第一卷 第314章 抗淘聯盟（下）

“陳總，我們公司估值報價並不高。【..】”奶茶東道：“最近一段時間，黑杉資本不是向你旗下合一網投資了八百四十美元嗎？據說，黑杉資本在你旗下公司占有的股票比值，不超過百分之十！”

“陳總，我們公司今年的年銷售額會超過十二億，我想，合一網今年的年銷量應該不會超過五個億吧？”

現在，奶茶網的年銷售額遠比合一網高，但估值卻比合一網低上很多。他們的這一個報價已經很實在了！

陳楚嘴角卻是輕輕一揚。

如果，他說出黑杉資本投資八百四十萬美元，僅僅隻占合一網百分之五股份，說不定奶茶東會被直接氣瘋掉。

人比人比死人啊！

與有人喊著求著要投錢給合一網相比，奶茶網是怎麽也找不到願意出資的投資者！

據陳楚剛收集的情報，今年下半年以來，奶茶東已經會見了十幾家投資機構。

但這些投資機構，在深入交流後，無一放棄向奶茶網投資的意向。

現在奶茶網向第一輪投資的股東拆借了幾百萬元，才能維持下去。要是再找不到投資的話，奶茶網在下一秒過後任何一個時間點都有可能倒閉！

“不，我們合一網和貴公司不一樣。”陳楚笑道：“東先生，我們公司盈利的可能性比較大。而貴公司，在未來的幾年裏，我看不到貴公司盈利的可能。”

聽到這句話，奶茶東笑一聲，沒有否認這一點。

“陳老板，我們奶茶網在未來三年裏，的確是不準備盈利。”奶茶東道：“在未來幾年，我們公司最重要目的還是快速擴張占領市場先機。但幾年後，等我們奶茶網成為國內最大的3c商城後，我們公司的前景無限美好。”

陳楚雙眼卻是微微一眯。

對於奶茶東的話他自然不能全信。來自於後世的陳楚很清楚在二零零七年後八年時間，奶茶網有七年是虧損的，僅有一年有輕微盈利。

這家公司就像美帝亞馬遜一樣，接連虧損多年，在漫長的未來看不到盈利可能性。

陳楚沒有反駁奶茶東的話。

奶茶東笑著也沒有出聲意思。

兩個人都沒有說話，都在等待對方先開口。

相比穩坐釣魚台的陳楚，奶茶東顯得更加心急。

“陳總，請說一說你們的注資方案吧。”奶茶東忍不住先開口。

“一千三百萬美元，百分之二十一股份！”陳楚開出自已的報價。

“陳老板，你這個報價也太低了吧？”聽到這個報價，奶茶東搖頭道：“去年，我拉到的第一投資，對方出價一千萬隻要了我們公司百分之二十二股份！”

現在，他們公司經過一年發展，不可能隻值這麽低的價格吧？

陳楚笑道：“我們公司還可以向奶茶網借款二千萬，一年後償還！”

陳楚又提到第二個條件。

奶茶東臉上帶著笑意，卻讓人看不清他在想什麽。

陳楚道：“而且，在接受這筆投資後，貴公司和我們合一網可以結成戰略聯盟關係。”

“戰略聯盟？和合一網？”奶茶東淡笑道：“陳總，你是經營時尚類目的，而我是經營電器3c類目的，我們好像沒有聯盟的需要吧？而且，我們都是從事網絡銷售的，要是有一天，我們兩家公司業務起衝突的話……”

到時候，他們又應該如何協調他們之間的關係？

陳楚嘴角揚起來。

奶茶東的話陳楊自然不能盡信。

事實上，奶茶東對來自於同行的注資並不反感，要不然他也不會坐在這裏和陳楚商量融資條件了。

“我們當然有聯盟的必要。”陳楚道：“物流、數據交流、支付方式……正如你所說，我們都是電商網站，可以合作的地方太多了。”

奶茶東嘴角微動一下。

這樣的合作也太深入了吧？

奶茶網和合一網從來就沒有過任何交集，這樣貿貿然合作會不會草率了一些？

“至於業務衝突，我們合一網是做服裝類目的，以後絕對不可能進入3c類目。”陳楚雙眼微微一眯，笑道：“東先生應該不會進入服裝類目吧？”

奶茶東臉上的笑容，變得略為勉強。

僅僅看到這個笑容，陳楚心中已經有底。

後世，奶茶東已經進入包括服飾類目的大多數電商類目。

原來，奶茶東在奶茶網剛創立時已經有這一份謀劃。

“陳總，要是我說我們公司將來會進入服飾類目？”奶茶東看著陳楚，眼光中卻是帶著坦然。

在涉及合作的問題上，奶茶東沒有隱瞞陳楚的心思。

“你們想進入服飾類目，當然可以。”陳楚笑道：“以後在服飾類目經營問題上，我們還可以多多交流。就算奶茶網進入服飾類目，我剛才提出的那個注資方案，依然有效。”

奶茶東臉上微現出一絲疑惑之色。

他進入服飾類目後，他們不就變成競爭對手了嗎？陳楚還繼續注資，不是扶持競爭對手養虎為患嗎？

“東先生，奶茶網的主要競爭是淘貨網；而我旗下合一網的主要競爭對手，也是淘貨網！”陳楚提醒奶茶東道。

奶茶東隱隱有點明白陳楚的意圖。

原來如此。

陳總是來找“合作者”的！

現在，奶茶網和合一網的業務還沒有任何衝突，但在他們麵前，有著一個共同的巨人敵人淘貨網！

“東先生，我想在你見過的投資商中，有一些除了和貴方在奶茶網的估值上有分歧不投之外，還有一些投資者之所以不敢投資你們網站，是因為淘貨網的存在吧？”

在淘貨網這個龐然大物麵前，其他電商網站已經沒有多少機會了！

“沒錯。”對於這點，奶茶東沒有否認。

這些投資人和奶茶東交流時，過半都曾經問及奶茶網對比淘貨網有何優劣勢。一些投資者正是因為不看好奶茶模式，所以才沒有投資奶茶網。

陳楚歎氣道：“東先生，淘貨網太強勢了，要是沒有意外的話，在未來十年甚至二十年，淘貨網都將會是中國網購市場的主導者……我們倆家公司隻有合作才有生存下去的可能。”