第987章 謀慮深遠的廣告經典案例
“第二步，就是廣告模式的選擇。我對你們兩位剛才確定的那個廣告投放模式，不讚同。”
劉偉鴻接著說道，措辭益發的直接。對方是不是已經被折服，接受了自己的意見，劉偉鴻完全可以從曾文命和魚亞臣的眼神裏解讀得出來。現在自然要擺出一副“導師”的樣子。
說起來，許多大師級的“神棍”，俱皆有這種類似的大忽悠本事。
重生之前，劉書記還不清楚，原來自己頗有忽悠的天賦。上輩子，若不是老劉家衰敗得太快，劉書記也定然不至於那麽落魄。
到了這個份上，你越是將對方貶得一文不值，對方越是對你奉若神明。
果然，曾文命和魚亞臣便都擺出虛心受教的模樣，連連點頭，洗耳恭聽劉書記的教誨。這個也跟兩人的留洋經曆有關。西方國家的思維體係和思維模式，和華夏國有著本質的區別。他們更加實誠一些，隻要你講得有道理，別人自然信服。
在我國古代，這樣的例子也不少，最為著名的就是『春』秋戰國時期，那是一個“耍嘴皮子”的黃金時代，隻要是熟讀經典，能說會道，就不怕出不了頭。蘇秦和張儀便是其中翹楚。兩人靠耍嘴皮子，一個掛六國相印，一個相秦十數年，俱皆位極人臣，富貴尊榮之至。
但隨著時代的變遷，“嘴皮子功夫”已經盛況不再了。
劉書記這回也算是遇對人了。
“任何一個市場的培育，都不能一上來就搞全方位的遍地開『花』模式。那樣耗費的金錢實在太多了，前期成本投入太大，後續研發資金和擴大再生產的資金，便會相應減少。甚至會遭遇到資金瓶頸。有一點我們一定要有充分的思想準備，那就是當我們的產品推入市場之後，很快就會遭遇到強勁的競爭對手。因為我們的產品，太容易被人模仿了，沒有多少技術『門』檻。就算有專利保護，控股斯高柏公司，也難以阻止競爭對手的崛起。一個企業，要想長久生存，不是沒有競爭對手，而是永遠比對手領先一步。為了預防這種情況，我們必須準備充足的後備基金。尤其是研發基金，絕對要優先保證。消費『性』電子產品的更新換代，實在太快了，研發團隊力量不足，資金不足，一定會成為企業的致命傷。在我們的產品沒辦法一下子覆蓋到全國的時候，不分重點的全方位市場培育，就是『浪』費錢，為他人做嫁。降低我們競爭對手的成本。這一點，兩位考慮得不夠周全。”
劉偉鴻長篇大論，“教訓”兩位留洋學者。
王禪笑道：“劉二，這話聽起來有點味道了，難怪你小子能夠當市委書記，把地方上那些『亂』七八糟的煩心事都『弄』好，果然有兩下子。”
鄭曉燕漂亮的黛眉便揚了起來。
她很了解王禪的個『性』，這麽說話，那真是極高的讚譽。一般來說，王禪很少誇人的。這人講義氣是講義氣，但驕傲也是真的驕傲。
劉偉鴻笑道：“那是。這叫同人不同命，你就能一天到晚遊手好閑，我就累死。”
王禪哈哈大笑，說道：“好一個同人不同命。這樣的話，我寧願笨點，也不要做聰明人。行，你繼續，我聽著，蠻有意思的。”
曾文命和魚亞臣卻一個勁地催促：“劉書記，請你繼續指點，我們洗耳恭聽。”
“好，確定了廣告重點投放模式之後，我們現在需要確定，哪些省份，哪些城市是我們的第一批重點。”
說到這裏，劉偉鴻停了下來，眼望曾文命和魚亞臣，帶著征詢之意。
曾文命沉『吟』說道：“我們計劃給vcd的市場定價是五千以上，就目前來看，算是非常高檔的電器價格。我認為，要充分考慮地域的因素。第一批重點市場，應該瞄準三個直轄市和沿海地區的幾個經濟比較發達的省份。”
“完全正確！”
劉偉鴻馬上予以肯定。
五千，是一個普通雙職工家庭一年多的工資收入總和。一般的中小城市，是很難消費得起的。將市場培養的重點，放在這些地方，是理所當然的。
“雖然vcd必定會走入千家萬戶，但第一批vcd碟機的主要買家，應該還是卡拉ok的經營場所。將cvd應用到卡拉ok娛樂項目上，將是一種革命『性』的變化。這個東西，也是經濟發達城市和省份比較常見。確定重點市場，廣告可以分兩部分投入。第一部分，是在中央電視台一套節目的黃金時段做廣告。第二部分則是在重點省份和重點城市的廣告媒體上做推廣。兩者可以同時進行，但廣告內容的重點，要有所區別。在中央電視台的廣告，主要是品牌宣傳。這個部分，沒必要宣傳vcd的用途，就是打品牌。簡單重複……”
說到這裏，劉偉鴻不由又想起了後世的兩大廣告案例。一個是中央電視台的標王。這個東西，在劉偉鴻的記憶之中，曾經引起了極其巨大的轟動。第一屆標王，得主似乎是某沿海省份的一家酒廠。本來隻是一個規模很小的縣級酒廠，年產值不過千萬元，卻『花』了三千多萬奪得了中央電視台的標王。隨後銷售量狂漲，年銷售額突破十個億，是此前的一百倍。這本來是極好的契機，但該酒廠的底蘊不足，麵對著蜂擁而至的訂單和狂漲的銷售量，後續管理措施完全跟不上，『亂』了陣腳，所以最終隻是曇『花』一現，便泯然眾人矣。然而中央電視台標王的影響力，可見一斑。
現階段，廣告媒體的數量很少，後世極其火爆的網絡不過是剛剛起步，中央電視台在所有廣告媒體中具有無與倫比的號召力和影響力，其中又以第一套節目的收視率最高，最廣為人知。在中央電視台一套節目做品牌廣告，效果之大，可以想見。
現在，中央電視台尚未推出標王的舉措，拿下黃金時段的廣告權，所費應該遠遠不需要三千萬之巨。
第二個廣告案例，則是日本的鬆下電器。就在這幾年，鬆下電器開始在我們國內進行廣泛的廣告宣傳，但他們的宣傳語非常簡單，甚至編成了兒歌形式，簡單易懂又好記，內容又不複雜，就是讓人記住鬆下電器這個品牌。
多年以後，鬆下電器公司的高層自己揭秘這個廣告的內涵，就是做給兒童看的。這些小孩子，每天都能在電視裏見到鬆下電器，聽到鬆下電器，當作兒歌來傳唱，“panasonic、鬆下電器”這中英文的八個字，深入腦海，再也難以磨滅。等鬆下電器真正大規模進入我國市場的時候，正趕上當年這批小孩子成年，參加工作，準備結婚，在電器的選購上，自然首選鬆下電器。
事實證明，鬆下電器這個品牌戰略非常成功，不知不覺間，便影響了全世界整整一代人。
劉偉鴻覺得這兩個廣告案例，俱皆可以借鑒，不過，劉偉鴻顯然還想更進一步，微笑著對王禪說道：“王禪，中央電視台一套節目黃金時段的廣告，有沒有可能一次『性』簽三年？”
劉書記這是想要硬生生將“標王”給拿掉了。如果沒有劉偉鴻橫『插』一竿子，在另一個平行世界，第一屆標王，便將在今年年底誕生。
王禪蹙眉道：“這個我還沒有去問，不能肯定，等我問過再說吧。不過一年肯定是沒問題的了。”
劉偉鴻的點頭，說道：“好，那你去問吧。實在簽不了三年，簽兩年也是好的。”
“嗯。”
王禪點了點頭。
劉偉鴻隨即又轉向曾文命和魚亞臣，說道：“中央電視台那邊，主要是做品牌，地方上的廣告，就還要宣揚vcd的功效。咱們要成立一個專『門』的公關策劃部『門』，讓他們拿出一整套的廣告方案出來。公關策劃部，也是一個成熟企業不可分割的重要組成部分，和研發部，生產部同等的重要。我們先把重點區域的市場培育起來了，其他省份和二線城市的市場，就不需要我們再去培育了，後來者和模仿者，會幫我們去完成這個工作。我們要做的，就是一直保持著最大品牌的優勢地位。他們依賴我們去打開市場，我們也要依賴他們去深化市場。光想占便宜，那可不行。”
曾文命和魚亞臣又是連連點頭，由衷地說道：“劉書記的眼光真長遠。”
他們現在一『門』心思想著的就是快點將vcd碟機推向市場，很想親眼看一看第一台vcd上市之後引起的家電革命風暴。其他的東西，相對來說，考慮得就很簡單了。
也不是說曾文命和魚亞臣在企業經營管理和市場營銷這一塊，就真的不如劉偉鴻，關鍵是劉偉鴻有著後世的記憶，而且，是剖析了天燕集團由先驅變先烈的完整經驗。處處從天燕集團的軟肋著手，由不得他們不心驚膽戰。
原來自己製定的計劃，隻是看上去完美無缺而已，實際上漏『洞』百出。
“把這些工作先完成了，我們就真的可以籌劃上市的事情了。”
劉偉鴻端起茶杯喝了一口，緩緩說道。
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