第465章 跑步應用戰略
對阿迪王來說，他們報出來的那個價格，是田徑協會就算接受他們也沒有虧損的那種。 但迪亞納提出來的報價，是注定血本無歸的那種！
不過，最後的結果是耐耐還是力壓迪亞納，得到田徑隊的讚助權。
對這點，不論是迪亞納、阿迪王還是其他體育品牌都沒有任何意外。
中國田徑隊的跨欄飛人一直以來都是耐耐公司最看重的大中華區代言人。而自從進入2013年後，飛人的狀態在不斷恢複。迪亞納體育評估團隊做過評估，飛人在倫敦奧運上獲得獎牌是大概率事件。
當然，迪亞納體育評估團隊也有提到飛人的傷病隱患問題。但在體育團隊的評估中，飛人“最近一年內沒有太大傷患，在倫敦奧運會上受傷是小概率事件”。
陳楚翻看著那份報告，當看到團隊做出這樣的評價後，由不得搖了搖頭輕輕歎息一聲。
或者這是小概率事件，但這個小概率事件最後卻變成了百分之一百分發生的大概率事件。
耐耐公司這次押寶注定又一次失敗了。
在不少行業人士看來，迪亞納這次奧運營銷，不是一般失敗。
在國內，不論是像耐耐還是阿迪王這樣的外來者，還是李安和踏踏這樣的本土品牌，或多或少都有讚助中國奧運代表團，或者是讚助某個大類目。
隻有迪亞納除外，這個在過去一年裏很火熱的品牌，在奧運營銷方麵竟然沒有任何大舉動。
就這件事，有記者在采訪迪亞納總經理何文容時曾經進行過詢問。何文容的回答是“迪亞納從來就沒有缺席過倫敦奧運會，我們雖然沒有讚助中國代表團，但我們公司在奧運社區推廣方麵花了很大心力。在我們看來，深耕細作在基層推廣運動更有意義，也是我們迪亞納公司的使命。”
對於何文容的表態，體育品牌大佬們並沒有放在心上。
在一些行業人士看來，何文容這樣表態無非是嘴硬罷了。
行業內部又有誰不知道迪亞納和耐耐公司就田徑和網球類目抬杠這件事？
迪亞納不是不想讚助代表團，隻不過他們競爭不過耐耐中國罷了。
不過，對迪亞納中國一直以來他們都不敢小看。何文容所說的部分是事實，迪亞納就算缺席了奧運會還有其他推廣通道。比如在今年十月份舉辦的江南長跑賽。這項比賽已經成為國內除足球聯賽、藍球聯賽以外第三大體育賽事。而且相比起其他二項賽事，江南長跑賽目標人群針對性更強。迪亞納完全可以將主要資源集中於這項賽事的銷售推廣上，這個才是迪亞納的“主場”。
以於這樣的聲音，陳楚自然也有聽說。
公司缺失倫敦奧運會，陳楚認為並不是什麽大不了的事。
在迪亞納高層會議上，陳楚也有向各位管理層成員提到他的見解。
陳楚認為，奧運會戰略隻是“看起來很美”罷了。現在國內某些品牌花費大代價讚助奧運會並不是明智選擇。
現在行業已經進入到冬季，未來很長一段時間裏，體育品牌特別是一些不知名的體育品牌，主要任務還是“活下去。”
迪亞納管理層對此深以為然。
在他們看來，缺失就缺失奧運會，真的沒什麽大不了的。反正隻要他們抓住江南長跑賽，深耕跑鞋業務公司未來業績就不會差到哪裏去。
在這次會議上，陳楚提出“科技+”口號。為實施這個口號，楚語服飾將會開展一係列收購活動。
相比起二大巨頭，迪亞納中國最大劣勢是材料研究和專利開發處於較落後的位置，但在某些方麵迪亞納還是比較容易追上來的。
比如說，在信息科技方麵，楚語服飾最為簡單的超越方式是移動健身應用。而在這方麵，迪亞納一直處於國內領先水平。早在去年六月份，迪亞納就成立了一個小團隊開發體育應用“迪亞納跑步”。去年十二月，迪亞納跑步由原本的跑步類目擴張到騎行類目，應用名稱也由原來的“迪亞納跑步”改為“迪亞納運動”。
迪亞納作為一款體育應用軟件，上市八個月以來，用戶人數已經由每一天的一百人，上升到現在的一百八十萬人。這個數字讓雷教主也是大吃一驚，某次他和陳楚交流時，還感歎他原本還以為體育社交是個小眾類目，但沒有想到竟然還有這麽大的市場空間。楚語服飾投資部也有對迪亞納跑步進行估值，估算出這款跑步應用的價值大約是三千五百萬元人民幣。
對於這個數字陳楚還是十分認可的，這八月以來，迪亞納開發和推廣這款軟件的費用超過了一千萬人民幣。未來這款軟件的運營和推廣費用將會更高，據陳楚估算，如無意外這款軟件將會成為國內第一款使用人數超過一千萬的體育軟件。
迪亞納跑步在這方麵已經站穩了腳跟。
雖然如此，但迪納跑步還是遇到了一些競爭對手。比如說，去年十一月份某個從企鵝離職的高級員工就組建了一支十人團隊，創造了一款名叫“叮叮”的運動應用軟件。這款軟件出來後，僅僅用了半年時間就獲得超過了四十萬用戶。隱隱間，陳楚在後世似乎曾經聽過這款軟件的名字，因此對這款軟件應用也不敢小看。
四十萬用戶人數看起來是一個很小的數字，但某款軟件用戶人數超過二十萬後，如果資金充足運營得當其用戶人數有大幅度上升的可能。
對上這款軟件使用時，陳楚也不敢大意。這款軟件對迪亞納跑鞋的某些功能也有抄襲，隻不過運行起來時不如迪亞納跑鞋流暢罷了。
消滅競爭對手最有效的方式就將其收購，陳楚現在就使用了這種方式。他聯係上那個團隊，向對方開價一千萬直接收購掉對方。
在陳楚看來這是一款對迪亞納跑步威脅性最大的國產應用。但熟悉未來的陳楚十分清楚，在未來三四年裏，同類目軟件很可能像雨後春筍一般出現，到時候肯定會出現一個到二個迪亞納跑步或叮叮的勁敵。
這是個不確定的市場，但在這個市場上陳楚已經占據了先機。
國內陳楚有所動作，在國際市場上陳楚也有所行動。
在陳楚創造迪亞納跑步前，國際上已經出現了不少類似的體育應用軟件。隻不過，相比起迪亞納跑步而言，這些應用軟件似乎問題更多。
但在陳楚看來，這些體育應用都是有價值的。
比如說，在歐洲就興起了名叫“untic”的移動健身應用。這款軟件於2007年初創建於中歐，除了untic外，這家公司還有著三四款健身、體育方麵的應用。和“迪亞納跑步”一樣，這家也參與了像與可穿戴設備和其他健身追蹤設備相關的硬件領域。到目前為此，這個軟件的應用下載量總計超過了2000萬次，注冊用戶約為960萬。隨著智能手機普及，這家公司的用戶人數在短短二年間增長了十倍。據陳楚的估算，如果這款軟件運營好的話，未來的軟件下載量將會超過二億，注冊用戶人數甚至有突破一億的可能。
陳楚已經意識到這家公司對迪亞納，特別是迪亞納總公司的重要意義。
收購這家公司對迪亞納中國來說是件大事，為收購這家公司，迪亞納中國還拉上了迪亞納意大利。
剛剛收購了迪亞納總公司百分之十五股權，迪亞納中國和迪亞納總部正處於蜜月期。當陳楚提出聯合收購行動後，迪亞納管理屋表示了一定的興趣。不過，當他們聽到完成這筆收購要動用三千萬至五千萬歐元後，差一點就被嚇呆了。
這樣一家小小的公司用不了那麽多錢吧？而且，這家公司未來很難大幅度盈利吧？
迪亞納公司總部表示，為了這次收購，他們僅願意支付不超過四百萬歐元的現金，但他們願意為陳楚的收購行動提供便利。畢竟，迪亞納和untic公司同樣處於歐洲，他們參與後收購更加容易繞過某些法律法規。
辦公室內，當收到迪亞納總部的回複，陳楚也是一陣無語。
迪亞納管理層現在肯定不差錢，要不然他們也不會派出團隊請求陳楚轉讓迪亞納中國百分之二十股權。這次對方僅出資四百萬歐元，很明顯是不看好這筆投資，但為了楚語服飾這位第二股東的支持，隻能勉強同意。
而在陳楚原本的計劃中，這次收購是他們二家共同分攤收購費用的。
看來，迪亞納總公司錯過了一個不錯的投資機會。總公司到底是家體育用品銷售公司，他們的管理層暫時還沒有直到，untic體育應用和他們業務之間的相關性。
或者，迪亞納管理層真的要換人了……陳楚心裏閃過這樣的念頭。
迪亞納總部管理層似乎隻能守在品牌的一畝三分地上，卻缺少了戰略眼光。
但陳楚認同了對方的提議。
通過相關中介機構，楚語服飾最後和untic公司聯係上。
對於陳楚的收購要約，untic公司一開始是表未拒絕的。但陳楚方找到了untic的一位天使投資人，說服他同意了這筆收購。幾天後，公司的大股東及最初創始人也同意了這筆收購。
五月一號，迪亞納和untic公司控股方公布了這筆價值達到00萬歐元的收購案。在完成這筆收購案後，迪亞納作為收購方保證了untic公司的獨立運作，迪亞納中國承諾會向公司注入00萬歐元現金。
不過，這次投資似乎並不為資本市場和公司看好。作為迪亞納大股東的公司就這件事接連二三次和楚語服飾溝通，詢問這個收購案的必要性。
untic公司00年創立時，第一批次投資人投入了00萬歐元。按現收購價格的話，這位投資人持有三分之一股權，將會獲得一千萬歐元的投資回報。楚語服飾報的這個價格也太高了吧？
對於公司的做法，陳楚顯得較為無語。這家公司或者不會想到，這筆收購對於迪亞納來說是一筆絕好的投資，而且對迪亞納業務也極為有利。手上持有著untic，迪亞納在歐洲地區就有對抗“耐耐跑步”的利刃。untic是歐洲版本的“迪亞納跑步＋叮叮”防守體係。從業務互補的角度來看，迪亞納總部才是這筆收購最大得益者。如果不是看好untic應用有進入中國地區的推廣潛力，再加上慢跑運動漸漸成為全球時尚熱潮untic未來還會快速發展，陳楚才不會投入三千多萬歐元收購這家公司。
第一次，陳楚有種“應該盡快收購和控股迪亞納”的心思了。
完成這筆收購後，陳楚開始準備untic入華事宜。因為某些原因，untic這款軟件入華要經過本土化改造以更適合中國人使用，這樣的工作需要一到二個月。
手上持有著三款各有特色的運動軟件，迪亞納中國已經對行業領先者耐耐旗下的“耐耐跑鞋”形成了圍剿之勢。
五月一號。
雖然是假期，但因為歐洲方麵還有些手尾沒有解決，陳楚投資團隊還有部分人要加班。
投資總監通過電話向陳楚匯報了最新情況。
“收購將會通過當地監管部門的批準，還好這次我們有讓迪亞納意大利參與，要不然也不會那麽順利。”投資總監的聲音有著感歎：“這次收購總算是完成了。”
對於陳楚投資團隊來說，這次收購雖然有迪亞納意大利這個“帶路黨”，但也不是一件容易的事。畢竟這次是收購和控股某家歐洲公司，並不像前二次那樣，僅是入股某家歐洲公司。
“幸苦了。”陳楚道：“你們團隊先休息幾天，好好地休個假，過段時間後還有個項目要你們負責。”
歐洲的防護體係已經建立，這次陳楚要把火燒到耐耐公司的美帝大本營。