方玉斌坐在辦公室，手裏不停轉動圓珠筆。對麵的人已經說了十多分鍾，似乎還沒有要停下來的意思。正在說話的，是一位來自杭州的投資基金合夥人，叫許子牛。這家投資基金擁有BAT（指百度、阿裏巴巴與騰訊）背景，資金實力也比星闌資本更加雄厚。
方玉斌不打算讓許子牛繼續說下去，趁著對方喝水的間隙，打斷道：“許總的意思，我完全明白。而我的想法，剛才也充分表達了。大家都認可，億家金服是個好項目。既然如此，我自然不會輕易放手。”
許子牛放下茶杯，說：“咱們都是做投資的，是同行。你不願意放手，我當然理解，但關鍵是，你又不肯再掏真金白銀。空手套白狼，可不是圈內的規矩。”
方玉斌說：“怎麽是空手套白狼？我手裏究竟有什麽東西，剛才說得夠清楚了。我的態度很明確，不管億家金服的C輪融資怎麽個融法，星闌資本的占股不能低於30%。”
許子牛雙手一攤：“你這麽堅持，事情就難辦了。即便我同意，大老板那裏也交不了差。”
方玉斌笑了笑：“生意嘛，總是一步步談出來的，我也不指望今天就達成一致。”頓了頓，他又說：“如今，億家金服的勢頭很旺，皇帝女兒不愁嫁，不是我急著找錢，而是許多人抱著錢來搶投。實不相瞞，這幾天我就見過好幾撥投資人，許多人開出的條件，遠比許總高。我之所以還願意坐下來與你談，還是看重貴公司的BAT背景。咱們都是做投資的，知道找投資人，不能隻盯著錢，更得綜合方方麵麵的因素。”
許子牛也笑了：“起碼在這點上，咱們見解一致。沒錯，投資人帶給創業公司的，絕不僅僅是錢，更重要的是資源。對於億家這樣的互聯網金融企業，能搭上BAT的大船，絕對是各方樂見的事情。”
“不過，”方玉斌把圓珠筆塞進筆筒，“若是船票太貴，我也隻能另想辦法了。”
許子牛說：“你的條件，確實太苛刻了。不客氣地說，你隻打算出經濟艙的票價，卻非頭等艙不坐。我實在做不了主，隻能回去跟大老板匯報。”
“那就辛苦你了。原則問題上我沒法讓步，不過有些枝節，還可以進一步溝通。”都是談判桌上的老手，許子牛給自己留了後路，方玉斌也沒把話說死。
與許子牛握手告別後，方玉斌重新坐回座椅，在筆記本鍵盤上敲敲打打。與蘇晉的婚期已大致定下來，盡管蘇晉不喜歡排場，但方玉斌下決心要把婚禮辦得風風光光。婚禮是丈夫送給妻子的第一份禮物，況且經曆之前的波折，自己也有一份補償的心理。婚禮的事千頭萬緒，幾乎不亞於運作一個項目。項目還能交給下屬分擔，婚禮的事卻要親力親為。婚慶公司上午給方玉斌發來一封郵件，羅列了十多項問題，請他下午五點半之前確認。剛才一直抽不出時間，這會兒好不容易空下來，得趕緊給人家回郵件。
郵件還沒寫完，手機又響起來。方玉斌盯著筆記本屏幕，連來電號碼也沒看，直接接起來：“喂！”
“在上海嗎？”對方問道。
方玉斌聽出來了，這是千城集團常務副總虞東明的聲音。方玉斌答道：“在呀。怎麽，你來上海了？”
虞東明說：“我來上海出差，就想著順道過來看看你。”
“好啊。你能來，可真是蓬蓽生輝。”方玉斌說著客氣話，心裏卻認定，虞東明不是順道會朋友的人，他這一趟，自然是無事不登三寶殿。
“那好！”虞東明說，“我一會兒就過來。”
十多分鍾後，虞東明出現在方玉斌的辦公室。方玉斌的郵件還沒回完，隻得合上筆記本。
方玉斌給客人沏上茶，說：“什麽風把你吹過來了？”
“億家金服的風。”虞東明倒也不繞圈子。
“我就說你沒這麽好心，平白無故上門看我。”方玉斌笑著說，“前些日子，億家召開新聞發布會，蔣若冰三請四邀你都不來，隻好拉伍俊桐救場，今天怎麽主動上門了？”
身為王誠的鐵杆心腹，虞東明對伍俊桐既沒什麽好印象，更用不著客氣：“發布會這種場麵活，無外乎坐到台上，說幾句漂亮話，換阿貓阿狗都可以。”
方玉斌點上一根煙，說：“這麽說，你今天來是要談重要事情了。”
虞東明點了點頭，說：“億家發展勢頭不錯，C輪融資應該迫在眉睫吧。”
方玉斌說：“剛才還有一家投資基金，來我辦公室談這事。不謙虛地講，如今的億家已經成為各路資金搶投的對象。”
虞東明抿了一口水，開門見山地說：“與其別人投，不如我們來投，你看怎麽樣？”
“你來投？”方玉斌吃了一驚。
虞東明說：“沒錯，由千城集團來投。對於我們的實力，你不會擔心吧？”
方玉斌還記得，王誠曾說過，千城有意進軍互聯網金融。沒想到，人家不僅言出必行，還把第一個目標瞄準了億家。方玉斌笑了笑：“目前與我接觸的投資人中，還沒有哪一家的資金實力能夠和千城相比。”
“那就好！”虞東明一拍大腿，“咱們是老朋友，直接切入正題。C輪融資，億家打算融多少錢？”稍做停頓，虞東明又強調：“咱倆之間，可別玩漫天要價、坐地還錢那一套。你給我說實話。”
虞東明不繞圈子，方玉斌也開誠布公：“我與蔣若冰交流過，C輪融資的底線，是10個億。”
虞東明說：“對照B輪融資時億家的估值，這可翻了好幾倍。”
“的確成長很快。”方玉斌說，“這裏麵既有企業本身業績增長的原因，也有賴於跟千城的合作。自打與千城的合作戰略發布後，各路投資公司蜂擁而至。”
虞東明哈哈笑起來：“既然如此，索性幫人幫到底。這10個億，千城出了。”
出手如此爽快，看來是誌在必得！方玉斌還想確認一下：“今天算是正式報價嗎？”
“當然。”虞東明肯定道。
方玉斌笑了笑，說道：“謝謝你的好意，不過我現在還不能答複你。”
“什麽意思？給錢還不要？”虞東明問道。
方玉斌搓著手說：“10個億隻是底線，我把底線告訴你，隻因為咱們是朋友。但在商言商，如今找億家的投資機構很多，如果有人出價比10億高，似乎也不應該拒絕。”
虞東明的手指頭晃了晃，說：“咱倆之間，還玩這套。我是代表王總來的，看在他的麵子上，你就不能爽快點。”
商場上可是一分錢一分貨，麵子通常不大靠得住。方玉斌不好直說，隻得找個托詞：“我沒問題，但億家的董事長是蔣若冰。白花花的銀子放到眼皮子底下，人家沒道理拒絕。”
虞東明臉色有些轉陰，他沉默了一會兒才說：“今天就給你表個態，不管人家出多少，千城一定加碼跟上。對於千城的資金實力，我有一百個信心。”
方玉斌說：“到了C輪，企業已經發展到比較成熟的程度。在這一輪的投資，幾乎沒有僅由一家投資機構來完成的。通常是一家領投，另外多家跟投，這也是圈內的規矩。尤其上一輪的投資者，通常都會參加下一輪融資，否則就說明不看好公司發展。”
“這個簡單。”虞東明說，“由千城出麵領投，星闌是上一輪投資者，這一輪跟投便是。”
虞東明又說：“其實，誰領投、誰跟投都無所謂。與其他人合作，千城一定得領投。但跟你合作又不一樣，星闌非要領投，千城跟投也沒關係。這樣，夠意思吧！”
方玉斌心中暗笑，這個虞東明真會說漂亮話！明知道億家如今估值飆升，星闌的家底想領投也有心無力。假若對麵坐著的是一個實力雄厚的投資人，你一準不敢這麽說。
方玉斌擺擺手：“星闌倒是想領投，可惜力有未逮。這把交椅，還得由你來坐。”
“事情可就說定了。”虞東明語調輕鬆，幾句話便把事情敲定，自己可以回去複命了。
“還有一件事。”方玉斌說，“C輪融資後，各家的股權如何確定？”
虞東明盯著方玉斌，有些疑惑對方為何提出這件事。接著，他說道：“這應該不是什麽問題吧。各家股權大體按出資比例確定，至於管理團隊的股權獎勵計劃，之前怎麽規定的，未來還是照辦。”
“這可不行。”方玉斌擺手說，“星闌往億家前後投了2個多億，你們一下就投10億進來。真按出資比例，你們的股權豈不是我們的四倍多？”
方玉斌又說：“星闌的2個多億，是正兒八經的風險投資，是在億家遭遇重大危機時，冒著巨大風險投下去的。你們呢，是在億家蒸蒸日上時投錢進來。一個是雪中送炭，一個是錦上添花，兩者大不相同。打個比方，井岡山時期參加革命的老紅軍，和抗美援朝才入伍的新兵，職務能一樣？”
隻聽說人有論資排輩，怎麽錢也要講先來後到？虞東明抿了一口茶，說：“你有什麽想法，不妨直說。”
方玉斌說：“千城對億家有興趣，願意充當C輪融資的領投方，我很歡迎。但是，C輪融資完成後，股權不能單純由出資比例確定，而要使用另一套科學的計算方法。簡單來說，千城的股權不能超過45%，星闌的股權也應維持在30%左右。”
虞東明談過的生意不算少，這種條件還是第一次聽說。出資10億隻能占投45%，出資2億多卻要占股30%？他不由得咳嗽起來，嘴裏的茶差點噴了出來。
止住咳嗽，虞東明說：“你之前投的2個億，隨著億家的發展出現升值，這也符合商業規矩。因此，我們投的10億和你投的2億，不能簡單地按照5：1確定股權，這個還能商量。但漲價總得靠點譜吧！你提出的股權比例，跟搶錢差不多！這種條件，沒人會答應。”
“那可不一定。”方玉斌說，“聽我把道理擺出來，你就會明白。”
“你有什麽道理！”虞東明揮了揮手，語調不再客氣，“不就是老紅軍與新兵蛋子的差別嗎？那是鬼扯！咱們在談生意，不是鬧革命。”
方玉斌說：“這些道理，我剛和一家BAT背景的投資人說過，如今就再跟你講一遍。你知道，星闌資本最近新投了哪些公司嗎？”
虞東明冷笑一聲：“我管你新投了哪些公司，這跟咱們談的事沒關係。”
如果之前的許子牛也是這副居高臨下的口吻，方玉斌早就把他掃地出門了。但虞東明畢竟與自己關係不同，方玉斌耐著性子說道：“你別著急，這些事跟咱們談的生意，關係可不小。”
方玉斌端起茶杯，不疾不徐地說：“最近，星闌資本接連出手，投了好幾家公司。一家是北京的互聯網金融企業，專門做校園貸款的App，一家是重慶的小額擔保公司。還有一家，上周剛簽合同，是專門做信用卡還款服務的。”
方玉斌又說：“我投這家信用卡還款服務的企業時，可有意思了。有投資機構報價2億，而我隻出1個億，對方最後還是選擇了我，知道為什麽嗎？”
“那人傻唄。”虞東明隻當方玉斌在忽悠。
“人家可一點不傻。”方玉斌說，“我給他分析了，你做信用卡還款，需要建立一套嚴密的風控體係，需要穩定可靠的資金渠道，恰恰這些，星闌資本能給你。星闌是億家金服的最大股東，可以撮合你們合作，億家建立的風控體係，兩家能夠共享，億家理財平台上的資金，也能以不高於市麵的利率提供給你。”
前前後後談了好幾輪，方玉斌最終成功搶投這家信用卡還款服務企業。提起此事，他依舊頗為興奮：“更妙的是，億家不僅答應合作，還作為跟投方，投資了這家公司。你看，有人出2億沒有投到，我隻出1個億卻笑到最後。”
虞東明是商場老將，從這個例子，似乎能摸出些方玉斌的套路。他側著頭，蹺起二郎腿，繼續聽下去。
方玉斌又說：“為什麽我的投資額最少，創業者依然願意同我合作？那是因為我手裏掌握了資源。同樣道理，盡管星闌出資並不多，但在未來的億家，必然能發揮舉足輕重的作用。”
虞東明說：“方才說的案例，你能為創業者提供哪些資源，我大概聽明白了。不過對於未來的億家，你又有什麽資源？”
方玉斌說：“星闌資本近來接連出手，投的都是互聯網金融企業。我的目標，就是以星闌資本為核心，打造一個互聯網金融生態圈。億家金服，隻是這個生態圈中的一環。沒錯，如今的億家實力最強，算得上領頭雁。但是，離開了雁陣，領頭雁也會變成落單的孤雁。”
方玉斌繼續說：“億家的蔣若冰可是出了名的女強人，僅僅助人為樂的活兒，人家才不會幹。她為什麽一口答應合作，還不是看中了信用卡還款服務這座金礦！未來，人家發展得好，億家就能拓展出一塊嶄新的業務領域。北京做校園貸款的公司，已經進入行業前三，與億家的合作也實現雙贏，兩邊互相導入流量。”
方玉斌滔滔不絕：“還有那家重慶小額擔保公司，在整個西南區域有幾十間門店，依靠它，億家能夠輕易拓展西南市場，對方也借助億家進入京滬兩座大城市。這兩家企業的合作空間寬廣得很，它們一個精於線上，一個有線下優勢，有關整合資源，線上線下互動的戰略方案，前幾天剛擺到我的案頭。”
方玉斌一口氣說完後，虞東明冷笑一聲：“與其說這是你的資源，不如說是你劫持的人質。”
方玉斌聳了聳肩，說：“你要怎麽理解，那是你的事。但有一個現實咱們必須認清，無論誰成為億家大股東，未來都需要與星闌合作。一旦離開星闌建構的這個生態圈，億家的成色將大打折扣。”
虞東明反問道：“比星闌有錢的公司多了去了，比方說千城，實力就是你們的幾十倍。你能構建生態圈，我們買了億家後，幹嗎自己不去構建一個新的生態圈？”
“當然可以。”方玉斌並沒有被問倒，而是信心十足地反擊，“但商人是要計算成本的。你重建一個生態圈得花多少錢，與我合作又能省多少錢，這本賬一目了然。”
“可與你合作，成本也不低。我們投10個億進來，占股卻隻有45%！”虞東明說。
方玉斌說：“天下沒有免費的午餐，付點成本在所難免。還是那句話，哪種方式更劃算，大家心裏明鏡似的。”
方玉斌續上一根煙，說：“咱們是朋友，我不妨打開天窗說亮話。自打億家渡過危機後，我就一直思考一個問題——億家發展越快，估值就會越高，等到下次融資的時候，星闌的資金實力勢必無法支撐，到時怎麽辦？”
方玉斌吸了一口煙，自問自答道：“星闌隻是小投資公司，不可能一直充當領投角色，隻能轉而跟投。所謂跟投，就是抱別人大腿。但怎樣才能抱得舒服，人家又憑什麽要你抱？我以為，隻能依靠專業性，多下功夫去找優秀項目，同時把這些項目串起來，構建一個生態圈。”
方玉斌加重語氣：“如今億家是這樣，未來星闌投資的其他企業依舊會如此。當它們發展越來越好，實力雄厚的投資人紛至遝來時，星闌隻有依靠專業性，才能保證自己的話語權，避免被邊緣化。”
虞東明調整了一下坐姿，說：“你真是煞費苦心。”
“沒辦法呀。”方玉斌抖了抖煙灰，“星闌不比千城，隻是個小企業。想要生存，就必須找到自己的生存之道。你看全世界，多元化是大企業的專利，小企業往往隻能走專業化道路，道理就在這裏。”
“別搞得這麽涇渭分明。”虞東明脫口而出，“千城與星闌，本就是一家人嘛。”
虞東明不經意間這句話，卻刺中了方玉斌最敏感的神經。什麽叫一家人？自己與王誠隻是合作關係，星闌是一家獨立企業，絕不是千城的分公司，更不會唯誰馬首是瞻。
攸關大是大非，方玉斌必須說清楚：“朋友與一家人可不同。投資人與創業者應當充分合作，卻絕非上下隸屬。就說星闌吧，它是億家最大的股東，但經營上的事，我隻能向蔣若冰提供參考意見，決策還得由她來做。”
“你不用激動，並沒有誰命令你嘛。”虞東明揮了揮手，“我是上門來談生意的，你既然把觀點亮明了，我回去再向王總匯報。”
虞東明起身告辭，方玉斌一直把他送到樓下。回到辦公室，一看手表剛到五點，又想起給婚慶公司回複郵件的事，自己加把勁，沒準還來得及。方玉斌緊趕慢趕，終於在五點四十幾分把郵件發了過去。不過一打電話，對方卻連說抱歉。原來，經辦人員知道方玉斌是大忙人，始終不見回複，以為今天又沒戲，便下班走了。原本打算晚上加班趕工的活，隻能推到明天。
“沒事，”方玉斌悻悻地說，“是我耽誤了時間。再說婚禮還有些日子，不急這一兩天。”