第295章 黑杉資本的野望
張銘一下子來了興趣。
在他們銀業內部，也有關於央行政策的猜測。
他本人也傾向於央行可能會放鬆銀根。
但至於何時放鬆，張銘心裏可沒有底。
將近半年的時間裏，央行沒有調整過存款利率和準備金率了。
陳楚怎麽就這麽肯定，央行會在這個月“放水”？
“陳老板，說說你的理由。”張銘手中拿著杯子喝一口水後，問道。
“很簡單，現在經濟危機遠遠比決策層想像要嚴重。”陳楚道：“美國等西方國家，在危機之下肯定會把利率降到一個很低水平，我們央行政策肯定要受外圍市場的影響。”
“不錯，是這個道理。”張銘點頭，出聲道。
“張行長，我判斷如果央行降息的話，肯定是大幅降息。”陳楚道。
這個結論，是他結合平行空間某些記憶和現世情形推斷出來的。
“陳老板，就算是降準和降息，我們銀行也沒法為你提供大量借貸。”張銘道。
“張行長，如果明年信貸額度大幅增長呢？張行長能不能給我們楚語服飾提供大額貸款？”陳楚問道。
“信貸額度增長？”張銘笑問道：“陳老板覺得明年信貸額度會增長到那種程度？”
“比今年起碼增長百分之一百吧。”陳楚似是漫不經般地道。
“百分之一百？”聽到這個數字，張銘臉色微微一變，想也沒有想就反駁道：“陳老板，這根本上就不可能。”
國內市場上，好像還沒有出現這種貸款增長率吧？
“張行長不信嗎？”陳楚笑道：“不如我們來打個賭吧，要是明年信貸額度同比增長百分之一百，你們利夏銀行就要貸款三億至四億給我們楚語服飾。”
“三億？”聽到這個數字，張銘眉心就是一跳。
陳老板還真是獅子大開口！
三億，他還真的敢叫！
不過，如果明年貸款額度真的比今年增長百分之百，那他們銀行還真的有這樣資本向楚語服飾放貸三億。
但明年信貸額度，真的會增加百分之一百？
張銘臉上帶著疑問。
“陳老板，說說你判斷的依據。”張銘看著陳楚，道。
“還是那句話。”陳楚道：“今年經濟危機比我們想像中還要嚴重。據我判斷，國家為了穩定大局，在近一二個月內肯定會推出大規刺激經濟計劃。”
張銘沒有反駁陳楚。
陳楚又道：“我是在沿海做過製造的，張行長，我比你更了解沿海情形。現在沿海地區，很多外向型製造業已經停工，超過三千萬的外來工在工業區無所事事，國內真實失業率已經上升到一個很高的地步。穩定壓倒一切，就是為了基層穩定，國家有出台大規模刺激經濟計劃的意願。”
張銘點頭。
外向型企業的危機如果不及時進行處理，必定會傳導到內向型企業。
國家的確有出台刺激經濟計劃的可能。
“據我推定，刺激計劃很有可能會在十一月出台。”陳楚肯定地道：“而且，我推斷刺激計劃的核心是進行基礎設施建議，也就是‘鐵公基’建設。”
張銘笑道：“如果真的出台這個政策，對我們國家來說肯定是件好事。陳老板有聽說過1929年美帝經濟危機嗎？當年羅斯福總統上台，解決金融危機的辦法就是進行大規模經濟建設。”
陳楚卻是意味深長地道：“進行大規模建議是件好事，但就怕這樣的好事落到實處反而會變成壞事。”
張銘輕咦一聲，表示不解。
陳楚笑問道：“張行長，如果我們國家進行大規模基礎建設的話，錢從哪裏來？”
張銘微想一下，道：“國家和地方政府拔款吧？不對，國家和大多數地方政府手頭上沒有那麽多錢。”
陳楚笑道：“沒錯，國家和地方政府手上沒有那麽多錢。我們國家現在的財政情況隻是略有盈餘，中央和地方政府手頭上根本上就沒有那麽多錢。所以，想要籌集建設資金，隻能向銀行借貸和發行債券！”
張銘恍悟般點頭，道：“陳老板推理得沒錯。正因為這樣，你才會斷定明年銀行信貸額度會很寬鬆？”
陳楚笑道：“是的，張行長，為了支持地方建議，國家很有可能會通過行政命令的方式，要求銀行向地方政府和企業放貸或者購賣債券。”
前世，陳楚曾經聽過其他行業老板提到那段時間的經曆。
二零零八年經濟危機時，那位老板曾經因為資金周不靈，跑到各家銀行要求借貸。但絕大多數銀行都以對方資質不夠為由，拒絕了對方借貸要求。
但到二零零九年時，銀行部門被要求配合保增長的刺激政策，手頭貸款額度十分寬鬆，“被迫”向一些企業貸款。和半年前那位老板求著銀行貸款相反，二零零九時銀行的信貸員們主動上門，向那位老板推銷自家銀行的貸款。其中，某家銀行信貸員為完成業務，甚至好幾次登門向那位老板“求貸款”。
陳楚現在要做的，就是在將來二三個月泛濫的流動性中分得一杯羹。
張行長臉上神態變得認真起來，道：“陳老板，到時候我手頭上真的寬鬆，肯定會貸一二個億給你們楚語服飾。”
陳楚笑道：“張行長，我建議你把你說的那個數字提高一倍吧。”
張行長問道：“為什麽？”
陳楚道：“張行長，如果你手頭真的寬鬆，你敢向你所在地區市政府貸款嗎？敢向當地企業貸款嗎？”
張行長臉上神色微僵，問道：“陳老板……你的意思是……”
陳楚問道：“張行長，據我所知，就在你們地級市冶下的花蘭縣，前二年縣政府就提出投入五千萬建設花蘭縣森林公園。以你的眼光看，銀行就算給花蘭縣貸款五千萬建設森林公園，你覺得這個森林公園可能會盈利嗎？那有，以花蘭縣現在的財政情況，他們什麽時候才能還這筆給你們銀行？”
張行長哈哈笑道：“陳老板，你多心了。那個森林公園，花蘭縣政府是想修建，但上級部門一直壓著不肯批準……”
說到這裏，張行長臉上笑容微微僵下來。
陳楚笑問：“張行長，你是金融行業老兵，你還記得十五六年的‘開發區熱’嗎？”
在陳楚記憶中，“四萬億計劃”主要是對保障房、農村基礎設施、鐵公機、醫療文化、生態環保、自主創新等投入與建設。但問題在於，地方政府在得到信貸後，將資金用在一些沒有任何效益、千奇百怪的項目上。
地方政府因為大量上馬項目導至政府債務急速增長，甚至造成幾年後的“地方政府債務危機”。
陳楚道：“十幾年前的開發區熱，銀行行業產生了不少壞帳吧？”
張行長，當年開發區建設的事，很有可能會在未來重複上演。
陳楚又道：“據我所知，在地級市這邊好像沒有國有企業可以接得下大額貸款吧？你把貸款借給這些國有企業或者本地民營企業，就真的能放心吧？”
前世，在四萬億的刺激下，一些國有企業正是憑借著大量銀行貸款，擠壓民營企業的生存空間，上演“國進民退”。比如說，一些國有鋼鐵廠在得到大額貸款後，直接收購了上遊一些效益不算很好的鐵礦公司。一些原本產能過剩的產業，因為大量貸款支持使得產能繼續增長，造成了更嚴重的產能過剩……無論上麵任何一種情況，這些企業到最後都或多或少出現“信貸危機”。
當然，也有例外情況，一些頭腦相對“靈活”的國企和民企負責人，反而將信貸用於投資房地產和股市，推動資產價格上漲。
張銘深深地吸一口氣。
在經過和陳楚商量後，他覺得國家出台大規模經濟刺激政策的可能性很大。他們利夏銀行真的要為將來的天量貸款做好準備工作。
“陳老板，給地方政府放貸是我們的政治任務。”張銘道。
所以，如果真的出現天量貸款額度，那他們肯定會留部分給地方政府。
“政府是永遠不會破產的。”張銘又道。
借貸給地方政府從經濟層麵來說，不是一個很地的決策，但卻是相對安全的投資。
“至於其他商業貸款。”張銘道：“我可以向你們楚語服飾傾斜。”
將這些貸款投到楚語服飾身上，絕對比當地那幾家不靠譜的企業安全。
聽到張銘的話，陳楚由不得笑起來。
這一行來j省的目的，他總算是達到了。
——分界線——
在j省二天後，陳楚重回到羊城。
在羊城這邊，陳楚也和一些金融機構接觸，打好關係。
雖然說，從這些金融機構身上，陳楚不期待融資太多。但那怕能從除利夏銀行外其他銀行少量融資，也算聊勝於無吧？
在回到羊城當天，合一網方麵也傳來一個好消息。
“陳總，你什麽時候有空？有些事我想和陳總當麵聊聊。”黑杉資本趙經理打電話給陳楚，道。
手中拿著電話，陳楚嘴角微動露出笑容。
黑杉資本總算是接受了他在半個月前提出來融資條件！
天色睛好，幾縷陽光透過窗台照入到陳楚的辦公室內。
趙經理手中拿著一杯咖啡，用勺子輕輕地攪動著，喝了一小口後，向對邊的陳楚看過去。
“五千萬，百分之五的股份。”趙經理出聲道：“我們基金高層答應了你的條件，以後我們就是合作夥伴，陳總……希望我們以後合作愉快。”
“合作愉快。”陳楚今天穿著一件柳條白衫衣，整個人顯得精神氣十足。
“趙總經理，這筆投資將會是黑杉資本又一次投資成功的案例。”陳楚笑道。
如果合一網能保持現在行業領先優勢，在未來的四五年內，黑杉資本這筆投資，將會獲取三十倍以上收益。
趙總經理嘴角微動一下，如果不是因為公司美國高層的要求，他們中國區投資經理們，不一定會花費這麽大代價向合一網投資。
“對這筆資金，陳總有什麽規劃嗎？”趙總經理問道。
“你們投資方對我們管理層使用這筆資金，有什麽要求嗎？”陳楚雙眼微微一眯，笑問道。
“我們當然希望你們能合理地用好這筆錢。”趙經理又喝一口咖啡，看似十分大度的道。
“收購其他特賣網站，建設華東地區物流倉庫，完善華東地區的物流管理。”陳楚出聲道。
“物流？”趙經理微微地點頭，道：“不錯，你們是應該完善物流體係了，威客誠品最近也在全國各大城市建設物流體係。”
“威客誠品？”陳楚想到那個在幾年後一蹶不振的電商品牌，由不得搖了搖頭。
威客誠品曾經在全國各大城市建立較成熟物流配送係統；但等到後來運營決策失誤後，這個物流配送係統已經成為其負擔……
陳楚道：“趙經理，我們公司會與其他快遞公司配送貨物，暫時不考慮建立獨立的配送係統。”
趙經理點頭，道：“這種模式也不錯，像淘貨商城也是將貨物交由快遞公司進行配送的……華東地區物流中心，那其他地區的呢？”
陳楚道：“華北和西南地區的物流配送中心，我們會在下一輪融資後再進行考慮。”
以合一網現在的銷售量，還沒有必要在全國各地建立區域性物流中心。
陳楚道：“趙經理，我提醒你一點，未來的三到四年，合一網基本沒有盈利的可能性。”
到目前為止他們僅是達成口頭協議，趙經理還有機會反悔。
“陳總，我們黑杉資本還等得起。”趙經理道。
在投資合一網前，他們公司已經對合一網未來，進行了充分論證。
“不過，我們黑杉希望陳總能盡快進行第二輪融資，爭取在三年內上市。”趙經理笑道：“如果貴公司第二輪融資價格合適，我們黑杉資本將會跟投。”
陳楚點頭，對趙經理支持表示了感謝。
“你們投資方對我們管理工作和運營有沒有其他的建議？”陳楚問道。
“有。”趙經理微一沉吟，問道：“陳總，不知你們有沒有擴展平台的打算？”
“擴展平台？”對於趙經理這一個提法，陳楚表示不解。
“陳總，我們經過研究以後發現，貴公司有從特買網站擴展平台，到正規品牌銷售平台的可能性。”趙經理笑著出聲道：“比如說成為淘貨網這樣的平台。”
淘貨網？
聽到這一個提法，陳楚微微怔了怔。
趙經理的意思，是叫他去挑戰淘貨網？
陳楚微微的沉默著，卻是想到了很遠。
合一網是特賣網店，淘貨網是最大的電商零售網站。它們之間經營的類目略有不同，看起來沒有太大衝突。
現在網絡銷售這塊蛋糕還算太大，不少電商網站甚至將線下店鋪當作是他們的競爭的對手，而是其他的電商網站。
不過，來自於後世的陳楚，卻是很清楚在二零一二年的時。特賣網站的快速發展，已經成為淘貨網直接競爭對手。
畢竟，服飾類目的市場就這麽大……
“陳總，我們已經統計過相關方麵的數據。”趙總理道：“根據我們的統計數據，去年國內服飾網絡市場銷售額大約是九十億，淘貨網占有市場份額的80％，銷售額大約是七十一億，而合一網方麵，因為您沒有做過統計數據，所以我們隻能做一個推測，貴公司銷售額應該在八千萬至九千萬之間。合一網與淘貨網的銷售比在1、2％左右。今年的話，按我們原本的預期，貴公司的銷售額應該是3、6億左右，但是鑒於貴公司在九月份以後一係列營銷操作，我們把貴公司的這個數字調高到4、3億，而淘貨網服裝類目銷售數據，據我們推定今年會達到150億左右……合一網與淘貨網的銷售比在3％左右。”
雙方銷售數據比，正在慢慢地縮小！
“而且，陳總，據我們所知，合一網和不少品牌都有簽定尾貨銷售協議。我們完全可以將這一份協議，改為正品銷售協議。以陳總和這些品牌交情，應該比較說服這些品牌才對，到那時候，合一網和淘貨之間的差距，將會進一步的縮小！”趙經理出聲道。
“淘貨網現在在服裝類目盈利很大，據我們觀察，淘貨網服飾類目的盈利率，起碼在5％以上，就按去年淘貨網在服飾類目的成交量來估算，淨利潤就不低於8億！”
陳楚聽到這裏的時候，深深地看了一眼趙經理。
現在，他終於明白趙經理為什麽會突然間妥協，以五千萬的“高價”注資合一網了。
風險投資，黑杉資本所做的果然是“風險很大的投資”！
他們竟然在賭合一網有挑戰淘貨霸權的潛力。
陳楚失敗了，他們那五千萬投資很有可能會打水漂；但如果陳楚成功了，他們將獲得驚人的投資回報！我們原本的預期，貴公司的銷售額應該是3、6億左右，但是鑒於貴公司在九月份以後一係列營銷操作，我們把貴公司的這個數字調高到4、3億，而淘貨網服裝類目銷售數據，據我們推定今年會達到150億左右……合一網與淘貨網的銷售比在3％左右。”
雙方銷售數據比，正在慢慢地縮小！
“而且，陳總，據我們所知，合一網和不少品牌都有簽定尾貨銷售協議。我們完全可以將這一份協議，改為正品銷售協議。以陳總和這些品牌交情，應該比較說服這些品牌才對，到那時候，合一網和淘貨之間的差距，將會進一步的縮小！”趙經理出聲道。
“淘貨網現在在服裝類目盈利很大，據我們觀察，淘貨網服飾類目的盈利率，起碼在5％以上，就按去年淘貨網在服飾類目的成交量來估算，淨利潤就不低於8億！”
陳楚聽到這裏的時候，深深地看了一眼趙經理。
現在，他終於明白趙經理為什麽會突然間妥協，以五千萬的“高價”注資合一網了。
風險投資，黑杉資本所做的果然是“風險很大的投資”！
他們竟然在賭合一網有挑戰淘貨霸權的潛力。
陳楚失敗了，他們那五千萬投資很有可能會打水漂；但如果陳楚成功了，他們將獲得驚人的投資回報！