第十章 曙光初現(四)
要是在以前李清泉乍聽這話一定會想，我幾十年的經驗都不能百尺竿頭更進一步，你要有辦法除非太陽從西邊出來。現在不同了，困擾那些製革大師傅們的老皮幹皮問題遇到陳晚榮迎刃而解，說不定他還真有辦法做出更加優良的皮革，大感興趣的問道：“哦，晚榮，你真有辦法？是甚麽辦法，快說給我聽聽。”
有了好東西未必能賣上好價錢，為什麽呢？因為沒有逮到機會。趁李清泉有求於自己的時候搞推銷，正是逮住了良機。
摸著肚腩，李清泉一連哦了幾聲，這才補充一句：“要是真的有效，我不會虧待你。”又開始用胡蘿卜引誘小白兔了。
陳晚榮對他的心意了若指掌，微微一笑：“李老爺子，有沒有效我呢不說大話，用事實說話才有信服力，您回去試試就知道了。您要是不信的話，您可以用廢皮來試試。”
李清泉笑得眼睛隻剩一條小縫了，臉上的親切笑容疊了一層又一層：“晚榮，我哪會不信呢，瞧你說的。我一定試，一定試。晚榮，是啥好寶貝呢？”
陳再榮反應非常快，知道陳晚榮在推銷鞣劑，走到牆邊提著桶回來，往李清泉跟前一放。陳晚榮對他的機靈很是讚賞，指著木桶介紹：“李老爺子，這是我配的鞣劑。”
“陳氏化工？那是甚麽？”李清泉對化工這個新鮮名詞更感興趣，擰著眉頭，不解的問。
陳晚榮還沒有說話，陳老實就搶過話頭了：“李老板，陳氏就是我們的姓，誰叫這寶貝是咱家晚榮做出來的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好辦法，比你現在用的方法要好，要好得多！”
一想到陳晚榮今兒很長臉子，讓李清泉這個眼高於頂的土財主低聲下氣求著他，想起以前李清泉壓桶價的事兒，不由得泛起一股揚眉吐氣的感覺，心情舒暢，挺挺胸，昂起頭，意氣風發，仿佛年輕了十歲。
真沒想到陳老實的見機還這麽快，變著法子搞推銷，陳晚榮對他另出機杼解釋化工的機靈勁很是讚賞，順著他的話往下說：“沒錯，化工是一種非常不錯的方法，可以把看似不相關的東西轉變成另一種東西。比如說，您製革用的就是化學方法。”
李清泉有點明白，一連哦了幾聲：“我用的是化學方法？這說法挺好聽的，有意思。”揭開蓋子，朝桶裏一瞧，鼻子**幾下，問道：“怎麽有股明礬味？晚榮，明礬還能鞣革？真想不到。”
他的鼻子不是一般的靈，是很靈，居然一下子就辯別出來了，陳老實有點發急，忙遮掩起來：“李老板，不管是甚麽東西做的，隻要是做出來的東西好就成。”
對這話誰也不能說沒道理，李清泉點頭：“陳老爺子說得對，隻要做出來的東西好就是好東西。小林子，麻煩你搬到車上。”
小夥計小林子應一聲，手腳麻利的提起木桶，出屋而去。
“李老爺子，這東西不能就這麽用，您回去以後加些水，加到差不多一百斤就可以用了。”陳晚榮配的是濃縮液，需要稀釋才能使用。之所以配濃縮液，是因為這樣比較方便。
李清泉撫著自己的肚腩，笑眯眯的道：“晚榮怎麽說，我就怎麽做。那我就告辭了。”
“晚榮，你送送李老板。”陳王氏提醒一句。
李清泉一臉的親切笑容，雙手連搖：“大嫂子，你說甚話呢。都鄉裏鄉親的，抬頭不見，低頭還見呢，甚送不送的。”嘴上雖是如此說，心裏著實高興，要是象自己這樣有身份，在羅家甸有地位的人沒人送的話太丟麵子了。
陳晚榮應一聲，和李清泉並肩往屋外走，陳老實、陳王氏、陳再榮跟在二人背後。
全家人相送，這才是財主應該享受的待遇嘛，這陣仗很對李清泉的脾味，不由得又撫摸起了自己的肚腩，臉上的笑容更多，更親切了。
“李老爺子，您那裏的廢水有沒有用？”陳晚榮開始準備另一個計劃了。
“廢水？那有甚用，喂豬都不吃，隻能倒了。”李清泉隨口回答，一句答完這才反應過來，陳晚榮無緣無故提起必然有原因，馬上就問：“晚榮，你問這作甚呢？”
廢水裏麵有好東西，陳晚榮準備弄回來加工做新產品，實言相告：“李老爺子，實不相瞞，我想要您的廢水做點東西。”紙是包不住火的，這事他遲早要知道，不如實話實說。
李清泉這人賊精明，一聽這話馬上就轉了口風：“晚榮，這廢水對我沒甚用，你要的話給你也沒甚大不了。隻是，我的表弟昨兒找上我，他也想要，我答應給他了，實在不好意思。要不，我找他商量商量，看能不能給你分點。”
他是想廢水陳晚榮能作東西，自己又何嚐不能做呢？這才找了這麽一個籍口。
陳晚榮知道他是個那種賊精的人，就是茅坑裏的東西對他來說也是財產，更何況是廢水了，笑道：“李老爺子，不是我誇口，能從廢水裏做出東西，除我了沒有人做得到。就算裏麵有個金娃娃，您拿著也沒有用。”
李清泉何嚐不知道廢水不僅沒用，還挺礙事，要是有人幫他處理的話自是大大的好事，求之不得，隻是陳晚榮開口索要他就想到這裏麵肯定有問題，他是無利不起早的那種人，想撈點好處，陳晚榮滿足他的願望：“李老爺子，要是您把廢水給我的話，我試過真的有用，有些事我們可以再商量。”
用胡蘿卜引誘小白兔，不隻有李清泉會，陳晚榮也是駕輕就熟。
等的就是這句話，李清泉的態度馬上又變了，笑眯眯的：“晚榮，你一定要的話我回去就給表弟說說，要他讓給你。晚榮，你甚麽時間要呢？”
“李老爺子，我隻要廢水裏的油和漂浮物，其他的不要。”陳晚榮說完條件，然後才問道：“這要看李老爺子什麽時間說通貴表弟了。”
陳晚榮嘴下積德，話說得很委婉，並沒有戮穿李清泉的謊言，李清泉的麵子保住了，嗬嗬一聲笑：“晚榮，這事我去給他說準沒問題，你先試試。你明天下午來拿吧。我給你留著。”
李清泉為人小氣，但是說話還是有水準的，試試一語兼顧前後，為將來留下了餘地。
廢水裏麵最讓李清泉頭疼的就是油份和漂浮物這兩樣東西了，倒掉的話會汙染土地，還很臭，特別是到了天氣炎熱的夏季，那就臭得讓人受不了，比三個月沒有人清理過的茅坑還要臭一百倍。陳晚榮隻要把這兩樣東西處理掉，李清泉就省了一大心事，是以應得很爽快。
“那就多謝李老爺子了，我明兒個來拿。”陳晚榮送到馬車邊，這是一輛漂亮的馬車，高大氣派，比起陳晚榮見過的鄭老爺子的馬車一點也不遜色。拉車的馬是一匹黃膘馬，膘肥體壯，異常神駿。
小林子在車轅上伸手拉住李清泉，李清泉上了車，一頭鑽進車廂，掀起窗簾，衝陳晚榮他們揮手：“回吧，回吧。”小林子一揮馬鞭，黃膘馬嘶鳴一聲，奮蹄前行。
“走好！”陳老實一家參差不齊的道別。
馬車行得很快，一會兒功夫就消失在視線裏。陳晚榮把一貫錢遞向陳王氏：“娘，給。”
陳王氏還沒有接，陳老實一把接了過去，緊緊握在手裏，微微發抖。
以前的陳晚榮木訥，沒有主見，更沒有給家裏賺過什麽錢，一句話典型的木頭疙瘩。現在的陳晚榮精明自信，富有主見，不僅會賺錢，而且一賺就是陳老實眼裏的天文數字五貫錢，激動得臉上泛紅光，眼裏含著淚水：“晚榮，你長進了，長進了！”