厚黑學的最高境界是“厚而無形，黑而無色”，對於經商而言，厚黑商人在經商過程中，往往是詭計迭出，靈活善變，風卷殘雲之後，又不留絲毫痕跡。他們以心狠手快而著稱於世，瞅準機會就下手，不給對方留任何回旋的餘地；他們精於鑽營，經商套路別具一格，往往能以最小的代價，謀取最大的利益；他們精通商場鬥智厚黑之術，永遠保持高度警惕，在給別人設置陷阱的同時，時刻關注著對手的舉動。猶太厚黑巨商哈默說：“我們是商人，隻管做我們的生意，而生意就是生意。”正是這套獨特的經商哲學，使得猶太商人成了世界上最成功的商人。
1．看準機會就出手
厚黑之士，看準機會就出手，如同惡狼撲殺獵物一般迅雷不及掩耳，令人防不勝防。
厚黑商人在做生意時素來以心狠手快著稱，他們的精明家喻戶曉，他們善於從長遠考慮買賣問題，盯住時機，大膽出手，因此成就了一大批財富擁有者。
在猶太商人之中，摩根是一個典型的厚黑人物，他的厚黑手段也令人咋舌。摩根少年時代開始遊曆北美西北部和歐洲，並在德國哥西根大學接受教育。從哥西根大學畢業後，摩根來到鄧肯商行任職。摩根特有的素質與生活的磨煉，使他在鄧肯商行幹得相當出色。但他過人的膽識與冒險精神，卻經常害得總裁鄧肯心驚肉跳。
一次，在摩根從巴黎到紐約的商業旅行途中，一個陌生人敲開了他的房門：“聽說，您是專搞商品批發的，是嗎？”
“有何貴幹？”摩根感覺到對方焦急的心情。
“啊！先生，我有件事有求於您，有一船咖啡需要立刻處理掉。這些咖啡算是一個咖啡商的，現在他破產了，無法償付我的運費，便把這船咖啡做抵押，可我不懂這方麵業務，您是否可以買下這船咖啡。很便宜，隻是別人價格的一半。”
“這事很著急嗎？”摩根盯住來人。
“是很急，否則這樣的咖啡怎麽這麽便宜。”說著，拿出咖啡的樣品。
“我買下了。”摩根瞥了一眼樣品答道。“摩根先生，您這年輕人，誰能保證這一船咖啡的質量都與樣品一樣呢？”他的同伴見摩根輕率地買下這船還沒親眼見質量的咖啡，在一旁提醒道。
這位同伴提醒的並不假。當時，經濟市場混亂，坑蒙拐騙之事，屢見不鮮。光在買賣咖啡方麵，鄧肯公司就數次遭暗算。
“我知道了，但這次是不會上當的，我們應該踐約，以免這批咖啡落入他人之手。”摩根相信自己，相信自己的眼力。
當鄧肯聽到這個消息，不禁嚇了一身冷汗：“這家夥太心黑了，拿鄧肯公司開玩笑嗎？”
鄧肯這樣嚴厲指責摩根：“快去，把交易給我退掉，否則損失你自己賠償！”
摩根與鄧肯決裂了。
摩根決心一賭，在他父親的幫助下，摩根還了鄧肯公司的咖啡款，並經賣咖啡人的介紹，摩根又買下了許多船咖啡。
就在摩根買下這批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜災，大幅度減產，咖啡價格上漲了二三倍。而摩根的咖啡囤積居奇，出售價格翻出收購價格幾倍，摩根賺了個盆滿缽滿。
商場厚黑學認為，商場猶如戰場，機會稍縱即逝。當其他民族的商人還在為了自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意，甚至將那個精明的點子擱置一旁的時候，他們同猶太商人的距離就已經拉開了。所以，他們敗在猶太商人手下，這毫不奇怪。
商業上，今天就是最後一天，永遠不要等待明天，因為沒有人知道明天會是什麽樣子。等待隻會作無謂的時間浪費，等待隻會讓機遇悄悄溜走。隻要認識到這一點，遍地都會是機遇，到處都會有財富。
2．痛下黑手，吞掉麥當勞
厚黑之人往往能做非常之事，有非常之能，成非常之功。
猶太經商厚黑學認為，在特定的時間裏，各方麵因素配合恰當，就會產生有利的條件，誰最先利用這種有利條件，誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。這些有利條件便是機會，一個高財商的人懂得掌握這些得到財富的機會。
猶太人雷蒙·克羅克是世界上最大的“廚師”，他有全球最大的飯店——麥當勞快餐連鎖店，每頓飯全球有幾億人在這個連鎖店同時就餐。麥當勞王國的建立，不僅是一種商業革命，它更是一種飲食文化上的革命。雖然它的創始人是麥當勞兄弟，而真正創建麥當勞快餐王國的卻是雷蒙·克羅克。雷蒙·克羅克身上的光環實在太亮了，以至於麥當勞的創始人麥氏兄弟完全失去了光彩。
雷蒙·克羅克由一個推銷員出身，憑借其敏銳的目光和超人的智慧，不但建立起了麥當勞王國，還推動了快餐連鎖業的迅速發展。到2005年，麥當勞在全世界共擁有30000多家分店。在世界500強中名列第366位。
這個精明厚黑商人其苦心經營的一生始終堅持的哲學是：“一個人應該充分利用每一個落在頭上的機會。每一個人都要自己創造幸福，自己解決難題。”
克羅克早年家境貧寒，隻上了一年高中就休學了。他在幾個旅行樂隊裏彈過鋼琴，又在芝加哥廣播電台擔任過音樂節目的編導。
從1929年起，在隨後的25年中，克羅克一直從事推銷工作，先在佛羅裏達州幫人推銷過房地產，後到美國中西部賣過紙杯。
作為推銷員，克羅克品嚐過太多失敗的苦澀。克羅克曾在《雷蒙·克羅克自傳》中這樣回憶那一段刻骨銘心的日子：“在佛羅裏達推銷房地產失敗之後，我徹底破產，身無分文。那時，我沒有大衣，沒有風雨衣，甚至連一雙手套都沒有。我開車進入芝加哥穿過寒冷的街道回到家時，簡直要凍僵了。”
說起麥當勞，還應該提一下麥克和迪克兩兄弟，是他們首先開辦了這個事業。
麥克和迪克是一對猶太人兄弟，在聖伯丁諾市開了一家方便汽車司機的快餐店。通過對過去三年餐廳收入的研究發現，80％的收入來自漢堡包。
於是，麥氏兄弟開始對經營方式進行重大改革，主要銷售這種每個15美分的漢堡包，並采用自助式用餐，一律使用紙餐具，提供快速服務——這種令人耳目一新的漢堡包小餐廳經營方式大獲成功！
隨後，麥當勞兄弟開始建立連鎖店，並親自設計了金色雙拱門的招牌。
到1954年，擁有10家連鎖店的麥當勞漢堡包餐廳，全年營業額竟達20萬美元。
雖然如此，目光短淺的麥當勞兄弟並未意識到自己的發明具有怎樣的價值，而目光敏銳的克羅克卻看到了這一產業的輝煌前景。
1954年的一天，克羅克作為經銷混乳機的老板，發現麥氏兄弟在聖伯丁諾市開的這家餐館一次就訂購了8台混乳機。這麽大的購貨量讓克羅克震驚，他為了弄清楚這裏麵的緣由，特地趕到了聖伯丁諾。
這家麥當勞餐廳，與當時無數的漢堡包店相比，外表上似乎無太大的區別。但是，克羅克卻受到了強烈震撼。其時正是中午，小小的停車場裏擠滿了人，足有150人之多，在麥當勞餐廳前排起了長隊。麥當勞的服務員快速作業，竟然可以在15秒之內交出客人所點的食品——這種經營方式，克羅克可從未見過。
克羅克當即決定開辦連鎖餐館。
第二天，他就與麥氏兄弟進行洽談。麥當勞兄弟很快就答應給他在全國各地開連鎖分店的經銷權，但開出的條件卻頗為苛刻。
“一定要買斷麥當勞！”克羅克下了這樣的決心。
1961年年初，經過談判，麥氏兄弟答應出讓麥當勞的經營權。但是，麥氏兄弟開價驚人：“非270萬美元不賣！”
其中，兄弟倆每人100萬美元，交稅70萬美元，而且還一定要現金！
克羅克感到怒不可遏，他放下電話強迫自己冷靜下來。他們明知他拿不出這麽多錢，才把價碼定得這麽高，其用心是很明顯的，就是不想讓克羅克擁有控製權。
克羅克經過再三考慮，最終答應了麥氏兄弟的苛刻條件。克羅克和他的天才財務長桑那本使出渾身解數，幾經周轉，終於借貸到270萬美元，買下了麥當勞餐館的名號、商標、版權以及烹飪配方。
至此，美國的全部麥當勞快餐店都歸於克羅克名下，雖然公司的名號仍叫麥當勞，卻與麥當勞兄弟不再有任何關係了。
這樣一來，克羅克終於可以放手大幹了，他把自己的那一套做法發揮得淋漓盡致。
到麥當勞求職的人十分踴躍。他們要經過嚴格的考核，大部分人被淘汰，隻有那些最有潛力獲得成功的人才被錄用。麥當勞各分店的經理平均年齡35歲，他們大都在其他行業中表現出色，並且銀行賬戶上的數字很可觀。
克羅克的招聘指導思想是，為了阻止那些不稱職或才能平庸的人進入，公司將最初的現金投資額定得很高。
取得一家麥當勞分店的經銷權要花11萬~12．5萬美元，其中必須自備一半現金，另一半可以向銀行申請貸款。資金到位後，由克羅克派人選擇地點並建造餐館。當新的分店開張後，分店經理要將每月營業額的11．5％付給公司，其中3％作為管理費，8．5％是租金。從表麵上看，這些條件似乎苛刻了些，但實際上，分店經理還是能賺不少錢。
一家經營良好的餐館，在3～5年內就能賺回原來的投資額——麥當勞公司各分店的年營業額平均為43萬～50萬美元，一個中等水平分店的經理每年可贏利5萬～7．5萬美元。
克羅克對優秀分店經理的最大獎賞，就是盡最大可能讓他們買到更多的經銷權。有些經理擁有4家、6家甚至8家餐館，所賺的利潤就頗為可觀了。
在麥當勞公司，許多分店經理成了百萬富翁。
克羅克成功的另一個秘訣，是他經營有方，他創造性地提出了經營麥當勞快餐店的3項標準：“Q．S．C”，即Quality，Service，Cleanness，意思是“品質上乘，服務周到，地方清潔”。這成了麥當勞區別於其他快餐業的標誌之一。
1984年1月14日，擁有億萬資產的富翁雷蒙·克羅克因心髒病複發，搶救無效逝世。但是他所創立的“麥當勞王國”為這位猶太人樹起了一座不朽的豐碑。在麥當勞公司總部的辦公室裏，懸掛著克羅克平生最喜愛的座右銘：“世上任何東西都不能代替恒心；‘才華’不能，才華橫溢卻一事無成的人並不少見；‘天才’不能，是天才卻得不到賞識者屢見不鮮；‘教育’不能，受過教育而沒有飯碗的人並不難找，隻有恒心加上決心才是萬能的。”
3．猶太人經商秘訣：從女人身上賺錢
猶太商人認為，聰明的商人應該會施展這樣的贏錢術——賺女人的錢。當今社會畢竟還是以男人為主體，大多數情況下是男人在外麵奔波賺錢，甚至忙碌到沒有時間花錢的地步，男人掙的錢都被女人花掉了。所以，雖然錢是男人掙的，開銷權卻掌握在女人手裏。因此，做生意一定要掌握這一點——隻要撩撥起女人的購物欲，生意一定會成功！
女人和男人在花錢上有很大的區別：一般情況下，男人會花2元錢去買他所需要的東西；而女人則花1元錢去買價值2元錢但並不是她需要的東西。這個差異暗示著女人比男人能花錢，比男人會花錢。
因此，精明的厚黑商人認為，在做生意時候，讓女人掏腰包，遠比讓男人掏腰包要容易得多。
猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拚命“瞄準男人”，這筆生意很可能會失敗。因為男人的天職是賺錢，但能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，家庭消費的權力大多還操縱在女人手中。在花錢方麵多數男人還得聽女人的。
所以，無論是經營女用高級日用品，還是日常小雜物，隻要是給女人準備的，一般都會有相當豐厚的利潤。商人隻要稍稍運用聰明的頭腦，抓住有利的時機，以“女人”為對象來賺錢，大遝大遝的鈔票必定會像長了腿似的自動跑進商人的腰包。
在那富麗堂皇的高級商店裏，那些昂貴的鑽石、豪華的禮服、項鏈、戒指、香水、手提包……無一不是等待著女性顧客的。那些豪華商店乃至普通百貨公司所展賣的各種商品，均是女性產品占絕對統治地位。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更大的贏利。
世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創辦起來的，他在一小商店當店員時就注意到，顧客中女性居多，即使有男士，也是陪著女性來購物的，最後決定購買的還是女性。
施特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本而自己經營小商店“梅西”時，就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。
經過幾年經營後，果然生意興旺，利潤甚豐。他繼續沿著這個方向，加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速增長。
施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開展鑽石、金銀首飾等名貴產品經營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪麵，展賣時裝的占兩層，展賣鑽石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層是展賣綜合商品的。可見，女性商品在“梅西”公司占了絕大多數。
施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店辦成為世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係。
美國猶太商人基廷更是一個運用“女性生意經”的好手。
基廷在繁華的紐約54街開了一家百貨商店，應該說這裏的位置是比較好的，每天來往的人也很多，可是基廷的生意卻不好做，開業兩三年，生意冷冷清清，這讓基廷大惑不解。善於動腦筋的他決定到那些生意好的地方去考察。
通過很長時間的觀察，基廷得出這樣的結論：平時光顧百貨公司的人中女性要占到80％，即使有男人來商店，大多也是陪妻子或情人購物，很少單獨買東西。在這些女顧客中，白天來的大多是家庭婦女，晚上5點半以後來的是下班後的白領。
認識到這一點後，基廷決定將自己的百貨商店的營業對象限定在女性身上。
為了盡可能地吸引女性，他將自己的營業麵積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的白領，把正常的營業時間一分為二，白天擺設家庭主婦感興趣的衣料、**、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品。晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，把它們擺在櫃台上。在這裏，年輕女孩子喜歡的東西可以說是應有盡有。
基廷的新式經營方法，果然取得了很好的效果。來他商店的人越來越多，而基廷不久就遇到了這樣的問題：他的營業麵積太小，如果完全模仿大百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的。基廷麵臨著一次選擇，要麽還維持現狀，要麽向專業化方向發展，隻經營一類商品。
他經過思索，決定將其他商品換下來，隻經營襪子和內衣。
開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但是，基廷相信自己的選擇是對的。不久，這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了。
許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到基廷的商店來。別的商店要賣250日元一雙的襪子，基廷盡量廉價進貨，然後用每雙200日元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。基廷的專業經營法果然獲得了成功，2個月後，襪子的銷售額增加了5倍，顧客也越來越多。
襪子的銷路獲得了成功，基廷如法炮製又打起了內衣的主意。
他從法國進口了最流行的樣式，進行巧妙的宣傳。本來，在內衣樣式沒有什麽選擇的當時，一旦出現新款式，馬上就能引起流行。沒多久，基廷商店有“世界上最流行的內衣”的消息不脛而走，許多女性立即趕來先購為快。
其實，這種內衣同其他內衣相比，隻是更加性感而已，但美國女人因為在家裏穿得比較暴露，這種內衣正好適應了吸引丈夫和男朋友的需要，一下子銷路大開。
基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性常來光顧的地方。不久，基廷就賺了大錢。現在，光分銷店就已經達到了一百多家。
猶太人從商者，有不少就是以女性為對象的，其主要原因就是他們相信這樣一條掙錢術——“讓女人動心就能有收獲，因為女人比男人能花錢”。
4．開拓利潤最大的“嘴巴市場”
猶太厚黑經商學認為，“吃”是天下一筆最大的生意。
精明的厚黑商人認為，嘴巴的功能有二：一是說話；二就是吃飯。
猶太商人經過幾千年的摸索，得出“嘴巴市場”的結論。每個精於厚黑之道的商人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善於從人的嘴巴裏挖錢！
猶太商人認為經營嘴巴生意絕對賺錢，他們正是利用“嘴巴生意”在異國他鄉站穩了腳跟。人總是需要連續地吸收能量，消耗能量。因此，作為有一定能量的食品，總是不斷地被消費，在吃完雪糕或炸雞腿幾小時後，人體內吸收的能量被消耗掉，又需要其他的能量商品。賣出的商品，通常當天就會被消費掉。這樣迅速就得到循環消費的商品，除了“嘴巴”，還能有什麽呢？人隻要生存一天，嘴巴就要吃，就絕無停止消費的理由，因此無論是禮拜天或節假日，它也永不休息，命令主人把錢順從地送進商人的口袋裏。
日本漢堡包店的創始人在20世紀70年代初期，與美國麥當勞快餐公司合作，向日本人提供物美價廉的漢堡包。在開始經營之前的調查研究中，他們發現許多日本商人都認為日本人習慣吃米飯，擔心漢堡包不會有太大的市場。但是，猶太商人經過研究，指出日本人體質不好，身材矮小，和偏吃大米有很大的關係，並且他們又看到，美國漢堡包店的快餐效應正在席卷全球，未來將是快餐的時代。基於這兩點，猶太商人認為，同樣是“嘴巴”的商品，在美國能暢銷，在日本應該也能走紅。再說，根據猶太人“嘴巴”生意經的觀點來看也絕對是賺錢的。隻要經營下去，別人憑什麽就說隻能賠不能賺呢？
在這種情況下，這個猶太商人的漢堡包店開業了。第一天，果不出所料，顧客盈門，利潤還大大超過這個猶太商人事先想象的程度。以後，利潤有如芝麻開花節節高，一連用壞了幾台世界上最先進的麵包機器，還是無法滿足顧客的消費要求。這個猶太商人利用“嘴巴”生意發了大財！
後來的情形當然是非常的樂觀了，這就說明，做“嘴巴”的買賣是正確的，因為人的生存首先就要解決吃飯的問題。
猶太厚黑經商學認為，任何一種生意，要想做好它，使它成功，光生搬硬套地去套用生意規則，這是遠遠不夠的，它還需要商人具備聰明的頭腦和深邃的洞察力，“嘴巴”生意也不例外。猶太人把“嘴巴”列為除“女人”以外的“第二商品”。
美國一位靠經營土豆致富的大企業家辛普洛特，是當今世界上100位最有錢的富翁之一。
第二次世界大戰爆發後，辛普洛特獲知作戰部隊需要大量的脫水蔬菜。他認準了這是一個絕好的賺錢機會，於是買下了當時美國最大的一家蔬菜脫水工廠。
他買到這家工廠後，專門加工脫水土豆供應軍隊，從這以後，辛普洛特走上了靠土豆發家的道路。
20世紀50年代初，一家公司的化學師第一個研製出了凍炸土豆條。那時，有許多人都輕視這種產品。有的人說，土豆水分占3/4還多，假如把它開發為具有潛力的新產品，即使冒點風險也值得，於是大量生產。果然不出所料，“凍炸土豆條”在市場上很暢銷，成為他贏利的主要來源。
後來，辛普洛特發現，“炸土豆條”並沒有把土豆的潛力徹底地挖掘出來。因為，經過炸土豆條的精選工序一分類、去皮、切條和光傳感器去掉斑點，每個土豆大概隻有一半得到利用，餘下的通常都被扔進了河裏。辛普洛特想，為什麽不能把土豆的剩餘部分再加以利用呢？
不久，他就把這些土豆的剩餘部分摻入穀物用來做牲口飼料，單單用土豆皮就飼養了15萬頭牛。
1973年年底，石油危機爆發了，用替代能源代替石油是形勢的需要。辛普洛特瞄準了這個難得的機會，用土豆來製造以酒精為主要成分的燃料添加劑。這種添加劑可以提高汽油的燃燒值和降低汽油燃燒所造成的汙染，頗受用戶歡迎。
為了做到物盡其用，辛普洛特又用土豆加工過程中產生的含糖量豐富的廢水來灌溉農田，他還把牛糞收集起來，作為沼氣發電廠的燃料。
辛普洛特每年銷售15億磅經過加工的土豆，其中有一半供應麥當勞快餐店做炸土豆條。如今辛普洛特究竟擁有多少財富，難以計數。
從上麵的例子可以看出，猶太人善於做“嘴巴生意”，是最務實的贏錢方式。做好“嘴巴生意經”，就會使你財源滾滾。
5．越是流行的東西，越有錢可賺
厚黑學認為，厚黑之士最善於鑽營的，他們善於尋找捷徑和契機，以靈活多變的厚黑謀略，贏得先機突破堅冰。
而猶太人把此詮釋的是如此巧妙。猶太人做生意，喜歡跟著流行的風氣走，甚至自己去創造一些流行的風氣，因為在他們看來，“越是流行的東西，越有錢可掙”，這也是猶太人精明經商之道。因此，他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。
猶太大富豪羅斯柴爾德發跡時，就是利用古錢幣讓其從上流社會中先流行起來，然後再逐漸普及於大眾中間的方式來製造流行風氣的。
此外，日本的漢堡大王藤田的發跡史也體現了這種流行觀。
猶太人藤田先生不僅靠漢堡包大發其財，而且還做女人和小孩的生意，如鑽石、時裝、高級手提包等。在經商過程中，他首先把對象放在上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鑽石的花樣、服飾的色彩還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特設的。
結果，他的商品不僅暢銷，而且20年來經久不衰，從來未發生過“流血大拍賣”的事。
當然，藤田先生之所以能戰勝競爭對手，並不是一味地模仿其他人的流行產品，因為每個地域的人們對流行的東西有不同的認識，還要善於從實際出發，靈活多變的厚黑經商之道，絕不是隻知道選購在歐美最風行的服飾。因為歐美的服飾隻適合那些金發碧眼、身材修長的歐美姑娘，而日本的婦女黃皮膚、黑頭發、個子矮小和那些服飾很不和諧。
有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不適合自己的東西。所以，那些隻知其一不知其二的商人們，雖然片麵地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，恐怕最終還免不了虧本。
藤田先生的成功，並被稱為“銀座的猶太人”，恐怕與他靈活地運用猶太人的生意經有很大關係。
現代市場瞬息萬變，能夠把握一種流行趨勢實屬不易。所以，這就要求我們每一個生意人在作出任何一項決策前，必須仔細研究分析市場，既要能趕上潮流，還要超前於潮流。因為，人們的需求在不斷變化，市場也在不斷變化，今天暢銷的產品，也許明天就無人問津。就像跳舞一般，快於節奏或慢於節奏都不行。
我們再來看看牛仔褲的創始人李威·施特勞斯及他的後人是怎樣來引導流行的：
“李威·施特勞斯公司”是一家猶太人經營的服裝公司，正是這家公司促成了服裝的一場革命——牛仔褲的風行。如今，“李威·施特勞斯”這個名字已經進入英國詞典，公司的產品在國際上日益流行，因此公司的發家史，也幾乎成了神話般的傳說。
公司的創始人李威·施特勞斯本來並不是個服裝商，雖然服裝行業曆來是猶太人占支配地位的行業，一度美國男裝市場的85％、女裝市場的95％，都是由猶太人的服裝廠生產的。
李威·施特勞斯是個19世紀50年代的人。當時，美國加利福尼亞一帶曾出現過一次淘金熱。年輕的李威·施特勞斯也去了加利福尼亞，但為時已晚，從沙裏淘金已到了尾聲，但他卻從“斜紋布裏淘出了黃金”。
李威·施特勞斯去的時候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給製帳篷的商人，賺點錢作資本。到了那裏才發現，人們不需要帳篷，卻需要結實耐穿的褲子，因為整天同泥和水打交道，褲子壞得特別快。
於是，從這卷斜紋布裏就誕生了李威·施特勞斯的第一條牛仔褲。
10年以後，李威·施特勞斯又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強口袋的牢度。此後，李威·施特勞斯開始大批量生產這種新穎的褲子，銷路極好，引得數以百計的其他服裝商競相仿效。但是，李威·施特勞斯的企業一直獨占鼇頭，每年約售出100萬條這種褲子，營業額達5000萬美元。
老李威·施特勞斯是個單身漢，1902年，72歲的李威·施特勞斯去世。他的“李威·施特勞斯公司”自此就由他妹妹的4個孩子接管。
4個外甥接下舅舅的公司之後，經營得不錯，公司不斷發展，業務範圍也隨之擴大，開始經營呢絨、褲子、毛巾、被裏、床單和內衣。到第二次世界大戰結束，這些商品的營業額已將近總營業額的一半。
1946年，老李威·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾決定出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把李威·施特勞斯公司的全部資金用於生產牛仔布料，這種由10股3號棉紗織成的布料，已獲得專利，專門為“李威·施特勞斯公司”生產。
哈斯不是一個理想主義家，有意識地想改變公眾的趣味或穿著習慣，也未曾預見到這個決定會引發一場社會革命。他隻是作出了一項經營決策，更準確地說，他隻是想“搏”一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。結果，他贏了，而且是極大的成功。
用新布料生產的牛仔褲特別有助於顯示出人的體形，充滿青春氣息，生產出來後就大受歡迎。20世紀50年代開始流行，進入60年代後更大行其道。
因為，60年代正是人口出生高峰，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場；同時，60年代正好是個反叛的時代，傳統規範和價值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點，成了最能體現時代潮流的服裝。
結果，牛仔褲不僅成了青年一代的製服，也成了一切想“混跡於”年輕人中的人所熱衷的服裝。更甚者，那些不想讓自己顯得保守古板的人都穿上了牛仔褲。最終，牛仔褲被一位總統穿進白宮去。
這場服裝革命從不同方向使服裝不但能顯示穿著者的身份，而且牛仔褲不分性別，男人、女人穿得完全一樣。牛仔褲也沒有新舊之分，甚至舊的更好。這本來是因為布料容易舊，但是公眾由於過於喜愛牛仔褲而把它的缺點一起喜愛上了。服裝史上第一次出現了“生產舊褲子，甚至破褲子”的工廠，那經過磨損、退色和打過補丁的牛仔褲，一副破相，卻更好銷，價格也更高。
在猶太經商學看來，凡是最流行的，就越有利可圖。因此你隻要有心盯住市場上的流行趨勢，就能賺足了錢。猶太商人的這種“流行贏錢法”主要有：一是先入一步；二是超人一招；三是做足宣傳；四是善於營銷。
所以，厚黑商人心明眼亮，跟著流行風跑，引領時尚，獲得財富。
6．生意就是生意，把其他的先放下
在商場厚黑學看來，做生意時就要以生意為主，其他的禁忌等不用過於顧及。如果前怕狼後怕虎，那麽生意就無法順利進行。這也許就體現了厚黑商人的風格吧。
厚黑商人敢做常人不敢做的事情，很多人認為不可思議的事情在猶太人看來都是順理成章的。
最典型的例子就是猶太人哈默不受局限，獨辟蹊徑，和前蘇聯做起了生意，和前蘇聯領袖列寧交上了朋友。
在前蘇聯前期的成功使哈默信心大增。他想，我為什麽不回國一趟，聯合其他生產企業，與前蘇聯進行更多的貿易呢？
他說服的第一個人是亨利·福特。福特汽車早已聞名遐邇，其創始人亨利·福特也是個有名的反蘇派。哈默經人介紹與福特見了麵，可是這位汽車巨擘開門見山地對他表達了反對意見，福特不否認在前蘇聯市場上銷售自己公司的產品可以賺錢，但是他說：“我不會運一隻螺絲釘給敵人，除非前蘇聯換了政府。”
福特的態度非常堅決，但是哈默並沒有氣餒，他說：“您要是等前蘇聯換了政府才去那裏做生意，豈不是要在很長一段時間裏丟掉一個大市場嗎？”
哈默把自己在前蘇聯的見聞、經商的經曆以及列寧如何對自己開綠燈的事，一五一十地講給福特聽，哈默說：“我們是商人，隻管做我們的生意，而生意就是生意。”