程紫抬手拍了下腦門，這忙得...連證劵開戶的事都給忘了！
“我明天看看時間，年前要是來得及，我就年前去。”
唐一那邊沉默了好一會，傳來書本翻動的聲音。
“離過年還有小一個月，你就年底前來，順道在家裏過年。”
“那可不行。”
“為什麽不行？這裏也是你家。”
“好了，先掛了，你好好養傷，我這要忙一會，去之前我告訴你。”
“不是...嘟嘟嘟...”
店裏有點情況，唐一那話還沒說完，程紫就給掛了。
程紫打電話的間隙，都有在關注店裏的顧客，夏虹君熱情的說了半天，年紀大些的大娘倒是笑得眉眼彎彎，隻是...那年輕些的女人臉早已經黑了。
“姨，您真的太有氣質了，您女兒要不說，我還以為你們是姐妹呢。”
程紫打量幾眼就心裏有了個大概。
果然，這話一出，那年輕女人就不耐煩了，“媽，去別家看看吧，我覺得這家的衣服也不咋樣，我去給你買更好的，把衣服換了吧。”
夏虹君有些傻眼，眼看著要成交的單子，好幾件呢，怎麽說不要就不要了？
“我來吧。”程紫拍了拍她的肩膀。
兩人看了程紫一眼。
那大娘麵上有些尷尬，“這...那好吧...”
程紫含笑上前，“姨，您可真有福氣，女兒不僅漂亮，還那麽孝順。都說女兒像媽，還真是，跟一個模子裏刻出來似的，想必姨年輕的時候也是漂亮的不得了。”
程紫這話說得漂亮，既誇讚了媽媽，也捧了女兒。
年輕女人明顯神色軟了下來。
大娘被說得更開心了，“沒有沒有，我這都老了，不過我閨女是出了名的孝順，這不，聽說你們這衣服好，特地帶我來買。”
“千金易得，孝心難求。這樣，姨您看中的，我按會員卡給打個折，也全了美女這份孝心。”
大娘詢問地看了女兒一眼。
年輕女人饒有興味地看著程紫，“老板娘，聽說這些衣服都是你自己設計的？”
“是的。”
“很漂亮。”
一般人被誇多少有點不好意思，程紫卻故作認真地抬起大拇指，“美女不僅長得好，眼光也好。”
“哈哈哈，你難道不覺得我跟我媽像姐妹？”
年輕女人這麽問明顯有刁難的意思。
程紫卻故作認真地細看了兩眼，“像。”
年輕女人的笑一收！
“也不像！美女你的眼睛更明亮，肌膚更細膩透亮，而且氣質也不同，你身上的氣質有些像君子蘭，幹淨又冷清，一看就是性格沉穩且很有文化的人。”
程紫小手在下巴摩挲了會，又極其認真地看向大娘，“姨的五官非常精致漂亮，皮膚狀態也很不錯，比同齡人的話，肯定是年輕了一大截，不過姨身上那份沉澱後的雍容和大氣是必須經過歲月的，而且姨的眉眼特別溫和，指定家庭幸福美滿。”
“哎呦～你這娃看人還挺準。”大娘笑得更開心了。
年輕女人臉上也重新掛起了笑容，“好了，這幾件全包起來吧。”
“沒問題。”
蕭祥芳立馬拿了袋子來準備打包，程紫拒絕了，示意親自來。
特地轉到收銀台後麵，拿了幾條很高級的包裝袋出來，“送媽媽的禮物，肯定要包漂亮點。”
年輕女人更滿意了，輕笑著搖了搖頭，覺得程紫不僅疊衣服的手法專業，還句句話、件件事都說人心坎裏去。
這小姑娘，了不得！
“對了，你們這給送貨嗎？”女人問道。
這還是開店以來第一次問這個問題的...
程紫手上動作沒停，“送哪裏呢？”
“濃江路的機械廠大院，我常年在海市，我媽這人節省慣了，平時讓她自己出來買可不情願，我想著，你要有新款，就給送過去兩套。”
程紫把其餘6件衣服都打包好了，等大娘出來，才客氣地接過她手上的大衣，“當然，為了這份孝心也該送。”
“說什麽呢？”大娘見兩人在打眉眼官司，好奇地問道。
“媽，沒什麽，我去付款。”
“這幾件的金額是1330元，可以充值1000元，辦個95折會員卡，直接卡內扣錢打折。”
年輕女人擺擺手，來到收銀台前，壓低了聲音說：“充3000元，辦個9折的會員卡。”
“好的。”
“卡就直接辦我媽名字，郭雅。我叫石文珊。”
“好的，石同誌。”
等送走兩人，夏虹君才拍了拍胸口，“那女同誌真的好凶，什麽好話都不聽，阿紫，你也太厲害了，兩三句話就把這買賣做成了。”
等店裏客人走得差不多了，程紫才拿食指點了下夏虹君的腦袋，“誇大娘可以，你根本沒照顧那石同誌的感受。”
夏虹君沒聽懂...
程紫見她那傻樣有些哭笑不得，“你跟你媽媽去逛街，人家說你們像姐妹，你開心嗎？”
夏虹君點頭道：“開心啊。”
剛回答完就反應過來了，“不對，她們是說我老嗎？”
程紫抬抬眉，繼續拿起筆做記錄。
幾人也都聽懂了。
“照顧每一位客戶的情緒，提供合理的情緒價值，才是銷售的王道。”
這回夏虹君聽懂了，“阿紫，你好厲害啊，你是怎麽看出來的？”
程紫：“......”
見蕭祥芳和李玉鳳眼睛也都亮晶晶的，頓覺無語，那麽多天的銷售白教了？？？
“還有，玉鳳姐剛那顧客長得非常漂亮，所以誇她漂亮，人家是無動於衷的，美女最不缺的就是他人誇讚，你誇多了，她反而會有些尷尬。”
“啊？那怎麽辦？她穿那裙子的確很漂亮啊。”
“就像我剛剛一樣，用心觀察，學會誇細節。”
“誇細節？”
程紫兩步走向李玉鳳，“玉鳳姐的眼睛真漂亮，好像會說話一樣，不僅黑白分明還特別靈動，真好看。”
李玉鳳被說得臉騰的就紅了，“阿紫...”
不過臉上那有些羞澀的笑是極其燦爛的。
程紫看向另外兩人，“看到沒，我如果說玉鳳姐你真好看，你怎麽那麽漂亮，她也會不好意思，不過是那種不自然的不好意思，會覺得有些尷尬。”
“我懂了，誇人最好看的地方。”
“嗯，這人如果長相普通，你可別硬誇...”
“那咋辦？”
“人都有優點的，比如頭發好、皮膚白、氣質好、身材好......”