第449章
紹城方竟然和楚語恒天有過接觸？
聽到這個消息，蓋爾恍悟過來。
魔都方麵是感受到了壓力嗎？
“據說，紹城方麵給楚語恒天的條件十分優厚……”助手加了一句話，道。
現在的江南長跑線是一條經過修改的線路，並不是一條完整線路。魔都當初拒絕了這項賽事後，還是有不少地方對這項賽事上心的。
魔都政府這次是感受到壓力，才和楚語恒天進行談判吧？
蓋爾先生臉色慢慢變得不是那麽好看。
一直以來，他們都是魔都馬拉鬆賽重要讚助者，甚至在經過了好幾年的讚助後，耐耐與魔都馬拉鬆差不多結合到一起。某些年份，就算耐耐不是魔都馬拉鬆的冠名讚助者，也是重要讚助商。多年的經營，讓不少長跑者已經將二者直接給合到了一起。
少了這一項讚助賽事，在長跑類目他們就要尋找新的讚助比賽了。
————
十月十五號。
餘杭城，江南長跑賽正式開始。
餘杭城是江南長跑賽第段，有超過二萬二千人參加。
羊城。
早上上班開工前，陳楚打開電腦看過一小段朝廷台轉播。
江南長跑賽開始了，迪亞納相關推廣工作也完成了三分之一左右。
除給朝廷台超過一千萬廣告合同外，陳楚還準備往某些視頻網站或者普通門戶網站投入一千五萬做宣傳。當然，某些地方體育台，陳楚也準備投入推廣資金。
為麽多營銷費用，讓年曉也感覺到了一陣肉痛。當初楚語品牌剛剛成立時，他們也沒有像這樣燒錢過。
在陳楚看來，他們現在燒這麽多錢都是值得的。
迪亞納位於全國範圍內的零售網點隻有五百多家，如此強大的宣傳和推廣量，對線下不多的存量來說並沒有多少促進作用，哪怕每家店鋪銷售額增加百分之三十也沒有多大增量。所以，第一年江南長跑賽，楚語服飾將主要的推廣用在線上推廣。
十月十六號。
馮希凡在向陳楚匯報日常工作時，主動提到迪亞納線上銷售情況。
“將要進入冬季，線上銷售方麵，公司表現最突出的增長率最高的品牌是迪亞納。迪亞納上周銷售情況相比起九月同期大約增長了49%，最近一二個月，經過我們不斷宣傳，跑鞋市場增長飛速……網銷方麵，十月初跑鞋增長率，比起九月同期起碼增長80%，這與江南長跑賽將會開始，我們的宣傳和推廣力度不斷加大有關。”
“迪亞納鞋類線上的銷售業績，已經追趕上踏踏，在不久之後就能趕上李安……”
“最近一段時間，我們品牌已經變得越來越火爆。與此同時，在網絡上也出現了假貨，根據調查，這些假貨中有不少都出自某田……我們正在派人跟進。我們做過一份評估，網售方麵受假貨影響最大的還是阿迪王和耐耐。在所有體育品牌裏，我們品牌被冒假量，大約排在第五位、第六位。”
“十一月份是不少電商網站促銷季，我們有信心在十一月份時把迪亞納線上銷售量運營超過五千萬。在今年，迪亞納線上銷售額，肯定能達到一點五億，明年我們準備做到四點五億，成為體育用品類目網銷排在前二位的品牌。”
“楚哥，你製定的迪亞納品牌營業收入超過十億的目的絕對能達到。”
陳楚微微點頭，臉上神色十分滿意。
“還有，前幾天時我們在網絡上做過一份調查，也發現了一些問題。”馮希凡臉上帶著笑容，道：“現在認為迪亞納是個綜合性體育品牌的人數，比以往已經大幅度增加。而我們新增消費者中，有比較大的一部分正是來自於公司跑鞋業務。”
“好。”陳楚聽到這個消息，由不得滿意地點頭。
第二天，從迪亞納運營中心也傳來了一份數據報表。
這份數據是迪亞納線上銷售數據報表。
根據這份報表，迪亞納九月份線下銷售額比去年同期增長了66%左右。
對於這個數據，陳楚也是覺得十分滿意。陳楚更加滿意的是迪亞納單店銷售額增長。今年九月份迪亞納銷售網點比去年同期大約增加25%。讓人感到驚喜的是，迪亞納在這個基礎上，單店銷售額大約增長了三分之一。這個數字在陳楚看來已經十分難得了，要知道，在這段時間，迪亞納開設的不少新店還處於培育市場階段，能取得這個成績完全是依靠老店拉動。迪亞納運營的持續向好，更是讓代理商們信心十足，根據迪亞納營銷部門和代理商們接觸得到的信息，大多數代理商已經表達了在未來半年內，加大向迪亞納投入的意願。不少老代理商更是向總部發出了開新店的請求。
這份成績單相對於迪亞納的競爭對手來說更是顯得優秀。雖然暫時還沒有具體數據，但迪亞納方麵根據耐耐等公司公布的上半年的財務報表，再加上自已的分析，已經大概估算出各大體育品牌的銷售情況。
九月份，耐耐的銷售額同比增長19%左右，踏踏同比增長了20%，而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6%。
相比起其他品牌而言，迪亞納交出了一份十分漂亮的財務報表。
十月份的財務報表雖然學沒有出來，但何文容根據店鋪每一天反饋回來的數據，也有做過估算。
十月份是江南長跑賽開幕月份，在這個月迪亞納不少跑鞋新款上架已經受到了消費者們的極大的歡迎。在何文容的估算當中，迪亞納線下銷售額，比起去年同期應該能增長82%左右。
對於體育行業來說，這是一個十分驚人的數字了。
當得知道這個數字以後，陳楚由不得就是鬆下了一口氣來。
在經過了那麽多的運營以後，迪亞納這個號稱意大利國寶級別的品牌，終於又一次地在大中華區煥發了生機。
現在，也應該到了夯實基礎的時候了。
對於這一點，陳楚心裏麵十分清楚。
這段時間以來，迪亞納的進步，主要表現在營銷推廣力度的加大，公司管理結構的完善，以及設計能力的增加級產品線的優化。
但在陳楚看來，迪亞納還有要進一步夯實基礎的地方。
楚語運營中心內。
何文容回到公司的總部向陳楚匯報完信息以後，二人又很隨意地討論起迪亞納未來的發展策略。
“智能……跑鞋？”
辦公室內，當何文容聽陳楚說到這一個概念時，臉上的神色微微的帶著疑惑。
“陳總，你說的是類似於耐耐的智能跑鞋嗎？”何文容道：“那款2006年研發出來的鞋子。”
他沒有想到陳楚會對這樣高科技的物種感興趣。
早在2006年耐耐在經過長時間的研發以後，推出號稱全球首創的智能運動鞋“耐耐第一”。它的鞋底設有磁力感應係統，每秒鍾量度後跟的壓力1000次，繼而將數碼傳送至運動鞋的電腦中。智能運動鞋內置的微型處理器會根據跑步的速度、力量及所處地形，通過精細的線路係統調節鞋形和軟墊厚度。其原理係仿真人體的反射神經，利用鞋底的感應器和磁鐵感應避震的力度，並透過鞋內的微型計算機芯片自動調節，並探測避震力度是否適中，在跑步過程中將鞋調節至最合適的避震力度。
“陳總，我覺得我們沒有必要這樣做。”何文容道：“這一款鞋子雖然看起來科技含量很高，但其真實的銷量，卻不像其外表看上去那樣的好看。”
與其投入資金研發這一款鞋子，還不如把這些錢投入到市場營銷當中，或者多開一些專賣店？
“我們國人隻有很少一部分能能接受這樣的鞋子。”何文容道：“據我所知，國內的幾大品牌，他們都對於開發類似的品牌興致乏乏，這個項目我視覺得我們過二年再立項也不遲。”
據他所知，在國內排位前幾位的體育用品品牌當中，僅僅隻有一家在今年推出了類似的品牌。按何文容的估算，在未來三年之內，其他的品牌們或者都不會推出類似的產品。
商人們的嗅覺都是靈敏的，他們之所以不重視這一塊的市場，正是因為他們覺得這一塊市場小得可憐！
“我們要研究那一款鞋子，和這款鞋子有相同的地方，不過也有不同的地方。”陳楚緩緩地道：“而且，現在的人對智能跑鞋好像沒有多少興趣，但在未來的二三年之內，肯定會有越來越多的人喜歡上智能鞋子。而且，某他的品牌之所以沒有在意智能跑鞋，不過是因為他們沒有重視跑鞋鞋市場了。”
何文容微微地沉默，似乎陳楚所說的也有一定的道理？
國內今年有智能跑鞋市場的那個品牌，最近也向著跑步市場發力了吧？他們品牌的運營思路現在與陳總的運營思路十分相似，今年以來，這個品牌為了向跑鞋市場發力，已經讚助了超過五項馬拉鬆長跑比賽。僅僅向馬拉鬆項目的讚助金額，這個品牌就達到了千萬元級別。
“耐耐一直以來，都沒有將智能鞋子用到該用的地方。”陳楚出聲道。
耐耐公司在研究這一款鞋子的最初，是希望能把他們運用到藍球鞋類目或者是足球鞋類目的，但後來他們才發現，這二類運動的愛好者們，對於這樣的跑鞋並沒有多大的興趣，耐耐打的“高科技”標簽，並沒有能吸引到年輕受眾們。而且，在不少人看來這樣的智能跑鞋很嬌氣，因為是電動裝置，不少消費者都覺得跑鞋的電動部分十分容易損壞，甚至還有人認為這一款鞋子隻要在下雨天時泡到水肯定會損壞。
“智能手機在未來將會超來越流行。”陳楚的雙眼微微一眯，出聲道。
在陳楚看來，未來智能的的接入口，將會變成智慧手機。
何文容沉默下來，擔心地道：“我覺得智能跑鞋，並不受代理商們的歡迎。”
在今年四月份時，迪亞納品牌運營與代理商們曾經發生過一次冷戰。後來隨著楚語服飾往迪亞納品牌加大的投入，還有迪亞納代理店盈利情況的提升，這些代理商們對迪亞納品牌的忠誠度，才大幅度地提升。
但代理商們都是短視的，他們隻要買暢銷的產品。比如說，前一段時間隨著李楠代言迪亞納，不少代理商們就向陳楚們建言他們應該加大對網球品種的投入——其中的原因，僅僅是因為那一段時間店裏麵的網球品種在產品銷售火爆。
“這一款產品，我們會在網絡上進行銷售。”陳楚出聲道。
耐耐2006年智能跑鞋類目從消費反應來看是叫好不叫座，究其原因在於全民健身的熱潮和互聯網、移動客戶端的還未高速普及發展。這恰恰是智能跑鞋運動裝備熱賣的先決和必要條件。而隨著消費者對智能運動裝備及這種智能運動生活方式的接受、習慣和追捧，迪亞納現階段推出智能跑鞋可謂火候剛剛好。
在陳楚看來，智能跑鞋剛好就代表了跑鞋發展的某個方向。這半個月以來，隨著團隊對“迪亞納跑友圈”這一款軟件的加大推廣和投入，軟件使用人數正在不斷地增加著，將智能跑鞋與跑友軟件結合起來，十分適合跑鞋的推廣。
這是一個在十年以後，市場份額能超過三十億的細分市場，未來隨著這個市場的擴大，將會有越來越多的人進入到這個市場。而陳楚現在要做的，是比所有人更早進入到這個市場，成為這個市場的領跑者。
至於技術方麵問題，在陳楚看來也不算是什麽大問題。像某步這樣的傳統鞋類企業也能與外部合作推廣這類目的跑鞋，以楚語服飾還有一定技術力量的團隊，想開發這個細分跑鞋市場難度自然更小。
強烈推薦：