第328章 競爭優勢的獲得
大數據，是指無法在可承受的時間範圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合。在維克托·邁爾-舍恩伯格及肯尼斯·庫克耶編寫的《大數據時代》中大數據指不用隨機分析法（抽樣調查）這樣的捷徑，而采用所有數據進行分析處理。這個概念最先在it行業開始流行，慢慢地蔓延到其他行業，其中，在it和零售交叉的行業網絡零售行業，這個概念猶為流行。
“如何進行改造？”馮希凡伸了一個懶腰，笑道：“楚哥，我們手頭上公司一直以來都很重視數據收集和分析。”
有什麽樣的領導者就有什麽樣的企業；一直以來，陳楚在公司的財務、統計、管理、營銷等各方麵，都極重視數據的分析應用，使得其管理下的各公司，對數據分析和應用方麵也變得十分注重。
時尚萃成功前，陳楚和其管理團隊已經有成功運營合一網的經驗，有了這份經驗，時尚萃在運營方麵已經少走了很多彎路。
他們電商平台在數據的運用方麵，雖然說不領先於競爭對手們，但絕對有自已獨特的競爭優勢。
“不……我們網絡銷售，對數據的運用還不夠深入。”陳楚道。
“不夠深入？”馮希凡不解：“楚哥，你的意思是……”
“在向消費者做精準推廣方麵，我們做得還不夠好。”陳楚出聲道。
此時，他已經想到大數據由來。
在2009年前，各個行業特別是it信息行業已經極注重數據分析。或多或少，從業者們已經開始使用大數據提出後各種數據分析方法。比如說，在此前，某些搜索公司，在使用者搜索了某個詞語後，會與推廣聯盟網站分享數據，推廣與關鍵詞相應的產品或者服務。消費者在瀏覽其他網頁時，很有可能會遇到與這個關鍵詞有關的廣告；像某人搜索“棺材”，合作的網站在投放廣告時，將會向消費投放“殯葬服務”有關的廣告；這樣的方式，已經是大數據的應用方式了。
不過，來自於後世的陳楚，心裏很清楚這方麵數據依然有挖掘空間。
“不夠好？”馮希凡顯得不以為然，輕笑出聲。
在楚語服飾線下零售方麵，馮希凡不敢斷言他們在數據分析方麵是行業領導者。但在網絡銷售方麵，他們相關公司的運營經驗比絕大多數競爭者要好得多。
“比如說，在網絡銷售產品展示方麵，我們做得就不夠好。”陳楚道。
“楚哥，你覺得我們做得已經不錯了。”馮希凡道：“像我們時尚萃商家廣告競價係統，現在比淘貨網雖然還有不小的差距，但我們再努力一把，應該可以縮小這方麵的差距……比如說，在針對特定人群，投放特定的廣告方麵，我們就做得很好了。”
在這方麵，時尚萃還真的得要感謝一聲淘貨網這個師傅。
每個人在購物所瀏覽的網頁，有時是不同的。以淘貨網為例，淘貨網對消費者行為的研究，已經達到了極高水平。
比如說，某位消費者在淘寶網某個頁麵上瀏覽多久時間，某家店鋪上停留了多長時間；比如說，消費者平均每看多少件商品，才購買一件產品；比如說，消費者尋找商品的習慣……很多消費者不知道的是，他們看到的網頁，和其他消費者所看到的網頁是有所不同的。在某些廣告位置上，因為商家競價投放不同，消費看到的展示商品不同。淘貨網的廣告投放係統，已經達到一種極度完善狀態。一些商家可以選擇特定地域和特定人群進行廣告投放，例如說，一些商家會對“高收入群體”進行廣告投放；而一些商家隻對“低收入群體”進行廣告投放，於是，部分高富帥消費者在淘貨網某些廣告位上，看到的商品是價格一千元以上的大衣，而某些底層消費者看到的，是“十九元包郵”、“二十九元包郵”之類的商品。
現在，時尚萃在這方麵也有意模仿淘貨網，對消費群體進行細分；但在陳楚看來，這樣的做法還是遠遠不夠的，淘貨網的某一些做法，還有很大的改進空間。
如果可以的話，時尚萃可以針對消費者不同消費習慣，開發出針對消費者的更有效的展示方式。
比如說產品搜索，和產品直通車展示。
“我準備根據大數據，開發出一個百人百麵展示係統！”陳楚淡淡地出聲道。
“百人百麵？”聽到這個以前從來就沒有聽說過的名字，馮希凡臉上露出一抹茫然之色。
這是個什麽樣的玩意！？
“所謂百人百麵，是消費者在我們網店搜索和查找商品時，我們根據消費者的消費模式、興趣點、以及消費能力等各方麵因素考量，向消費者展現和各個要素匹配的產品。這樣消費者更容易找到適合自已的產品，而商家也更容易和更精確地找到用戶。”陳楚道。
馮希凡隱隱間間聽明白了五六分，不過，到底還是有三四分不明白，於是出聲道：“楚哥，我聽得不是很清楚，你舉個例子說說吧。”
陳楚指一下馮希凡身上穿著的那件米白色襯衣，道：“就以你身上穿的衫衣為例，馮希凡，假設你經常在我們時尚萃網消費，網站會根據你平時的消費數據，確定你的愛好、收入、習慣等信息……等到你有一次進入時尚萃購物時，又想賣一件衫衣在網頁上搜索產品，網站將會根據你平時消費模式，直接抓取相對應的產品放到你麵前。比如說，因為你喜歡的是米白色色係，網站就優先展現米白色衫衣給你看。像你如果在網站經常買楚語服飾衣服的話，網站也會將展現的重點，放在楚語服飾現有衫衣種類上……又比如說你平時衫衣消費水平一般在二百塊到三百塊，在這個價格區間的產品，也是我們展現的重點，總之，網站會根據你的偏好，盡量為你匹配適合穿著的產品！”
馮希凡聽完陳楚的話，一下子就呆了。
還能有這樣的玩法？
這一種玩法，好像其他的電商網站還沒有人試過吧？
“楚哥，你是怎麽想到這點的？”馮希凡揚聲興奮道。
這樣的做法，看起來僅僅是一點改進，但肯定能提高消費者消費體驗，讓消費者更容易找到適合自已的產品，自然也更有利於商品成交。
這一種改革，在某種程度算是淘貨網現有模式的一種手術刀式改造。
要知道，現在每當消費者搜索淘貨網產品時，消費者在搜索商品時，看到的更多是銷量較好、物流和服務等權重更好的產品。陳楚提出的這種方式，對淘貨網方式算是一種砌底改造。
陳楚笑起來。
百人百麵這種基於大數據分析的展現方式，正是幾年以後淘貨網自已進行的變革性改革。
而這次變革，也是那三四年間，淘貨網在商品展示方麵，最大的變革。
隻不過，來自於後世的陳楚，為了占據先機，提前三年半將這種展現方式提出來罷了。
“不過，就算是按你所說的百人百麵，楚哥，搜索權重我們還是得要顧及到其他方麵才行。”
馮希凡很快就冷靜下來，道。
“那是當然。”陳楚理所當然。
“怪不得你要繼續投入幾千萬開發新技術呢……”馮希凡緩緩地道。
雖然說，馮希凡不是技術人才，但就是根據陳楚所描述的情況，馮希凡就可以想像，這種技術實現的難度應該不小；想要開發出這種技術，似乎……以時尚萃和合一網現在的技術積累，應該很難實現？
馮希凡想到這裏，提出自已心中疑問。
對此，陳楚倒是不以為意。反正現在他也算身家小有所成，足可支持開發出這種技術。就算他不往時尚萃和合一網投錢，自然也有人願意向裏麵投錢。
“我們現在也有一定技術積累，以後再往裏麵投入應該可以發出這種技術。”陳楚肯定地道。
馮希凡像是打到雞血般激動起來。
他很期待二家網站平台，開發出這種技術時的情形了。
要是真的在這方麵實現技術突破，這一種算法將會傲視現在所有的網商平台！
“還有，我們公司現在應該屯積一些手機移動網站開發的人才了。”陳楚出聲道。
“手機？”馮希凡笑道：“楚哥，你的意思是……”
“我們現在應該成立針對手機用戶的網站了。”陳楚笑道。
“手機網站？”一聽到這裏，馮希凡就挑起眉頭。
楚哥這到底是什麽意思？
“我們應該設立手機網站，展現我們網店的產品。”陳楚道：“等技術成熟以後，我們可以先一步搶占移動端，實現消費者在移動端比如說在手機上瀏覽、支付購賣產品。”
“手機購物？”聽到陳楚的這個提法，馮希凡由不得摸一下自已現在正在使用的那台手機。
在這麽一台小小手機，和小小的屏幕上購物……好像比較難實現吧！？
馮希凡這次對陳楚的話產生懷疑。
時尚萃是經營服飾類目的。消費者在購物前，十分注重產品圖片展現。就算他們設立時尚萃手機網，消費者看著手機屏幕裏方寸大小圖片，怕是沒有購物的欲望吧！？
這四五年來，手機網站已經開始興起，馮希凡本人在工作之餘，偶爾也會上手機網站瀏覽最新新聞。但是，陳楚說要在手機上實現服飾類目購物，這在馮希凡看來……似乎不太可能。
首先，無論消費者在手機上看上那款產品，到最後總歸得到回到電腦前支付吧？
“手機上怎麽支付呢？”馮希凡笑道：“楚哥，你大概不會是想和中移動合作，讓消費者用話費進行支付吧？還有，手機屏幕這麽小，消費者在購物時，用戶體驗恐怕不會好到哪裏去吧？”
“當然不是。”陳楚搖頭，淡笑道：“馮希凡，做好手機網站，對我們總歸是有好處的。”
來自於後世的陳楚，心裏自然很清楚在未來四五年內，手機購物發展的趨勢。
現在國內手機市場的老大還是諾雞亞，但在幾年後，這個生產的產品曾經可以當作磚頭使用的手機公司，卻在國內的市場上銷聲匿跡。
這一切，都是因為智能手機的興起。
早在2007年時，美帝的水果公司已經研發出水果一代在2008年至2009年間，安卓技術也將會不斷成熟；2009年至2010年時，智能手機開始興起；隨著這一股大潮興起的，正是移動購物和移動支付興起。
這是個在僅僅二三年間就產生驚人變化的行業。在這股風潮剛興起時，沒有人能想到在將來某天，手機購物將會占據網購市場接近百分之五十份額。據陳楚所知，當年移動客戶端購物興起時，不少電商網站對這樣變化不以為意。但僅僅是二年時間，站在他們身後的競爭者就憑借這股風潮追趕上來。等到二零一三年，差不多每家電商網站，都開始極度強調移動客戶端的推廣，搶占這個細分市場。
陳楚已經想到更遠。
如果說，這是一場比賽的話，那麽在移動市場拓展方麵占據先機，就是個彎道超車的大好時機。未來半年內，移動支付技術將會實現突破；在未來二三年內，智能機將會普及開來……如果陳楚占有這個快速發展壯大市場先機，一步領先很有可能就步步地領先。據陳楚所知，在二零一三年後，一些在移動市場落後的競爭者們，為了追擊自已的競爭對手，付出了極大的代價。
這場移動競賽最早在今年年未就會開始，為了搶占先機，時尚萃和合一網現在就要開始儲備相關方麵人才，進行相應轉化技術開發。前世，某個與合一網類同的特賣網站，就是因為移動端開發不力而吃盡苦頭。
陳楚可不想犯下同樣的錯誤。
“好的，我明白了。”馮希凡點頭，對陳楚的話很明顯已記到心上！