第三百七十章 三點

“比方你是江漢的同誌，可你獲得了吳中的獨家代理權，吳中的定價權和銷售渠道，便歸你所有，你隻須在吳中開個辦事處，弄個門簾，就可以掌控吳中的市場了，畢竟，貨是從總廠直發吳中，你若圖簡單，便是人在江漢，讓吳中這邊要貨的去江漢談，那也成行，一切就你方便。”

這總代理模式，與其說方便那些花了高價的掌握了壟斷權，不如說幫著廠家解決了一係列的銷售麻煩，當然了，前提是你的貨類似於茅台，蜀香王的暢銷品牌。

薛老三說完，底下徹底沒了聲息，眾人心裏各自盤算了起來，早先還有那異省的同誌，相談甚歡，嘀咕著到底報什麽價位有把握，畢竟，此前，皆以為不是一個省的，不可能成為競爭對手。

這會兒，飛速地因為薛老三這番話，成了陌路人。

說來，薛大奸商賊精，又占便宜沒夠，恨不得連石頭縫裏都想榨出油來。

他又怎肯讓各省客商代理各省，若是如此，不過少則幾人，多則十幾人爭競，如此競爭，自然不可能將利潤最大化。

反之，若是撤銷省份界限，那就有意思了，全國二十三個省，五個自治區，三個直轄市（山城97才恢複），總計三十一個省級行政區，那就意味著將有三十一個總代理。

而每一次總代理爭奪，都是百多人一擁而上。

便是小兒也知，百人競爭和十人競爭，到底那種方式能榨出最大利潤。

卻說。薛向吐露最後心機的霎那，無數人在埋怨自己當初為何不早早跟姓李的把錢交了，為什麽隻空簽個草約，和這位薛大奸商比起來。那位李省長分明就是個大棒槌，李大棒槌！

可這時後悔也完了，想再鬧事兒，要求恢複原來的談判條件也不可能了。

單看，眼前這一個個早就被那薛大奸商說得動了心，正暗自盤算著對手出價的商客們。誰能鬧得起事兒來。

保管這些曾經的“同誌”，巴不得有人鬧騰起來，被驅逐出場，好少一個競爭對手。

沒奈何，這便是陽謀，也算不得見不得人的鬼域伎倆。

薛老三隻須將其中利弊分析清楚，這些客商便注定無處可逃。

其實話說回來，即便是入了薛老三彀中，也並非什麽吃虧的事兒。

畢竟，這幫客商誰也不傻。若非利潤驚人，誰會死等在此處，讓薛老三割肉！

見眾客商接受了挨宰的命運，薛老三的屠刀終於砍了下來，“好了，既然同誌們沒有疑問。那我就道出競爭方法了，既然是價格者得，少不得用拍賣的方法，不過，時間不早了，一個價一個價的喊下去，隻怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合適，都是老爺們兒，咱們就暗拍。具體方法如下，稍後，工作人員會給每人發一張紙，諸位寫好了價格，折起來。投進箱子裏，由工作人員打開取驗，結果立時就得，誰價格高誰得。”

“另外，我再強調三點，這一呢，因為總代理這個事兒，極是容易，稍稍耗些人力，精力，就是坐著數錢的行當，為了不妨礙有勢力，有能力的單位多賺，當然呢，也為了咱們蜀香王創出更好的業績，所以，待會兒咱們競拍，並不限量，也就是說，張三同誌拍得了江漢省的，同樣，隻要張三同誌有能力，有實力，再拍下吳中省的總代理，我也是認的，畢竟人肚量大，總不能叫人不吃飽嘛。”

薛老三說完，故意頓了頓，本想讓底下鬧騰完，再接著說下去。

哪知道，這幫人早被他左一招，右一招，折騰得麻木了，即便有想抗議的，也想明白了，抗議完，一準兒麵對的是那句誰受不了，誰滾！

可金娃娃就在麵前，讓誰放棄不搶，也做不到啊。

既然做不到，自然隻有老老實實忍著，受著。

人同此心，心同此理，既然不能反抗，那就沉默吧。

硬刀子砍在軟綿花上，薛老三真不快活，接道，“這二呢，就是待會兒的競價有兩部分組成，第一部分是這總代理的保證金，每家二十萬，大家放心，這二十萬並不是說你繳納了，就歸蜀香王所有了，不是這樣的，而是一種信用擔保和實力證明，屆時，哪家不願意做這蜀香王總代理了，這二十萬會如此奉還，這點待會兒咱們會寫進合同裏。”

話至此處，底下頓時響起巨大的呼氣聲，顯然，都被薛大奸商那巨大的砍刀給嚇住了，待聽到有得退，一顆心這才落回肚子裏。

殊不知，即便是這二十萬退回，也被薛老三賺去了大頭。

說得是二十萬會退還，可一旦做了這總代理，誰還願意退下來，這二十萬跟沒了有何兩樣，此外，薛老三根本每言明總代理的年限，也是為了看今年的銷量和利潤，若是利潤極高，也難保薛老三不一年一換總代理，提高保證金也說不準。

即便不提高，這三十一個二十萬湊在一處，也足足有六百二十萬，六百二十萬無息貸款，可謂從天而降。

“除了這保證金外，剩下的部分便是各位購貨款，誰一次性繳納的貨款最多，也就是采購的貨量越多，這總代理便是誰的呢，當然，蜀香王還未試銷，諸位心有擔憂，我這裏再做個承諾，凡是諸位采購走的貨物，若未行銷出去，我八折全部購回，這樣也算降低的風險。”

原本，薛老三是想說原價全部購回，可一旦這個承諾開了，那今日的競價便沒了意義，畢竟，賣不出去，可以返還，那隻要有現款，開多少數字都有可能，無端壓迫生產單位惡性生產。

“最後一點，那就是交款期限，凡是參與競價者，必須先繳納五萬元競價保證金，以免開空頭支票，大家放心，最後未競得者，五萬元原數返還，競得者，五萬元就衝抵入代理保證金內，而競價成功者，三日內不能將剩餘保證金和貨款如數付清者，這五萬元競價保證金將不會退回。”