英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收獲。

《三國演義》中，張鬆欲獻四川地圖於曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張鬆，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一位能言善辯的人士，斥責張鬆的同時，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張鬆博聞強記，接過書隨便看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麽能說是‘新書’呢?這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也隻能騙得了你這樣的人物!”楊修駁斥說："丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。”張鬆立即表示：“你如果不信，我現在就背給你聽。”於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合?”竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊修領張鬆來見他。

在這場交鋒中，張鬆之所以能夠滅曹操、楊修的傲慢氣焰而獲勝，就在於成功編造了一種“真實”,將本來沒有的情況當做客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。

而要想讓這種編出來的事實真正發揮出它的作用，就需要巧妙把握以下這兩個步驟。

1.編得合情合理，讓對方真假難辨

在你編造某種真實的時候，要盡量顯得合情合理，不能與現實生活的差距過大。要編得大致符合當時、當地、當事人的實際情況。

在交往的過程中，如果對方對你抱有某種程度的戒備與警惕，對你所說的一切也會本能地產生懷疑。這就更需要在編造時，在合理上下些功夫。有時，不妨來一點真真假假，造成一種虛虛實實的混沌局麵。如張鬆的“無名氏”,不說具體，讓你莫測高深。這時，對手的知覺是"實亦實，虛亦實"。於是，也就自然而然地相信你編造的全部內容，而落入圈套。

2.表達要疏而不漏，態度誠懇

表達形式是言語。同時，應當輔以情感、神態、動作、語調等的幫助。對手對你所編造內容的接受程度，取決於對你表達的感知與理解的深淺。自己的表達越明晰、越確切、越執著、越有**力，對手的感知與理解力就越強，從而，導致其產生錯覺的概率也越高。在《三國演義》中，諸葛亮為了孫劉聯合抗曹，在勸說周瑜時，便編造出“曹操征伐江南，是為了得到二喬”之說。而為使周瑜深信不疑，其示意就相當細致周密，先是將曹植《銅雀台賦》中的“連二橋於東西兮，若長空之帶蟲東",改為“攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共”,巧妙地移與二喬。激起周瑜大怒後，又佯作惶恐之狀，連稱：失口亂言，死罪，死罪!之後，又故意勸他“事須三思，免致後悔”。這樣才鞏固了自己所要達到的目的。

因此可以說，表達是在操縱對手的知覺。一旦開始編造，擺在自己麵前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對方明白：如果不相信你所說的，那麽，便會給自己帶來麻煩；隻有相信你所說的，自己才能獲得利益。迫使他隻能作出相信你所說的這一唯一選擇。

為了更有效，還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。如諸葛亮的“事須三思，免致後悔”。現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”、“這是人人皆知的”、“早就如此”、“聰明的人都會這樣做”之類。如此，對手的防線最終會崩潰，自覺不自覺地會相信你所說的話。

有一年在貴陽舉辦的中國國際名酒節上，外省的一家經貿公司與貴州一家酒廠談判，酒廠就成功地運用了這個方法。該公司欲訂購白酒10噸。但貴州的酒廠如林，名酒如雲，各家競爭相當激烈。究竟訂哪家的，委實舉棋難定。

他們在與這家酒廠的洽談間：對這麽一宗大生意，廠家掩藏起內心的興奮，平靜而又抱歉地說：“對不起，我們今年的貨早已訂完了，已開始訂明年的了。如果你們需要，我們設法給你們安排明年早一些的。”聽了這一席話，公司當然大出意外："是嗎?前天你們還在大拉客戶呢!"廠家隨即擺出一副赤誠的樣子："商場如戰場嘛，你們是聰明人，會不懂嗎?那是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉'的；更何況過了一天，情況還不會變?這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最後一批10噸全部訂完。你們可以去問問他們嘛!”此一說果真有效，公司有些急了：“是的，聽說你們的酒好，我們才慕名而來。我們來一趟也不容易，能不能通融一下，先挪給我們一些?”廠家故做為難狀。

公司更加著急，好話說了一大堆。廠家這才以關懷、同情的口吻道：“既然你們要與我們長期合作，考慮到我們的長遠利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點，給你們湊足10噸。”

公司大喜，廠家更大喜了。

編造出的“真實”,由於經過周密思考和精雕細琢，往往更有可信度，雖然這是一種謊言，但從某種意義上講，隻要你的謊言合乎情理，它比真誠更能打動人，它是人們交往與溝通的一種生活必需。無論是在工作上還是在生活中，無悖於道德的謊言都會為你贏得更多的好處。

如果你能本著真誠的原則，編造出他人容易接受而不傷害其他任何人利益的謊言，那是你的高明。你完全沒有必要固執於"絕對誠實"。相反，你若本末倒置，即使“真誠”也會遭人唾棄。