第437章
迪亞納卡孔一代的熱度，遠遠比陳楚想像中要高。
卡孔一代先在珠三角地區鋪貨，這些天以來，不少店鋪銷售數量都不低。
這段時間以來，迪亞納單店銷售數量比去年同期增加百分之十五上，特別的足球鞋類目，迪亞納竟然迎來了爆發式增長。
七月中旬，迪亞納以“愛網球，也愛慢跑”為主題的廣告，在網絡視頻、電視頻道等渠道大量投放。
在廣告投放前，馮希凡看到廣告樣版也被驚豔一把。
作為營銷老手，馮希凡看完廣告後，直呼這個廣告創意十足，主題分明，很容易讓人記住。廣告投放後，肯定會引起消息者關注。
這個廣告創意極好，很有可能會被某些同行品牌直接借鑒或說“山寨”！
如果這個廣告投放得好，那迪亞納跑鞋係列很有可能會一炮而紅！
七月下旬。
迪亞納運營中心。
陽光變得更加毒辣，雖然開著空調，但從室內看著外麵蒸騰而上的陣陣熱氣，就讓人從心裏感覺到一股炙熱。
嘩嘩的紙張翻動聲響起，顯得辦公室更加安靜。
陳楚正翻看著一份數據報表，一邊，何文容如老僧般危坐，神態肅然。
這份報告的最後是一份調查統計結果。
當看完那一份調查結果後，陳楚微微地皺起眉頭。
“陳總，正如您所看到的。前二天我們進行調查的結果顯示，我們公司迪亞納品牌這二三個月知名度的確是提高了很多……但這二份調查中，第一份調查顯示，進入我們店鋪的消費者中，有41％對我們品牌足球設備最感興趣，20％對我們品牌藍球設備比較感興趣……隻有9％對我們品牌跑鞋類目感興趣。”
“同樣問題的二十城街頭進行的問卷調查，有35％消費者對我們公司足球產品比較感興趣，18％消費者對公司藍球係列產品比較感興趣……”說到這裏，何文容臉上浮現出一種尷尬神色：“還有17％消費者對我們公司網球運動裝備比較感興趣……在知道迪亞納品牌的群體中，有15％的消費者已經知道我們公司推出了跑鞋係列，但僅有5％消費者對我們公司跑鞋係列比較感興趣。”
“最近這段時間，也有加盟商向我們提出建議，我們應該擴大和豐富網球類目的產品。因為最近一段時間以來，不少消費者進入店鋪，主要就是為了網球鞋和網球服而來的。甚至在公司直營店，曾經還有消費者真接問我們店裏有沒有網球拍出售。“
陳楚聽著何文容匯報，也是一陣無語。
昨天陳楚就看到了迪亞納線上各大平台的一些銷售數據。
根據這一些數據，陳楚發現消費者們對迪亞納的認知，和他預期目標有些差別。現在再看了這份報告，陳楚可以確定一件事。
在曾經聽說過迪亞納品牌的很多消費者心裏，迪亞納刻板印象就是“足球設備供應者”；在六月份後才知道迪亞納這個品牌存在的消費者中，不少人認為迪亞納是“足球運動設備的供應者”、“網球運動設備的供應者”。
但很少人會想到，迪亞納也是跑鞋的供應者。
看到這樣結果，陳楚由不得反思。消息者們之所以形成這樣印象，是因為前段時間李楠和卡孔話題火爆的原因吧？現在，就算陳楚投入了相關廣告，但普通消費者對迪亞納刻板印象，還沒有從上麵二大類目轉移到跑鞋類目吧？
“陳總，我們新上線的跑鞋類目，銷售量隻能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋來說，我們跑鞋類目就差很多了。”
陳楚將手頭上那份報告放下去。
他想到馮希凡曾經向他提到過的一件事。
網上的消息者對迪亞納跑鞋類目似乎不是那麽買帳。
迪亞納跑鞋網絡定價大多處於二百元至五百元區間，產品上線後，消費者對此反應十分冷淡。
馮希凡提醒陳楚，消費者在專業運動設備的消費模式和普通衣服消費模式不一樣。特別是在網絡購物方麵。比如，普通服飾的消費，消費者很有可能瀏覽到某個網頁，看到某件衣服比較好看後，馬上下訂單把衣服買下來；但運動用品消費者卻不一樣，他們在買入某件產品時，或者會在網上搜索其他消費者對這件商品的評價，確定商品實用性能。不少人買體育用品時，會詢問一些已經用過這個品牌的消費者對產品的評價，再到相關論壇方麵查看已使用者對產品性能的描述。
鞋子穿起來舒不舒服，穿著鞋子運動後會不會引起腿部不適，鞋子減震性能如何……因為消費者是要用鞋子運動關係到自已身體，因此，他們對鞋類的要求遠遠比普通商品要高。
總而言之，普通衣服消費者，進行消費時很有可能是感性消費者；但運動鞋的消費者，在消費時會顯得更加理性。
消費者的口碑往往比廣告營銷有更大效用。
“老板，根據我的觀察……在足球鞋類目，有很多消費者認為我們是專業製造者，他們認為我們的產品比耐耐這樣產品線極廣的品牌還要好。就像這份報告有提到，有消費者認為，阿迪王能排在足球鞋類目第一位，我們耐耐可以排在第二位，像耐耐最多隻能排在第三位……”
“老板，我覺得我們完全可以采用足球鞋＋休閑鞋＋運動服的運營策略。”何文容道：“最近一段時間，我們品牌休閑運動服並沒有多少改進，但因為我們品牌知名度大增，各家店鋪休閑服買得還不錯，而且我們公司的主業就是服飾，我們在這方麵強大的設計能力可以幫到迪亞納，我們還沒有上線的秋季產品樣版，就受到了各家代理商的讚譽。再比如說休閑鞋，最近一段時間我們加大了原創力度，設計的休閑鞋也受到了年輕消費者的追捧。足球鞋方麵我們也有得天獨厚的優勢。至於跑鞋，我覺得我們可以慢慢跟進。”
陳楚已經將手中那份報告放下去。
他抬起頭，看著窗外那炎熱的世界。
“跑鞋類目是我們未來主要增長點。”陳楚出聲，十分肯定地道：“這幾天，我們的跑鞋還是要上線的，不過可以相對減緩節奏。”
在這個問題上，是他大意了。
迪亞納在足球鞋類目有著極高的知名度。而且，他們公司在製作精品足球鞋方麵，的確有過得更硬的技術。比如說在球鞋的減震技術方麵，迪亞納足球鞋比起國內的那幾個巨頭，有著獨特的優勢。但在跑鞋方麵，迪亞納還真的是就像是一個普通的小學生似的沒有太大優勢。
現在迪亞納在營銷方麵已經做起來了，但在產品技術方麵，似乎還沒有跟上來。
“看來還是要加大在技術和設計方麵的投入才行……”
陳楚自語了一聲，道。
“老板，接下來的推廣活動，我們繼續？”何文容看著陳楚的臉色，問道。
“當然要繼續。”陳楚笑道：“我們的產品雖然沒有太大優勢，但我們的產品也有自已獨特優勢，為什麽不進行宣傳推廣？”
相比起某一些專業跑鞋，迪亞納中國在這方麵似乎沒有多少優勢，但相比起國內的品牌，迪亞納還是有自已獨特的優勢。
“好的。”何文容匯報道：“最近一段時間，國內有二個地方要舉行馬拉鬆比賽。一個是蘇城，一個是武侯城。現在，這二個賽事的組織者都有意向外招讚助商，我們已經向這二家投標，正在和這二家進行積級的溝通中。”
陳楚點頭，示意對方說下去。
“不過，最近一段時間，這樣的馬拉鬆比賽，突然變得搶手起來。”何文容感歎。
“哦？”陳楚臉上來到了興致，示意何文容說下去。
“就以蘇城長跑來說，除了我們以外，還有二家國內體育品牌和耐耐也投了標。”何文容感歎道：“耐耐的出價可能是最高的，如果沒有意外的話，很有可能是耐耐最後中標。”
“武侯市的情況也不太妙。”何文容道：“我們按正常的價格投標，但起碼有二個品牌出價比我們高。我們推廣人員現在在商量著，是不是應該再提高報價。”
陳楚眉頭輕輕揚起來。
“看來，還是有品牌看上了跑鞋市場。”陳楚感歎地道。
前世，在陳楚的印象中，就有某個體育品牌向跑鞋轉型，成為這次市場轉變的最大得利者。而在品牌商的推動下，原本一直十分雞肋的長跑比賽，卻變得熱門起來。某些媒體也開始熱衷於報道相關信息。
“以後支持這些長跑的品牌，肯定會越來越多。”何文容通過這件事，也感受到風向的變化。
雖然很多品牌還在像藍球鞋之類的大類目爭奪市場，但也有部分品牌看上快速增長的跑鞋市場。未來，相關品牌讚助這樣的地推活動，將會變得越來越多。甚至有部分品牌更會直接組織相關賽事。
要是迪亞納加入到讚助行業大軍，肯定會拉高相關方麵讚助費用。
“看來，我們要做些讚助比較有新意才行。”陳楚微微一笑，道。
“陳總，您的高見是……”何文容問道。
“還在謀劃中，暫時還沒有定下來。”陳楚道。
一切僅僅隻是陳楚的一個想法罷了。
——分界線——
羊城。
從迪亞納運營中心回到楚語服飾總部後，陳楚馬上拍板，初期投入四千萬元成立研發中心開發跑鞋新技術。與此同時，陳楚聯係了迪亞納意大利總公司，就更深層次的技術轉讓問題溝通。意大利中心得知陳楚花費幾百萬美元設立研發中心後，向陳楚表示他們之間應該“繼續保持良好合作關係”，於是，雙方就技術開發合作達成了新協議。國內相關人才相對比較少，陳楚盯上了耐耐公司這方麵研發人員。
加強研發是解決跑鞋所麵臨困境的一個途徑，另外一個途徑，則是再次加強宣傳和推廣。
陳楚就這方麵征集楚語服飾和迪亞納有關部門創意。
隨後，一份看起來較有創意的文檔，擺放到陳楚案頭上。
那是一份由馮希凡提交上來的報告，當看到那一份報告時，陳楚由不得感歎“腦洞大開”。
在這份提案中，建議者提到迪亞納可以組織一次比普通城際馬拉鬆比賽更大的賽事，從而引起更多人關注迪亞納品牌。比如說，他們可以組織環海南島跑步賽，設置高額獎金吸納專業運動員參與，引起媒體關注從而提高作為讚助商的迪亞納的知名度。
陳楚辦公室內。
“楚哥，你覺得這個方案如何？”馮希凡坐著，一臉輕鬆神態，問道。
“還好。”陳楚給了二個字的評價。
“我覺得這個想法很有開創性。在我們國內，好像沒有像這樣比較有影響力的跑步比賽吧？”馮希凡笑道：“好像在全國範圍內，也沒有這樣的比賽吧？”
“在這個世界上，很多地方的馬拉鬆比賽都有自已的特色，但沒有那個地方的馬拉鬆比賽有全球知名度的。”陳楚淡淡地道。
馮希凡輕輕地摸了一下下巴，笑道：“說得也是。”
“他的想法是好的，不過他可能沒有想到，想要組織這樣一場比賽的難度有多大，還有比賽到底有多少可行性。”陳楚道：“環海南島，這應該也超過了一千三百公裏吧？雖然在這一份策劃案中，也有提到賽事以一個月為期。但一個月之內跑一千三百公裏，就算是普通運動員也不一定能吃不消吧？”
要是在比賽中出現什麽運動員猝死之類的新聞，那就不美了。
“我也覺得他的想法不現實。”馮希凡哈哈笑道：“這樣的比賽要是真的持續一個月，我想觀眾們也會厭倦，他們可沒有那麽好的耐心關注一項跑步比賽一個月。”