第四三八章 談判
知府衙門的簽押房裏，談判仍在繼續......沈默接著念道：“但其間先的渡者，已至國地方，餘黨乘風順溜海上，南侵琉球，北掠高麗，後歸聚本國薩摩州尚眾。此臣拊心刻骨。*插翅上達愚衷；請為說客遊說諸國。自相禁治。”
接下來是敘述日本的近況：‘日本雖統於一君，近來君弱臣強，不過徒存名號而已。其國尚有十國，互相雄長。其犯國之賊，大致出於沿海州，其他十有二島，臣已遍曆，勸自約束。今年夷船殆少至矣！’看到這，沈默忍不住撲哧一聲笑出來。
這下太不應該了，就連憨厚可愛的小毛也變了麵色道：“大人笑什麽。”
“哦......”沈默當然不能說。你幹爹還真能往自個臉上抓肉，便假裝笑個不停，飛快想出一條說辭道：“看了老船主的信，才知道倭國彈丸之地，其竟有十國。”說著一臉好笑道：“那一國也就是咱們大明一個村那麽大吧？”
毛海風釋然，也哈哈笑起來道：“確實很好笑，不過一個村倒不至於，他們大名......也就是大諸侯的屬地，大概有一個鄉那麽大，隻有極厲害的幾個，才跟咱們一個縣差不多。”
“現在哪個大名最大？”沈默挺後悔的，當初要是多玩玩光榮遊戲。現在也能運籌帷幄一番，他最喜歡玩的是大航海時代......好象也是光榮的。
“名義上足利義輝是統領諸侯的幕府將軍”這點情況毛海峰還是知道的，便對沈默道：“不過這人雖然武功高強，號稱劍蒙將軍，但誌大才疏，大政都在豪族三好家手裏，卻年更是被三好長慶擊敗，逃往近江投奔角氏。我來的時候，聽說他與細川晴元準備再度發兵上洛，還邀請過織田信長，不過他好象興趣不大......但我義父說。三好家必不長久，因為他比較看好織田家。
聽他絮絮叨叨說了好一會兒。沈默除了織田信長，一個都沒聽懂。不由暗暗自責道：“怎麽能如此狂妄自大，不見鄰邦呢？”其實是社會風氣所致，天朝上國的官員百姓。對海上彈丸小國，一點都不關心。
既然意識到了，沈默便暗下決心，要想法長期收集日本的情報，因為曆史書告訴他。萬曆年間是有一場抗倭大戰的，估計自己隻要沒病沒災，可能會趕上的，還是未雨綢繆的好。
再往下看，王直更加大言不慚道：“臣料州諸夷，經臣撫諭，必不敢仍請攻犯。臣當自五島征兵剿滅，以夷治夷！此臣之素誌，事猶反掌也，如皇上慈仁恩宥，赦臣之罪，得效犬馬之微勞馳驅，江浙擇一港口，仍如粵事例，通關納稅，又使不失頁期；宣諭諸島。其主各為禁製，倭奴不得複為跋扈，所謂不戰而屈人兵者也。敢不捐軀報效。贖萬**之罪。”
這一段，便是王直的談判條件；如果你答應開禁通關，我可以接受招安，學那宋江攻打方臘一般，幫你搞定倭亂......不過潛台詞是，我自信不會落到宋江的下場。
看完之後，沈默卻有些茫然。這封信固然暴了那個海盜頭愛吹牛.不著調的毛病，不過也不全是胡言亂語，如最後一段‘不戰而屈人之兵’，顯得相當動聽，也許真的可以打動人主......他深知嘉靖皇是個怕麻煩的老人家，但矛盾的是，他又是個**要麵的皇帝，沈默也猜不透他看到這封信，會有什麽反應。
不管話說回來，不管朝廷接不接受王直的投效，都已經開埠了，這樣雙方就有了合作基礎，可以先賺錢再說別的嘛。
所以沈默決定先將這個棘手的問題擱置起來，想法拖上一拖，等著讓朝廷見到真金白銀，再將王直投效的事情報上去，看朝廷會不會答應。
到這裏不得不插一句，有看官要問，甭管這王直是真投還是假效，隻管與他虛與委蛇，些個委任狀。給他個空頭總兵當當，讓他跟日本人鬥去唄，此舉惠而不費。不利用就是個傻了。
您還別說，大明朝的讀書人跟傻確有異曲同工之妙，天朝上國.唯我獨尊的思想根深蒂固，在對外關係上，向來**無比，不服就打。打不過也要打，被打敗了也不求和。不賠款。不互市，那種天下第一強國的信念，深深刻在骨頭裏。
要說在對付農民起義時，招安自然沒有問題，那屬於內部矛盾，怎麽弄都向；可現在抗倭戰爭，雖然明知‘真倭’不是主力，可朝廷那幫大佬，還是將‘假倭’視為數典忘祖的叛徒，開除了國國籍，換句話說。就是不齒與其為伍。再換言之。對這些‘叛國者’，朝廷那都是下過必殺令的，雖然默認王直可以利用一下。或者苟且權宜，卻幾乎不可能在台麵上承認這件事的。
深諳朝廷風氣的沈默，知道這時候要是呈上這封信，可能要引起軒然大波，那些閑得蛋痛的清流，定然會喊打喊殺，將他的好容易才取得的一點成果也攪黃了。
而老江湖王直，畢竟是混江湖的。不懂朝人心態，竟還抱著招安的想法，那隻要最終的結果沒出來。他就不會在與朝廷為難。
換言之，蘇州開埠的最後一個障礙，掃平了！
將信件小心收好，沈默輕聲道：“你回去告訴老船主，開埠的事情我能做主，自然絕無問題；但是給老船主什麽職務，如何安排，就不是我一個市舶司的提舉能說了算的。”說著啜一口清茶道：“但我會盡快上報總督大人，請朝廷定奪。”
毛海峰是看過胡宗憲的那兩封信的，‘知道’朝廷目前的態度，還是傾向於和談招安的所以沒有懷疑沈默的說法，如釋重負的笑道：“沒問題，我幹爹說了，投效的事情並不急，等著將來立了功，也許更有利一些。”
“看來王直同樣對朝廷有疑慮。”沈默新說，這樣正好，大家互相利用，一起賺錢，別的方麵就先不瓜葛了。
既然雙方已經就開市達成共識。毛海峰便代表他義父，提出了實際的要求——懸掛五峰旗的船隻，可以自由出入吳淞江，與蘇州府的商人貿易，當然會按照朝廷的稅率交稅。
剛說第一條，沈默就不願意了。朝廷的關稅稅率，是五十稅一。低到令人發指的程度......如果按照這個稅率收稅，那要達成二百萬兩白銀的水手總額，貿易量就得達到一億兩；而這還是今年的要求，從明年起，每年遞增兩百萬兩，到第五年，嘉靖要求的關稅收入是一千萬。那一年的貿易額就得是五億兩白銀。
至少在很長一段時期內，這是不可能。
而且就算可能，沈默也不會眼看著白花花的銀，全流到富戶手裏......他手裏必須要有錢，這樣才能設法引導那些富戶，不再有錢就買田致地，或者埋到窖裏，而是讓那些錢流動起來，真正成為社會繁榮與進步的力量源泉。
所以他無法接受這一條，無法允許自由貿易。沉吟片刻，輕聲道：“請問海峰兄，按說走私不用交稅，利潤應該比開埠互市要高得多。為什麽老船主如此執著的，想要開海禁，通關納稅呢？”
“嘿......”毛海峰想一想，點頭道：“罷了，大人對我太夠意思了。我也不能跟你藏著掖著。”說完便壓低聲音道：“我們五峰旗，雖然可以插遍大洋，卻沒法到岸上來。原先若想做買賣的話，就得跟沿海的一些大戶合作，但那些人心黑得很，賣給我們東西時，漫天要價不說，還經常以次充好，缺斤少兩。讓我們的收入和聲譽都大受損傷。”
“確實是和問題。”沈默頜首微笑道。
“但這個還勉強可以容忍。”毛海峰憤憤道：“令人忍無可忍的是。他們在給我們賣東西時的表現，簡直是缺德加冒煙！”怕沈默不明白，他解釋道：“日本的武士刀.南洋的香料.西洋的奢侈品，向來也是有銷路的......我們把這些東西放在他們那裏代售，約好了定期結算。他們卻不是說產品滯銷，隻能賤價出售；就是說風聲太緊，查禁太嚴。故意拖著，不支付我們貨款。變本加厲的占我們的便宜！如果強要。他們便會引來官府抓人，讓我們無可奈何。”看來在大家撐腰的閩浙海商麵前，強大如忘五峰者，都自覺是弱視群體的一員。
毛海峰說的是大實話，王直之所以反複要求開海禁，當然不是因為他憂國憂民，而是無法忍受原本屬於自己的財富，被閩浙海商巧取豪奪罷了。
“你也知道那些大家族的能量。他們勢大財雄，根深茂。”沈默不緊不慢道：“不是我一個小小的同知可以對抗的。如果任其自由貿易的話，難免會被他們操縱了行情，你我兩方卻沒有什麽辦法......到時候市舶司行同虛設，還是他們說了算。我們等於白忙了一場。”說著苦笑一聲道：“海峰兄聽說今春的糧食之戰了吧？”
“聽說過。”毛海峰一臉欽佩道：“大人一柱擎天，力挽狂瀾，將那些人的陰謀挫敗，我幹爹讚不絕口。說您是奇才，還想跟您見見麵。探討一下心得呢。”沈默肅容道：“少不得要向老船主討教。”
他對王直的尊重態度，讓毛海峰十分舒服，便關切問道：“不知大人有何解決之道？”
“這個事兒市舶司不好出麵。”沈默微笑道：“但可以成立一個拍賣會，每一筆交易都在拍賣場。以暗拍的形式買進賣出，這樣就不怕有人操縱行情了。”
待沈默說完了，毛海峰兩眼發直。擾擾頭，尷尬笑道：“大人別介意，我聽不太懂。”
“不妨下午去拍賣場看看，讓他們當場演示給你看。”沈默微笑道。
“那敢情好！”毛海峰高興道：“大人還有什麽異議嗎？”
“還有。”沈默輕聲道：“在朝廷下明諭之前，雙方隻是暫時停戰，吳淞江是大明的內河，往來船隻若是懸掛五峰旗的話，大明水軍會視為赤**的挑釁。為了避免不必要的麻煩。還是大呢感船隻上了海上。再掛旗也比遲。”
“這個，沒問題。”毛海峰進一步妥協道：“我可以替幹爹答應。”反正隻是個麵事兒，沒必要斤斤計較。這就是商人跟政客最大的不同。
“很好。”沈默沉聲道：“那我們下午去拍賣會看看，你就盡快給老船主信吧。”說著苦笑一聲道：“不瞞你說，我今年還有二百萬兩的關稅任務呢。”
“我當多少呢。”說到這個。毛海峰突然笑道：“雖然市舶司沒有開，但您跟我們做生意，已經不算違法了吧？”
“我說不算就不算。”沈默也笑起來道。現在海禁已經解除，市舶司卻還沒有立起來。正是個可以鑽的空......哦，不，應該說是合理利用規則。
“那上次跟大人說過，收購生絲的事兒。”毛海峰上次離開蘇州時。曾拜托沈默盡力收購生絲，他準備這趟回去的時候帶上。
為什麽是生絲，不是絲綢呢？因為絲綢是日用品，而生絲在日本，主要用途是製作盔甲和武士刀，屬於軍備物資！日本正處於戰國時代。對這種物資的需求無比之大。而日本生絲的產量卻十分低下，連三分之一的缺口都補不上。
且我們知道，這時候的日本處於戰國時代，物資極具匱乏，又因為盛產白銀，導致物價奇高。據沈默從多方麵了解，此時在日本，白銀一百五十兩，才能買一百斤生絲；而更高級的絲錦，則需要四百兩才能買到一百斤。
而在大明，正常價位是，生絲十五兩一百斤；絲錦四十兩一百斤。所以同樣的東西，在日本的售價。是在大明本土的十倍！如此大的差價。除了供應關係的不同，還因為日本銀賤，而明朝銀貴。兩者存在很大的差價——日本銀一兩在本土能換二百五十錢。到了國卻能換七百五十！足足三倍的差價！
種種因素，使生絲與更高級的絲錦成為了最賺錢的商品，所以在曆次倭寇搶劫，生絲與絲錦都是倭寇的最愛。他們甚至會掠奪人口，專門為他們繰絲，以賺取豐厚的利潤。
有人要問了，既然利潤這麽大。還搶劫幹什麽？直接拿錢跟老百姓買生絲不就得了？如果買得著，當然沒問題，可有大家和沿海大戶在。就一定會讓王直們買不著。
他們壟斷了生絲出口，將價格控製在國內售價的七八倍，毛海峰如果按照這個價進貨，也掙不到幾錢銀。所以他上次來談判的時候，便請沈默幫著盡量收購些生絲或者生錦。
沈默正為今年的指標發愁......他現在雖然趁個七八百萬兩銀，卻是帳上的，要是交出那麽多現銀。的下的營生非得癱瘓了不可。雙方一拍即和，沈默便開始以織遭局的名義，默默收購生絲。
今年因為糧食危機，引發了金融危機，使很多絲綢工場開工不足。對生絲的需求量不及往年的一半，生絲價格自然下落。沈默瞅準機會大量買入，所耗金額，僅是平時的成......就這還讓那些繰絲大戶趨之若騖呢！
最後毛海峰以每百斤一百兩白銀的價格，收購了生絲八十萬斤，以每百斤二百五十兩白銀的價格，收購了四十萬斤絲錦。沈默拋去本金，以及各項費用，竟然一筆賺了將近一百萬兩。
“好吧，陛下，您交代的任務完成了一半了。”沈默在給皇帝的報告，如是些道‘還有不到半年時間。微臣相信一定可以完成另一半的！’當然不會說的這麽白。