這讓許微塵感到很沮喪，但她麵上卻是一派輕鬆，“陸羽，我已經招到不少人了，至少七八個人，都是知根知底很難幹的人，我現在怕的是，你給人家發不出工資來。”

“基本工資一人一千吧，其他按照提成來。”陸羽語氣肯定地說。

許微塵愣了下，“雖然說，平安鎮經濟落後，可一個月一千也太少了吧？”

陸羽說，“那你覺得多少合適呢？”

許微塵想了想，“冬天是不用種田的，他們閑著也是閑著，到了咱們的公司還能賺點外快，但冬天這麽冷，來去也是極為辛苦，一千塊真的太少，兩千差不多。”

陸羽沉默著往前走，似乎並沒有把許微塵的意見放在心上，許微塵見狀，張開雙臂當在他麵前，“是不是要當周扒皮？陸羽，我的獎金我不要了，工資也可以不要，我要求給他們每個人兩千的基本工資！”

陸羽看著她那張漂亮又些固執的臉，不由自主地噗嗤一聲笑了起來，許微塵覺得他又在嘲笑她，眸底頓時泛出來些淚花。

“我知道我沒文化……很多東西沒有你那麽老謀深算，你笑我是應該的，我也沒有資格做你的合夥人，我要退股！”

“退股？”陸羽的神色嚴肅起來。

“對，我要退股！一個周扒皮公司，我丟人！”

陸羽感覺自己的胃又隱隱作痛，恰好看到旁邊有個石墩子，就坐了下去。

慢慢地點了支煙，說，“小許，把你剛才的話收回去。”

“我……”許微塵還要嘴硬，但見陸羽麵色難看，一下子愣住了，她深吸了一口氣，轉過身，看著遠處的風景。

他們此刻已經到了高坡之上，平安鎮就在山角下，因為是下午時分，要做晚飯了，幾乎家家戶戶都起了炊煙。

白楊樹和高低起伏的路徑，曾經曬過辣子的那些山坡，共同組成了一個寧靜幽遠的鄉村景象。

這幅畫麵讓她的情緒漸漸的平靜了些。

好一會兒，她才轉身，來到陸羽身邊，坐在他旁邊更矮的那個石墩子上，“陸大才子，對不起，我剛才失言了，說的太過分了，一定是酒在作祟，我以後再也不喝酒了，醉了難受還亂說話，你原諒我一次好不好？”

“那你還退股嗎？”陸羽問。

“不退，我勢死和我的老板共進退！”她調皮地眨了眨眼睛。

陸羽掐滅了手中的煙頭，又說，“其實，這件事你有選擇權的，畢竟跟著我，確實有很大的風險。”

“不，我堅持不退，陸羽，你就原諒我一次吧，以後如果我再說這樣的渾話，我就天打……”她的話沒有說完，就被陸羽打斷了，“別亂發誓，我可不想出人命。”

“小許，你從實際層麵出發去考慮問題是對的，畢竟以後要幹大事的，如果沒有危機意識總是空想，才是真正的置命。”

許微塵說，“我隻是覺得，工作辛苦，給他們那麽一點工資，有點不好意思罷了。”

“至於給新招的人員，開低工資，其實也是有很多原因的，我可以給你解釋一下。”陸羽說。

“願聞其詳。”許微塵大眼睛閃閃，像個好學的孩子似的盯著陸羽的臉。

“我們招來的銷售員可能因為不夠專業，根本不能產生相應的效律，工資開過高，一是給公司造成負擔，畢竟我們目前的情況，不允許養閑人，就算以後公司發展好了，也要杜絕閑人。

還有工資開過高，有兩個負麵影響，一是，讓員工背上沉重的心理負擔，特別是那些能力低下的員工，一定會有這樣的心理負擔，他們認為拿了公司的錢，但不能給公司帶來能量。

而對於那些有能力的員工來說，初始工資開過高，上漲空間會比較小，對於以後的激勵會產生影響，就是你拿什麽去激勵這樣的員工呢？

對於有能力的員工來說，按勞取酬才是更重要的，這才是激勵他們最好的辦法。”

陸羽說到這裏，許微塵已經明白了很多，說，“陸大才子，你果然不一般，深知人性心理，這也是一個銷售員的必備素質嗎？”

沒等陸羽回答，她又說，“就比如，你初時給種植戶收購合同，卻不給他們結現錢，實際上，是為了強化合同的性質，讓大家知道我們的收購合同作數，很靠譜，而且還有驚喜，讓大家認可了收購合同的價值，然後二次收購會更容易，種植戶都很湧躍的送來了辣子，而且這次的收購價格也比第一次低，但種植戶們好像並不在意了，也是利用這個心理戰嗎？”

陸羽說，“種植戶們隻是想要賺錢而已，他們的辣子其實隻是在我們這裏暫存，由我們代出出售而已。如果是極少部分，確實我可以結現錢的，但如果要大量收購，必須依靠收購合同，給我們自己一個緩衝期。因為，我確實沒有那麽多錢付現錢，目前需要用錢的地方太多了，比如這次我們要給平安鎮的辣子搞上包裝，這筆錢是不能省的。”

許微塵總算明白了，其實說到底，還是“錢太少”的原因，許微塵雖然不是專業的會計，可是這幾個月，眼見著陸羽花錢如流水，確實在潛意識裏覺得陸羽不缺錢。

但話說回來，工資這方麵，確實按勞取酬比較好。

“我要學的東西實在太多了，陸羽，你會不會覺得我特別傻？”許微塵沉默了好一會兒，忽然問。

“你知道西遊記裏，唐僧弱不經風，看起來最無能，可為什麽他卻是西遊記裏麵的主角嗎？”

“對啊？為什麽？”許微塵偷偷地想，“難道是因為他長的帥？”

陸羽說，“因為他是西遊五人組裏麵，最知道目標在哪裏的人。所以，你不用妄自菲薄，你和唐僧一樣，是有著堅定目標的人，你的目標就是把平安鎮所有的辣子都賣出去，讓大家都獲得利益，因此你對平安鎮及對我們的公司來說，都非常重要，因為我們的目標都是一致的。所以……就算傻一點也無所謂了吧。”

許微塵正在得意洋洋的聽陸羽“誇她鼓勵她肯定她”，結果最後一句話，讓她忍不住揚起粉拳敲了下陸羽，“你才傻！陸羽你就是個大傻子！”

她說，“你知道那些種植戶很難搞的，我承認，你的收購合同這一局，走的相當妙，可最後還是要給種植戶們給錢的，這些辣子爛在種植戶自己的手裏，沒問題，他們隻會說大形勢如此。

但如果爛在你的手裏，他們不把你把門捶破才怪？而且他們還會說你是騙子，說你無能！

所有的風險，你都要自擔！所以，你才是大傻子！”

陸羽笑了起來，“大傻子領著小傻子賣辣子！也不錯嘛！”