第350章
當天晚上，陳楚就見到了楊年。
北關村附近一家普通酒店包廂內。
燈光璨然照在透明的桌麵轉盤上，包廂內，角落處二盤萬年青正翠綠綻放，在華光之下顯得生機勃勃。
酒店上，一位長著小睛睛，臉色和悅的富態中年人，手中正舉著透明小杯子，站起來向陳楚敬了一杯酒。
“陳總，請！”
陳楚笑笑，和對方碰了一下杯子。
“楊廠長，請……”
楊年附近，一位年紀比楊年要小幾年的西裝男，正時不時地說著一些段子，調和現場氣氛。
酒席過半，雖然雙方僅僅意思意思地喝了那麽一點酒，但楊年臉上已經現出了醉紅之色。
陳楚一邊和對方聊著天，目光是時不時落在對方臉上，觀察著這位同行、競爭對手。
楊年是國內電商行業元老級別人物，在十年前就創立過優越網；不過，四年前這家網站為國外電商巨頭巴西森林收購掉。二年前，楊年又一次創業，成立了誠品服飾，僅僅二年的時間，誠品服飾的年銷售額已經達到十億規模。
陳楚在想到了某些事時，眼眸就垂了下去，臉上神色更是陰晦難明。
作為重生者，陳楚自然清楚誠品服飾在未來那如同慧星劃過般的軌跡。2011年，這家服飾品牌銷售額突破十億規模，2012年初時，誠品服飾叫出年銷售額突破100億的目標……但最後，誠品服飾2012年銷售額僅為35億，倒了一個大跟頭。2013年，誠品服飾銷售額反而開始倒退，原本有著近三千人的事業部更是在一年半裏，裁減到300人左右，進入2014年以後，陳楚就很少聽過與這個品牌有關的消息。
事實上，陳楚在2013年時看到有關誠品的信息，似乎總與“載員”、“資金鏈斷裂”、“拖欠供應商貨款”、“內部管理混亂”、“庫存壓力大”這樣負麵關鍵詞有關。
陳楚由不得搖頭，嘴角卻是慢慢地浮現一絲笑容。
隱隱間，他還記得在2011年至2012年，誠品服飾在媒體報道中，還是以營銷能力強、內部事業部管理水平好溢美之詞為主。
馮希凡說，陳楚沒有重視過誠品服飾這個競爭對手；因為來自於後世的陳楚很清楚，五年以後，這個互聯網快時尚品牌將會在競爭中慢慢邊緣化，甚至麵臨出局危機。
陳楚壓下自已心中念頭，笑著問道：“不知道楊總這次找我有什麽事？”
楊年笑一聲，語聲略顯平和地道自已早就知道南方有陳楚這位年輕有為同行，早就想認識陳楚雲雲。
陳楚笑一聲，對對方的恭維之語，沒有多放在心上。
客氣完畢，楊年終於進入到正題中。
“聽說陳總旗下合一網最近在羊城建立儲存倉庫……敢問陳總有沒有自建物流公司的意思？”年曉笑問。
聽年曉提到這個話題，陳楚微微警醒。
陳楚笑道：“我們公司是在考慮要不要建立屬於自已的配送體係，據我所知，誠品服飾旗下風快達快遞公司好像就很不錯。”
這話剛好就說到楊年心嵌上，他哈哈大笑露出了一大口牙齒。
“一般般。”楊年故作謙虛道。
陳楚也是笑著，聲音隱隱有所應和。
風快棕快遞公司是誠品服飾2008年建立的一家物流快遞公司，現在在國內十一大城市有超過四十七個站點，據陳楚收到的信息，這家快遞公司現在承擔了誠品服飾20%左右的快遞投送量。
風快達快遞一直以來都是誠品服飾手上一副好牌和一把利刃。楊年曾經說過，在美帝類似於他們這樣的服飾電商，從客戶下單到將貨物送到消費者手頭上，起碼也要三天至一周時間。但是，他手頭上風快達快遞公司，在國內一二線城市基本可以保證二天內將貨物送到消費者手上。
對於極為注重體驗的服飾電商來說，這樣的速度意味著在他們網站購物，有著比其他電商網站更好的休驗。盡管說，為了這樣的體驗，誠品服飾物流配送費用比起時尚萃和合一網等同類網站，要高出30%物流成本。
但陳楚在心裏由不得就是重重地歎出一口氣。
今天的良藥，很有可能會在明天競爭激烈的市場上變成毒藥，現在誠品服飾還處於上升渠道中受到眾多風投青睞，自然可以將大量真金白銀投放到風快達快遞公司中。但等到誠品服飾增長進入到瓶頸甚至倒退狀態時，這家快遞公司將會成為誠品沉重但是又放不下的包裹。
“陳總，我這次來，主要還是想和你商談我們二家合作事宜的。”楊年出聲道。
對此陳楚笑笑，沒有感到意外。
對於楊年的這個提議，陳楚在羊城第一次聽到時是感到意外的。畢竟，他們倆家雖然經營的模式不同，但說到底還是競爭對手關係。
“不知道楊廠長想怎麽合作？”陳楚問道。
“我希望能和貴方在供應鏈方麵展開合作。”楊年道。
“供應鏈？”陳楚雙眼微微一眯，轉而明白了楊年的意思。
事實上，誠品服飾作為一家互聯網快時尚公司，在供應鏈方麵的確是弱項。但楚語服飾就不同，早在2006年下半年，楚語服飾就在不斷優化自已的供應體係，整合出一個穩定的供應鏈同盟。
楊年此時又一次提出，希望能與楚語服飾在供應方麵合作。
作為回報，陳楚旗下電商合一網，可以“借用”風快達快遞公司改善本身物流條件。
從表麵看，這是個對陳楚和楊年都十分有利的提議。
將部分物流業務交給自已還不能算是十分信任的競爭對手嗎？
很快地陳楚就想到，自已一方倉儲體係和誠品服飾到底較難對接，就算自已將部分快遞業務交給風快達，對方的效率比起普通快遞公司隻有局部優勢。
這一個交易方案，對於誠品服飾來說更加有利。
“陳總不必懷疑我的誠意。”楊年看出陳楚臉上猶豫神色，道：“我是真心實意想和楚語合作的。”
陳楚微微地點頭。
“真的很抱歉……”陳楚笑道：“在物流方麵，我們已經和奶茶網達成合作協議了。”
合一網和奶茶網在去年十一月份金融危機時已經達成物流合作意向。不過雙方都無意公開這個消息，但合一網的貨物部分的確是由奶茶網線下物流公司配送。
陳楚相信楊年應該知道這個消息。
楊年隱隱間聽出陳楚話裏拒絕的意思。
“那真的是太遺憾了。”楊年臉上保持著風度笑容，道。
陳楚笑笑。
此時的他已經想到更遠。
早在創立合一網前，陳楚就想過創立一家類似誠品服飾的互聯網服飾快時尚品牌；但在細細思量後，陳楚還是放棄了這一種運營模式。
陳楚在思考著要不要幫誠品服飾一把。
他擔心與誠品服飾在供應鏈方麵展開合作，會不會引起其他方麵蝴蝶效應。
作為服飾生產者，陳楚曾經研究過誠品服飾這個案例。
誠品服飾盛極而衰的一個重要原因，正是供應鏈方麵出現了問題。
比如說，誠品服飾事業部工作人員，如果預算到某款產品銷售數量將會達到十萬件，那其向供應商下的訂單，很有可能就是一次性地下足八萬件；而不是將訂單分解成五批次每一批次二萬件。
誠品服飾不是不想這樣做，但是以他們作為一家沒有製造業基因的互聯網快時尚品牌，他們沒有這樣強大的供應鏈管理軟技術。
當初，誠品服飾正是因為庫存積壓，最後差點就死於庫存貨手上的……
陳楚想到這裏，心中又湧出了一股惡趣味。
要是三年後誠品服飾庫存貨危機爆發，那他是不是應該趁火打劫，利用合一網“幫助”誠品服飾消化部分庫存貨呢？
而更重要的的問題……如果陳楚和誠品服飾合作的話，誠品服飾在供應鏈管理方麵有極大提高的話，會不會不再重複未來的那個命運？
陳楚笑道：“楊廠長，我們以後肯定還有合作的機會的。”
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這一頓飯吃完，陳楚和楊年友好告別。
回到酒店後，陳楚聯係了包括年曉、馮希凡等幾位管理層。
在電話中和幾位高層進長了長時間的溝通後，陳楚結合到自已的一些分析可以確定一件事：就算誠品服飾能學到楚語服飾部分供應技術，對業績也不會有任何天翻地覆的改進作用。
“楚哥，你覺得誠品服飾在供應鏈方麵管理很差嗎？”在電話中，馮希凡感歎道：“據我所知，誠品服飾在供應鏈方麵比我們線下大多數零售商還要好一些，最起碼，在庫存管理方麵誠品服飾就做得很好……據我所知，誠品服飾現在庫存情況，處於一個比我們線下零售商還要低的水平！”
聽到馮希凡提到的這個消息，陳楚決定還是應該聯係聯係楊年。
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第二天早上，當接到陳楚電話時，楊年顯得較為意外。
在他看來，以陳楚昨天表現出來的態度，他們沒有多少可以合作的機會了。
但是，在電話中，楊年聽到陳楚主動提出來的要求。
“楊廠長，我們楚語服飾當然可以和誠品服飾合作……”
“……陳總，在電話裏聊不是很方便，要不我們晚上約個時間談談？”楊年聽到陳楚的話，臉上隱隱有著喜色。
“沒有問題，不過我現在要說說我們的方案。”
“陳總請說……”
“我希望能入股誠品服飾。”陳楚道。
“哦？”聽到這一個要求時，楊年臉上微微現出意外神色。
顯然，他沒有想到陳楚竟然會提出這樣要求。
不過，他很快就明白陳楚意思。
如果說陳楚在誠品服飾沒有利益的話，那他又怎麽可能會幫誠品服飾呢？
“沒有問題……陳總，這個問題我們晚上見麵時再聊。”
這天下午時，陳楚去參加了論壇。
等到晚上陳楚見到楊年，兩人就這次融資進行了初步商討。
第二天，楚語服飾財務、法律等方麵專業人員訪問誠品服飾總部；在接下來二天時間裏，雙方就一些細節問題進入極深入討論。
終於，第三天時，楚語服飾和誠品服飾達成了投資協議：誠品服飾以估值四億美元價格，接受楚語服飾一千四百萬美元投資。
陳楚在燕京停留了五天，在達成投資協議當天，陳楚又請年曉吃一頓飯，慶祝雙方終於達成協議成為某種意義的“合作夥伴”。
對於這次雙方的合作，誠品服飾楊年顯得十分滿意。
但陳楚隻能算一般滿意。
這份投資協議消耗了楚語服飾服飾七千萬現金流，還有陳楚從巫驍手中借到的三千萬現金流。
誠品服飾未來絕對會升值的。
對於這點，陳楚心中十分清楚。
據陳楚所知，等到明年中期誠品服飾估值將會達到十億美元，二年後這個數字更是將達到五十億美元。
但誠品服飾未來的最高高度，就是五十億美元這個數字了。
等達到這個數字後，誠品服飾將會因為發展策略出現問題，本身估值將會慢慢下降。
嗯，這部分股權，二年後直接出手就可以了。
陳楚心中想道。
“陳總，合作愉快。”楊年向陳楚舉杯，出聲打斷陳楚思緒，將正想著未來如何從誠品服飾這艘沉未的巨輪上逃生的陳楚拉回到現實。
“合作愉快。”陳楚也是舉起小酒杯，道：“楊廠長，其實今天請你吃飯，還有件事想請你幫忙。”
“什麽事？”楊年笑著，一臉和氣：“能幫得上忙的我一定幫！”
陳楚笑道：“楊廠長能介紹雷廠長給我認識認識嗎？”
誠品服飾筆財務投資，是陳楚到燕京的第一個目的，而認識在未來一二年內創立大米手機的雷OK，卻是陳楚到燕京的第二個目的甚至是主要的目的。