第621章 市場分析
“還別說，你分析的很到位，這年頭確實是這樣，就拿我和你爸來看，我們這個年紀的，哪還會為gdp貢獻一點啊，成年的去不了一次商場，去也是因為天氣太冷，太熱，去乘涼，去避寒，買東西也就是在一樓大廳看看促銷的展示櫃，要不就去超市買點平價的東西。真正花錢的都是你們這幫小孩，我見很多買衣服都刷購物卡，一件那麽短的牛仔褲頭就得一兩千，一個大衣上萬，一個皮鞋三四千，唉呀媽呀，嚇死了直接。你說這三四千，買多少饅頭了，多少斤大白菜了。”
鐵子頗為感慨的說道。
對鐵子的話，張啟剛和王萍都找不出什麽反駁的理由，事實確實如此，他們對這個社會也是很不解，價格都炒的太高，太虛了，完全脫離了一件東西的實際作用和價值，更多的是看重它的品牌，說白了就是人的麵子和虛榮心。
但事實就是這樣，真正花錢的就是小孩，想幹買賣賺錢，還就是得賺他們的。
指望那些開吉利，比亞迪，開了二十萬公裏，打火就劈拉劈拉的麵包車，咋賺他們的錢？
“就是這樣，很多東西，已經沒法解釋了，但市場價格就擺在那，孩子們就是認他，不賺他們的錢，賺誰的？同樣的汽車腳墊，有禦馬的，有普通的，同樣都具備防塵，美觀的作用，可禦馬的就上千，普通的也就一二百，都說禦馬的耐用，牌子，抗糟之類的，可是這年頭，什麽都更新換代這麽快，我們用的東西真會等到用壞了，才會去換嗎？但凡是去買禦馬腳墊的，都絕不是用到壞才換，所以，就有了這麽一個相對有規律的商業循環，就跟那些蘋果手機的擁壘者一樣，有的從蘋果3到3s，到4到4s，到5一直到現在的5s，啥時候出新的了啥時候排隊去買，加價訂購，其實平時用的功能真的就必須換代嗎？絕對不是，你會發現，那些真正去跟著蘋果更新換代的人群都是些好麵子，二十來歲，三十出頭，反倒是沒啥錢的年輕人，他們換了手機，依然每天玩的最多的還是手機qq，微信，陌陌，人人，uc瀏覽器，再就是玩點遊戲，還是那些基本的東西，這些軟件，在很多一千多塊錢的智能手機上就能完全使用，而且效果很好，可他們卻會花六七千去高價訂購，可見一個品牌，一個高檔定位的銷售空間，這年頭，已經不是酒香不怕巷子深的時候了，也不是追求質量第一的年代了，更多的是宣傳，打造，營銷，廣告，為什麽很多中國英利集團會在巴西世界杯上花12億打球場邊的護欄廣告，花這些錢真值嗎？答案是真值！拒不完全統計，英利集團在世界杯廣告後，市值的股票價格暴漲了百分之四十，這是啥概念，據它在美國達納克股市的擁值來看，英利集團的資金收入漲了50多億。12億換50億？這個不言而喻了吧。所以說，我們搞車行也一樣，咱渤海在大陸算是一個比較奇葩的城市，擁有不次於黃島和省城等國內副省級等大中城市的資產規模，卻隻有一百多萬人口，這就是石油城的特點，為啥中東富的流油？就是源於此。所以說，渤海人都不差錢，我們的人均gdp和消費就列為全省第一，就是最好的詮釋，所以說，車行的定位必須要高端，前幾年還看不出來，現在在看看渤海的路上，豪車遍地，什麽瑪莎拉蒂，勞斯萊斯，賓利都不算稀奇了，更別說奔馳寶馬那種街車了，如果車行定位低端的話，咱砸賺他們的錢？別的不說，以後單單洗車一項，就得改。”
說到此，張銳看向鐵子，“叔，咱定的洗車是多少錢？”
“普洗十五，精洗二十五。”
鐵子說道。
“哎呀，感覺有點高了，誰花一二十洗個車啊，在自家院子裏衝衝得了，那麽貴，還得降！”
張啟剛忙應道。
“降？還咋降？你知道一個洗車工多少錢嗎工資。”
張銳反口問道。
“這是都是老張張羅啊，能多少錢一個洗車的，千八百的還不搶破頭來幹。”
張啟剛泯了口酒不以為然的說道。
“爸，你真有點脫離市場了，現在普通的學徒洗車工底薪都是三千，有經驗的四千起，這還不算精洗，內飾洗的提成呢。”
張銳吐一口煙絲，今天他必須好好的說一番，改變一下老人們的觀念，他們這樣的思想，還想賺錢？房租都賺不出來！
“啥？這麽高？不可能吧！”
張啟剛雙眸暴漲，不可信的問道。
“好像真這樣，之前聽老張說了嘴，現在雇人沒法雇了！”
鐵子說道。
“咋不可能，我去喜盈門超市問了，麵點工都3000加提成。你以為還是在長春的時候啊，一個月三百的車間主任！”
旁邊的王萍附和道。
“爸，現在就這樣，沒辦法，學技能的人越來越少，現在基本是大陸在技術工種上最斷層的時間，年輕人根不上您當年的腳步了，知道嗎？那些真正幹活的，吃苦的，年輕人都不學，都喜歡在寫字樓裏找個公司，哪怕是混日子，哪怕是當保安，也得找個有門崗的，讓他們趴到車底下去修車？去洗車？天天油呼呼的，邋遢的勁，誰願意幹？所以人工就出現了一點扭曲性的增長，但是羊毛出在羊身上，就造成了現在物價變︶態高的局麵，商家肯定得把人工的費用加到賣家上，讓買家來承擔，對吧？否則沒利潤空間，誰還洗車啊？你十幾塊錢的洗車，夠給人開工資的嗎？”
張銳繼續說道，“要走高端，咱就玩渤海最高的，據我所知，現在渤海算是高檔的就那麽兩三家，有個叫百年超群的不錯，開了七八家分店了，就是做高端車行，洗車是五十，精洗八十。咱不用太高，洗車四十八，精洗七十八，咋樣？我給你們引進一套意大利的純進口淨化無沫洗車設備，到時候把店重新裝潢一下，直接打造起來，年銷量起碼也得破千萬，否則沒法混。”
“啥？你沒喝多吧？說的什麽汙七八糟，洗個車就七八十，誰還洗啊？下午去我那保養的一個吉利，保養完才一百多，這洗個車就八十，他會去嗎？”
張啟剛驚愕的說道。
“哎呀，你個死老頭，咋聽不明白呢？咱走的是高端路線，指望吉利去幹啥，咱是拉那些什麽瑪莎，什麽萊斯的車主去，賺他們的錢，人家不在乎錢，你服務好，洗的好，環境好，就夠了，對吧?兒子。”
王萍已經懂行了，對張銳提出的新觀念很是喜歡，她都有種去嚐試一下的衝動了。
“對，就是這樣，我媽理解的很到位，咱現在能墊的起錢，放心，要幹就幹大的，一年賺個十萬八萬的，還不如在家歇著養鳥。”
張銳倒不是口氣大了，是確實對當下社會的遊戲規則看的比較透，現在就是大魚吃小魚的年代，那些小門頭，小店的生意會逐漸被大店給吞並，指望那些大店懶得要的吉利客戶去養小店嗎？能付的起人工費嗎？難道要老張，老爹，鐵子叔三個老頭去親自洗車嗎？那不讓人笑話。
何況人家一看是老頭，也懶得來啊，影響心情。
現在就是這樣，很多商家都巴不得讓年輕女孩穿著比基尼去洗車，超過三十五歲的根本不要。
“口氣還不小，年輕輕的剛闖**了幾天，就一口要教育老子的做派。”
張啟剛雖然覺得兒子說的也有道理，但心裏肯定不能全部服氣，要是全聽你的，老子這麽多年白混了？
還下的來台不？
“沒有，沒有，就是一些現在流行的元素，我大體給你說說，你可能平時很少去關注，去留意，畢竟咱搞車行，不是做慈善，目的就是賺錢，還要賺的舒心，賺的痛快，是吧？所以，得提前考量好市場，做好準備，有自己的定位，最重要，現在做買賣的，就怕不知道自己要幹啥，上來一通打造，弄好了，才發現自己做的四不像，高不成低不就，低端的打不過，人家經營多年，底子深，高端的拚不過，沒那資金，沒那路子，到頭來，房租都交不上，現在看看商業街上的那些新店，有多少是在轉讓的了，能留下的還是那些開了二三十年的老店，不管啥時候都能吃住勁。”
張銳說道。
鐵子讚佩的拍打著張銳的後脊，卻引的他疼的咧起嘴，“怎麽了？銳。”
王萍見狀緊張的看著兒子，“哪疼啊？”
“沒，沒，就是有點癢，我撓撓就行了。”
張銳忙調整後脊，現在不碰已經不碰了，但傷口觸到還是很有感覺的，“對了，鐵子叔，我派兩個年輕機靈的兄弟去車行當學徒吧，你們好好帶帶他們，都是技校出來的，汽修的底子還不錯，人也老實能學，畢竟這些事，以後你們也不能總親曆親為，得當老板啊，是吧！”