第九十章 外貿訂單2
暮秋初冬時節，晨風帶著殘寒，吹在人的臉上，帶來絲絲的涼意。
早上八點鍾，洗漱完畢的馮希凡，穿過製衣廠和宿舍之間的空地，進入到製衣廠大門。
製衣廠的工人們已經開工，包裝車間內，蒸汽爐蒸氣沸騰聲、打釘機有節奏敲擊聲、夾帶著工人們高聲交談的聲音，衝斥著人的耳膜。
辦公室就在製衣廠大門內側，踏進製衣廠大門後，馮希凡隱隱間聽到一陣低沉的誦讀的聲音。
當他進入到辦公室後，看到一幅他幾乎不敢相信的畫麵。
窗邊，楚哥手中正拿著一本外文書微閉上眼睛背棄，初冬的陽光照射在他穿著的黑色大衣上，反射出一陣柔和的光線。
楚哥……這應該是在學習外語吧？馮希凡心中不確地想道。
這樣的場境實在是太違和了。
楚哥的英語很差，而且，不是一般的差。要不然也不要在今年高考時，考出數學分數比英語分數差不多高一百分的奇葩成績。據馮希凡所知，自家的表哥是連英語音標也不會、考試時選擇題基本上都是選C的“應試高手”。這樣的人，現在竟然開始學習外語了？
“楚哥，你這是在學習英語嗎？”馮希凡回到自已座位坐下，神色怪異地出聲問道。
“是啊。”
“楚哥，你變了，你以前從來不學英語的……”
“人總是會變的，對了，馮希凡，明天早上，你也早點起來學習外語……嗯，你的英語好像還不錯，那就多學一門法語吧！”
“……可以不學嗎？我英語都還不過關，你竟然叫我學法語？”
“不可以，就算不學法語，你也一定要學英語！”
馮希凡長歎了一口氣，有所感觸地苦笑一聲道：“把課本丟下，就很難再撿起來了……”
然後，他像想到什麽，出聲道：“楚哥，你這學習英語，大概不會是為了接外貿單子吧？”
“猜對了。”陳楚出聲笑道：“其實，你表哥我正有個大計劃準備實施，所以才學習外語的。對了，昨天在網上有沒有收獲？”
“沒有……”說到這個話題，馮希凡就有一種泄氣的感覺。
陳楚看了一眼白色牆壁上的掛鍾，發現已經到上班的時間。於是，就把英語口語速成書放到辦公桌抽屜裏。他坐了下來，笑著道：“不要灰心，堅持一下，訂單遲早會有的。”
“希望吧。”馮希凡聲氣顯得有氣無力，顯然對此也不抱多大的信心，道：“三天了，不管是QQ群還是外貿論壇，都沒有一點的反應……算了，我還是去加工廠檢查一下我們的貨物吧！”
上午的時間就在工作中慢慢地流逝著。
正專注於工作的陳楚，覺察到馮希凡從外麵進來，也可以聽到馮希凡開電腦時電腦啟動的聲音。
大約在二分鍾後，一聲驚喜的聲音，從陳楚的背後傳了過來。
“楚哥，訂單來了！”
正在核算著賬單的陳楚，轉身回望，剛好見到馮希凡激動地站起來，重重地用一邊手掌拍了一下另一邊握起的拳頭，年輕的臉容上，滿是驚喜的神色。
陳楚笑道：“馮希凡，你不會是真的接到一張大訂單了吧？”
馮希凡的臉上，湧上一陣興奮的潮紅，道：“是的……楚哥，一張很大很大的訂單，你快過來看一下！”
合上賬簿，將椅子輕輕推到一邊，陳楚不急不慢地站起來，馮希凡此時已經接連喚了好幾聲楚哥，叫陳楚快一點，生怕有所怠慢客戶就會飛走一般。
陳楚把手撐在馮希凡辦公桌上，看著QQ窗口上馮希凡和對方的交談記錄。
前麵的部分，大概就是雙方問好，再確認一下對方的身份。
交談記錄的最後一條，是：“我們公司接了一張十萬條褲子的訂單，你們製衣廠能做嗎？”
“在嗎？”
“還在不？”
陳楚嘴角輕輕一翹，揚起一抹笑容，道：“十萬條褲子，還真的不少啊！”
數額越大的單子越難接，這是陳楚在前世得出來的經驗。
如果真的有外貿公司接了一張十萬條褲子的大訂單，他們肯定會精選細選製衣廠。到時候，他們與製衣廠的價格談判也是分外的慘烈，極端的時候甚至不是用元作為單價談判的單位，而是用角作為單價談判的單位。
誰的錢都不是從天上掉下來的。不論是對製造商還是外貿公司來說，單條一毛錢的差別，就意味著總額一千元的差別。
“在的。”陳楚坐到馮希凡的座位上，打出一個字。
“你好，我是製衣廠的老板。”
“呃，老板，您好！”對方的稱呼一下子由你變成了您。
“你們能提供這十萬條褲子的褲版嗎？”
“褲版沒有，不過，我們手頭上有圖片，老板，您要不要看一下呢？”
馮希凡的辦公位上，陳楚嘴角輕輕一撇。
製造業廠家最不喜歡的就是這樣的詢盤。這樣的詢盤，也被一些外貿公司和製造廠家叫做垃圾詢盤。
外貿公司隻有圖片沒有樣版。那隻能說明，真正的樣版，還在國外客戶手裏！
也就是說，外貿公司與國外的客戶，還沒有達成最後的交易協議。要是達成了協議，樣版肯定到達外貿公司的手裏。
現在，外貿公司之所以找製造廠家，往往就是根據製造廠家的報價，確定自已向國外客戶的報價。比如說，現在陳楚對某一款褲子的報價是25元的話，那麽，外貿公司在確保3元的利潤以後，就可以給國外客戶28元的報價。
簡單來說，這一張訂單，八字還沒有一撇！
“把圖片發過來吧！”陳楚有一點興致索然，但依然打下這樣一句話。
“不要發鏈接過來。”陳楚又加了一句。
在鏈接中植信木馬，入侵對方的電腦……這樣的事，在外貿詢盤中可是經常發生的。
“放心，我們就發圖片。”
一張張的圖片，很快地就傳送了過來。
陳楚接收圖片的時候，馮希凡低下頭來急聲問道：“楚哥，這一張外貿單子的進展如何了？”
《服飾天下》