第273章 苗天華的妥協
楚語服飾在各個方麵已經為這次寒潮做了充足準備。
那怕像是楚歌製衣廠，二個月前，也加大市場貨的生產，屯積了大量貨物。
現在，陳楚就在尾貨市場，等待尾貨價格上漲。
降溫第二天，陳楚在尾貨市場遇到二賓。
天氣轉冷，二賓穿著一件黑色皮夾克。當陳楚見到他時，他正在一家檔口進貨。
“喲，這不是陳老板嗎？”
無意中看到了帶著二三位采購員的陳楚，二賓似乎帶著客氣打招呼道。
“二賓老板。”
陳楚聲帶漠然，打一聲招呼。
“陳老板，聽說你收了很多庫存貨，就是不知道這些庫存貨能不能銷售出去呢？”二賓笑問。
陳楚道：“有勞二賓老板掛心，這些貨物我還能銷售出去。”
二賓道：“陳老板你太客氣了，要是你手頭上那些貨物沒有辦法銷售出去的話，轉讓部分給我也無所謂的。”
陳楚笑了。
對於不少庫存貨商看上他手中庫存貨這件事，陳楚當然清楚。
陳楚甚至可以感受到，這些庫存貨商人，說不定就在等待陳楚將手頭上貨物降價出售！
但他們注定要失望了……
“二毛，我們會有合作機會的。”陳楚道。
二毛輕笑一聲，道：“當然，我們以後會有合作機會的。”
華南地區的寒潮進入到第三天。
三天內，陳楚密切地留意著庫存貨行情變化。
甚至，陳楚還叫采購部員工將得到的數據指數化，估算庫存貨行情的變化。
在陳楚的行情指數中，僅僅是寒潮前三天，尾貨市場價格就上漲了六個點。
一月十四號。
原本還算比較“溫和”的寒流，突然間就得猛烈起來。
陳楚收到的消息，是“東北大雪”、“華北大雪”之類的字眼。
在新聞內，甚至出現了像“近十年以來最低溫度”這樣的字眼。
一月十六號。
陳楚剛剛起床時，就感受到一種砌骨的寒冷。
“真的是冷啊……”
低溫、雨雪、冰凍災害最嚴厴的考驗，終於還是到來了。
——分界線——
當陳楚在留意天氣變化時，其他同行們也在留意著天氣的變化。
布林頓服飾內部。
苗天華看了一眼最近匯總的銷售情況。
當看到那個亮麗的銷售數據的時，苗天華臉上也是露出一絲笑意。
很好。
原本在他最差的預想中，今年冬季行情很有可能黃了，但因為這次寒流，全國各地零售店的銷售量，突然間有了個爆發式的增長。
站在苗天華麵前的是采購部負責人，他出聲道：“董事長，我們要不要向生產商下訂單，補一些貨？”
苗天華微微沉吟起來。
“看一下情況再說吧。”
貨物的生產、上架不是他一個人拍腦子決定的。任何一個決定，都需要銷售數據的支持，和在部門負責人商議後才能做出。
“董事長，請您還是盡快做出決定吧。”采購部長道：“雖然說我不是很清楚我們公司現在的銷售情況，不過，從工廠方麵反饋的情況來看……和我們合作的一些供應商，生產已經安排得滿滿的，最近好像有不少客戶向他們下訂，好像有人很看好這一輪行情。”
聽到這個消息，苗天華還是不太以為意。
他們做行業零售的，才是站在市場最前端的。
相比生產者，他們更清楚現在的市場行情。
“我們公司今天還有不少庫存產品，等等再說吧。”苗天華道。
不過，在第二天開例會時，一位主管提到一件事。
“老板，根據最新的消息，東北和華北地區很多地方都創下近年來的最低溫度，這次寒潮遠遠比我們想像中要嚴重，我們也是時候做好準備才行了。如果可以的話，我們應該馬上向廠家加大生產量。”
在那位主管提出這個觀點時，倉儲部主管馬上就提出反駁意見。
布林頓服飾庫存水平不低，這一輪行情能將他們的庫存消化掉，就已經很不錯了。
要是再過幾天時間，寒潮結束了呢？
他們生產的產品不是又成了庫存貨？
會議上，其他主管們也紛紛建言這就是一次比較漫長的寒流罷了，不必引起太大重視。
不過，就在二天後。
采購部門負責人又一次地推開苗天華辦公室大門。
“老板，有個情況我要向您匯報一下。”
“什麽情況？”
“因為我們的供應商在不久前接了很多訂單，所以我們向他們下的訂單，生產時間要排後一些了……一些原本十天就可以生產出來的貨物，現在起碼要十五天才能生產出來。有不少供應商還因為訂單實在太多了，直接地拒絕了我們的訂單。”
聽到這個消息，苗天華挑動一下眉頭。
“老板，現在已經是臘月十一，製衣廠很快就要放假了。”
其中意思，是他們現有供應商，過年前怕是很難幫他們生產出這批貨物了！
“所有供應商都是這樣嗎？”苗天華問道。
“沒錯，老板，我們也試過找我們有過合作的供應商。但他們接到的訂單數量比前幾天增加了很多，大多數人都不太願意接我們的訂單……”
苗天華微微點了點頭。
這個時候，倉儲部負責人進入苗天華辦公室。
“董事長，我倉儲部出現了一些意外情況。”
“什麽情況？”
“剛剛收到物流公司的電話……昨天晚上，京廣線電力線路因為風雪災害出現了故障，我們在羊城地區的倉儲產品，可能要過二天時間，才能發到一些加盟商手上……京珠高路因為冰凍嚴重，有關部門正在融解冰雪，可能要封閉半天時間……我們在浙省倉儲的冬裝大衣，要遲二天才能進入嶺南地區。”
“京珠高速怎麽會出這樣的問題？”苗天華不解。
“老板，現在是冰雪災害……像北雄這樣的地方，都有好幾十年沒有下過雪，但在昨天竟然下起了大雪。”倉儲部負責人道。
作為一位商人，苗天華意識到事情有可能比他想像中還要嚴重。
在二三天前，大多數人都還用寒潮來形容這次氣溫變化。
從前天開始，“冰雪災害”這樣的字眼，已經出現在新聞報道中。
苗天華拔打了一個電話給銷售總監。
從銷售總監口中，他得到了一個消息。
布林頓的銷售量，依然處於一個很高的水平上。
“老板，如果這樣的天氣再持續下去，我們手頭上的庫存貨有可能全部消化掉……老板，我們要向工廠下多訂單，為春節行情做準備了。”
苗天華終於意識到，如果寒潮再持續下去，布林頓服飾真的會出現無貨可賣的現像！
苗天華看著采購部負責人道：“試一試和其他供應商接觸，總之，一定要保證貨物的供應。”
一月二十二號，大寒過後第一天。
苗天華看著各地匯總上來的銷售數據，眉心卻是深深地擰起來。
銷售數據十分喜人，比他想像中要好得多。
但這意味著，他們的供應很有可能已經嚴重不足。
“老板！”
供應部負責人又一次進入匯報情況。
“我們去拜訪過一些製衣大廠，他們就是不願意接我們公司的訂單……還有，我剛才查過了，前一段時間他們接到的大訂單，大多數都是以‘馮生’為名義下的。”
苗天華眉心跳動一下。
“大多數都是嗎？”
竟然有人向布林頓供應商下訂單，擠占供應商的產能。‘馮生’是在故意為難他們布林頓服飾嗎？
“老板，我們試著找那些合作過的供應商，他們現在是獅子大開口……就算我們現在想要找新的供應商，怕是來不及了！”
各家門店都在等著洗米下禍，布林頓服飾的庫存已經到達一個警戒的低位了！
苗天華倒吸一口氣。
在供應商環節處，很明顯有人故意為難布林頓服飾。
苗天華第一時間就想到陳楚。
在他的競爭對手中，隻有陳楚才會做出這樣的事。
苗天華拔打了一個電話給陳楚。
一陣悠長的鈴聲後。
“嗬嗬，苗董，怎麽這麽有空打電話給我？”陳楚的聲音似乎帶著隨意，但苗天華有種感覺，似乎陳楚就在等著他打電話過去一般。
“陳楚。”說兩個字時，苗天華有種咬牙切齒的味道。
布林頓服飾現在很缺貨。
陳楚就在前段時間，將布林頓服飾冬天庫存貨物，或者說苗天華眼中尾貨差不多全部清理掉。
陳楚在清理這些貨物時，隻要布林頓服飾的出價不是高得離譜，都會答應下來。
“陳老板，我要你手頭上那批布林頓尾貨。”苗天華出聲道。
“苗董事長要我手頭上尾貨當然可以……不過，就是不清楚苗董事長能出得起什麽樣的價位？”陳楚笑問道。
“百分之三十！”苗天華冷聲道：“陳老板，你隻要把你手頭上的貨物轉回給我們，我可以在當初交價格基礎上溢價百分之三十報價。”
“苗董事長。”陳楚笑道：“你這個出價太低了。”
“陳老板，你說一說你的報價吧！”
“百分之一百。苗董，現在我手頭上還有你們公司七千八百萬貨物，你要是想收購回這些貨物，隻要不到一億八千萬。”陳楚聲音帶著肯定道。
百分之一百？
聽到這個報價，苗天華額頭上現出幾條青筋。
“陳老板，你這個報價還不如去搶劫。”苗天華冷聲道。
對麵傳來哈哈的笑聲。
“苗老板，看來你是對我們的報價不滿意了，不如這樣吧？你要是覺得什麽時候能接受這個報價，什麽時候打電話給我。”陳楚在說完這句話後，蓋掉電話。
苗天華重重地將手機放在桌麵上，一臉的怒色！
——分界線——
楚語服飾陳楚的辦公室內。
陳楚也正和年曉商量著緊急情況。
“老板，這十幾天我們楚語服飾的銷量大增……短短十天時間，我們冬季庫存，就減少了三分之一！”年曉道。
“好。”陳楚道：“對了，我們零售店現在的定價如何？”
“按照您前段拍版的方案，大多數店鋪的價格是八折……不過，老板，下邊也有人反映說就算我們產品的價格提回到原價，貨物也一樣可以銷售出去。”
年曉這是在提醒陳楚，有部分店鋪可以考慮將價格漲回原價。
畢竟，現在的市道這麽好！
陳楚笑了起來。
“年曉，你以前不是一直說我們楚語服飾庫存產品很多嗎？”陳楚道：“既然我們庫存產品充足，那大多數產品還是按現在八折價格出售吧。”
寒潮到來前，陳楚已經為這次寒潮做好了充分準備。
不像沒有任何準備的布林頓服飾，楚語服飾庫存充足，貨物八折出售還能支持下去。
就當是薄利多銷吧……
“老板。”年曉看一眼陳楚。
實際上，根據他和掌握銷售數據的員工的分析，他們楚語服飾在這樣的行情下，將產品價格提高到原價，利潤可達到最大化。
不過，看到陳楚心意已決，年曉沒有說多什麽。
陳楚看一眼年曉，似乎就知道年曉心思，道：“年曉，有些錢不是我們應該賺的。”
三天後。
陳楚和馮希凡就最近的服飾行情通話。
“表哥，現在行情真的是瘋了！”馮希凡出聲道。
陳楚笑問道：“怎麽瘋了？”
“我們製衣廠平時批發價格三十五元一件的產品，現在已經漲到五十元……很多批發商甚至就是問一聲價格，就直接把貨物批發下來，要是寒潮再持續一段時間，我看貨物的價格還得上漲！”
陳楚笑著點頭。
“繼續留意市場動態，我們生產那麽產品，也應該放出來了。”陳楚道。
“我知道了。”
這一天，陳楚打開電視，看著新聞報道當中，羊城火車站湧湧人流時，由不得搖頭。
因為鐵路運營的部分中斷，這些擠在火車站的人流，很有可能回不到家過年了……
二天以後。
寒冷的天氣，沒有任何消退的跡像。
時間接近小年，這一天上午，陳楚接到一個意料之中的電話。
“陳楚，你贏了！”
對麵苗天華的聲音帶著極度濃烈不甘。
苗天華終於明白這是一個局，一個針對布林頓服飾的局。
陳楚先是將布林頓服飾庫存貨大部分收購，然後再向未知情的布林頓服飾供應商下大量訂單，擠占布林頓的供應產能，等待行情的發展，再向布林頓服飾坐地起價！
甚至，那些原本說要剪標的產品，陳楚都還沒有運走，就屯積在布林頓服飾倉庫內！
這分明就是把貨物轉手回給布林頓的意思！
苗天華的臉色陰沉到極點。
陳楚的條件，可算得上分外苛刻。
但布林頓服飾不少零售店，已經開始缺貨。
在供應不足的情況，苗天華隻能從陳楚手中回購這一批貨！
八千萬元。
僅僅不到一個月時間，陳楚就賺了差不多八千萬！
這些本來是他們布林頓公司的利潤！
“嗬嗬，早知道苗老板這麽大方，我就應該把價格叫高一點。”陳楚由不笑起來。
“陳楚！”苗天華冷冷笑道：“你現在賺了七千多萬，也應該知足了。”
這樣漫長的天氣，沒有誰知道會在什麽時候結束。
陳楚手頭上這一批布林頓貨物，遲一天脫手就多一分風險。
要是再過幾天寒潮過境，陳楚手頭上這批貨物說不定價格會大幅下降！
苗天華如果拒絕重新接手這批貨，讓陳楚賺不了這一筆錢！
“苗老板，其實你要是再不打電話給我，從明天開始，我就要開始為這些貨物找新的下家了。”陳楚出聲道。
他說的是實話。
布林頓服飾到底是品牌貨。陳楚收購布林頓這些貨物時，價格相對較高。
陳楚如果再一次轉手給其他批發商人或者處理貨商人，利潤比轉手苗天華要少得多。
而且，這麽大批次，陳楚想在短時間內轉手也不是一件容易的事。
合則二利，分則兩敗。
作為沒有被情感衝暈頭腦的理智商人，不論是陳楚和苗天華都很清楚，這批貨回到布林頓公司，雙方的利益才能最大化……
“我會派財務人員到你們公司，今天我們就完成交割手續。”苗天華沒有多和陳楚廢話，直接掛掉電話。
握著電話，陳楚由不得笑了起來。
他心中暗暗想道，老吳應該很快就會打電話過來吧？
中午，陳楚接到了一個電話。
電話是二毛打過來的。
“阿楚，老吳希望下午能見你一麵。”二毛道。
“沒有問題，你叫他到楚語服飾辦公室吧。”
下午。
陳楚辦公室內。
外麵天寒地凍，但室內卻溫暖如春。
老吳坐在客位上，喝著一位女文員遞上來的一杯熱茶。
“陳老板手段滔天，我老吳佩服！”老吳歎一口氣，出聲道。
和苗天華一樣，老吳這時終於明白自已也掉入到陳楚的圈套中了。
陳楚看一眼老吳，隱隱間，可見到對方臉容間現出的疲憊之色。
顯然可見，陳楚給他的這一次打擊，對他來說並不輕。多萬，也應該知足了。”
這樣漫長的天氣，沒有誰知道會在什麽時候結束。
陳楚手頭上這一批布林頓貨物，遲一天脫手就多一分風險。
要是再過幾天寒潮過境，陳楚手頭上這批貨物說不定價格會大幅下降！
苗天華如果拒絕重新接手這批貨，讓陳楚賺不了這一筆錢！
“苗老板，其實你要是再不打電話給我，從明天開始，我就要開始為這些貨物找新的下家了。”陳楚出聲道。
他說的是實話。
布林頓服飾到底是品牌貨。陳楚收購布林頓這些貨物時，價格相對較高。
陳楚如果再一次轉手給其他批發商人或者處理貨商人，利潤比轉手苗天華要少得多。
而且，這麽大批次，陳楚想在短時間內轉手也不是一件容易的事。
合則二利，分則兩敗。
作為沒有被情感衝暈頭腦的理智商人，不論是陳楚和苗天華都很清楚，這批貨回到布林頓公司，雙方的利益才能最大化……
“我會派財務人員到你們公司，今天我們就完成交割手續。”苗天華沒有多和陳楚廢話，直接掛掉電話。
握著電話，陳楚由不得笑了起來。
他心中暗暗想道，老吳應該很快就會打電話過來吧？
中午，陳楚接到了一個電話。
電話是二毛打過來的。
“阿楚，老吳希望下午能見你一麵。”二毛道。
“沒有問題，你叫他到楚語服飾辦公室吧。”
下午。
陳楚辦公室內。
外麵天寒地凍，但室內卻溫暖如春。
老吳坐在客位上，喝著一位女文員遞上來的一杯熱茶。
“陳老板手段滔天，我老吳佩服！”老吳歎一口氣，出聲道。
和苗天華一樣，老吳這時終於明白自已也掉入到陳楚的圈套中了。
陳楚看一眼老吳，隱隱間，可見到對方臉容間現出的疲憊之色。
顯然可見，陳楚給他的這一次打擊，對他來說並不輕。