第335章
陳楚和吳天成第二天進行了第二次會麵。
在這次會麵中，陳楚和吳天成商量項目的基本細節。
陳楚提出一些自已的要求。
項目還是分三期，不過，三期項目都是為網絡銷售服務；其中，第一期在年內就要建成……餘下二期也爭取在2011年前建成。
對陳楚要求三期全部建成網絡銷售市場，吳天成原本還是持反對意見的；不過，當陳楚向吳天成分析現在服飾批發市場情況後，吳天成就沒有再提反對意見了。
羊城服飾批發市場已經十分完善，從事普通線下批發市場，他們還能有多少機會？大水鎮物流雖然也算便利，但還沒有便利到讓客商舍近求遠，從火車站等相對更成熟的商圈轉到這邊拿貨的地步。
網絡上中小商家服家，可以說這個園區唯一的機會了。
“陳總要是堅持的話……我希望陳總能多出資5%，同時多持有5%的股份。”吳天成也沒有多堅持，不過卻要求陳楚將持股比例提高到百分之六十五。
“沒有問題。”陳楚道，他當然能明白吳天成提這個要求的苦衷。
兩人又聊了一些其他問題，吳天成才提出了告別。
——分界線——
在這一周周未，陳楚收到來自時尚萃的一份報告，在這份評估報告中，提到在大水鎮設立線上配套市場的可行性。
便捷的物流條件、較為接過市區的地理位置、相對便利的地價和房租……這份報告肯定了大水鎮有成為線下電商集聚地的潛力。甚至，報告還認為大水鎮是羊城接近城區的鎮級行政單位中，最適合建立線下配套市場的一個。
不過，這份報告對在大水鎮建立線下批發市場，不是持完全樂觀態度。報告中有提到，網絡銷售最大特點是持分散化分布區間，像陳楚直接建立配套設施，大規模地招徠商家集聚的情況，在國內還沒有先例，因此，陳楚這次投資行動沒有作何可以參考的個案，項目存在著極大風險。
看到這份報告時，陳楚由不得微微思索起來。
這份報告某種程度上是正確的。陳楚將要建立的這個批發市場群，是現在他正在管理的批發市場十二倍容量以上；這樣一個批發市場群落，足可以支持起超過五萬個線上商家，十萬以上專門從業人員。要是這個項目真的成功，那麽，附近僅僅是支持這個市場的配套建設和工廠數量，都將會達到驚人的地步。
但是……
陳楚又能從哪裏拉到那麽多壯丁！
要知道，現在除了陳楚扶持的時尚萃商家外，真正自由集聚到大水鎮附近的線上商家，隻有不到一百個。當然，這對大水鎮當地來說，已經是一個巨大的進步了，要知道，在陳楚的批發市場剛剛入駐到這裏時，附近隻有不到二十家淘貨商家。
現在。
陳楚要招商的數量卻是這個數量的五百倍。
辦公室內。
四月未陽光已經帶著一絲絲毒辣，透過窗台照入來時卻多了一分溫和。
開著空調的室內比起室外要涼爽得多，馮希凡正漫不經心地坐著，聽著陳楚進行推算。
“五……五萬個商家？”聽陳楚對市場容量的評估，馮希凡差不多被嚇住了。
據他所知，現在淘貨網上，專營服飾類目的商家數量大概也就是二三十萬吧？
現在，從哪裏能找到那麽多商家？
“這……我們從哪裏能找到那麽多商家？還有，我們時尚萃能接納那麽多商家嗎？”這個數字，可是時尚萃現在入駐商家數量的十多倍了。
當然，時尚萃入駐商家中，有一些是二線以上品牌知名度極高，而現在這五萬商家絕大多數是小商家，這二個數字根本就沒有可比性。
“這些商家，不一定就要在我們附近。”陳楚歎一口氣，出聲道：“馮希凡，你難道沒有發現嗎？在我們新設立的批發市場內，不少商家開始在網上尋找淘貨賣家了。”
馮希凡點頭。
對於這點，他心裏自然清楚。
在陳楚的扶持之下，陳楚新市場的商家中有不少已經適應了網商法則；一些商家已經學會到網絡上尋找買家，甚至幫助這些買家將貨物直接發到消費者手裏。
現在，大水鎮批發市場的影響力已經開始向全國各地輻射。
陳楚又一次出聲解釋，雖然說，將來批發市場服務的商家數量將會超過五萬個，但百分之四十以上會是外地客商。
馮希凡微微點頭。
轉而，他又是重重地歎出一口氣。
“楚哥，你說我們現在這樣做，是不是在為淘貨網做嫁衣裳？”馮希凡突然間就道。
“怎麽這麽說？”陳楚笑問。
“在外地的我們建立的線下配套市場客戶，他們中絕大多數是淘貨網商家吧？”馮希凡道。
“理論上來說的確如此。”陳楚道。
“沒有想到我們有一天竟然也被淘貨網搭了便車！”馮希凡聲音略帶二三分無奈，道。
一直以來，時尚萃成立後，對淘貨網不少做法都有借鑒甚至模仿；時尚萃主要商家也是從淘貨網挖過來的；可以說，正是因為淘貨網前四五年對市場的耕耘，讓更多人習慣了網購這一種消費模式，時尚萃進入這個市場的難度才少了許多。可以說，一直以來時尚萃都是在搭淘貨網發展的便車。
當初，他們挖角淘貨網商家時，那種感覺真的不知道有多爽！
“這也是沒有辦法的事。”陳楚笑道：“這就當是我們作為後來者的補課吧。”
作為追趕者，時尚萃肯定要比淘貨網做出更多的工作。
陳楚對於這一點倒是看得很開。
現在，在國內服飾線上市場份額占占有率方麵，時尚萃的市場份額大約是淘貨網的百分之三；這個比值，陳楚有信心在年未時，提高到百分之六甚至百分之十；在這種情況下，隻要陳楚線下配套市場培養的商家中，有百分之二十倒向時尚萃，那他啟動這個項目就算不了吃虧。
建設時尚萃，本來就應該從吸納消費者和吸引商家這二個維度同時入手。
“我明白……楚哥，你還是想想如何招徠商家入駐吧。”馮希凡道。
作為行業人員，馮希凡由不得驚歎陳楚這次行動是個大手筆。
如果真的按陳楚預期完成這個項目，那在大水鎮和附近區域將會聚合起十萬相關從業者。
這是個很驚人的數字，如果這個計劃真的成功……除了與電商直接相關的從業者，像配套物流從業人員、供應商品廠家，以及為上述人員服務的服務行業（如飯店、娛樂場所）等從業人員，都將會是個不小的數量。這個項目將會引起十幾萬的人員流動，這是一個很驚人的數字了，要知道，到目前為此，楚語服飾在全國各地員工的人數，僅僅隻有八千多人罷了！
這個，也是馮希凡第一次感受到，原來他們有著如此巨大的影響力……或者將會改變如此多人的命運！
“我會想辦法引進商家的。”陳楚道。
馮希凡看著陳楚的眼光，隱隱有著幾分不自信。
他想到前幾天才看到的“鬼城”之類的新聞報道。要是這個項目失敗的話……大水鎮說不定真的成為一個鬼城吧？
“楚哥你放心吧。”馮希凡笑道：“要是你招不到人的話，我們就把楚語服飾和其他幾個品牌的網絡銷售中心搬到這裏！”
陳楚抬頭看一眼馮希凡，一眼就看出馮希凡的心思。
這小子對他就這麽沒有信心嗎？
他笑著道：“馮希凡，你還真的以為我招不到那麽多人嗎？你放心吧，就等著看我如何把這一帶用人給填滿。”
馮希凡哈哈笑道：“我看著呢。”
——分界線——
進入五月份，吳天成和陳楚的聯係多了起來。
剛過完五一長假，吳天成、陳楚和當地鎮政府頭目就吃過一頓飯。第二天，陳楚和吳天成更是拜訪當地鎮政府幾位領導，密談了半天時間。
晚上，馮希凡打電話給陳楚的時候，也有提到過項目進展情況。
事實上，當地政府十分樂意啟動這個項目。不過作為基礎政府，當地政府話語權到底還是太小了，想要啟動這個項目，還要等到上級好幾個部門批複……
陳楚的電話中提到，現在國家正在上馬不少項目，某些建設項目審批比起前二年要容易不少，如無意外這個項目應該可以通過上級批準。
不過。
陳楚很快地又提到，雖然他堅持在最短時間開工，但當地政府頭目卻告知沒有二個月時間，相關批文很難下來……在這種情況下，陳楚隻能繼續等待。
也就是說，如果順利的話，項目在七月份就可以開工了。
不過，當地政府土地儲備隻夠項目第一期和第二期開發，如果想要進行第三期開發就要征地才可行。
“真是麻煩……”聽陳楚說完，馮希凡感歎道。
倆人又聊一些其他事，陳楚才掛掉電話。
掛掉電話後。
陳楚坐回到沙發上，卻是想到招商引資問題。
開發一個批發場子，當然不是把批發場建築建起來就了事，更重要的還是招商引資……簡單來說，就是如何把批發場內的檔口租出來或者賣出去。
珠三角是羊城最大的輕工業生產基地，而羊城則是珠三角地區最大的商品集散地。在這座有著過千萬戶籍人口和近千萬流動人口的城市裏，起碼有五十萬人從事於各種各類的批發行當。五金、服飾、皮具、小家電……這裏的批發市場多如牛毛。在這些批發市場中，每個批發市場都有數量從一百到幾千不等的批發檔口，每一年，批發場開發商從檔口收取的租金是個天文數字。就像是不少零售檔主們抱怨他們純收入當中較大一部分要支付租金一樣，在陳楚接觸到的不少批發檔主，也向陳楚吐苦水他們就是幫租主打工。
在這些批發市場中，不少檔口的租主往往不是批發市場開發商或者物業管理處，而是某些炒鋪者。
“一鋪養三代，一代更比一代富”、“一代購鋪，勝過三代藏金”這二句店鋪開發商常用的廣告語雖然有點誇張。但實際上，的確有不少人是通過投資店鋪而發家致富的。
羊城服飾批發市場就不乏這樣例子。據陳楚曾經接觸過的某位檔口老板曾經有所感歎，他手頭上雖然有一家幾十人工廠，但產生的利潤還不如他的三家鋪頭收取的租金。
事實上，就像浙省南部溫城人喜歡到全國各地炒房一樣，在羊城的鋪租市場上也有專門的地域性抱團的炒鋪者。
上世紀八十年代初時，珠三角地區作為先開放地區經濟發展極其迅速，專業批發市場也是快速崛起。那時，不少嗅覺靈敏的人已經洞察到店鋪投資的商機，在批發場快速發展的八十年代未和九十年代，這些投資者手上屯積有不少店鋪，以鋪養鋪不少人活得極為滋潤。在那些年頭，因為經濟快速發展，店鋪價格也在不斷升值，一些原本不值錢的鋪子，平均月租成本可能隻要一二千塊的，轉租出去租金價格就超過一萬元。
這些炒鋪者往往以鄉鄰或者血緣作為紐帶關係，相互間緊密團結。比如說，在羊城批發市場上較為有名海州人，在改革開放初就以“老鄉”作為紐帶，組織施工隊到快速發展的羊城奮鬥；在傳幫帶之下，海州施工隊在羊城各大工地勢力不斷地壯大。後來，其他地方施工隊進入到羊城後，海州人在施工領域的影響力才不斷變小，等到其地地方施工隊成立建築公司或者房地產公司時，海州人卻沒有趕上這一股潮流，或者說，他們沒有資格進入這場盛會分一杯羹；但作為建築行業的先行者們，海州人卻憑借著自已行業經驗，在店鋪投資方麵在羊城這塊土地上紮下了根。
海州人……現在會不會是他潛在客戶群體呢？