附錄《克尼格禮儀》精華

第一篇　禮儀入門

引言

我們見到過最聰明、最善解人意的人做出讓大家搖頭的事情。

我們見到過最通達事理的人成為惡劣謊言的犧牲品。

我們見到過既富有處世經驗又靈活的人在處理日常事務時采取了不正確的方法，導致自己的努力白費。他們有著別人所沒有的理智，卻常常被他人的蠢事和怪念頭所幹擾，受到能力差的人的執拗脾氣的牽製。他們會被一些無足輕重的笨人壞了事，被動地行事並受到不公正的待遇，而能力差的和未成年的人卻憑感覺用聰明人想都不敢想的方法做事情。

我們見到一些行為正派的人常常遭到誤解。

我們見到過那些最詼諧、最耀眼的人在社會上受到所有人的關注，每個人都渴望捕捉到從他們嘴裏說出的每一個詞，而這些明星卻並沒有從中獲益。我們見到他們最後不作聲了或者隻是說一些平常的事情，然而另一個無知的人把他偶然從哪兒聽到的幾個詞語亂說出來再修飾一下，卻引起了公眾甚至文化人的注意。

我們見到那些光彩照人的美女並非處處受寵，而外表普通的人卻得到大家的喜愛。

所有這些現象似乎是要告訴我們，滿腹經綸的男人雖然天生就具備內心和外表所有的優點，又富有修養，但並不總是受大家歡迎。這裏不包括那些由於缺少人情世故的經驗，特別不會處世而受到別人的冷落的不幸者。

這裏談論的不包括智者自願放棄來自重要的或無足輕重的人的讚賞：一個優秀的男人在不被理解時就自我封閉起來；一個幽默又有修養的人在一群無聊乏味的人中間不那麽屈尊地開玩笑；一個自尊傲氣的男人不屑於改變自己的性格來適應每個對他來說不重要的交際圈，接受了那些年輕的公子們從旅行中帶回家鄉的看法，而這看法正好可以提升一個**女人談話的興趣。謙虛謹慎和安靜會給年輕人的形象加分，而不是像今天這樣，大部分年輕人是如此的出言不遜，隻顧自己、愛閑聊。一個品質高貴的男人越是聰明就越謙虛，會越發懷疑自己的學識水平，而不去糾纏不休。一個人越是對自己的真實的成績發自內心地自信，他就越不會賣弄自己的長處，就像真正的美人不會通過許多不足道的戀情來宣傳自己。這裏所說的一切都是正常的——我就不加談論了。

我也不想談論一個虛榮心得不到滿足的男人，他想要別人一直捧著，奉承著他，當這些滿足不了他時就會很失落；也不想談論一個乏味的書呆子被傷害的傲慢，因為他的不幸是發現自己不是處處知名，不是每個人都追捧他，將他看作啟蒙的明燈。一個死板的教授已經習慣了他沾滿灰塵的外套，手拿講義，向一群好奇注視著他的咀上無毛的學生們宣揚大道理，然後看著學生怎樣認真記下他每半年複述一次的庸俗的講課，每個學生是怎樣敬重地向他脫帽致意，有些學生在畢業後成了國家法律的製定者，卻仍然在周末拜訪他。如果這樣的人有朝一日去某個官邸或城市訪問，卻不幸地被人忘記了名字，不幸地在一個有20人的高雅場合裏完全被忽視，或被某個不相識的人當作服務生來使喚，他就會滿臉的不愉快。或者一個沒有人際交往知識，完全與世隔絕的學究在他寫的一堆書中努力地研究，然後十分沮喪地發現自己的觀點既有瑕疵又陳舊，像是自己穿著30年前流行的新郎裝坐在那裏，囉唆又言之無物。以上這些情況都不屬於本書討論範圍。

同樣我不談那些惡劣的玩世不恭的人，他們遵循霍頓督族的風俗，鄙視一切日常生活中利己利人的原則，我也不談論那些隻有蠻勁而不相信道德習慣和禮貌的人。

我覺得即使世上最明智最聰明的人在人際交往中，想贏得大家的尊重，獲得別人的好評的時候也會有行為上的不足之處，所以我在這裏給出一些提議，防止黴運總糾纏最優秀的人，或是防止有些人因冷淡和不合群的脾氣掩蓋了自身優秀高尚的秉性。

不是他們！我的討論是針對那些擁有美好願望、誠實本分的人們。他們具備各種優秀的品質並迫切地追求進步，自身提高的同時也不忘記幫助別人。還針對那些沒有前麵所說的品質，也沒有什麽輝煌成績的人群。前一種人擁有如此優良的品質常常不快而後一種平庸的人卻得到了人世間所有的快樂，這是為什麽？其根源就是法語裏叫作“esprit deconduite”的東西，即人際交往藝術。每個人都需要它，常常是學習過這門技巧的資質一般的人比那些聰明幽默的人表現要好得多。

這門技巧會讓人成為焦點和注目的對象，且不會招來妒忌；能夠正確地依照人不同的性格和喜好來交際；能夠在不同的交際圈中遊刃有餘並且保持自己的風格，不去向別人獻媚。那些天生沒有這種能力的人要通過後天的努力去學習隨機應變、合群、懂得謙讓忍耐，在適當的時候拒絕，能夠控製自己強烈的情感，保持對自身和性格過於外露的警惕。人們要掌握每一種交際方法，但要和扭曲、低級、如奴顏媚骨的笑臉逢迎區別開來，這種人受任何人使喚，為任何人犧牲，目的就是混口飯吃。他們為了利益給流氓唱讚歌，麵對不公卻選擇沉默，作謊言的幫凶，還去歌頌愚昧。

和不同的人交往時需要不同的交際技巧，我不想對此寫一本評論的書，而是寫一本多年來我對不同性格、地位的人私下觀察的經驗總結，這本書不是麵麵俱到的，但也許會引發新一輪的思考。

一位先生在他的書中評論道：“請大家允許我在描述中有冒犯某些讀者的地方。”他所指的估計就像我上麵寫的那些文字，這是可能出現的！一本關於日常生活百態的書不可能像寫提綱那樣幹巴巴的。這些描述無疑會冒犯某些書呆子的正常心態和精神狀態。相反，如果誰想描述人們的生活習慣就會發現不是這麽簡單的。他無法掩飾自己的愚蠢，感覺自己是個總幹傻事的人，然後麻煩就開始了。比如說我講了一個教授做的可笑的事情，這位教授在他的研究領域中被看作明燈似的人物或預言家，但除此之外卻是一個可憐的人，那麽我認為他看到我寫的關於他的文字會很生氣，可能引發他寫一篇批評本書的評論。僅這一個行為就沒有體現出這本書的價值。前麵提到的評論中有一處用心十分險惡的地方我不能忽視，就是一個著名的人士指責我：“你本應該製定出標準來衡量哪些品德是不好的。”我要求他在我寫的任何一本書中找出一個地方，可以證明我的批評汙蔑了讀者。

如果你想和來自不同階層、不同地區和城市的人交往時都得到好評，在任何一個圈子都應對自如，不受排擠和委屈，可能在歐洲沒有地方會像在德國這麽難。因為沒有其他地方在同一個時期內有那麽豐富多樣的語調，教育方式、宗教的和其他方麵的觀念在地區之間存在如此大的差異，各地區的特色又僅限於他們的人民和地域，這根源於德國各州之間需求和愛好的多樣性，還有對待其他外來民族時的差異。德國不同的階層在已過時的偏見、教育方式和部分國家法律的劃分上比其他國家更加明確，這些階層之間的差距很明顯，哪個國家會比德國貴族的祖先在思維方式和教育上受到更多的西方道德和政治的影響？哪裏的商人會比德國商人更少受到來自其他階級的幹預？（要我除去直轄市嗎？）哪裏有比德國更多的學生社團？它已成為一個完全特別的種類，成員大部分是侯爵，隻有一定家庭背景或級別的人才可以加入。哪個國家會比德國消除了更多的利益關係？這一切並不是由某些全民關注的一般的國家需求、民族事務和國家的作用所引起的。德國和英國不同，英國的焦點是維護憲法、民族的自由和幸福以及國家的繁榮。一些具有獨特性的追求和創造在以上哪個方麵能夠統一？德國不像其他的歐洲國家，要麽是由唯一一個領袖統治，要麽隻有一個對全民族都重要的利益為根本出發點，比如瑞士。德國也不像別的國家隻由一個地區來統治或生活在專製之下，思維方式、言論、輿論一般都受到嚴格的控製。總的來說，不管德國的憲法是如何組成的，有一點是毫無疑問的，它具備很多起決定作用的優點。但僅這一點也不能確定它影響到某些地區和國家輿論導向的不同，並造成一些相互隔離區域的差異。那麽這就是為什麽我們的演員、編劇和小說家要更刻苦地學習，他們必須認識到所有這些細微的差別，經過加工把它們原汁原味地展現出來。相比之下法國的情況要簡單很多。法國各城市和省份之間風俗習慣的差異不是很大。同樣的原因，在德國我們見到哪部文學作品能得到眾口一致的讚揚？這導致德國幾乎很少有具有裏程碑意義的作品能夠流傳下來。最終這一切的結果就是德國各城市和地區之間的人際交往十分困難，相互都覺得很難協調一致。當一個正直、幼稚、有時有點土氣的巴伐利亞人要回答一個正派的薩克森人一口氣提出的嚴肅的禮貌的問題時，他會覺得十分尷尬。對笨拙的威斯特法倫的人來說，一個奧地利人用完全陌生的方言所喊出的話語都是希伯來式的。萊茵地區的人由於和法國鄰近的關係而日趨出現的經過刻意修飾的禮貌和靈活，這在下薩克森的某些城市被看作是糾纏不休，無恥下流的行為！因為那裏的人們認為，一個十分謙卑和隨和的人必定是居心叵測的，有危險的企圖，要麽是虛偽狡猾，要麽是窮困潦倒需要別人的幫助，才經常會表現出過分的禮貌。像這樣的舉止可以在萊茵地區博得大家的喜愛，而在下薩克森隻會招來藐視。相反一個不很冷酷的、隻是有點輕率和自負的下薩克森人不會急於和陌生人交好，也不會在因旅行而身心疲憊時還保持認真的態度，在和別人初次相識時會有點尷尬，這種舉止在宮廷裏被看作是一個不講求生活方式、閉塞畏縮的人。假如想根據不同的地點、時間和狀況調整自己，並從舊的習慣中解脫出來是需要學習和藝術的。

有些地方的居民既沒有對國家不滿，也不懶惰，民風淳樸，他們不是在不停地盲目工作，也沒有好打聽、多管閑事的習慣。這讓那些討厭的家夥們紛紛逃離出去，跑去旅行或遠足。這些居民除了吃驚於成長過程中經曆的家鄉的變化，或者目睹他們的親戚和朋友怎樣在這片土地上集資建設，再也沒有見到過也不想看到更壯觀的畫麵，他們對眼前的一切也許是真心滿意的。對於他們，一年中的小節日總是充滿趣味和新鮮感——幸福的無知啊！而那些一生中到過很多地方，經曆過很多事情，目睹過無數建立和摧毀的人，最終沒有東西能給他們帶來更多的快樂和驚喜，在他的眼中所有的一切都是有瑕疵和無趣的，無法驅趕的厭世情緒占據著他們的心靈。幾年前的一天，由於一筆重要的生意我在嚴寒天氣開車60多千米從一個地方趕到另一個地方。碰巧在我行程的最後一站要舉行活動——下葬一位將軍。全城從一大早就呈現出少見的忙碌。所有人都在談論這位將軍的葬禮。我的一個老友是軍官，他在旅店見到我就問：“你是從哪裏過來的？”我告訴了他，一時間這個好心人忘記了我來的地方離這兒有60多千米，這樣的活動是不值得我在這麽糟糕的天氣下過來的。而他竟然說：“哎，您一定是來觀看我們將軍的葬禮的。那肯定是很壯觀的！”

對此我不敢取笑。所有的人都想得到最好的東西。當然我也承認，有時對本地風俗的忠誠會讓人變得不公正，很固執，這些細小的不同可能會在禮貌、衣著、聲音、語調或表情上不自覺地表現出來，最後導致狹隘。直轄市裏對父輩習俗的遵守，服裝式樣的繼承，或其他類似的情況也很引人注目，這對政府的法律製定、宗教自由和其他重要方麵的影響不少。

所以在一個地方所有加爾文教派的商人將他們的花園裝飾成荷蘭風格的，如果我聽到這個教派裏一個持有不同看法的人說道，他在他的花園裏布置了各式各樣路德教派的繪畫，那麽離我的目標不遠了！我認為，德國各城市之間風俗和氛圍的不同讓人覺得在家鄉以外的地方受到別人的歡迎很難，建立友誼和尋找誌同道合的夥伴的機會很少，更不要說征服和影響別人了。

這種困難在不同地區和不同教育背景的人身上體現得更加強烈。誰沒有經曆過那種無比的尷尬和無聊？當我們進入一個完全陌生的圈子，那些熱情的談話不能進入我們的心裏，在場的人的談話方式，所有的風俗習慣和舉止與我們的完全不同，真是度日如年啊！我們對處境的無奈和抱怨都寫在了臉上。

據說有人見到一位誠實高尚的農民多年後又出現在他主人的院子裏！一大早他就打扮好自己，為了沒有煙味他放棄了多年的習慣，沒有抽煙鬥。當他在主人的飯廳裏忙碌並把一切都收拾停當時，城裏的路上還很安靜，沒有一個人，他想要幫主人渡過生意上的難關，把自己打扮得如同宮廷大臣一樣。他終於準備好了一切：卷曲的搽過油的頭發，平時他總是戴著睡帽；今天放棄了外麵新鮮的空氣，卻要忍受劇烈的頭痛；絲綢襪子配上到現在才舍得穿的靴子；下麵**著的雙腿讓他凍得發抖。預定的外衣沒有多年陪伴他的那件舊大衣暖和舒服；那把軍刀隨時會跑到腿中間去；他不曉得手裏拿著帽子該怎樣說話；光是站立都讓他氣憤得無法忍受。就在這樣糟糕的情況下他來到了前廳，滿滿的內廷大臣擁在他旁邊，雖然他們加起來也不比這個誠實做事的人更有價值，而且他們內心的無聊也很折磨自己，但是他們還是看不起這個農民。他感覺到每個人的嘲諷和冷淡，並覺得自卑。別人圍著他漫不經心地卻又裝作一本正經地問他問題。那些問題是如此的冷漠，他根本不去回答。他相信有人會和其他人不同，會同情他，他可以和這個人討論一些對他和國家來說重要的東西：財政狀況、所在地區的生活水平。他熱情地說著，所說的一切都是發自真心，但是很快他的希望就落空了，那些年輕人聽得心不在焉，隨便說了幾個無關的字打發他，讓他傻站在那裏。現在他走近了一個看起來談話充滿興致和生氣的圈子，他希望可以參與到談話中去，但是聽到的所有的內容、語言、措辭、習慣用語對他來說都很陌生。他聽到一件他從未注意也不會相信的事情在用德語和法語討論著。他覺得這件事情德國的男人是不會去做的。每時每刻他的尷尬和焦慮都在增加，直到他終於盼到了這該被詛咒的談話的結束。

假設把位置調換一下，讓一位高貴的大臣到農村，與正直的官員和地方上的貴族在一起。這裏的快樂是無約束、坦率和自由的；人們議論農民關心的話題；這裏的人說話脫口而出，不用考慮再三；開的玩笑很自然也有意思，但是並不傷人，也不牽強。我們這位大臣想盡快熟悉這種交往方式。他參與別人的談話，但他的表達缺少坦率和真誠；在別人那裏是自然的，在他這裏就成了侮辱。他感覺到了這點，想讓大家知道他的談話方式；他希望被看作是這個城市裏一個令人舒適的談話者；為了引人注目他繃緊了所有的弦；光是他用優美的語言講的那些普通的事情對別人來說就是完全陌生的，於是他白費一番工夫。大家覺得他在惡意造謠誹謗別人，那時城中沒有人告他誹謗別人。他對別人也許是實心的讚美被看作是虛偽；他禮貌和懇切地對女人的溢美之詞被看作對她們的嘲諷——兩個層次的人說話的差異竟然這麽大！

一位在文學領域裏小有名氣的教授認為，他的研究方向是他所在大學裏的重中之重。他從事的專業是唯一一個對人類有用的、要真正付出努力的有價值的學科。不重視該學科的任何人都要遭到他的藐視。一位希望在旅行中認識這位名人的女士如果去拜訪他，他會送她一本是用拉丁語寫的新書。

大約在20年前，那時人們沒有完全失去對大自然和教育的控製，還是有機會發表評論來預防一些自己不能克服的危險。如今我孤單無趣地生活不是因為仇恨別人或是羞澀，而是有很重要的原因，僅就這一點我就可以借題發揮很多篇幅，因為我必須要在進入正題之前在導論中談談我個人在這方麵的經驗——那麽請繼續閱讀。

在我還年輕，幾乎還是個孩子的時候就步入了社會，踏進了宮廷。我的性格活潑好動，血氣方剛。我的某些癖好還沒有表現出來。在父母身邊的我有點被嬌生慣養，總要讓別人替我著想，照顧我，對於這一點大家都習慣了。在一個沒有虛偽和阿諛奉承的國家裏成長，我當然缺少那種隨機應變的能力，因為有了它才可以讓我在一個陌生的專製國家裏得到發展。青年時代關於怎麽樣處世的理論我學得不好，而且常常有來自現實的壓力；所以我自己這方麵的經驗不是很豐富。如果誰有幸輕易地掌握了這些處世的技巧就會大大獲益。曾經有段時間我在小心翼翼地學習，今天還能回想起一幅小小的場景：我坐在意大利一個歌劇院的C排，一個上等的包廂內。我比那位大臣來得早，因為我沒有在宮廷，而是在城裏的餐廳裏吃飯。歌劇院裏人很少，整個第一排就坐了一個司令官——一位伯爵，很有威望的白發老人。看起來他把時間估計得晚了，因為他很無聊並注意到了同樣無聊的我。於是他走進包廂開始和我說話。看來他對我說的許多我略有了解的話題都很滿意；這位老人變得越來越友好和平易近人，這就讓我更加肆無忌憚，說的話更加出格，都有點惡意中傷了。最後我忘記了自己在說話時有欠考慮的毛病；這位伯爵嚴肅地看著我，然後一言不發地回到他的座位，而把我一個人留在原地。我感覺到他對我強烈的不滿，但這種感覺沒有持續多久。我活躍的性格讓我變得矛盾：我做事倉促，不是過頭就是火候不夠。總是來得太早或是遲到，因為我不是做錯了這個就是在糾正那個。所以我的行為總是充滿矛盾，並且幾乎錯過了所有可以成功的機會，因為我連一個簡單的計劃都沒有做出。最開始我毫不顧忌，太開放，做事不仔細，因此吃過許多虧。隨後我就改變了自己的行為舉止，做一個細致的大臣。我的舉止變得矯揉造作，那些才能出眾的人不信任我；我八麵逢迎卻失去了威望和內心的尊嚴。別人對我很不滿意繼而遠離我，我則變得古怪，這引起了轟動：人們挑選了我，就像選中所有稀奇的東西一樣。這又勾起了我社交的欲望；我接近了新的東西又再退回來，原來我能受周圍環境的啟發，現在消失了。又有一個時期我嘲笑那些愚蠢的事情，有時也開玩笑；人們害怕我，但他們不喜歡我，這讓我傷心。為了補救，我展示了自己美好的一麵，發揮我親切、友好的特點，不會去傷害別人。有時我挖苦人的興趣被一些輕浮無聊的朋友挑起來，我就會對做過大大小小蠢事的人評論一番；愛開玩笑的人大笑起來；聰明人搖頭表示不滿，對我冷冰冰的。為了展示我是沒有惡意的，我停止誹謗他人，並且對犯下的錯道歉，於是現在有些人覺得我是個討厭的家夥，有些人覺得我很偽善。如果我選擇和那些最優秀開明的人交往，就不用指望笨蛋來保護我了，我會放棄他們，這樣的話我就和那些優秀的人在一個檔次。如果和沒受過教育、層次低的人交往過密，那會帶壞我；一旦他們冒犯了我的虛榮心，我就會用行動來破壞我們的關係。很快我就讓那些愚蠢的人感受到了非常大的壓力並遠離我；很快我變得過於謙虛而被大家忽視，然後我就依照所有不重要的人的習慣和方式來做事，我在那些人身邊失去了我的黃金歲月，還有智者對我的重視及我對自身的滿足；我過於輕易地扮演了一個失敗者的角色，因為我缺乏自信，本來我是可以並應該引人注目的。有一段時間我很少出門，別人覺得我是因為驕傲，或麵對人群會羞澀；而又一段時間裏我四處走動，哪裏都可以看到我的身影。在步入少年時代的最初幾年我不假思索地把自己完整地獻給每一個稱之為朋友並對我表示出好感的人，卻常常被卑劣地欺騙，心裏那些最美好的期盼總是落空。自那以後我成了每個人的朋友，打算去迎合每個人，然而卻沒人全心全意地對我，因為他們不喜歡一個把感情分成許多份分給別人的人。如果期盼太多就會落空；如果不相信忠誠和耿直，在人群中遊**，就完全得不到樂趣也參與不了任何事情。我從來沒有如此小心地掩飾我的缺點。就這樣，人們常說的一生裏能夠撞好運的年月就白白流逝了。現在，我比以前更了解別人，經驗讓我頭腦清楚，小心謹慎，也許能夠教授別人怎樣去施加影響這門藝術。現在應用它對我來說太晚了。我彎腰鞠躬都費勁；我已經沒有很多閑時間可以去浪費；在我的餘生裏我想追求的一些東西已經不值得去花費精力。年齡和經驗都已成形的男人一樣很少，我說現在實踐太晚，但是教年輕人走上一條正確的路並不晚，那就讓我們嚐試一下開始吧！

第一章　與人交往時一般的注意事項和規定

每個人在這個世界上的價值取決於他的真才實學，這是一個黃金法則。與此相關的內容很多，甚至可以寫成一部關於交際態度和如何達成目的的書；這句話所反映的真諦適用於各個年代。探險家和自吹自擂的人從中學到要在人群裏充當重要人物，就要去結識那些伯爵和政治家，和那些不把自己放在眼裏的人用一個腔調說話，通過他們至少可以吃到一些免費的飯並獲準進入高檔場所。我認識的一個人就是這樣和約瑟夫皇帝及考尼茨伯爵熟識的，盡管我很肯定皇帝和伯爵並沒有記住他的名字，隻知道他很吵鬧，是一個諷刺作家。沒人關心他究竟如何在短時間內和皇帝與伯爵這麽熟絡。因此人們隻要有求於皇帝就會找他幫忙，然後這個人就不知羞恥地給一位維也納的大人物寫信，信中提到他的這些尊貴的朋友，其實他並不是要辦什麽事，隻是想從這位大人物那裏得到些友好的回應，以便他繼續擴大自己的影響。

這類經驗讓那些無恥又一知半解的人更加猖狂，對一小時前才讀過或聽到一個字的事情就做出判斷，甚至連在場的那些謙虛的文學家都不敢反駁和提問的事情他們也敢做決定，有了這種經驗，想向上爬的笨蛋就混到了政府裏的要職，而那些做出過巨大貢獻的人卻還在原地，沒人明白他為什麽遭到拒絕。

有了這種經驗就能明白為什麽大人物的身邊總是不可缺少那些最沒用又不會辦事的“天才”們，既沒有天賦和學識，又唯利是圖，**地生活。

這種經驗決定知識分子、音樂家和畫家名氣的大小。有了這樣的經驗，一位外國藝術家的金路易就可以賣上百元，而本國人製作的品質要好上10倍的金路易，卻隻賣到50塔勒；人們都爭先恐後地買外國貨，以至於供不應求，最後隻好由本國人來製作再以高價賣出去。

有了這樣的經驗，作家就能騙取一篇對他充滿讚譽的評論。當他令人作嘔地在無聊的前言裏寫道，他的書受到了他引以為豪的朋友和學者的表揚時，頓時給他的書增色不少。

這樣的經驗給那些隻想借錢而無力還錢的優雅的破產者以勇氣，因為他們以欺騙那些富有的趨炎附勢者為榮耀。

幾乎所有請求保護和升職的人都是用這種方法實現目的的，沒有受到拒絕；相反地，那些謙虛膽怯的人得到的是藐視和冷落，他們合理的願望也不能夠實現。

這個經驗教給仆人要在他喜歡行善的主人那兒顯得很重要，他會認為有這樣的主人是他莫大的榮幸。總之一句話：每個人的本事是多少就是多少，不會被高抬或低估。

這條重要法則是冒險家和愛吹噓的人、生活**和膚淺的人在這個地球上生存的萬能藥。我對這個放之四海皆準的法則就不評論了。但請安靜！這句話難道對我們就毫無意義了嗎？不，我的朋友們！它教給我們，不要不顧貧窮和職業去揭露他人經濟上、身體上、道德和智力上的缺陷。不要降低身份去吹噓和編造低級的謊言，這樣就不會錯過展示自己長處的機會。

這種方式一定不需要粗枝大葉、過於張揚和引人注意。因為那樣我們會失去更多；而必須給人們以勇氣，自己去發現比第一眼所看到的更多潛藏於體內的東西，如果有人懸掛出一幅非常醒目的招牌來吸引更多人的注意；其他人就會發現招牌裏出現的人人都不可避免的小錯誤，同樣的道理也適用於我們。所以，要把內在的尊嚴以某種謙虛的姿態展現出來，最重要的是從你的臉上能讀出真理和正義！必要時要表現出理智和學識！不要太過度，以防引起妒忌和挑戰，也不要太含蓄，以防被忽視！讓自己變得珍貴，不要讓別人覺得你是怪人，或太羞怯，或是高傲自大！

請追求完美，但不僅僅是形式上的完美無缺！人們按照你的表現評價你自負，他們還算公道，沒有用狂妄來形容你。那麽這意味著你隻要犯一個小錯誤，別人就會認為你這個人根本不值得原諒，而那些素質低的人開始像過節一樣去揭露一個已經很沮喪的人的缺陷，你就會被看作唯一一個比隻做惡毒行為和蠢事的人還要厲害的失足者。

不要成為聽從別人意見的奴隸：獨立一點！當你做應該做的事情時何必在乎別人的想法呢？如果用光鮮閃亮的外貌來裝飾你脆弱卑微的心，並以此苟活於世上，那麽你外露出的品德又有什麽價值呢？

永遠不要為了襯托自己而在背地裏指出你周圍人的缺點！請不要為了表現別人的無能就去暴露他們的錯誤和閃失！

請不要把別人應得的功勞算在自己頭上！當別人出於對你所跟隨的有地位的人的尊敬而對你也表示禮貌時，千萬別洋洋得意，而是要謙虛地意識到，如果你是獨自一人來的，那麽這些待遇可能就沒有了。

試著自己做成事情讓別人尊敬你！寧願當一個憑借自己發出微弱亮光的小燈泡，也總比借著太陽發光的月亮或一個行星的人造衛星好！

當你若有所失，承受不幸和痛苦，受到貧窮、過於理智、講究原則或意誌不夠堅強的困擾，你的悲傷和脆弱隻向能夠幫助你的人展示，否則連你忠誠的妻子都不可以！可以分擔痛苦的人很少，幾乎所有的人都會加重它！是啊！當看到你不願麵對命運安排時，很多人會遠離你，一旦他們察覺到你孤立無援，就都不再來關心你。噢，不要記恨任何人！誰有這個勇氣堅定地支持一個被全世界拋棄的人？誰有這個勇氣說：我認識這個人，他是我的朋友；他比所有誹謗他的人都要好。要是你真的發現有這種人的話，那麽他也就是另一個境遇糟糕的可憐蟲罷了，出於絕望他寄予希望在別的東西上，他的幫助帶給你更多的是傷害而不是益處。

不要大聲宣揚你是多麽的春風得意！不要炫耀你過去是多麽的風光、富有和聰明！麵對這樣的誇耀人們很少有不咕噥和妒忌的。因此和別人不要過於親密！別為周圍的人做太多的事！他們會像撲向不用付錢的信徒一樣地朝你這位行善者擁來。請保護自己，不要在旁人眼中變得太強大，不要讓別人總有求於你，一次拒絕就可以一下子抵消你千次做的好事。

首先要提醒你，不要失去對自己的信心、對神的信仰、對好人的信任，並相信命運！一旦旁人從你臉上看到了沮喪和絕望——那一切就完了。人常常會在走黴運時毫無理由地指責別人。你的一點壞心情、一個冷冰的表情都會讓正在倒黴的人歸咎於你；人們認為，每個人都看到我們在忍受，這會使善良的人打消讓我們幫他做事的念頭。

神的輔助是上天賜予的寶貴禮物，它會讓我們在交際時表現出自身的優點。這個優點當然不是通過技巧獲得的。當我們失去神的幫助時至少不會立刻讓自己和別人陷入尷尬。性格很活潑的人特別要注意這一點。因此我建議當碰到一個出乎意料的問題、一個不尋常的事情或任何其他讓我們吃驚的時刻，要沉默一分鍾，給自己時間思考。就像一個脫口而出的大意的詞語，或迷亂中做的事情都能導致將來後悔，帶來不良的後果一樣，在很容易失去判斷的關鍵時刻做出的果斷的、當即執行的決定會挽救局麵，帶來幸福和安慰。

要盡可能少地去麻煩別人！常常會碰到早晚都在為一些小事很操心的人，這樣交際中的平衡就受到影響，自由會減少，很難不受約束地做出選擇。即使十次裏隻碰到一次讓我們尷尬或憤怒的時刻，試著去避免那僅有的一次也是明智的。要樂意去服務他人，人們常常被動地接受別人的要求或別的什麽，熱心做好事的人很少。我的朋友們，去試試吧！當你說道：“我必須懇求您的幫助，我現在無比的尷尬。”你們的熟人裏有幾個不是在正高興的時候拉長了臉？

為了減少麻煩最好的辦法就是要求少一點，適可而止，願望簡單一點。誰要是成天醉心於幻想之中，一會想要名譽職位，一會貪圖暴利，一會渴求**欲，沾染上這個時代好奢侈的習氣，羨慕所有看在眼裏的東西，受到可悲的好奇心和欲望的驅使，卷入對大家都沒有益處的爭執裏去，他就當然不會放棄借助外力來滿足自己無限製願望的機會。

沒有任何一條規則是普遍適用的，可以保證我們獲得長久的尊敬和友情，但下麵的除外：哪怕是多麽微不足道的事情也要堅持不懈地做它。遵守諾言，忠誠於誓言，說話要誠實，人永遠沒有權利和合法的理由去反對別人的想法。即使有權利、有原因，也不能把我們所想的全部都表達出來。沒有善意的謊言，隻要說出了謊言早晚都會有報應；從來都恪守承諾隻說實話的人一定會贏得大家的信任，會有好的名聲，並深受別人尊敬。

對待工作請嚴格、準時，有條理並勤奮努力！保管好你的文件、鑰匙和所有的一切，哪怕在黑暗裏你也可以找到每樣東西！處理別人的事情更要加倍地條理清晰！不要把你借來的東西再借出去！如果借了別人的東西請在恰當的時間內歸還，不要等著別人或他們的傭人過來取！每個人都樂意和說話算話的人打交道或做生意。

如果你想交朋友，可以去結識對你也有興趣的人！要是某人不合群，不知道友情和愛情的珍貴，隻考慮自己，那麽這個人會被大家拋棄，得不到別人的幫助。

不能對別人過於坦率的原因主要有兩個：首先是害怕我們的缺點因此暴露，並被人利用，還有就是考慮到如果習慣對別人無話不說，他們會要求我們解釋每一個行為，了解所有的事情，想成為指導我們的師傅。但同樣也不應該過於自閉，否則別人會認為我們行為的背後掩藏著某些或重要或危險的東西，這樣我們會處於窘迫的處境，並且肯定會影響到你在公共生活裏和高貴的朋友們的交往。

永遠要記得人們想要的是開心和快樂；即使在能學到很多東西的談話裏，如果沒有些許的笑話和愉快，時間長了人也會疲倦。在世界上沒有比讚美和好聽話更讓人覺得高興和愉快的了，但是一個聰明、耿直的人不值得放下尊嚴做一個低級的馬屁精，不過還是有人願意屈尊。

我建議他們發揮自身的影響，因為每個人都有長處，隻要別人的讚美不是離譜的，那麽從一個明智的人口中說出的稱讚就會成為追求完美的動力。所以給明白自己的人一個暗示就足夠了。做你能做的，保持愉快的臉龐！沒有比一個快樂、生氣勃勃的心情更讓人激動和喜愛的了，這種心情來自一顆無辜的、沒有在狂熱**中**的心靈。如果讓大家看出來他是在為了取悅別人而學著講笑話，那麽他不會長期受歡迎，並被大多數人接受；他不會被追求更高雅生活和喜歡蘇格拉底式笑話的人所接納。

要是一直開玩笑，他就變得輕浮，而且他一旦不在打開話匣子說笑話的狀態，別的同伴就會不高興。當他被請去吃飯，別人給他表現機會的時候，他會覺得很為難，因為他對這份榮譽所能報答的就是講滑稽的事情。如果有一次鬥膽提高聲調講嚴肅的問題，還沒等說完人們就會當麵笑他。真心的幽默和笑話不是被動造出來的，而是像一個天才出現時引起大家情不自禁的敬畏一樣自然。

如果想指導別人，請不要在他還沒實踐之前離開，也不要讓他離開你；要讓他覺得舒服，並使他相信，和你在一起的時間沒有白白浪費，讓他感覺到你從心裏麵對他這個人感興趣，你並不是在把你的禮貌毫無區別地送給他，就像對待隨便的哪個人！如果有可能，我很想看到交際中空洞的笑話都消失；非常希望人人都能夠無所畏懼地留意自己，不要說那些沒經過大腦思考和心靈滌**的話語，既沒用又不幽默。我也無意把這個方法推薦給那些毫無緣由就對每個人讚美、獻媚，而讓別人陷入尷尬的人，隻字片語是不能解釋清楚的。順便提一下，我不是在責備那種出自好意的禮貌和名副其實而又謙虛、鼓勵性的讚美。舉個例子讀者會更加明白：一次我在一個陌生的宴席上，坐在一個漂亮又聰慧的年輕女士和一個矮小、駝背又醜陋的約40歲的小姐中間。在吃飯的整個過程中我沒有禮貌，隻和一個聊天而對另一個置之不理。在吃甜點時我才覺出了自己的失禮。於是我用另一個不正直和不誠實的行為來彌補我失禮所犯的錯。我對她說起20年前的事情。她對此一無所知。“這不足為奇”，我說道，“您那時還是個孩子。”這個小個子非常高興我說她這麽年輕，就這一句我得到了她友好的評價——她應該因為我低劣的獻媚而鄙視我的。我找到一個她感興趣的話題與她聊天是多麽容易啊！我應該想到這點，並且在整個午飯過程中不向她關閉談話的大門。當然，拙劣的諂媚不是改正一個錯誤值得采用的方法。

要想獲得大家長期的尊敬，就要在消遣娛樂時不傷害別人，成為別人的負擔。不要在談話中有褻瀆、嘲諷和誹謗的字眼，不可對別人嘲笑喝倒彩！可能有些情況是這樣，並且某一階層的人喜愛這樣做；但人們因此會遠離這個人並鄙視他。因為他在犧牲別人或拿社會上的真理來撒謊，人們這樣做是有道理的：因為一個充滿感情並且明智的人對有缺陷的人持寬容的態度；他清楚哪怕一個沒有不良企圖的詞都會對別人造成很大的傷害；而且他希望對話是透明和有益的，他討厭無聊的嘲諷。

另外，我不想否認，任何諷刺都是不允許的。有些蠢事和沒用的行為在少數熟人的圈子裏會通過巧妙又不傷人自尊的，不是明顯針對個人的嘲諷一帶而過。我希望人們去讚美一切並寬容那些暴露出的錯誤，或者說我從不信任那些明顯很做作的，總想擺出一副濟世嘴臉的人。這些人大多是偽善者。他們想說些好聽的，讓人忘掉他們幹的壞事，或者想利用別人的寬容來得到些好處。

不要傳閑話，尤其是那些對別人有不良影響的話！這些話常常不是事實，或者是經過很多人的傳播已經被誇大或歪曲了，最後得出的是一個全新的版本。這樣的話會大大傷害到好人，也會引起別人的無比惱火。

注意不要向別人說起你和第三者之間的秘密、家庭談話和你對熟人生活上的評價等事情！否則，即使你不是出於惡意，也會招來別人的不信任，引起口角和惱火。

在表示譴責和反對時要多多注意！幾乎任何事物都有兩麵性。明智的人也會因為有偏見被蒙蔽雙眼，而且完全從一個不同的角度考慮問題很難。別人的評價很難影響到聰明人的行為，或者你的謙虛要是能告訴你，你比那個聰明人還要明智就好了！實際上這是一件糟糕的事情。聰明人大多比別人活躍和熱情，很少關心大多數人的評價，他們認為為自己的想法做過多的辯解是不值得的。那就順便問一句：“這個人又為大家做了什麽有用的事？”如果他和一般人一樣，做了點好事卻犯了許多隻影響到自己或一些不重要的小錯誤，帶來暫時的不利之處，就忘記他吧！

當作一件有益的事情時，不要自以為能夠考慮得很周到！有時一些人做了很多事，似乎影響很小，但每件好事必須依照它對社會產生的影響來評判。

警惕別讓自己陷在令人疲乏、冗長無聊的報告裏！某種程度的簡練——用警句和格言，或者每個字都是經過斟酌的，我認為它代表的是一種天賦，一種可以用幾個核心詞來表達許多內容的天賦。從另一種角度來看，這種天賦所帶來的簡潔也可以讓不起眼的事情通過對細節的生動描述變得有趣起來。這才叫善於辭令，是一門真正的藝術，還是少囉唆點好！請節約使用你的詞匯和知識，這樣你才不會因為過早缺乏素材而不得不沉默，而且別人也不會厭煩與你談話。請讓別人也發言並一起參與到談話中來！有些人不自覺地在任何地方都充當了聊天的主角；要是50個人圍成圈說話，這些人很快就會成為談話的核心人物。

社會上有些人的行為很讓人反感和厭惡，他們總在悄悄又興奮地偷聽別人的談話，人們視他們為危險的觀察者，這些人隻會做一件事，就是把別人在未經思考時不小心說出的一個本不該說的事演化成一個陰謀。

有一類人在交往中隻想獲得卻不願付出。希望自己被別人哄著、稱讚著、養活著，不願有一絲負擔；總是抱怨無聊，卻從來不關心別人是否過得比自己好。他們舒服地坐著，愜意地聽別人說話，卻從來不考慮別人快樂與否——這太不公平了！

還有一類人說話的主題總離不開他們自己、自己的家庭情況、正在忙碌的事情、工作安排。在社會這個混雜的圈子裏盡量少用隻在特別的教育背景、所在的行業和特殊的生活方式下才會用的腔調說話。不說那些除你之外別人很難感興趣的話題。不要在話語中提及你的朋友所不知道的潛台詞，這潛台詞出於他可能沒讀過的書裏！如果不是所有你身旁的人都可以理解的話，就不要講！學習用符合你身份和地位的方式講話！最乏味的事情莫過於一位醫生向一些年輕的女士介紹他收集的解剖標本。一位法學家對一位宮廷侍臣講怎樣獲得財產，一位年邁衰弱的學者對一位**的女人在聊他的腿疾。

常常會覺得拿出些勾起人興趣的東西很難。如果一個聰明人待在一堆對一切都沒有興趣的、乏味無聊的人群中，那麽就沒辦法了！他不被理解不是他的錯，在這種情況下他隻好說些庸俗蹩腳的話來應付他們並安慰自己。

在自己最熟悉的朋友圈之外不要說太多關於自己的事情！你很清楚你告訴了一個朋友就等於告訴了全部的人，而且注意不要表現得自私。避免當朋友出於禮貌而問關於你本人、你的工作之類的問題時透露太多的信息！謙虛是最佳的美德，這個時代越缺少它，它就越成為一個有利的品質。未經許可不要向別人展示你的曆史，講你當年做的了不起的事情，不要好心地主動給別人向你求助的機會，你的交際不要影響到任何人，意思就是在社交圈不要失衡，讓別人變得寡言，處境糟糕！

不要推翻自己曾在談話裏擁護的觀點。人們對事物的看法是會改變的，因此不要倉促地蓋棺定論，直到你把正反麵所應有的理由都權衡過了再發表意見。

警惕因為記性不好或對自己不夠關注而犯錯誤，或者完全沉浸在自己構造的想法裏。避免在任何場合複述同樣性質的逸事、玩笑、文字遊戲和幽默。

不要為了增添樂趣而在談話中講一語雙關的話，或暗示某些不是讓人作嘔就是會臉紅、不好意思的東西。別人這樣做的話你也不要表示讚許。一個聰明理智的人對此是沒有興趣的。即使在全是男性的圈子裏也要端莊，請保持你的文靜和對猥褻行為的厭惡。

別在談話裏引用那些人人會講的名言。比如：要珍惜健康；滑雪是冷中作樂；船到橋頭自然直，我可以證明它們是錯的；吃一塹長一智，可在生活中很少是這樣；光陰似箭（這話根本不符合事實，因為時間是按一定的標準來計算的，它不會比它應該走的速度快，對某個人來說一年過得快了點，那他肯定是在那一年睡得太多或是他的感覺器官不靈敏）。類似的格言都很無聊，很少是有意義和科學的。

不要總問你的朋友一些沒用的問題。有些人不是出於好奇，他就是習慣追問個不停，似乎非要問倒人，用正常的方式和這種人進行談話當然是話不投機的。

學著接受異議。不要幼稚地固執己見。當有爭吵或在別人嘲諷你舉出的嚴肅的理由時不要發怒和粗暴，否則你就已經輸了一半。如果不保持冷靜，那麽你很難聽進別人的話。

在和朋友聚會、參加舞會、看戲劇或從事類似的活動時，不要和別人談論自己的家務事，也不說不開心的事情。大家出去玩的目的是放鬆、休息，忘掉大大小小的煩心事。所以，想把別人扯進自己日常生活的煩惱中是不恰當，也是不禮貌的。

一個正直理智的人不會嘲笑重要的宗教理論，即使他不相信，懷疑它的真實性。我覺得這是不言自明的。同樣的，教會的教義、某些教派裏必須遵守的行為條例、重要的儀式等等都不得進行諷刺。要尊重別人也尊重的東西。給別人言論自由就等於給了自己言論自由。不要忘記了，我們稱為的啟蒙運動某些人會認為是倒退的。尊重偏見會給別人帶來安寧。不能給別人更好的東西就不要奪走他現有的。諷刺並不會改變什麽；我們還未發達的理性很容易在這些重要的事情上辨別不清。作為道德基礎的體係雖然有缺陷，但除非它自己崩潰，否則也很難被推翻，最終這樣的事情是人們根本不能在社會裏討論清楚的。

但我似乎覺得現今人們在刻意避免去談論宗教。有些人不好意思表現出對宗教的熱愛，怕別人認為他還沒有被啟蒙，有些人為了博得教派人士的喜歡而假裝對宗教有所感悟，不敢說出那是種空想，他們一是因為對人恐懼，二是因為虛偽，而這兩點在正派的人那裏是根本不會出現的。

當你講述在行為、精神、道德或其他方麵所犯的罪行，或者在講逸事時要嘲笑某些原則或偏見，或者諷刺某個階層的人，請先看一下身邊的人有沒有聽了你的指責或嘲諷會聯想到他自己，或其親戚的可能。

不要指責任何人的外形，沒人能改變他的身體，沒什麽會比讓一個人意識到他不幸的與眾不同的臉形或身材成為別人嘲笑或驚訝的對象更加傷人和氣憤的了。稍微有些處世經驗，與人打過交道就不應該那樣做。但可惜的是常常會碰到些不能控製自己，或太缺乏禮貌和公正的人，甚至是地位高貴的人，特別是婦女，一看到外貌奇特的人就不能掩飾她們對此的印象。請思考一下，按照不同的欣賞品位所定義的美和醜是多麽難以界定啊！符合標準的完美事物又這麽少，經常在看上去醜陋的外表下是一顆美麗高貴和熱情的心，還有一個高尚並善於思考的頭腦，所以很容易發現，僅根據外貌而下一個不好的結論是不公正的。我們更沒有權利根據自己對其外貌的印象通過嘲笑或其他讓他意識到的方式來傷害他。

除了特別的外貌，還有不能取笑的東西，比如可笑乏味的表情、舉止、肢體上的不協調、某些陌生的風俗、行為上的不檢點、不尋常的過時的衣著或類似的東西。通過嘲笑或其他方式讓在場的那個人意識到他的奇特，會讓本來已責怪自己這樣的人更加尷尬。

書信是一種筆頭的交往。幾乎我所提到的所有私人交往都可以通過書信的形式進行。不要寫過多的信，就像你的交際一樣，這沒有意義，既花錢又費時。選擇你的筆友要與選擇你日常的交際夥伴和閱讀書籍一樣地謹慎。不要在信中言之無物，至少內容要對對方有用或帶去快樂。寫信要比說話更加小心謹慎，仔細保存好信件也很重要。要相信疏忽這一點會產生不悅、口角和誤解。一行沒有擦掉的字，一次不小心忘放進信封的紙常常會毀了一些人的生活或整個家庭的安寧。

因此我不推薦信件的保險性，倉促中說的一個字會被忘掉，但寫下來的字50年後依然可釀成悲劇。表達很重要的事情的信件必須要像平時一樣通過郵局或叫自己的信使送去，千萬別為了省郵資而讓旅行者捎去或使用不規範的信封郵寄。別過於信任人的準時性。

在閱讀信件時不要有別人在場，獨自一人讀信一是出於禮貌，二是小心從你的表情泄露出信的內容。

不要拿別人——哪怕是最差的人來開玩笑。如果他就是那麽笨，那你的笑話也沒有什麽意思；如果他沒笨到那個程度，那你可能成為他的笑料；如果他很善良，感情豐富，那你就傷害了他；如果他是陰險記恨的人，那你遲早要為此付出代價。當著大家評價別人時，不能為了讚美能力強的人，而去貶低能力差的人，蔑視他在你看來可笑的一麵，好像所有的才能在他身上都消失了，也不會有向好的變化的可能。

不要用假消息、笑話或瞬間會引起不安和尷尬的話去嚇唬和嘲笑任何人，甚至你的朋友也不行！經常會出現許多非常過頭、讓人不舒服和害怕的時刻，所以出於友愛我們應該避免這一切，哪怕這或真實或編造的不幸隻會帶來微不足道的影響。有些人習慣拿自己編的一個令人高興的新鮮事來和朋友開玩笑，帶給他短暫的喜悅，我同樣覺得不合適。所有這樣的打趣不會讓交際更有趣，反而會更糟糕。也不要勾起別人的好奇心，或嚇唬人。有些人習慣用神秘的話來警告他的朋友們：“有個惡毒的謠言散布在你周圍，可我不能告訴你。”類似這樣的事情不但沒有用處，還給人帶來不安。

更不能故意讓別人陷入尷尬（比如批評一本書，而書的作者也在場），如果他犯了某個無關緊要的錯誤，那就設法幫他擺脫窘迫，把場麵緩和一下。

小心看到一些人就勾起我們傷心的回憶。人們常會做些不聰明的舉動，不管能否幫助我們，都要在我們麵前晃來晃去，打聽經濟上或其他不順的事情，總是試圖讓我們忘記讓人高興的東西。要對人性有充分的認識，可以根據一個人的性格、處境和憂愁的方式來判斷，和在我們眼前的人談話會減輕負擔，還是更加重了。

當有人第三次提到不愉快的事情，或試圖讓別人感到羞愧時，請你不要參與進去，不要有讚許的笑容，最好裝得像什麽都沒有聽見一樣。這種細致的舉動別人會感受到，並會為此而感謝你。

關於習慣於批評別人荒謬、喜歡反駁、辯論、引用和表達意見，我將在第三章裏詳述。這裏先聲明一下。

隻要周圍人的行動與你無關，或和整個社會的道德觀念不很衝突，請不要管他們，就是犯罪也請你保持沉默。

某人走路快或慢，睡覺多或少，常在家或很少在家，穿得華麗還是破舊，喝葡萄酒還是啤酒，負債還是有錢，有沒有愛人，這與你何幹，你又不是他的監護人！

憂鬱派和樂天派在大多數情況下會同時點燃戰火，搞得自己身心疲憊。

愛發怒且反應遲鈍的人很少，因為這兩種性格本身就是對立的；存在這種兩個極端性格的人不適合做需要正常理智和冷靜的生意，他們要盡最大的努力讓自己適應，等人們把他們**到正常狀態，但突然他們就像野獸般發怒，摔門離去，很快搞砸了一切。

憂鬱且遲鈍的人可能是最讓人無法忍受的人了，和他們一起生活對每個心態健康的人來說都如在地獄般的痛苦。

我們經常會碰到無聊的談話，但理智、謹慎和博愛要求我們，麵對這種情況，除非可以避免，否則就應該保持耐心。不要有過分的行為讓別人看出我們的煩躁。越是沒意思的談話，越是囉唆的聊天對象，那麽我們可以更有自由順便想想其他的事情。生命的時間就這樣在夢幻裏溜走了！一些犧牲自己時間同別人閑扯的行為是不是也害了別人？不管我們多麽反對無聊的談話，多麽堅持談話的重要性，但是誰知道我們的滔滔不絕對別人來說是否也是一種無聊呢？

社交生活中最重要的品質之一就是緘默，現今擁有它的人已日漸稀少。如今人們在許諾、申明和發誓時都太虛假了，以至於在需要嚴守秘密的條件下我們都會沒良心地散播開來。這些人卻管不住一張嘴，他們忘掉別人曾請求他們保密，毫無顧忌地把朋友們最重要的秘密公開出去，或者會告訴任何他們急於想結交的人，為了讓那個人視他為忠誠的朋友，他們就會把別人的，而不是自己的私事全都說給那個比他們自己還要輕浮的人聽。這樣的人在處理自己的秘密、計劃和事情時也聰明不到哪兒去，常常會毀了自己暫時的運氣而達不到目的。

到底這樣輕率地對待別人和自己的秘密會帶來哪些後果呢？這個問題不用去討論就知道，從其他一些算不上秘密的東西就可以證明，選擇保持沉默更好，有些事情說出去對任何人都沒有教育和娛樂性，還有可能對某人不利。我推崇一種聰明的緘默，它不是原先那種可笑神秘的緘默，而是在交際中一個重要的品德。此外人們確實可以發現專製國家的人民總體上要比自由國家的人民沉默。前者由於恐懼和不信賴而造成了封閉自己，後者受內心的驅使坦率地說出一切。

如果必須把秘密告訴許多人，那麽一定要叮囑他們守口如瓶，這樣他們會以為自己是唯一知道秘密的人，就必須要負責。

有類人在交際上毫不費力，好像天生有一種和別人很快熟絡並博得好感的能力。相反地，有些人從小就羞澀怕見人，即使他們每天都要碰到陌生人。這種羞澀無疑是所受教育上的欠缺，同時也有擔心過於惹眼而陷入尷尬的一種隱蔽的虛榮心在作怪。有些人似乎天生就羞於和陌生人交往，他們為了克服這點而做的努力也是枉然。有一位身居高位的侯爵，是我認識的最高貴和明智的人士之一，他的舉止表現無可挑剔，也絲毫不用擔心給別人留下不好的印象，但他向我確證，盡管他從小就踏進龐大的社交圈，每天見到許多陌生的臉，但沒有一天不害怕走進站滿等待他的人的宮廷大廳，尷尬讓他的腦袋一片空白。

順帶提一下這位可愛的先生，他隻要稍微休息得好一點，羞怯就會消失，他就能很友好、大方地與每個人交談，講的東西比平時侯爵們討論的天氣、糟糕的路況、馬和狗的事情有意思多了。

有一種天賦可以讓交際變得輕鬆，就是在初次見麵時表現很得體，可以和各式的人無拘束地交談，並很快看出對方是什麽樣的人，判斷出能和他或必須和他交談哪些話題。這些能力是人人都想擁有的，並想發揮得更好。但是我希望它不是那種莽撞冒失地、喋喋不休地和別人糾纏，如在一個陌生的宴會上用不少於一小時的時間來拷問別人的經曆、講自己的經曆，還向別人提供幫助和友情，同時也為自己爭取獲得幫助的機會。

能夠準確無誤、言簡意賅地表達出自己的想法是一門了不起的技能，它通過學習和細心是可能獲得的。發言時要活躍，按照大家的不同水平去交談，講話要精彩幽默，不取笑別人，根據情況遵照事情的原貌來選擇用簡單、有趣、嚴肅或搞笑的態度來講述事情。對此我們要學會控製自己的臉部表情，不做怪相。如果知道有些表情我們做得不好看，比如大笑，那就試著去避免它。表情和肢體語言應該要高雅；不應該在談話中像最下層的人一樣，頭、胳膊和其他肢體甩來甩去的；應該正視對方，但目光要謙虛溫和，不要扯袖子、紐扣或其他類似的東西，或手上玩著什麽東西。簡言之，有著良好教育的舉止透露出對其自身和他人的關注。還有一點很重要，就是不要過後才察覺，而是要留心觀察每一個禮貌的小細節，甚至在家也不例外，這樣才會有所改善，我們的天性是習慣疏忽，下麵教授大家一些方法：

不要打斷別人說話；別人把盤子或別的東西遞給我們時一定要接下來，即使我們不需要它，不能讓別人因為我們的緣故而手裏拿著東西；盡量不要不理睬別人，不要搞錯別人的頭銜和名字；讓那些喜歡做事的人在你的右麵，或者三個人一起的時候讓他走在中間；如果某個人從我們門前經過，他向正好在窗前的我們問好，我們應該快速打開窗子，或是至少裝作要打開窗子的樣子。

在和別人說話時表現得輕鬆大方，而不是呆呆地討厭地盯著人家的臉，控製自己的音量，不要大喊大叫，但要讓人聽清楚；注意自己走路的姿態，不要處處都大聲說話；和女人一起走路為了避免撞到，要和她步調一致，如果她在右邊走得不舒服的話，確保她隨時可以拉到旁邊男士的右手；走下比較陡的樓梯時要讓女士走在男士的後麵，而上樓梯時則相反；如果對方沒明白我們的話，解釋得再詳細也不頂用，或者這件事壓根不重要，那麽我們就省省自己的話，算了吧；在飯桌上不能像大多數人那樣把用過的並且已經舔幹淨的勺子再放到自己麵前；向對麵走過來的人打招呼時要把帽簷轉向另一邊，這是禮貌，為了不碰到別人就要摘下帽子；當遞給別人東西，倘若這個東西的形態會變化，那麽就不能光用手遞過去；在交際中一般不對人耳語；不宜彎腰坐在桌旁，這是不美觀的肢體動作；用一個無傷大雅的玩笑搞壞別人的心情是不好的，比如有人向我們展示他的牌技，你老是去揭穿他就不對。有一定層次和受過高等教育的人在少年時代已經對禮貌舉止很熟悉了；要知道，這些小動作在有些人眼裏可絲毫不小，而我們的命運就常常掌握在他們的手中。

以上是關於舉止和禮貌的。現在來說說衣著。不要穿高於或低於你身份和財力的衣服；穿著不要怪異和豔麗；非不得已，不要穿華麗貴重的衣服；但要幹淨有品位，如果要奢侈一下，那麽這些奢侈品要體麵漂亮。不要因為穿著過時或愚蠢地模仿流行而引人注意。如果出席大場合就要稍微注意你的著裝。一旦知道自己的打扮和場合氣氛不合適，人的情緒就會變糟。

社交時還有些細節上的不當舉止是要避免的，人們必須常常思考一下，如果每個人都想有同樣的自由時社會會變成什麽樣子，比如：在布道時睡覺；聽音樂會時聊天；在別人背後對一個朋友耳語或使個眼色，這個舉動讓在場的人都覺得是在說自己；跳舞或彈奏音樂的水平很差，卻想展示給大家，這是自找嘲諷和引別人的哈欠；別人想逃開我們，我們偏偏向他跑過去；如果不會打牌或打得很差卻坐在那，並讓自己的幫手輸錢；跳舞時跟著曲子唱歌；走進劇場時擋住別人的視線；參加會議時遲到、早退或磨磨蹭蹭地耽擱很久……一定要避免發生類似以上這些沒有禮貌的行為。不要去看別人的文件。有些人無法忍受別人在他的讀書筆記或工作資料裏寫上什麽東西。不要單獨待在放有錢和文件的房間裏。

附錄 《克尼格禮儀》精華

附錄《克尼格禮儀》精華