李建國深知其中的奧妙，所以這些天，他一連跑了十多家婚介所，厚著臉皮一家家地考察試探，谘詢洽談，討價還價，捂緊口袋就是不肯輕易交錢。
朱老師笑吟吟地說：“你坐啊，這凳上沒有刺的，你怎麽那麽小心啊？好象對我們婚介老師有敵意似的。”
李建國不好意思地笑笑，依然頑強地立著，寧累不坐。他知道一坐，就要被俘虜，婚介所的椅子都是有魔法的，這些年他不知被能說會道的婚介老師說去多少錢了。
“你不是要找優秀小姐嗎？那就要舍得化代價。”朱老師將價目表拿給他看。他接過來一看，驚訝地說：“這麽貴？精英組五千，普通組三千，一年期一千八，約見一次二百。乖乖，太貴了。”
朱老師睜大眼睛愣愣地看著他，一時說不出話來。她大概還沒有碰到過這種征婚者。一般征婚者再吝嗇，也不會在婚介老師麵前這麽直說的。就知道他不是一個初征者，問：“你以前征過婚？”
李建國坦然地說：“征過，有六七年了吧。”
“六七年了？”朱老師做出驚訝的樣子，“六七年都沒找到合適的？是你太挑剔，還是什麽原因？你要找什麽樣的人啊？”
這時，旁邊兩位老師也注視著他，頭搖得象撥浪鼓。一個瘦高個的老師插話說：“都快八年抗戰啦，又是一個征婚老兵啊。”
李建國被說得無地自容，真想趕快離開這個婚介所，可他的腳挪不動。瘦高個老師走過來，細細地審視著他，搶白說：“我對每個來征婚的人都講，你們的心態要好，要擺正自己的位置。眼睛要向下看，不要老是朝上瞧。高處不勝寒，地上才暖和，知道嗎？可一些人就是不相信，結果呢，東奔西走，尋尋覓覓，到頭來一場空，一個個都成了長年征婚的專業戶，臉皮特厚的婚油子。”
李建國被說得臉紅紅的，低頭看著桌麵，不敢抬起來。朱老師頗懂征婚者的心態，給同事使了個眼色，接過話說：“可今天，算你跑對了。跑進我們這個門，你就等於成功了一半，真的。你以後不要再瞎跑了，我們這裏包你在一年之內找到稱心如意的小姐。看你征了這麽長時間，我們可以給你特殊照顧。”
李建國聽慣了這種擺噱頭的話，心知肚明她的用意，抬頭警惕地問：“怎麽照顧？”朱老師說：“給你打對折，你總滿意了吧？李建國垂目沉吟。心想，你想宰我，晚了，我沒有開始征婚時那麽傻了，便瞭開眼皮討價還價說：“能不能再便宜一點？”
朱老師知道今天真的碰到高手了，就故作不快地說：“你一個堂堂的工程師，還在乎這麽一點錢？這樣討價還價，就不怕難為情啊？我還從來沒有碰到過象你這樣的人呢。”
李建國說：“你不知道，這六七年，我在這上邊化了多少錢？”朱老師臉露喜色，趁勝追擊說：“好好，這樣吧，我給你再便宜一百元，你交八百元錢，我們為你服務半年，但你千萬不能說出去，聽見了嗎？這個價格就是我們的老會員，也享受不到的。”
李建國不吱聲了。知道再還價有失自己的麵子，就坐下來填表交錢。然後坐在那裏，耐心細致地翻看女征婚者的資料，最後確定了六個征婚者，將號碼一一抄下來，交給朱老師。
朱老師按照他確定的見麵順序，立即拉出電話聯係起來。第一個就是林雯，手機一打就通了。朱老師掛了電話，將林雯的手機號碼抄給他說：“這就是那個培訓部主管的手機號碼，你過了一兩天自己約她。她可是一個優秀的白領，你要重視，聽到了嗎？見麵後感覺怎麽樣？進展如何？打電話告訴朱老師一聲，啊。我這裏繼續給你聯係，約好了，打你手機。哪個先空，就先見哪個。”
李建國接過朱老師遞給他的那張小紙條，就告辭出來。他看著紙條上“林雯”兩個字，心裏又一次充滿了期待。
他剛才反複看著她資料上的照片，覺得她是那個婚介所裏三十至四十這個年齡段中最漂亮的一個女人，非常中意，所以把她排在了一號。可見了她，不知道情況會怎麽樣呢？他心裏一點底也沒有。他剛才說征了六七年還說少了呢，其實他已經征了整整十年。