呢？”
陳楚笑道：“那老吳可以直接到合一公司或楚語運營中心堵門口追債。”
老吳哈哈一笑：“陳老板說笑了。”
陳楚道：“老吳，前二天在電話中我已經說過，我們可以簽定正式合約約定還款日期，那些貨物我主要是拿來零售的，要是貨物真的銷售不出去，我可以把貨物退回給老吳抵數。”
老吳冷笑道：“陳老板，你這做的是無本生意吧？賣不出去的貨物竟然還想退回來。”
陳楚笑道：“70％，我銷售不出去的貨物，可以按我們成交價的七成退回給你，當作是未償還的貨款。”
老吳雙眼微微一眯，似乎在想著這句的真假。
“七折太高了。”老吳道：“陳老板，明年春天處理貨回到我手頭，我還要儲存一年才能出手，一年後原本已過時的款式，會更加過時。陳老板，到年未你真的沒錢還貨款的話，我可以隨行就市接手你的貨物，當然，陳老板也可以把處理貨拋給其他處理貨商，反正，在今年過年前，我一定要見到錢。”
陳楚笑道：“一言為定……老吳，如果可以的話，我希望你帶個頭，除了你之外，我還想從二賓等人手裏采購處理貨。”
老吳笑道：“沒有問題，除了二毛以外，我可以介紹其他同行給陳老板認識，我想他們也很樂意把手頭上的處理貨給陳老板接手的。”
陳楚也笑起來，向老吳伸出手：“那就這麽說定了，老吳，合作愉快。”
老吳也伸請手，和陳楚重重地握一下。
在握著手時，老吳和陳楚同時注視著對方，臉上卻是齊齊露出詭異的笑容。可以將貨款打回到老吳的帳號上！
老吳笑起來：“陳老板，要是四十天後，你沒有把貨款打回來給我呢？”
陳楚笑道：“那老吳可以直接到合一公司或楚語運營中心堵門口追債。”
老吳哈哈一笑：“陳老板說笑了。”
陳楚道：“老吳，前二天在電話中我已經說過，我們可以簽定正式合約約定還款日期，那些貨物我主要是拿來零售的，要是貨物真的銷售不出去，我可以把貨物退回給老吳抵數。”
老吳冷笑道：“陳老板，你這做的是無本生意吧？賣不出去的貨物竟然還想退回來。”
陳楚笑道：“70％，我銷售不出去的貨物，可以按我們成交價的七成退回給你，當作是未償還的貨款。”
老吳雙眼微微一眯，似乎在想著這句的真假。
“七折太高了。”老吳道：“陳老板，明年春天處理貨回到我手頭，我還要儲存一年才能出手，一年後原本已過時的款式，會更加過時。陳老板，到年未你真的沒錢還貨款的話，我可以隨行就市接手你的貨物，當然，陳老板也可以把處理貨拋給其他處理貨商，反正，在今年過年前，我一定要見到錢。”
陳楚笑道：“一言為定……老吳，如果可以的話，我希望你帶個頭，除了你之外，我還想從二賓等人手裏采購處理貨。”
老吳笑道：“沒有問題，除了二毛以外，我可以介紹其他同行給陳老板認識，我想他們也很樂意把手頭上的處理貨給陳老板接手的。”
陳楚也笑起來，向老吳伸出手：“那就這麽說定了，老吳，合作愉快。”
老吳也伸請手，和陳楚重重地握一下。
在握著手時，老吳和陳楚同時注視著對方，臉上卻是齊齊露出詭異的笑容。