談判最忌人事不分。
談判對手是你的朋友，談判中就不自覺地向對方的利益靠攏，你會造成我方利益的損失，這是對自己單位的不負責，也是失職行為；談判對手與你個人有過節，談判中便處處刁難，這不僅是對我方利益的損害，也是對對方人員的不尊重，更是自私和目光短淺、心胸狹窄的表現。談判過程中人事不分，容易造成判斷失誤和難以達到預期目標，不但給自己的團隊帶來損失，而且給對方團隊留下不值得合作的印象。
溫馨提示：
□談判過程中應避免因雙方的態度而幹擾談判本身的進程。
□如果談判對象是自己的熟人，不要摻雜私人情感。
□談判過程中不要根據自己的好惡做決定。