第33章 業績第一
?他歎一口氣：“哎，可姍你明知道我不是那個意思。公司的這個政策給員工的壓力會增加，而且，你剛來，我怕你吃不消。”
我從辦公桌上跳下來，走到他跟前，頑皮的摟著他的脖子：“哥，我知道你疼我了。但是，我不能讓人們在背後笑你。你不能養個米蟲在公司。我會證明給他們看，張子東有一個多麽厲害的妹妹！嘿嘿。”
張子東拍拍我的頭：“小丫頭，商場如戰場。很多事不和你想的那麽簡單……”
我也拍拍他的頭：“張子東，在廣州的四五年，仁可姍也沒白呆。你等著看吧。”
說完，我不理他還在我背後歎氣，朝門外跑去。出去後，我看到有些人在用異樣的眼光看我，我也毫不客氣的給他們一個高傲的笑。然後大步走開。我知道他們有些人看我不爽，不爽我有張子東這個王牌。
沒關係，他們愛怎麽看都無所謂。我跟著張子東，為的就是有能力與陸源杠上，李氏不能完，李飛的夢不能碎。
這次的公司改革也好，我就當先進行最後決戰的熱身好了。
我需要做的，守先就是收集資料。我們小組的其它三個人都是剛從大學畢業的高才生，沒什麽實際經驗，不過我們很團結，也很拚命。一個星期過去了，我們並沒有談成一個客戶，其它的小組有的已經業績突飛的優異了。他們在眾人麵前高傲的笑。
我們四個羨慕的看著人家，但是我們並沒有因此氣餒。
跑了一天回到家，張子東做在沙發上看電視，看到累的一點精神都沒有的我說：“可姍，你要不要……”
我知道他又要說不讓我做了，我說：“閉嘴！”
不理他關切的眼神朝樓上走去。太累了，我得好好休息一下，也要好好整理一下失敗的經驗了，再這麽盲目下去也不是辦法了。我拒絕了張子東的任何幫忙，他把公司的老客戶的名單給我，我給撕爛了。
以後對付陸源的時候是沒有捷徑可尋的。現在隻是一個開始，我不能現在就失敗！
趟在**，我很累，可是睡不著。我在想著我們到底哪做的還不夠好。
不知不覺睡著了，醒來時，我身上蓋著被子，一定是張子東幫我蓋的。伸了個懶腰起床，準備上班。我看了看表，才不到七點。
張子東的車還停在門口，我朝二樓看去，他房間的窗簾還拉著，應該還在睡覺。我徑自朝不遠處的公交車站走去。上班後，我幾乎沒有做過張子東的車，我不想現在養成養尊處優的習慣，我知道，等李飛安定了，等我鬧夠了，我就得走。到時候沒有張子東無微不至的照顧，沒有李飛讓我心痛的愛，也沒有可怕的陸源。我會平靜的過我的小日子。
今天我們四個一塊出去，在公司樓下，我們四個互祝對方好運，就分道揚鑣了。他們兩個男孩子一組，我和我們組的另一個女孩子一組，她叫高薇。斯斯文文的，帶著個眼鏡。她的話很少，性格有點內向，但是懂得東西不少，也很仔細。
我們今天要拜訪的是一個在北京影響力相當高的工藝品公司。他們一年用的材料還是相當可觀的。
我們做好了任何的準備。我自信的看著他們的經理，一個四十來歲的阿姨。看到她我突然想到李飛的媽媽，一樣的精明！她對著我和高薇笑著，眼神的魚尾紋看上去並不醜，像是在訴說她已經是在職場奮鬥多年的老手。
談了一個多小時，她對我們的產品及服務基本滿意，但是在價格上卻要壓下10，這樣的話，做起來幾乎沒有意思了，我們沒什麽利潤空間。
但是，這麽大一個客戶，放棄又太可惜了。在價格上我們和這個精明的女人討價還價著。
這時，電話響了，那位精明的女經理聽電話，有人要來見她。很快有人敲門，我們的交鋒暫告休戰。
她對著我和高薇歉意的說：“不好意思，可能要有些事情要處理一下。請二位稍等。”
我和高薇也禮貌的微笑著說：“沒關係，您忙！”
她的聲音透著職業女性的威嚴：“進來。”
來人是一個和這位經理年紀差不多的女人。看穿著打扮還有談吐，以及這位經理對她的態度，我猜她應該也是個有一定地位的人。
聽她們的談話，我猜的果然沒有錯，這個女人也是做這些產品的，這兩家公司有業務往來，而正好那一家公司也需要我們的材料。我靈機一動，腦袋裏有了盤算。
等那個人走後，我和這位經理說：“您壓的價實在太低了，我們真的沒有利潤空間……”
她微笑著，看上去和藹可親，但是語氣卻不讓步：“那可不行，我們的量這麽大，你們想做我們的生意，在價格上沒有優勢是不行的……”
我說：“那，要不然這樣……我有個見意，您看好不好？”
她說：“請講。”
我說：“我也聽到您和剛才那位女士的談話了，她們公司和你們公司做相同的產品，有業務往來，而且我剛才看您與她的談話，我想您與她們公司的關係一定不錯，您公司采購我們的產品，給您讓利5，您把我們公司也介紹給她們公司做供應商，如果談成了原價，我們再給您讓5，的利。您看這樣成嗎？”
她笑著上下打量著我，說：“哈哈！年輕人，真是聰明呀！”
我知道她心動了，我微笑著說：“說句心裏話，我們總公司在寧城，產品在整個市場早就是出了名的質量好價格低了，您心裏其實應該也有數。大家也是為了賺錢。我想她們公司的量應該也不少吧，您考慮一下，也許這樣，您的得利會更大呢？另外，如果您有其它的公司也需要我們的產品，您幫我們找到了供應商，我們也相同的可以給您讓利5，。”
她不語，盤算著。她在算計她到底可以贏利多少。稍後，她說：“仁小姐，你再低2，個點吧，這樣，我們就合作了。”
我堅定的說：“這不行，剛才已經給您讓了5，了，我們公司再低會虧本的……”