第一卷 第277章 談判失敗
“這位是……”
陳楚看著趙總監，問道。
趙總監笑道：“容我再一次介紹，這位是李經理，h牌中國區負責人之一。”
“原來是李經理。”陳楚輕笑起來。
陳楚道：“久仰大名，貴公司去年進入國內後發展速度很快。”
李經理笑道：“陳總客氣了，貴公司前二年才成立，現在已經成為國內比較有名的服飾品牌。”
陳楚笑一聲，心中隱隱間卻感受到了壓力。
幾個快時尚品牌，陳楚一直都有關注。
幾年前，優衣已經進入到國內市場，去年時h牌也正式進入國內市場。今年一月份，就連z模仿也進入到國內市場……在中國市場成熟後，快時尚品牌們終於開始重視這個市場了。
趙總監喝一口咖啡，道：“陳老板，我們和h牌公司的方案是希望收購貴公司40%股份，其中，我們天華投資占股15%，h牌占比25%……陳總，h牌服飾如果能入股貴公司，對貴公司百利而無一害。”
年曉看著李經理，問道：“李經理，我很好奇，你們h牌怎麽突然間就想入股我們楚語服飾……你們入股能為我們帶來何種好處。”
李經理看著陳楚，道：“陳總，前段時間你對楚語服飾的運營操控，還真的讓人印象深刻。我剛才已經說過，我們入股楚語服飾主要是看上貴公司在快時尚方麵的運營能力。”
h牌在進入中國時，對中國各家服飾品牌已經有過研究。
去年六月份時，h牌就留意到了楚語服飾。
在那時候，他們就發現楚語服飾是他們中國區的競爭對手中，將快時尚理念執行得最砌底的品牌。
陳楚在冬季的一係列操作，更是讓李經理感到分外驚豔。
“不過，陳總，我覺得貴公司還有改進空間。”
陳楚不動聲色，笑問：“李經理，我們公司還有哪些改進的空間呢？”
“陳總，，如果我沒有猜錯的話，您在創立楚語服飾前，肯定對快時尚各家品牌有過認真研究。”
李經理出聲道：“我們h牌一直都對貴公司運營有所留意，我們發現貴公司有好幾個快時尚的優點，比如說，貴公司快速設計和快速物流流轉方麵，就很像z模仿；比如說，貴公司產品裁剪附合東方人體形，還有促銷方麵，都和優衣有相似地方……”
聽到這裏，年曉臉上依帶著和煦笑容，但心裏麵已經微起波瀾。
僅僅是這幾句話中，年曉就可以感受到，李經理對他們品牌真的做過不少研究！
在陳楚留意著其他品牌的時，其他服飾品牌也開始重視楚語服飾這個競爭對手！
“不過，恕我直言，貴公司雖然是本土快時尚的領先者，但還是有很多不足之處。”李經理微微一笑，道：“比如說在物流快速反應方麵，你們公司的反應速度還是比z模仿要慢一些，還有款式，貴公司貨架上還是掛著不少過時款式，沒有跟上最新潮流……”
李經理又說了楚語服飾的幾個要點。
這些要點，全部是楚語服飾做得不夠完美的地方。
但這些又是楚語服飾在短時間內沒辦法變的。
比如說，楚語服飾某些款式顯得“過季”，一個重要原因，是楚語服飾缺少高技能的設計師和設計師對時尚潮流把握不足。
李經理看著陳楚道：“陳總，我們h牌有超過五十年的行業經驗，在這方麵有不少人才相信可以幫到貴公司。”
陳楚道：“感謝貴公司看得起我們……不過，真的很抱歉，我們楚語服飾沒有讓貴公司入股的打算。”
竟然拒絕了？
正在喝咖啡的趙總監，臉上由不得露出一絲異色。
他沒有想到，陳楚連思考也沒有多思考，就拒絕掉h牌的合作提議。
“陳總，你不考慮考慮再做決定嗎？”趙總監問道。
h牌是行業領先者，這位陳總就這樣拒絕了對方伸過來的橄欖枝？
“謝謝趙總監，我已經考慮得很清楚了。”陳楚道。
李經理和趙總監要求陳楚讓渡百分之四十股份，在個比例在陳楚看來有點大了。
h牌服飾的承諾在陳楚看來效用不大。
難度h牌隻要入股楚語服飾，就能為楚語服飾帶來所謂的“先進理念”？
更何況，因為競爭關係，將來楚語服飾和h牌有可能在市場上“衝突”，他們又應該如何協調雙方的利益？
雖然說，讓h牌入股也有一些可以看到的好處，但陳楚權衡後覺得弊端大於好處。
李經理臉上笑容，已經變得十分勉強。
他抬起頭看一眼趙總監。
趙總監點了點頭。
“陳總，貴公司要是不考慮向h牌讓渡部分股權，我們天華投資也要重新考慮向貴公司投資的可行性。”趙總監出聲道。
楚語服飾讓渡部分股權給h牌服飾，是天華投資楚語服飾的條件之一！
陳楚笑起來：“那貴公司先做好可行性報告，再來跟我們談條件吧。”
反正楚語服飾不缺錢，暫時沒有太大融資需求。
趙總監臉上笑容有點掛不住了。
陳楚的拒絕過於堅決，三方分歧實在太大，大家沒有再談楚語服飾股權投資問題。
喝完手中咖啡，再聊幾句話後，陳楚提出了告別。
趙總監和李經理坐在桌邊，看著陳楚和年曉離去的背影。
“李經理，看來你的估算有誤。”趙總監道：“陳總雖然年輕，但不是那麽容易打交道。”
李經理將咖啡杯子放下來。
“年輕人有傲氣是正常的。”李經理撇一下嘴角，道。
和趙總監不同，李經理有著自已的思量。
h牌剛進入中國根基很淺薄，所以才想著收購楚語服飾部分股份，並與楚語服飾結盟，更便利進入中國市場。
當然，如果合適的話，他們h牌不會拒絕將楚語服飾餘下的股份全部收購。
但楚語服飾竟然拒絕了他們h牌服飾！
李經理撇動的嘴角露出一抹笑意。總有一天，他們會為今天的拒絕後悔的。。