第448章
“兩位領導，你們來晚了兩個月，如果十月初你們過來，我還能到匯龍潭裏給你們弄上兩條黃格丫。”馬大海站在一旁頗為遺憾地說道。
李昌文雖然不知道“黃哥鴨”是什麽東西，但是看馬大海鄭重其事地說出來，想來也是一種非常珍貴的“鴨子”，於是就笑著說道：“沒關係，等什麽時候有機會了，我們再過來邙北市，品嚐馬總親自為我們逮來的鴨子。”
趙長風看了一眼馬大海，說道：“馬總，要不你也坐下喝兩杯？”
馬大海連忙說道：“不了，不了，市長、還有兩位領導，你們忙，那邊還有兩桌天陽市下來的客人，我過去接待一下。”
少了馬大海在一旁唧唧歪歪，趙長風心情頓時好了起來，他舉起酒杯衝李昌文夫婦說道：“老文，嫂子，這是為你們擺的接風宴，歡迎你們來邙北市視察工作。”
李昌文立刻舉起杯子，笑著說道：“長風，少給我整這一套。什麽視察工作？我就是過來跟你喝酒的。阿瓊不會喝酒，就免了，今天咱們弟兄喝個痛快。”
“阿文，第一次和長風喝酒，我怎麽也要把見麵酒喝了吧？”謝雨瓊端起了杯子，瞟了李昌文一眼。
“對，這見麵酒是一定要喝的。”趙長風笑著說道，“來，我們幹杯。”
老同學聚會非常有意思，大家都知根知底，所以誰也不用偽裝，該怎麽喝彼此都清楚。趙長風和李昌文幾杯酒下肚，更像是一對冤家，趙長風拚命在謝雨瓊麵前詆毀李昌文的形象，說一些李昌文上初中時追女孩子的糗事。而李昌文也不甘示弱，也拚命揭著趙長風上學時的老底，根本不顧忌趙長風的秘書劉俊康就在一旁坐著。
倒是劉俊康，聽了幾句，覺得不能再坐下去，他瞅了個機會，起身溜走，到下麵去找老邢去了。
沒有了秘書在場，趙長風自然更方便超常發揮。而李昌文在自家老婆麵前，自然不願意失去大男人的麵子，於是和趙長風就戰了個難解難分。一邊喝李昌文還一邊納悶，自己從小學一年級就被爸爸培養著喝酒，酒量極大，趙長風上學的時候滴酒不沾，從來不見他喝過酒，怎麽今天酒量這麽好？難怪人家說官員們都是酒精考驗的好幹部，看來不假，官場果然鍛煉人，至少鍛煉人的酒量。李昌文卻不知道，趙長風身體特殊，對酒精沒有反應，真要是放開喝，李昌文又怎麽會是趙長風的對手？
第一瓶茅台喝完，第二瓶茅台喝了一半，趙長風估計李昌文喝得差不多了，就主動提出休戰。李昌文不依不饒，還想乘勝追擊，被謝雨瓊偷偷掐著大腿根子一把，立刻清醒過來，訕訕地說道：“好，好，中場休息，暫時停戰。”
“老文，什麽中場休息？應該是終場休息才對。你酒量那麽大，我怎麽能喝得過你？你知道的，我上中學時可是滴酒不沾的。”趙長風苦笑著告饒，給足了李昌文麵子。
“好，看在你埋單的份上，今天就放過你。”李昌文打了個酒嗝。
“嗬嗬，多謝多謝。”趙長風拱了拱手，笑著說道：“咱們兄弟聊聊吧。老文，你還在本田汽車公司？”
李昌文搖了搖頭，說道：“別提那個惡心人的公司，我早就出來了。”
趙長風聽李昌文的話裏對本田汽車公司意見極大，知道中間肯定有什麽緣故，不過李昌文既然沒有說，估計是有什麽苦衷，就沒有往下問，隻是接口說道：“出來了也好。現在你搞哪一行呢？”
“哪一行？失業！”李昌文話剛一出口，謝雨瓊就狠狠地掐了他一下，恨他說的這麽直白，一點都不懂得掩飾。
“阿瓊，你掐我幹啥？長風是我的死黨，我說出來怕啥？這有什麽丟人的。”李昌文一嚷嚷，謝雨瓊立刻麵紅耳赤，她尷尬地衝趙長風笑了笑，桌子底下的手又狠狠地掐了李昌文一把。
“好了，不要鬧了！讓我和長風談點正事！”李昌文伸手抓住謝雨瓊的手，扭頭對趙長風說道：“長風，不瞞你說，我這次過來是向你求助的。”
“老文，自己兄弟，何必客氣。你說吧，需要我幫什麽忙？能幫的上，我一定幫。”趙長風笑嗬嗬地說道。
“看看，阿瓊，看看，我早就說了，長風雖然當上了市長，但是還是我李昌文的兄弟，我沒有騙你吧？”李昌文嚷嚷道。謝雨瓊臉紅得像一塊紅布似得，低著頭也不說話。
第254章 迎刃而解
趙長風微笑不語，靜靜地看著李昌文，等候李昌文說出來要求。
李昌文已經有七八分醉意，他教訓過謝雨瓊，扭過頭來對趙長風說道：“長風，我想請你幫我從銀行貸一筆款出來，我想辦廠。”
“哦？辦什麽廠？”趙長風興趣一下子來了，李昌文是粵東工業大學畢業，又在本田汽車公司工作了六年，是要理論知識有理論知識，要實踐經驗有實踐經驗，他打算辦廠，肯定是做了深思熟慮的。
“汽車配件廠，生產汽車濾清器。”李昌文說道，“我看好了，這個項目是肯定賺錢，隻是手中沒有啟動資金。”
趙長風心中一動，汽車配件？他沉吟了一下，問李昌文道：“大約需要多少啟動資金？”
“三百萬到四百萬吧。”李昌文說道，“如果沒有這麽多，兩百萬也勉強夠用，隻是起步的時候艱難一些而已。”
趙長風尋思了一下，三四百萬對他來說不算是什麽大數目，李昌文和他有是從小玩大的死黨，假如李昌文這個項目真的可行，趙長風調四百萬給他也不算什麽。當然，趙長風這四百萬肯定不是無償給李昌文的，他要算作投資，占去一定的股份。施大恩如結大仇，這種道理趙長風早就明白。如果趙長風不想失去李昌文這個好兄弟，那麽那資金換股份無疑是最明智的選擇，隻有這樣，李昌文才會覺得他不欠趙長風什麽，以後見了趙長風不會覺得受人太大的恩惠，一輩子都還不起，所以抬不起頭。
“昌文，你有可行性分析報告嗎？”趙長風問道。
“有，我早就做好了！”李昌文連忙說道。謝雨瓊伸手拿起李昌文的公文包，從裏麵拿出一疊資料，交給李昌文，李昌文翻看了一下，沒有什麽問題，就伸手遞給了趙長風：“趙長風，你看一下。”李昌文離開本田汽車公司之後，花了幾個月時間，把他調查研究地結果精心製作了這份投資可行性分析報告，然後拿著這份可行性分析報告到處去找合作夥伴。可惜的是，他在粵東找了兩個月，都沒有找到一個願意投資的投資人。這讓李昌文非常失望和沮喪，號稱眼光為天下之先的粵東人什麽時候也變得如此鼠目寸光，瞻前顧後了？最後李昌文實在沒有辦法，就想到了在邙北市當副市長的老同學趙長風，也許趙長風有辦法幫他聯係到貸款，讓他把這個汽車配件廠辦起來。
趙長風接過可行性分析報告，仔細地閱讀起來，他是搞經濟出身，雖然對工程技術方麵不太懂，但是對可行性分析報告其他部分閱讀還是沒有問題的。
趙長風靜下心來，仔細讀了一遍，感覺這份可行性分析報告並沒有什麽出奇之處，重點解釋了一下汽車濾清器的生產技術儲備情況和國際國內的市場前景，其他方麵都比較簡單。
趙長風略微有點失望，他抬起頭來，正尋思該如何開口，李昌文就帶著幾分醉意笑道：“長風，是不是覺得這分析報告有點簡單？缺乏說服力？”
“是！”趙長風點了點頭，都是死黨，沒有什麽可以諱言的。
“哈，我知道你會這麽想。”李昌文走過來坐在趙長風身邊，拿過分析報告說道：“其實，汽車濾清器的生產技術極為簡單，所需要的生產設備也隻是一些普通的衝床、銑床和數控機床而已。由於汽車濾清器是易耗品，市場前景又非常廣闊，無論是國內市場還是國外市場，都蘊藏著巨大的需求量。”
趙長風點點頭，示意李昌文繼續說下去。
“國內汽車濾清器的廠家不多，有幾個大廠，多是給幾大汽車公司做配套生產廠，真正以自己的品牌生產濾清器的廠家並不多，而且生產出來之後，由於價格和原裝汽車濾清器價格相差無幾，所以銷路非常有限。所以，自有品牌的汽車濾清器要想打開市場，占領市場的關鍵就在於一個，降低生產成本，壓低銷售價格。隻有和原廠生產的汽車濾清器質量幾乎一樣，而價格相差很大，才會刺激消費者購買的願望，從而占領市場。而在國外市場，尤其是東南亞、中東、北非等汽車配件市場，又是對汽車配件價格反應非常靈敏的市場，這些國家和地區所需要的汽車配件多數是到我國來采購，隻要我們的汽車濾清器價格能低到一定程度，這廣闊的國外市場大門也為我們敞開著。”李昌文說這番話時雙目炯炯有神，根本不像是一個有了七八分酒意的人。
趙長風沉吟半天，問道：“昌文，你有辦法降低生產成本嗎？”
“當然，我當然有辦法，而且還是大幅度的降低生產成本。要不我怎麽有信心來辦汽車濾清器廠呢？”李昌文自信滿滿地說道。
“哦？什麽辦法？說來聽聽？”
李昌文滿是酒氣的嘴巴湊近了趙長風耳邊，“長風，你聽我給你說，我的辦法就是……”他的聲音逐漸低了下來，趙長風聽得連連點頭，雙眼都是驚喜。等李昌文說完，趙長風捶了李昌文一拳，說道：“老文，真有你的。這種辦法都被你想了出來。”
李昌文嘿嘿笑著，歪著腦袋問趙長風道：“那，長風，你現在肯幫我聯係貸款了？”
“不，我不能幫你聯係貸款。”趙長風輕輕搖了搖頭。
“為什麽？”李昌文一臉失望，“如果四百萬太多，你幫我聯係個一兩百萬也行，大不了開頭小打小鬧，慢慢積累資金。”
“銀行貸款不好辦啊，你沒有固定資產做抵押，又沒有擔保人。”趙長風說道，“不過我可以幫你找一個投資人，他以資金入股，你以技術入股，具體股份比例你們雙方見麵了再互相協商，行不行？”
“好啊，這樣更好了！”李昌文大喜，“銀行貸款還有還款的壓力，如果是投資入股，那麽就不用考慮還款的壓力，賺到的利潤可以用於自身滾動發展，這樣企業發展的規模就更快了。因為我這種辦法別人很快也會知道的，到時候就不靈光了，所以我必須抓緊時間把企業發展壯大。到時候有了規模上的優勢，就不怕別人和我搶了。”