第一卷 第281章 進入童裝類目
接待室內，隻有陳楚和華先生倆人。
華先生放下那杯咖啡，臉上略帶平靜和期待看著陳楚。
咖啡杯內，黑色**的表麵淡淡的青煙向上湧動，靜謐中，時間就像靜止了一般。
華先生在等待著陳楚回答。
陳楚臉上笑意，這個時候終於凝了起來。
他想到了這二年來，創立楚語服飾的一點一滴。
在其他同行看來，楚語服飾創立兩年來，可以稱得上順風順水。
甚至，在一些人眼中，楚語服飾的擴張速度，隻能用驚人和變態來形容。
楚語服飾創立二年來，基本上就沒有犯過什麽大錯誤。
陳楚相信，gp服飾之所以花費這麽大代價也要收購楚語服飾，就是看上楚語極速的擴張能力，還有充足的發展潛力。
不過，gp服飾的同行們絕對不會想到，陳楚為楚語服飾花費的心血。
“華先生，gp服飾的出價很誘人。”陳楚道：“不過，請你轉造gp服飾，我沒有轉讓楚語服飾的打算。”
華先生觀察著陳楚臉上任何一個表情變化，看到其臉上神色不似要討價還價的作偽後，嘴皮動了一下，笑道：“陳總，有時候我真的是不想和您這樣的人打交道。”
陳楚好奇地道：“為什麽？”
華先生笑道：“像您這樣的創業者，在開拓事業時經過不少磨難，心誌比普通人遠遠要堅定，想要說服像您這樣的人，很難。”
陳楚道：“華先生說笑了。”
華先生道：“今天打擾陳總，真是不好意思。”
在確認陳楚沒有轉讓楚語服飾的心思後，他似乎也沒有過多出言相勸的心思。
陳楚道：“華先生客氣了。”
華先生站起來，笑道：“如果最近一段時間陳老板改變心意的話，隨時可以打電話通知我一聲，我想在這最近一二年內，gp服飾對楚語服飾還是很感興趣的。陳總，貴圈子最近可不大太平，和您從事類似業務的幾大巨頭，除了我們客戶gp服飾以外，其他幾大巨頭現在已經全部進入我們國內市場。陳總，貴公司從事的業務，在未來幾年時間裏，競爭將會不是一般激烈。”
陳楚自然聽出對方話語隱隱帶著的勸說。
“謝謝華先生提醒，不過，我想這個市場是會越來越好的。”陳楚笑道：“華先生，你是投行的人，不知道你受委托來收購楚語服飾前，有沒有研究過服飾行業？”
華先生沒有說話，等著陳楚說下去。
“華先生，在外國服飾市場上有這樣的規律，當一個國家的人均gdp進入到三千美元以後，人均服飾支出將要大幅增加。”陳楚道：“一個國家人均gdp在三千美元至一萬美元，是一個國家服飾行業發展的黃金周期……而我們國家現在就將進入這個黃金周期。像一線城市，已經進入到了這個周期。”
“華先生可以轉告gp服飾的同行，收購楚語服飾對他們來說不是一個適當的戰略決擇。”陳楚出聲道。
楚語服飾這二年能快速發展，一個極重要原因，就是避免了某些戰略失誤。這些失誤能避免，除了楚語服飾本身有較好管理架構、管理團隊較為得力外，還有一個原因是陳楚本身豐富的行業經驗和對某些先機的把握。
這二年內，陳楚不知道否定了服飾設計師們多少作品，避免了多少不符合潮流款式的上架。
“我會轉告客戶的。”華先生在得到陳楚否定的答案後，向陳楚提出告別。
陳楚站起來將華先生送到辦公室外。
“陳總，希望我們還有機會合作。”華先生笑道。
“我也期待以後有機會和貴行合作。”陳楚伸出手，和對方重重地握了握。
十分鍾後。
當陳楚坐在辦公位上想著一些事時，辦公室大門處響起了敲門聲音。
“請進來。”陳楚低聲道。
大門輕輕地打開，年曉眼內帶著複雜神色進入陳楚辦公室。
“老板，你和華先生談得怎麽樣了？”年曉放緩急切的聲音，道。
陳楚看一眼年曉，道：“我拒絕了。”
對於華先生到來的目的，年曉是知道的。
“年曉，我是無論如何都不會賣掉楚語服飾的。”陳楚聲音低緩，卻帶著堅定。
給管理層定心丸十分重要。要是時不時在公司內部流傳著公司將要被某某同行收購的消息，對於軍心的打擊也太大了。
年曉似乎是鬆下一口氣來。
“gp服飾想要收購我們楚語服飾……我想過不了多久，它們也會進入中國市場。”年曉道。
陳楚點頭，道：“我剛才試探過華先生，gp服飾的確有入局的謀劃。”
在陳楚本身的記憶中，gp服飾就是2009年還是2010年時進入國內市場。
如果一切沒有改變，那gp服飾將會在這兩個年內進入國內市場。
“怎麽他們都看上我們楚語服飾呢？”年曉不解地出聲道。
陳楚想了想，道：“年曉，這有可能和我們現在是行業領先者有關。”
平行時空和這個時空最大不同，就是多了楚語服飾這個變數。在其他快時尚品牌沒有進入到國內時，楚語服飾已經占據先機。而立足於本國的楚語服飾，對於這些已經進入國內，或者將要進入國內的快時尚品牌來說，是最強大競爭對手。
年曉微微地點頭。
細細一想後，他才覺察到楚語服飾現在的確是快時尚領跑者。
“老板說的沒錯。”年曉笑道：“我們楚語服飾也算是領導的民族品牌了。”
陳楚笑道：“照你這樣一說，那我更不能賣掉楚語服飾了。要是我把民族品牌給賣了，那不是給網友們罵死？”
年曉道：“那是當然。”
兩人聊到這裏，就沒有再提這個問題。
對於陳楚來說，他的心思主要都投放在如何經營好楚語服飾上。
至於將來可能出來越來越激烈的競爭，楚語服飾早就有所準備。
“老板，這次我過來，主要是想和你談談楚語童裝。”年曉道：“這段時間，我們楚服飾男裝和女裝類目發展得都很好，但就是童裝拖了楚語服飾發展的後腿。”
陳楚聽著年曉匯報，深有認同。
對楚語服飾銷售數據有十足了解，陳楚自然清楚童裝的發展情況。
楚語服飾童裝現在隻能用“半死不活”來形容。
雖然是楚語服飾三大類目之一，但童裝類目銷售額僅僅占據楚語服飾總銷售量10%！
“老板，現在公司內部有人提議我們應該砍掉童裝類目……相比我們成人男裝和成人女裝類目，童裝盈利率相對來說就低了很多。”年曉出聲道。
“你的意思呢？”
年曉想了想，道：“我覺得以我們現在的情況，還是應該保留童裝類目，不過……我們在童裝類目投入資源要減少一些。”
“我們應該把更多資源投入男裝類目，老板，現在我們男裝類目的銷售量隻占總量的百分之三十，我覺得這個比例還有改進空間。”
“年曉，你覺得我們楚語服飾現在成立一個童裝子品牌怎麽樣？”
“童裝子品牌？”年曉臉上微微現出一絲訝色。
這麽突然地，老板怎麽就想著成立一個子品牌了？
早前，年曉和陳楚就討論過楚語服飾公司成立子品牌的可能。但商討過後得出來的結論，是楚語服飾在二零零九年前不適合成立子品牌，而是應該將更加資源繼續投入到楚語品牌上。
“老板，資金方麵我們成立子品牌沒有問題。不過，我們在管理和供應等方麵，可能就跟不上了。”年曉道。
楚語服飾擴展太快了。
比如說，在前段時間，因為擴張太快，他們不少新開設的專賣店，店員隻是通過簡單培訓就上崗。現在因為業務熟悉度不夠，公司人事部剛剛才推出大規模輪換培訓計劃。
現在再設立一個子品牌，必定會在各方麵分散主品牌的資源。
“年曉，如果我們成立的這個童裝品牌是個加盟品牌呢？”陳楚問道。
“加盟品牌？”年曉細細一想，道：“老板，那怕是成立加盟品牌，對於我們主品牌發展還是會有一定影響的。”
“而且，想要成立童裝加盟品牌，所需要的推廣費用將會是個天文數字。”年曉歎氣道：“前段時間，我才跟一位同行交流過，他說現在推廣費用已經越來越高了，比如說在千度上的競價排位價格高到都不敢讓人出價了。”
年曉在提到這個問題時，又道：“老板，如果我們進入到童裝類目……可能會遇到一個強大的競爭對手。”
陳楚笑道：“童裝類目的競爭本來就不比男裝和女裝少。”
對於這點，陳楚十分清楚。
去年十一月份，陳楚就想過進入童裝類目的可能。
其中原因，還是楚語服飾童裝類目推廣不力。
本來，楚語服飾童裝相比起其他服飾品牌童裝就沒有多大競爭優勢。再加上投入的資源不夠充足，導致了楚語童裝銷售不佳的尷尬局麵。
但現在，經過上個冬天火爆行情後，楚語服飾資本實力大增。陳楚有底氣設立子品牌進入童裝分類市場。
“老板，您知道我說的競爭對手是誰嗎？”年曉聲色凝重，道：“前幾天，布林頓服飾得到十二億元的注資。就在昨天，苗董事長已經宣布林頓服飾將會投入三億元進入童裝市場。他還宣稱，在三年內，布林頓服飾公司的童裝品牌將會進入行業全五甲行列內！”
三億？
聽到這個數字，陳楚眉頭輕輕地揚起來。
苗天華好大的野心！
“三億，嗬嗬，看來又不知道有多少人睡不著覺了。”陳楚嗬嗬笑道。
布林頓服飾這麽大投入，就像攪鼠棍一般，攪動了童裝市場，會令到行業內一些已有的童裝品牌不安。
“老板，雖然說童裝市場是個不小於男裝和女裝的品牌，不過……我還是不看好這個市場。”年曉提出自已的最終意見。
陳楚笑道：“年經理，要是我們能解決掉市場營銷問題，讓我們還沒有設立的商裝品牌在全國各地都有很高知名度呢？”
“這根本上不可能。”
這一句話剛落下，年曉就搖了搖頭。
“老板，您要是想做到這點，那我們的營銷費用必定會是個天文數字。”
陳楚笑道：“年曉你放心吧，我有辦法將這個品牌用一種低價方式推廣開來的。”
早前，陳楚心中隱隱間已經有一些想法了。
——分界線——
楚語服飾內部，gp服飾有意收購楚語服飾這件事，被陳楚和年曉兩個知情人隱瞞下來了。
不過，楚語服飾將要設立新的子品牌，進入到童裝類目這件事，倒是很快就在楚語服飾內部傳播開來。
對於陳楚的這個動作，不少楚語服飾的員工都表示“看不透”。
二三天後，陳楚收到消息，楚語服飾內部沒有多少員工看好公司進入童裝市場！
楚語服飾還有一位主管和和陳楚匯報工作時，對陳楚的這個計劃表示反對。
如此多人反對推進項目，出乎陳楚的意料；在這種情況下，陳楚隻能私下召見各部門的負責人，統一各部門軍心。
等到員工們軍心稍定後，三月十九號，楚語服飾注冊名為小尼虎的童裝品牌。
第二天時，年曉主持相關工作，從各部門抽調人員負責小尼虛童裝。
這天，陳楚辦公室內。
年曉輕輕推門進來，將一份報表拿給陳楚，開始匯報工作。
“老板，這是我們的推廣預算和報表，初期我們先為小尼虎投入二千萬預算。其中推廣費用一千五百萬，等下邊的人做好調研，我們就可以確定推廣方案。”
陳楚看一眼那份報表，就放到桌麵上。
“太少了。”陳楚卻是語出驚人，道：“推廣費用一千五百萬太少了。年曉，給我準備五千萬推廣費用。”
“五千萬？”聽到這個數字，年曉差點就被嚇到了。
他深深地看一眼陳楚。
自家老板不會被競爭對手布林頓服飾所謂的“3億計劃”嚇到了吧？
當初他跟著老板創立楚語服飾時，初步啟動資金僅僅是一千五百萬罷了！
“老板，這個數字會不會太多了？”年曉道
“不多。”陳楚笑道：“年曉，這筆錢我們遲早會賺回來的。”
在陳楚看來，五千萬可能勉強夠他啟動項目罷了。
“對了，幫我聯係尚捷的經紀團隊。”陳楚道。
“老板，你不會是想讓尚捷做我們童裝的代言人吧？”年曉開玩笑道。
陳楚笑道：“她要是再年輕二十歲的話，我會考慮一下。我聯係他們，想借用她們經紀公司的關係罷了……”
“好的。”年曉道：“老板，我馬上聯係宜華兄弟公司。”
陳楚眉心擰起來，臉上帶著不解神色。
“慢著。”
“老板，還有什麽事嗎？”年曉轉過頭來問道。
“你剛才說宜華兄弟，尚婕現在跳槽到宜華兄弟了？”陳楚好奇問道。
年曉微低一下眼皮看著陳楚，那眼神就像看著外星人似的。
“陳老板，前段時間尚婕支付了一千萬違約金，正式和地娛公司解約。她剛剛加盟了宜華兄弟經紀公司。前不久，宜華兄弟和地娛公司還因為尚婕的合同問題聯係過我們。”
“竟然有這樣的事？”陳楚一拍額頭。
陳楚對娛樂圈不算特別感興趣，對於這樣的新聞沒有多留意。
尚婕僅是楚語服飾的代言人罷了，陳楚也不可能有事沒事就聯係對方。
“可能因為我們和尚婕的代言合約能順利過渡，所以營銷部門才沒有向您匯報這件事。”年曉解釋道。
“既然這樣的話，年曉，你試試直接地聯係芒果台。”陳楚道：“試試看能不能聯係上他們負責製作部門的人。”
“老板，我們不是應該聯係芒果台廣告部門嗎？”年曉聲帶不解。
“當然不是。”陳楚出聲道：“是負責內容製作的部門負責人。”
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年曉的效率很高。
因為曾經與某家廣告公司有過合作關係，而這家廣告公司與芒果台較有淵源。很快，廣告公司老總通過私人關係，竟然幫陳楚約芒果台一位副台長。
那家廣告公司如此給力，陳楚直接吩咐有什麽廣告單子可以考驗多給那家公司，馬上叫文員訂一張飛往芒果台所在地星城的機票。
四月第一天，湘省星城。
雖然已經接近暮春，但傍晚的星城依然有著絲絲涼意。
在廣告公司老總的介紹下，陳楚約到那位副台長的飯局。
希頓酒店，一家豪華包廂內。
陳楚和楚語服飾營銷部負責人及廣告公司陪客，正在等待著那位副台長。
豪華包間內，帶著中世紀風格的銅色掛鍾，正在滴滴聲走動。
陳楚和廣告公司陪客本來還較有興致地聊天，但越是聊下去，雙方交談反而越加變少。
陳楚看了一眼豪華燈下的掛鍾。
掛鍾時間走到了七點三十八分。
他們和那位副台長約定七點鍾見麵的，目前為止，那位副台長遲到了三十八分鍾。。