第501章
那件事一年後，苗天華在服刑五年後出來。但和年曉或者布林頓服飾管理層所預想的不太一樣，苗天華在出以後，並沒有再從事於服飾行業。
布林頓服飾某些老員工偶爾還有關注著這位前董事長，當年苗天華以職務侵占職入刑在布林頓服飾驚起了不小波瀾。那時布林頓員工對於這位前董事長的觀感可稱五味陳雜。但在幾年後，布林頓服飾的苗天華色彩已經變得很淡。甚至，很多新入職的員工，根本上就不知道這樣一號人曾經的存在。
苗天華就像是蒸發似的，沒有任何氣息就“消失”了。後來，在布林頓服飾公司老員工群體中，有傳言稱苗天華已經移居國外，退出這個圈子。
至於苗天華為什麽不再從事於服飾行業，年曉有提到一點。
“布林頓服飾原本就是家族企業，苗天華當初在運營布林頓時，不僅是把這當作是自已的事業進行運營，也有把這當成是家族事業進行運營。”
那幾位苗家皇親，在依莎服飾的內鬥令他感到很是心寒。所以他才會在獄中拍板，出售依莎服飾。
這些對陳楚來說，是好幾年後的事情。
在苗天華以職務侵戰罪和商業受賄罪判刑後，陳楚已經很少關注來自於苗天華的消息。
這個市場上遠不止苗天華一位競爭對手。
陳楚現在已經將主要注意力放在那些新競爭身上。
二零一三年三月份，誠品服飾和李安達成了供貨協議。李安公司手頭上一批五千萬價值的庫存貨，將會在誠品牌服飾平台上低價出售。
這個消息傳出來後，很快就引起了馮希凡注意。
過去一年，誠品服飾的日子並不好過，其業績增長率隻有個位數。如果細看誠品服飾某些財務數據，投資者甚至還能發現，上半年誠品牌服飾還以百分之十幾速度增長著，但到了下半年，誠品服飾已經開始負增長。
當看到這些數據時，馮希凡下巴差一點就掉到地上。早在2011年中，馮希凡就感覺到誠品服飾增長率在大幅度下滑。那時的馮希凡已經做出了判斷，在未來二三年內，如果誠品牌服飾不采取任何措施改進，其業績增長率將會進一步下降。但他沒有想到，僅僅一年後，誠品服飾竟然開始了負增長。
對誠品服飾和李安達成供貨協議，合一網上下都不敢大意。雖然說，早在2011年合一網銷售額就遠超誠品服飾，在2012年合一網銷售額更是猛增110%，和誠品服拉開了更長一段身位。但在這個不進則退的市場，合一網如果犯下某些戰略性失誤，將會很容易就為身後這位競爭對手彎道超車。
“誠品服飾以後不會想著要轉型成為特賣網站吧？”這點才是馮希凡最為關心的。
進入到二零一二年底，誠品服飾和不少品牌都達成了供貨協議。在國內服飾行業庫存水平高居不下的情況下，有些品牌開始考慮利用誠品服飾這個平台來清理庫存貨。
對誠品服飾可能發生的轉型，馮希凡甚至已經開始考慮是不是要進行打壓了。
但陳楚倒是沒有將誠品服飾放在心上。他告訴陳楚，沒有的必要打壓誠品服飾。說到底，陳楚還要給某個人麵子。
在某次交流，陳楚曾經問馮希凡，以誠品服飾現情況，就算他們進入特賣行業，會對合一網的市場地位造成衝擊嗎？
馮希凡很認真地想了想，認為盡管可能性很小，但依然存在著這種可能。
陳楚笑道，那就對了，誠品牌服飾最大的矛盾，就在於它本來是一個快時尚品牌，現在卻要轉型想成為一個平台，這樣不精確定位，遲早會毀掉這個在年輕群體中有著較高知名度的品牌。
試想一下，某位消費者進入到楚語品牌專賣店，卻看到在店鋪最當眼位置上，掛著其他雜七雜八的品牌，消費者心裏會有怎麽樣感受？
這不是一家品牌店，而是一家賣貨的超市。
馮希凡當時就皺眉頭，道誠品服飾掌舵人雖然不是傳統服飾行業從業者，但他做服飾也有好幾年，他難道就看不出這一點嗎？
陳楚沉默了二秒，道，掌舵人或者已經看出他是在飲鴆止渴，但他不得不這樣做。
馮希凡隨聲問了一句為什麽。
陳楚的答複是簡簡單單二個字，資本。
馮希凡秒悟了。
掌舵人或者想過要停下來，調整品牌再重新上路，但他身後的資本卻不容他停下來。誠品服飾就像是一個雪球，從山滾下來越滾越大，沒有停歇的柵會，隻有滾到山下撞得四分五裂，這樣的滾動才會停下來。
三月初，李安公司在誠品服飾上架的第一批次特賣貨物，在一個小時內就被蜂湧而來的消費者搶幹了。
對於這次合作誠品服飾看得很重，某些保密工作也做得很細。作為同行，合一網方麵竟然沒有能打聽到誠品牌服飾這次活動細節，所以，當誠品牌服飾員工看到李安公司，以39元價格出售掉那些原本價格高昂的庫存貨時，合一網部分買手們受到了震撼。
一直以來，合一網成交率都比誠品服飾要高。二家網站流量在2011年初還相差不大。如果誠品服飾轉型成功，對合一網來說可算不大不小威脅。
對來自於誠品服飾那根本就不存在的“威脅”，馮希凡樂見其成，正是因為這些威脅存在，合一網管理層才不會過分自滿，才不會至於失去戰鬥力。
就是在這樣的情況下，陳楚接到一個來自燕京的電話。
“陳總，好久沒有聯係了。”
那是個來自於雷教主的電話，電話才剛剛接通，雷教主那帶著親和力的聲音，就從話筒中傳出來。
“雷廠長，你好。”陳楚哈哈一笑，聲音低和。
雷教主和陳楚聊到粗糧科技最近情況。
最近一年，粗糧科技以驚人速度在發展，僅以出貨量來進行估算，粗糧手機產量已經能排入國內前三名，雷教主現已提出今年手機銷售量中華區第一的目量。粗糧科技另外一個重要部門粗糧聊天發展也極為迅猛，現粗糧聊天用戶人數已經過億。因為用戶粘性效大，粗糧聊天已經開始考慮商業化，陳楚曾經提到的在朋友圈裏開粗糧店和提議，也引起了雷教主高度重視。這個項目已經提上了議事日程，據雷教主估計，在今年四月份第一批粗糧店就能開張。
對於粗糧最近快速發展，陳楚心裏麵當然也有數。不過這次和雷教主交流，讓陳楚對粗糧聊天最新情況有更加清楚認識。
“陳總，這次我打電話過來，主要是想和你談談誠品服飾的。”在說完粗糧科技最新情況後，雷教主話題一轉，提到誠品服飾。
想到雷教主在誠品服飾有投資，陳楚嗬嗬一笑，道：“誠品服飾最近發展比較穩健……雷廠長怎麽這麽突然就提到誠品服飾？”
“穩健？”雷教主重複了這二個字，輕笑道：“現在誠品牌服飾就是因為發展太過於穩健，所以我才擔心這個品牌會出問題。”
陳楚說誠品服飾發展穩健實際上是一種客氣說法，現在誠品服飾應該用“發展和業績停止增長”才更合適。
陳楚哈哈一笑，沒有接雷教主這個話茬。
合一網和誠品服飾到底是競爭對手，一般而言陳楚很少在外人麵前評價自已的競爭對手。
“陳總最近收購了布林頓服飾，不知道陳總覺得誠品服飾如何？”雷教主笑著，聲音隨和道。
雷教主將布林頓服飾和誠品服飾相提前論，陳楚隱隱間有些明白雷教主的意思。
雷教主不會是想著要他投資誠品服飾吧？
“誠品服飾的產品很好，但我更喜歡布林頓的產品和設計。”陳楚笑道：“畢竟布林頓服飾是楚語服飾子品牌。”
雷教主笑道：“陳總，如果楚語服飾成為楚語服飾子品牌，你會不會也一樣喜歡誠品服飾呢？”
手中握著電話，陳楚微怔一下，明白雷教主的意思。
雷教主不是希望他投資誠品服飾，而是希望他收購誠品服飾？
雖然隻過了不到二秒，但陳楚心中卻是產生了無數念頭。
雷教主怎麽會產生這樣想法？這是他個人意思，還是所有投資者意思？還是誠品服飾創始人意思？
如果是投資者或創始人的意思，那他們（他）又為什麽要出售誠品服飾？
作為有過不少成功投資的投資者，陳楚很快就想到了一點。
前二天誠品服飾的李安品牌特賣看起來花團錦簇，但投資者隻要有心，肯定也能想到誠品服飾現正在走下坡路。
“雷廠長客氣了。”心中雖然有著無數念頭，但陳楚說話聲音顯得十分平靜：“為什麽雷教主覺得我適合誠品服飾？”
“因為我們覺得陳總對誠品服飾了解最深。”雷教主道：“我們相信，隻要陳總願意經營誠品服飾的話，誠品服飾肯定能走出增長泥潭。”
雷教主所說的當然不是客氣話。
陳楚手下電商網站和誠品服飾是競爭對手關係，雷教主相信陳楚對誠品服飾已經有十分認真和細致研究，正如誠品服飾創始人案頭上有一疊厚厚的合一網運營數據。相比起誠品服飾現管理層，雷教主相信陳楚更容易找到誠品服飾的問題。說不定，當誠品服飾在泥潭中掙紮時，陳楚作為洞察誠品服飾弱點的競爭對手，正站在一邊冷笑。
雷教主自認為自已的猜想不是空穴來風。對陳楚做過的一些投資，雷教主有過研究。雷教主發現到目前為止，陳楚的投資還沒有出現過虧損。2011年初，在誠品服飾如日中天時，陳楚卻在和誠品服飾管理層溝通過後，將手頭上股權轉讓給新進入者。2012年，誠品服飾因為資本市場不景氣上市失敗，那位接盤者因為陳楚轉讓的股權而損失慘重。某些原本對陳楚轉讓一家將會上市公司股權的行為，表示“不明白”、“這樣操作方式很明顯就是行外人”。現在卻是大呼陳楚當初做了一個何等明智的選擇。
——誠品服飾的問題，是投資者對誠品正慢慢地失去耐心。
“雷教主，相比起誠品服飾，我更願意投資粗糧聊天。”心裏明白雷教主真的有意讓他接手誠品服飾，陳楚聲音變得認真起來。
“為什麽？”雷教主聽到陳楚的答複後，追問道。
“粗糧未來一段時業績肯定會增長，誠品服飾……我看不到複蘇的可能。這麽說吧，你提的這筆交易，根本沒有成交可能。”陳楚緩聲道。
一年半前，最後一批投資誠品服飾的投資者，對誠品服飾估值高達三十八億美元，對外則宣稱估值高達五十億美元。而以現在誠品服飾情況，部分投資者或者還會認為這個品牌估值能達到二十億美元，但在陳楚看來，誠品服飾現價值最多就值三四億美元。雙方報價差距太大，很難有成功的可能。
“雷廠長，我的出價不論是你們投資者還是創始人，都不可能接受的。”陳楚再加了一點：“而且，我不是很看好誠品服飾這種模式。”
三四年前，誠品服飾的=成功，曾經刺激了不少線下服飾品牌。作為一個年輕品牌，誠品服飾每年都以超過百分之一百以上的增長率增長。在2009年以後，開始有線下服飾品牌重視線上渠道，這其中的代表之一就是布林頓服飾。
海灘退潮後，才知道誰在裸泳。最近二年包括誠品服飾在內各大品牌敗退，足可以說明這種模式不是一種好模式。
雷教主聽完這句話，心中也是略有感慨。
當初陳楚設立合一網等平台時，他不是十分好看陳楚的商業模式。但現在看來，合一網模式才是最適合現巨頭當道的環境下生存的模式。