第一筆生意

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二更奉上,這段時間為了參加那個龍舟競賽,每天四更,弄得石榴真是有點身心俱疲啊

等何德壽來了的時候,正是小石頭和王靜香準備到青山鎮的日子,見他來了王靜香的心放了下來,將他叫到小河邊交代了一陣,才和大姑父趙強一起坐上了早就談好的牛車。牛車裏放著一些摘好洗淨的花卉,有玫瑰花、茉莉花、薔薇花、脂粉花、牡丹花,一樣一籃子。

到了青山鎮,王靜香跟著小石頭來到了他爹生前好友的店鋪,“胭脂齋”。

“小石頭哥哥,你說我們這花能不能被你爹的好友看上眼?我這心有點不安!”

“沒事,要是這裏不收,我們大不了再尋別家,甚至也能在青林鎮上賣一賣,就算那些胭脂鋪不收,我們還可以曬成幹花找繡娘做成香囊賣。”小石頭開著玩笑,在他看來他們的花品相如此好,怎麽可能沒有識貨的呢?

“小石頭哥哥,你真會開玩笑,要是就為了曬幹花做香囊我們何必買田種花,還不如就采山上的野花了。不過,我也知道你是為了我不緊張才這樣說的,謝謝你。我們這就進去吧!”王靜香深吸了口氣,給自己打了打氣,開始了自己的第一筆生意。

趙強乖覺的提著幾個花籃跟在他們的後麵,眼神閃了閃。這段時間他和王琴琴都沒有回家,住在老丈人王勇的家裏。白天則是在王靜香家的花圃上工,除除草。施施肥,澆澆水,總的來說活並不重,與種莊稼相比輕鬆多了。而且工錢還不低,一個月八百文,在農村裏養活一家三口是足足的了。

走進胭脂齋,一個小二正殷勤的招呼著一個客人,另一個小二見到他們。立刻笑著贏了過來,“客官,不知道想買花粉還是胭脂,不是我吹牛,我們家的胭脂可是老字號,粉細膩有光澤,胭脂紅色正還不愛掉色,種類也多,隻有你想不到的沒有我們做不到的。”

“嗬嗬。這個大哥哥真是會說話,我想替我娘買一盒搽臉的,不知道那樣最好用?”王靜香笑眯眯的應著。因為這一年多來家裏的夥食改善了許多。所以笑臉不再泛著黃色,反而白嫩嫩的,一笑起來別提多可愛了。

“這個小妹妹真有孝心,不過我們這搽臉的挺多的。這都是初夏了,要是給你娘用的話,我們這有種賣得最好的玫瑰花水。抹在臉上一點都不油膩不說,整個臉看起來也濕潤潤的,顯得皮膚也嫩氣些!”小二聽她這樣一說,立刻笑嘻嘻的從櫃台上拿下一瓶上麵有著玫瑰花樣的花水,把蓋子小心的揭開。放在王靜香的麵前。

“看,香吧?這花水可是我們胭脂齋剛出來不久的新產品。好多人都喜歡呢!”

確實好聞,香味也較純正,瓶裏的顏色也是玫紅色的,讓人看著就喜歡。王靜香有點發愁,不知道這玫瑰做了花水是不是都是一樣的顏色,那自己家的玫瑰還能占便宜嗎?

剛這樣想著,一個中年蓄著短須的男子一臉煩躁的走了進來,見店裏有客人,立刻就想穿過簾子,回鋪子裏的後院去。

正在給王靜香介紹的小二一見他這樣,連忙將玫瑰花水放在了一旁的小桌上,走到男子前關心的問道:“東家,是不是玫瑰花還沒有著落?這店裏的玫瑰花水可不多了,要是再供不上貨可就不好做生意了。”

被他稱為東家的男子歎了口氣,喉嚨有些嘶啞,顯然在外麵奔波了很久,“可不是嘛,可惜大大小小的花圃我都跑遍了,因為春凍花圃裏的玫瑰都沒開,現在還沒結花蕾呢!更別說其他的花了,也是比往年遲了不少時候,再這樣下去這生意可真沒什麽做頭了。”

王靜香耳朵一動,和小石頭互相遞了個眼色,就拿起那瓶玫瑰花水走了過來。

小石頭剛才已經看清了這個男子的容貌,雖有些變化可確實是自己爹生前的好友,忙行了一個禮,“楊叔,近來可好?這麽久沒見,不知道楊叔可還識得小石頭?”

楊叔仔細的打量了一下,“喲,還真是小石頭?你爹走了之後,跟著堂伯父日子過的還好吧?怎麽今天到叔叔這來了,是不是來玩耍的?怎麽沒有看到廖波兄弟呢?”

打量了小石頭一陣,楊叔就認出他來,看了一下店裏沒有發現廖波的身影,立刻擔心的問道,“該不是那個廖波對你不好吧?”

廖波?連兄弟兩個字也去掉了,看來是個護短的性子。雖然這麽想有點勝之不武,可王靜香還是竊笑,有熟人在好辦事,今天這生意說不定還解了這個楊叔的燃眉之急呢!

“我沒跟著堂伯父他們了,他們……”小石頭停住,笑了笑,“算了不說他們了,對了剛才楊叔是不是為玫瑰花的事情發愁?可巧了,我今天就是帶了些花來探探您這邊的路,要是需要的話我們花圃還有很多。”

說完,朝趙強養了一下下巴,示意他快將籃子提過來,將籃子上的粗布一揭之後,又朝楊叔說道:“楊叔,你看不是我自大,你瞧瞧我們這玫瑰花的花型,是不是層層疊疊厚實帶著油光;你再瞧這顏色,純正的紅色,無論是做胭脂還是做花水,這顏色做出來都沒話說;還有最重要的是我們的玫瑰花香味持久濃鬱,前兩天靜香摘下來的那朵玫瑰,現在香味倒是越放越濃鬱了。”

見楊叔已經自動自發的拿了一朵玫瑰在那細瞧,小石頭停住自己的話,等他瞧夠了,這才繼續說話。

“楊叔,你是買花的老手了,又是我爹生前的好友,應該知道我爹種得玫瑰比起這來還要差個等級,所以這玫瑰花你買下絕對不會吃虧的。”

楊叔還是沒有說話,可剛進門時的焦急已經不見,取而代之的是眸子裏的喜悅。細細摩挲著玫瑰花那嬌豔的花瓣,上麵還帶著清晨的露珠,可以想見應該是早上才拿剪刀剪下來的,雙眼眯了眯,抬起頭時笑得開花開朵的,“小石頭,你說得對,這花確實是比你爹種的還好。不過,你能保證接下來送的花都是這個質量的嗎?你也聽到了,剛才我還為這花發愁呢!”

“放心吧,楊叔,這花的質量我們是一定保證都像這樣的。你瞧,這隻是我們頭年種出來的玫瑰花,等上一兩年這玫瑰花絕對比現在還好,要是你現在不要恐怕以後還要搶著和我們買呢!”

見大家都有合作的意向,王靜香這才笑著走了過來,將另外幾個籃子的粗布揭開,“您瞧瞧,我們不隻是玫瑰花開得好,茉莉,脂粉花這些也不錯,尤其是這籃子牡丹,雖說都是最普通不過的貨色,可也比旁人家的好很多不是?更何況,他們的花都還沒開,楊叔你要是不要,我想其他製粉鋪應該是很願意買下來的。”

“嘿嘿,小姑娘這張嘴真會說,搞得我好像今天不買就跟吃了很大的虧似的。這樣吧,你今天帶來的花我都要了,不過你這花對我們來說量還是少了些,要是有的話,你明天能給我送來多少?”楊叔滿意的點頭,這些話品質都不錯,比以往自己進的貨都好。

“不知道楊叔需要多少,現在我們花田一共才三畝多,這玫瑰也隻得六分地左右,不過下半年產量就要高些。”王靜香笑笑的抿了抿嘴,這第一筆生意談起來怎麽就那麽激動呢!使勁的攥緊小手,免得一不注意就自作主張的跑去拍胸脯。

“是啊,楊叔,雖然我們的花不多,可在別家花圃開花之前絕對能供應上你們的胭脂齋。而且我們另外五十畝花田很快就要下種,到時我們的花圃的花說不定楊叔還吃不完呢。”小石頭也很激動,眼睛賊亮,唇角高興的彎起。

“五十畝花田?!小石頭你現在有出息了,你爹娘他們也會欣慰的。來,言歸正傳,我是個生意人,就算有你爹娘這層關係,我也不會在價錢上多讓你的。既然這花這麽好,你們也說說準備賣什麽價錢?”楊叔欣慰的看著小石頭,仿佛看到了那個穿梭在花叢中滿麵自信的男人——小石頭的爹。

“不知道楊叔以前進花的時候是個什麽價?”說道價錢,王靜香臉上的笑容不變,心裏卻提了起來。

“以往進貨,玫瑰花是一百文一斤,茉莉花,脂粉花則是八十文一斤,而牡丹花稍微貴一些,差不多要一百二十文一斤。當然這些都是最普通品種的價格。你們這花要比以往的好一些,我每斤給你們加上五文怎麽樣?”

“好,不過這牡丹花的價格我要提一提,每斤在您說的基礎上再加五文。不是我貪心,而是這牡丹比別的花嬌貴一些,所以花費的人力也要多些。要是楊叔能接受,我們就依這個價格擬個契約如何?到時我保證,我們送來的花一直都是這個品相的。”王靜香思來想去,覺得牡丹花的價格低了一點,其餘的都還過得去。

“好,就這麽說定了。今年的花我就在你那買了,要是合作的好,我們再簽下長約,小姑娘你覺得如何?”商場不是白混的,楊叔這回已經看出來花圃主事的應該是王靜香這個小姑娘,不是小石頭更不是那個提著籃子的憨厚男人。

王靜香點頭,甜甜的笑了出來,“楊叔真是爽快,等我們那五十畝花田出產之後,我給楊叔送個特別點的盆栽,以表示我對您的感激之意。”

“盆栽?那是個什麽東西?”楊叔愣了,就連小石頭,趙強還有店裏的小二都直直的看著王靜香,一眼的迷茫。