192 耐克大合同
次日一早，文昊與瓊斯吃過酒店送的早飯，接下來便是等候鬱鬆和耐克公司高層的到來。
其實文昊也沒等多長時間。本來定的時間是十點，鬱鬆坐最早的一班五點的飛機，趕八點就已經到了。一進門，他其他的什麽也沒說，直接拿出一疊足有五十多頁的文件。
“這是什麽？”瓊斯好奇地問。
“談判方案，”鬱鬆揉了揉眼睛回答，“簡單來說，就是我們談判時向對方提出的條件和對方可能向我們提出的條件；還有對方提出條件之後我們的應對策略；還有一些談判時的注意事項等等等等，反正所有關於談判的都在裏麵，文昊你先看一下。”
文昊接過那一疊厚厚的文件，看到鬱鬆通紅的眼睛，說：“你一夜沒睡？”
鬱鬆再一次揉了揉眼睛，說道：“你要和耐克簽約了，這麽大的事情，我怎麽能睡得著？”
“這些東西都是你昨晚搞出來的？”
“自從你受到耐克參加比賽的邀請時，我就已經開始準備了，隻不過昨晚又細細過了一遍，把一些有遺漏的地方補上了。耐克那樣的大品牌，雖然很重信譽，但不可避免會有以勢壓人的時候。老實說，以你現在在NBA的地位，頂多隻能算是個新星，相比耐克來說，是處於絕對的弱勢的。他們與你簽約，條件很可能會很苛刻，所以我們要做足功課。不過即使是這樣，我們也要有個心理準備。”
文昊看著鬱鬆那通紅的眼睛，心頭一種感激之情湧起，說道：“嗯，我知道了。時間還早，我現在先看看這些東西，你先去休息，到時間我再叫醒你。”
“開玩笑，我怎麽可能睡得著，昨天晚上一晚上都沒睡，現在還有兩個小時就要談判了，我怎麽可能睡得著？”
文昊無奈地搖著頭，看著瓊斯。
瓊斯拍了拍鬱鬆的肩膀，說道：“我說哥們，文昊和耐克簽約是不是很重要的事？”
“那當然。”
“這麽重要的事情，你紅著雙眼像要吃人一樣，這樣好嗎？”
“……”
“而且你明顯是興奮過度，一夜未睡。這一會開始談判，你又打起哈欠來，那也太丟人了吧。所以我說兄弟，還是快去補個覺吧。”
鬱鬆還要說什麽，但見文昊和瓊斯都這樣說，隻得點點頭：“好吧，我現在就去補一覺，一會提前半個小時叫醒我。”
說來也怪，昨晚一夜未睡的鬱鬆，現在在談判開始前兩個小時，竟然一沾枕頭呼嚕聲就起來了。
文昊拿起文件來，隻看了兩頁，便覺得像看恐怖片一樣。這文件裏麵，將耐克有可能提出的苛刻條件逐一列出來，讓文昊隻感覺自己像楊白勞耐克像黃世仁。文昊聽著隔壁的呼嚕聲，笑了兩聲，同時心裏對鬱鬆更加感激。鬱鬆為了自己能和耐克簽約，確實是盡心盡力了。
雖然從文件裏看起來，似乎說得有些誇張，但想想都知道，那些大品牌大公司麵對文昊這樣的弱勢群體，提出的條件自然不會好到哪裏去，而且你不答應還不行。你不答應，有人搶著答應。
所有對於這一點，文昊已經做好了足夠的心理準備。
……
兩個小時之後，文昊瓊斯還有已經洗漱過的鬱鬆在自己的房間裏，迎接了來自耐克的談判人員。
出乎文昊與鬱鬆的預料，耐克所派的不是別人，而是文昊和鬱鬆都認識的，中國區的市場總監陸海瑞。
“是……你……”文昊頗有些驚訝地說。
“怎麽？不行？”陸海瑞笑著說。
“行行行，當然行……”鬱鬆替文昊回答。既然是熟人，而且是本來就對文昊很看好的人，那今天的談判就要順利很多，至少他不會提出太多苛刻的條件。
“好了，閑話不多說，我們直接進入正題吧，”陸海瑞是那種辦事從不拖泥帶水的人，“文昊，我們已經打算決定要和你簽約了，現在你跟我交個底，你打算和耐克簽幾年，心理價位是多少？”
“……”
文昊一時愣在了那裏。他沒想到陸海瑞能一上來就問這個問題。這可不是好回答的，回答得多了，人家不願意，回答得少了，自己又太吃虧。而且這種事也不是自己的強項，應該是鬱鬆的強項。想到這裏，文昊看向鬱鬆。
可是鬱鬆還沒替文昊回答時，陸海瑞已經開口了：“我們打算和你簽五年，共4000萬美元的合同，你看如何？”
文昊驚訝地看看陸海瑞，又看看鬱鬆。說實話，這已經遠遠超出了他們的心理價位。當年詹姆斯與耐克簽約時，雖然還沒有進入NBA，但那時的詹姆斯在美國已經算是最被看好的明日之星了，因此才有7年9000萬美元的合同。而現在文昊雖然已經在NBA打出了些名堂，但比起當年在美國已經家喻戶曉的詹姆斯來說，知名度還差很多，而且雖然他已經證實了自己的潛力，但他的身體素質比起當初的詹姆斯可是差遠了。很多時候，身體素質太差也會限製一個球員的發展潛力。
所以文昊與鬱鬆本來商量好的心理價位是平均每年500萬美元左右。沒想到現在陸海瑞一出口就是五年4000萬美元。
文昊看著鬱鬆，已經有些心動。但是鬱鬆思考了片刻之後，卻微微向文昊搖了搖頭。雖然這個價位比起文昊的心理價位來要高很多，但鬱鬆相信文昊的實力，相信文昊能夠在短時間內迅速進步的能力。兩年後，三年後，文昊一定比現在的他知名度要高很多倍。那時候，這500萬就實在太少了。
所以在思考了片刻之後，他緩緩說道：“我們的意思，不用簽那麽多，就先簽兩年的。”
陸海瑞笑了兩聲：“哈哈哈哈，你真是一個精明的經紀人，我早就應該想到。其實五年4000萬那是上頭的意思，我的意思，就是兩年2000萬，你們看如何？”
“2000萬？”
鬱鬆和文昊同時驚叫出來。