第四十九章 建立供應體係（四）
張永緊盯著陳楚，目光閃爍。
昨天，莊夢蝶在交待這張訂單製造細節時候，就和他提起過，做完這一張訂單後，她隨時都會向他的加工廠下單。
這個，也是張永敢多開一條生產線的底氣！
因為廠房麵積和其他的方麵的限製，莊夢蝶製衣廠的生產車間和包裝部的產能，已經到達了極限。
如果說，莊夢蝶的製衣廠需要一間生產加工廠代工的話，那麽，她還需要一間包裝廠處理後續工序。
在這樣的生產旺季，隻要以往合作廠家不出什麽大的質量問題或過錯，莊夢蝶是絕對更換合作廠家的。
這個陳老板，是不是也得到了莊小姐的某些提示？
如果是這樣，陳老板的包裝部會繼續幫夢姐製衣廠代工。也就是說，在可以預期的時期內，陳老板幫人代工的貨源，是穩定的！
“陳老板，不得不說，你說服了我。”張永嘴角，浮現出一絲笑容。他眼神帶著複雜向陳楚伸出手，道：“打開門口，就沒有不做的生意。賒賬就賒賬吧，陳老板也是行業的老手，我對陳老板也有信心，希望以後我們合作愉快。”
陳嘴的嘴角，也輕輕地揚起，他也伸出右手，握住張永的手輕輕地晃了晃。另一邊手親近地拍了拍張永的肩頭，哈哈笑道：“合作愉快，有錢大家一起賺。”
鬆開手以後，張永又一次把陳楚麵前茶杯添滿。
“我們都是莊小姐的代工廠，那我就直說吧，普通的五袋款代工費每條是X元，如果像是一些難做款式另外商定價格。”張永直接就報了底價。他們和莊小姐製衣廠有太多的交集，他心知陳楚如果有心的話，很容易就能打聽到這個價格。
“X元嗎？”陳楚的腦筋急速地轉動，再想一想現在各道工序的工價，很快地就估算出張永加工單條褲子的利潤。
陳楚搖了搖頭，道：“張老板，這個價格，我不能同意。”
張永的眼內，閃過一絲訝色，他的聲音微微低沉起來：“陳老板，你也是老手，你應該也知道這個價格，差不多是我們行業的通價，再低的話我就真的是沒法接你這一張單了。”
陳楚笑了：“我的意思，是在這個價格的基礎上，每條加兩毛錢。”
“什麽？”張永的臉上，現出一絲驚訝疑惑之色。
買方商談價格，不是往下談，而是往下談的，這樣的事，他還是第一次遇到。
“張老板。”陳楚緊盯著張永，不急不徐地道：“大家都是生意人，有一些事還是得先說好。我加這二毛錢給你，是希望褲子的造工，比我剛才在車間看到的還要好。如果你覺得你做不到的話，那就按你所說的價格成交！”
天下，果然沒有免費的午餐!
張永的臉上，現出一絲猶豫之色。作為廠主，他自然知道生產車間某些工人的尿性。想要比現在更好的生產質量，他就要對工人逼得更緊一些。
這樣的話，說不定就會引起工人們的不滿甚至“反叛”，車間管理的難度也會隨之增加！
“張老板，加工我的貨，你可以在正常工價基礎上，給工人加五個點的補貼啊！”陳楚的口中，突然飄出一句話。
張永的眉頭輕輕一揚。他的腦子像計算機一般，快速地計算出在增加百分之五工價的基本上，他最新的利潤。
“陳老板還真的是一個精明人啊！”張永臉上現出複雜的笑容。道。
就算是加了百分之五工價，他接陳楚單，依然比做其他人的單子要賺得多一些！
“陳老板，那以後我接你的單子，就按這個報價結算吧。”張永沒有拒絕陳楚的提議。
陳楚的嘴角揚了起來。
走出張永的辦公室後，在打開摩托車的鎖的時候，馮希凡忍不住出聲道：“楚哥，你怎麽知道夢姐可能會向張永加工廠和我們包裝部下訂單？”
陳楚笑了笑，道：“還記得我給夢姐設計的那四款褲子嗎？”
“記得，你昨天不是叫我把設計的紙樣送去給夢姐嗎？”馮希凡想了想，道。
“前幾天我和夢姐聊過這幾款褲子，夢姐問我每一款褲子生產多少條合適，我的建議是每款生產七千條！”
“……”馮希凡愣怔一下，這些天到處奔走對服裝行業有所了解，也算得上行業新丁，他不太自信地道：“楚哥，七千條褲子，四款二萬八千條，你這也太自信了吧？要是夢姐銷售不出去，她弄死你的心都有！”
“你放心吧，夢姐的銷售網絡，比你想的要好得多。”陳楚嘴角帶笑，顯得分外自信。他給夢姐的那四款褲子，可是他所知道的今年冬季新出的褲版中最火爆的幾條，這可是陳楚壓箱底設計之作。
七千條，在陳楚看來已經算保守了！
“好吧，那我們現在又去哪一家呢？”馮希凡出聲問道。
“布行！”陳楚出聲道，他一步跨上摩托車，啟動離合器。
想到將要麵對的談判對手，陳楚第一次有頭大的感覺。
普通商標皮牌的價格，是三毛錢到五毛錢之間，一條褲子的加工費用，也不會超過三塊錢，想要說服他們賒賬難度相對較小。
但是，比料就比較麻煩。一條牛仔褲的造價中，布料的成本占了一半左右。想要說服布行進行這麽大的數額賒賬，還真的不是一般的有難度！
《服飾天下》