第424章 簽約問題
這段時間何文容很忙。
和各省級的代理商們和解後，年文容出差開始跑市場。
半個月不到的時間，何文容跑了七個省份二十座城市考察市場。往往早上他還在這座城市，但到下午他已經到了下一座城市。
在跑市場同時，何文容也見過當地省級代理商們，對他們進行了大量安撫工作。半個月後，當他重回迪亞納運營中心，對自已的家底隱隱間也知道了三四分。
迪亞納運營中心，陳楚辦公室內。
這是家相比何文容辦公室還要小的辦公室。何文容曾經向陳楚提出過好幾次調換辦公室，但被陳楚直接拒絕掉了。
在陳楚看來，他每年在迪亞納運營中心不會太長，根本上就沒有必要占著最好的辦公室。
時間到了五月份，近著海邊的鵬城迎來了雨季。一陣夏雨過後，空氣中似乎帶著遠方海的濕氣飛入到辦公室。
“陳總，我們旗下那些省級代理之所以敢向我們叫板是有原因的。”何文容道：“迪亞納中國公司成立後，在營銷推廣方麵支出並不比前幾年增加。最近這幾年，朝廷五台已經變成閩江鞋類頻道，但迪亞納卻很少在電台上做廣告。代理商本來就對迪亞納中國公司不滿，在有心人挑拔之下，他們也想著借我們收購方立足未穩時獲得更多利益。才會有前段時間抱團向公司叫板的事。”
“最近二三年，迪亞納發展速度沒法和一些體育用品巨頭相比。去年李安體育增長率是15％，踏踏體育是20％，而我們迪亞納僅僅隻有5％，相對來說，我們品牌價值最近這二三年是貶值的。”何文容道。
品牌商品牌價值高，自然會有大量代理商上門求代理，品牌商話語權自然而然更大，表現也更加強勢。迪亞納省級代理商之所以向品牌商叫板，正是因為迪亞納品牌正處於弱勢中。
“在未來一年，我們迪亞納品牌一定要振興起來。”何文容道：“這個月雖然公司安撫過這些代理商，但要是公司的情況沒有實質改變，肯定有些代理商會放棄代理權的。”
“那你覺得我們公司應該進行何種改進？”陳楚問道。
何文容道：“老板，我覺得你提出來的跑鞋運營策略很好。根據我做的一些市場調研，最近一二年跑鞋的確是國內增長最快的鞋業種類之一。但是，我覺得我們也不能放棄足球類目。”
陳楚默然。
一直以來，他雖然要推進迪亞納的跑鞋項目，但他心裏也明白，他們公司不可能放棄足球鞋方麵業務。
對國內迪亞納粉絲來說，迪亞納是專業足球鞋提供者，這個品牌內部流動的血液叫做“足球”。在過去好幾年，迪亞納在藍球鞋等類目上已經掉隊，但在足球類目還勉強地處於吊車尾位置。在足球鞋頂目發力，是迪亞納複興的一條捷徑。
“根據我們和迪亞納總部簽定的協議，我們可以無償地使用迪亞納代言人形象。”何文容道：“不過，迪亞納旗下現在可沒有多少大牌球星。”
迪亞納是意大利品牌，旗下簽約的知名球星主要也來自於意甲，但最近幾年意甲已經開始沒落，而迪亞納簽約某意大利首都球隊，在歐洲更是處於二三流水平。
“我們可以宣傳蒂蒂的形象，今年休賽期我們可以請他到我們國內做些宣傳。”何文容道。
現在迪亞納中國可不差錢。
“蒂蒂？”陳楚聽到這個名字由不得搖頭。
迪亞納現在給人的形象就像是個步伐遲邁的老人。迪亞納在國內最知名的三位代言人年紀全部超過三十三歲，是意甲黃金時期遺產。
“陳總要是覺得蒂帝分量不夠，我們還可以請撿漏王來。”何文容道。
這二位在國內足球迷中都有著極高知名度。
“不用了。”陳楚搖頭道：“請他們倆過來還不如請巴喬。”
雖然說巴喬已經退役好幾年，但其人氣比起何文容提到的二位可是要高不少。
“他已經退役，商業價值已經大大減少。”何文容搖頭道：“我覺得還是請他們二位當中某位更加合適。”
陳楚摸著自已下巴，道：“文容，不如我們簽約一位代言人如何？”
“哦？”何文容聽到這話，下意識地提出反對：“老板，這也太浪費了吧？”
對於自家老板手筆，何文容可算是見識不少。
自家老板運營品牌給人的感覺就是錢根本上就不是錢。比如說，前段時間陳總十分幹脆地就將千陽鞋業手頭上一百家零售店收購過來。
“以現在市場行情，一些頂級球星年代言費用超過七百萬美元，哪怕就是在國內球迷群體中僅有一定知名度的球員，簽約費用也要二三百萬美元。”何文容道：“我們進行這樣操作根本不劃算。就算是迪亞納總部願意幫我們分擔部分負但，這筆買賣還是不劃算。”
蒂蒂和撿漏王也有不小知名度，他們完全必要再簽定新代言人。
相比起阿迪和耐耐，迪亞納弱勢了一些。在這二家“烘抬物價”的情況，市場上根本上就沒有便宜可以簽約的球星。
“我們簽約的是位本土球星。”陳楚明白何文容誤會了他的意思，出聲解釋。
“本土球星？”聽到這四個字時，何文容的眉頭卻是又一次重重皺起來。
“陳總，簽定本土球星還不如不簽約。”何文容又一次表示堅定的反對態度。
中國是個有很多人喜歡足球的國度，但真正參與足球運動的人卻並不多。中國國內還真的是沒有多少知名的球星。
“陳總，你知道現在國內有多少足球運動員有球鞋合約嗎？”何文容伸出了一邊手五個手指，道：“在國內有球鞋合約的球員，不超過這一個數字……就算是有一些球員有球鞋合同，品牌也很少進行宣傳。”
國內的足球設備市場，差不多被國際二大巨頭所壟斷，對於他們來說，他們完全可以用他們簽約的國外巨星作為他們的門麵，完全沒有必要用本土的球員。
“你所說的我當然清楚。”對於這一個市場陳楚自然也有過了解。
這是一個贏家通吃的市場，知名的球星可以獲得超過八位數的年代言合同收入，但很多球員根本就沒有代言。
“不過，我們要簽約一位本土球員，這樣才更加親民。”陳楚悠悠地出聲。
何文容沉默下來了，他心裏明白陳楚心裏麵肯定也有打算了。
“陳總，不知道你準備簽約那一位球星呢？”何文容道。
陳楚的雙眼微微地眯了起來。
“我們全簽約一位外國球員……不過這位球員可能在不久之後，將會來到我們國家踢球。”
何文容的臉上現出了一種好奇的神色。
“等一下我會叫人把相關方麵的資料發給你。”陳楚道。
何文容點了點頭，兩人再也沒有討論這個問題，開始討論下一個問題。
“還有，在跑鞋方麵，我們也要簽約一位代言人。”陳楚想了想，補充道：“等一下我把我意中代言人的信息發給你，你手下的團隊再評估一下我們請他來做代言劃不劃算。”
“我知道了。”
這天下午，何文容正在自已的辦公室內處理著一些文件，他的秘書拿著一份文件就遞了上去。
那是一份來自於陳楚辦公室的文件。
何文容花十幾分鍾看了一眼自已手頭上的文件以後，再拿起陳楚給他的那一份文件。
他隨意地翻了前麵二頁。
“卡孔？巴甲球員？這位到底是誰？”
文件的前麵二三頁，是對迪亞納足球鞋類代言人的建議。
根據文件上陳楚給他的文件上顯示的消息，陳楚將要請的那一位代言人是一位正在巴西頂級聯賽比賽的球員。這位球員曾經有一次犯得巴甲最有價值球員。資料上麵顯示，現在這位名叫卡也的運動員，身上暫時沒有球鞋合同在身。
巴甲可算是美洲地球頂級的足球聯賽之一，每一年都往歐洲輸送大量的球員。這位卡孔能在頂級聯賽獲得最有價值球員，或者還真的有讚助的價值。
他再將陳楚給他的文件翻到了第三頁時，眉頭卻是輕輕地皺了起來。
“二十七歲？”當看到陳楚要求簽約的球員的年齡時，他由不得重得地皺起了眉頭。
他隨手就將文件翻到了下一頁。
這一份文件是對迪亞納跑鞋代言人的建議。
僅僅是翻看了這部分文件的第一頁，何文容的嘴馬就張大，整個人差不多從座位上跳了起來。
將文件重重地合上以後，何文空步伐匆匆地離開了辦公室內。
陳楚辦公室內。
“陳總，您確定您不是在開玩笑？”
陳楚辦公室內，何文容將文件拍到陳楚的辦公桌麵上，深吸了一口氣以後臉上露出了平靜的笑容。
“怎麽了？”陳楚將文件擺放到自已的案頭上，笑問道。
“我覺得你所說的二位代言人都不合適。”何文容直言道。
“足球鞋類方麵，你所說的那位卡孔，他現在的年紀已經二十七歲了。以他這樣的年紀，就算是未來登陸歐洲，隻能在像英超或者其他頂級聯賽當中擔任某支中遊球隊的主力，當然，也能在一些豪門擔任合格的替補……但以他現在的年紀，想要在豪門中站穩腳跟是一件比較難的事。”何文容搖頭道：“他畢竟太老了。”
要是他能在十八歲、十九歲時就取得現在的成就，那他還會有廣闊的發展前景，說不定還會引起歐洲豪門的哄搶。但以他現在的年紀，就算是到了歐洲也沒有多少發展空間了。
畢竟，對於某個足球運動員來說，二十七歲二十八歲正是期巔峰時期，再過二三年的時間期狀態將會慢慢地下滑……可以說，對於某一些歐洲球隊來說，這一位卡孔就是一塊雞肋。
“何總經理，你所說的我都知道。”陳楚笑問道：“可是，要是我們轉換一個思路，把他運作到中超賽場呢？”
“中超賽場？”何文容微微地沉吟二秒，又一次地搖了搖頭：“陳總，這不可能。這位卡孔畢竟是巴甲mvp，我們中超俱樂部，根本上就負擔不起他他的轉會費和工資。”
陳楚聽到這裏，由不得就是輕輕一笑。
“這一點你就不用擔心，會有人負擔得起的。”
作為一位2011年的球迷，他們或者永遠也不會想到，在二年之後中超將會變得何等的火爆。現在，在羊城就有某產土豪收購了羊城隊，並且往球隊投入了重金……而在未來，這家俱樂部將會獲得三個以上的中超冠軍。的陳楚的記憶當中，在今年夏天土豪隊就會收購卡孔……而在未來的二年前裏麵，卡孔也將會成為土豪隊中場主柱和最重要的球員。
陳楚現在做的，隻不過是先一步和卡孔簽定代言合約罷了。
“可是……”何文容欲言又止。
“以我們的財力，完全可以和某家俱樂部運作他到中超來。”陳楚笑道。
何文容聽到這裏，沒有再表示反意見了。
對於何文容來說，以迪亞納的“財大氣粗”，簽或者是不簽這位球員都沒有多少的關係。
反正老板喜歡就好。
但老板提議的跑鞋代言人，何文容是無論如何都要反對了。
“陳總，足球球鞋代言人我沒有意見。”何文容重重地呼出了一口氣，道：“可是在跑鞋業務……我們要簽下飛人特或者加林作為代言人，這也太浪費了吧？”
就算他們迪亞納財在氣粗，但錢也不是這樣用的吧？
飛人特，2008年燕京奧運會田徑一百米、二百米項目冠軍；加林，美帝短跑名將。
這二位都是有有世界知名度的短路運動員，一時之間競為愉亮。
據何文容所知，現在他們二人的跑鞋讚助廣告都在今年到期，而各大體育用品巨頭都在爭奪著這二位短路名將的青睞。