第六十七節 滄浪之水
地方知名品牌？！趙長川和趙德山心中都是一陣狂喜之後緊接著是無盡的疑問。``.``
趙國棟所說的地方知名品牌絕不僅僅是指賓州甚至安原這一區域的地方品牌，而應該是指華中和西南地區的知名品牌在內。
據趙長川的調查，這個地區的礦泉水品牌雖然還沒有出現獨大一方的品牌，但是在局部地域具備了相當實力的地方品牌也有不少，幾乎每省都有那麽一兩家，隻不過相較於國際水業的知名品牌來說當然不可同日而語，但是滄浪之水才創，就能在短短一年內達到那種程度，壓過其他品牌成為本地區知名品牌？
就算是趙長川和趙德山對滄浪之水的前景信心十足，但是也不敢誇如此海口。
“我知道你們心中有疑問，但是到下半年就可以見分曉，我所說的必須要以你們從六月開始的這三四個月業績來作為基礎，如果成績不佳，這個想法自然毋須再提，但是如果成績令人滿意，那我們就要開拓一個更大的成長空間。”
趙國棟運遮霧掩的一番話讓兩兄弟都是既興奮期待又忐忑不安，他們對於趙國棟的話已經有一種近乎於盲目崇拜的心態，趙國棟的話總是能夠從意想不到的角度來提出看法和觀點，但是提出來的東西又總是那樣令人耳目一新之後又覺得的確可行。但這一次兄長卻有些拿捏的味道，這自然讓他們感覺不一樣。
“好了，你們也別想那麽多了，幹好自己眼前的工作才是最重要的，盡然一切準備就緒，那就可以啟動了。省電視台和市電視台的廣告從什麽時候開始？報紙廣告呢？”趙國棟揮手製止了兩兄弟的胡思亂想，回到正題。
“下個星期一開始，各個時段都有。我估測了一下，密度已經足夠大。現在就要看消費者地接受度了。”趙長川吸了一口氣，沉聲道。
“嗯，廣告播出一個星期之後，各種宣傳活動就可以跟上了。宣傳活動一個星期之後，就可以開始大規模鋪貨，不要擔心，這年頭，消費者對大密度高成本製作的廣告還沒有什麽免疫力，很快他們就會被滄浪之水所風靡。”趙國棟氣定神閑的道。
曆史已經證明了這一切。太陽神、飛龍這兩大保健品已經開始在中國大地上大顯神威，廣告地威力足以讓諸神回避，民眾望風景從，而後的三株更是以一種前所未有地席卷之勢橫掃大江南北長城內外，當然盛衰也不過就一念之間，當廣告的威力膨脹到一定程度上自然也就要讓這些企業的決策者們頭腦也無限膨脹，所以他們建立起來的企業帝國也一樣可能在轉眼之間灰飛煙滅。這中間地度如何把握就看企業決策者們能不能夠清醒的認識到其中度了。
趙德山和趙長川在接受了趙國棟的教誨之後就各自分道揚鑣南下北上了，趙長川去了安都。這裏是滄浪之水打開局麵的節點。打開了安都市場，也就大開了安原省的市場。其他地市市場一來尚未培育起來，而來容量也不大。很大程度上都是緊跟著省會的腳步。
趙德山則南下返回賓州，趙國棟交給他地一項重要任務就是要在賓州金融係統建立一個可靠的網絡，要在滄浪之水需要資金支持的時候能夠最大限度的貸出資金來給予扶持。
趙國棟很快就甩開了滄浪之水帶來的心事，重新投入到了江口開發區的迎檢工作去。
“源於天然，所以久遠！”絲竹之聲叮咚悅耳，一位仙風道骨的白發長者在一處洞天福地所在翩翩起舞，舒緩而富有韻律的太極拳在他地衍繹下如行雲流水一般舒暢自然，令人頓生一種驚豔脫俗地出塵感。黑白交匯的太極陰陽魚在最後地水墨山水畫中最後一點，一曲高亢的高亢孤傲地琅琅誦詩聲在韻律中若隱若現。
“滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以這一獨樹一幟的廣告在省電視台和市電視台無數繁瑣冗長的廣告中立時脫穎而出，帶來的清新之意讓那些在昏昏欲睡等待正片開始的電視觀眾中立時頭腦一清，就連趙國棟第一次看到經過修改後的廣告短片出現在電視中時都不禁為之吸引。
看到電視廣告之後，趙國棟立時就意識到了這一段廣告片可能帶來的巨大衝擊力甚至可能會超乎自己的想象，他立時給趙長川打電話要求他要密切關注先前聯絡的渠道商們的反應，同時要提前開始全麵生產，以備可能引來的大規模要貨潮。
果然在廣告播出三天後，趙長川就開始感覺到了壓力，先前聯絡的渠道商大多是一些信用較好但是規模並不算很大的渠道商，除了這些渠道商強烈要求提前發貨之外，安都一些大批發商也紛紛聯係趙長川要求建立長期進貨關係，這讓趙長川喜出望外的同時也倍感壓力。
“不要急於答應下來這些進貨商，先前你去找他們，他們愛理不理，現在求你們，你們要保持適當矜持，首先保證你先期已經簽訂了合同的渠道商，然後再從這些提出要求的大批發商中選擇信譽度較高者。”
趙國棟在電話中沉吟了一下之後又道：“我建議你需要盡快聯係第二條甚至第三條生產線，既然出水量不是問題，那現在瓶頸就是生產線，這一點需要提前考慮，現在雖然還感覺不出來，但是一旦廣告宣傳上幾管齊下之後，我們無法預料需求量增長究竟會到一種什麽程度。”
“資金缺口我想你現在就讓德山去和賓州銀行部門聯係，拿著那些進貨商的電報和合同去，讓他們看看我們產品的受歡迎程度，再把我們在省電視台和安都市電視台的廣告也給他們看看，我想這應該有所觸動，現在賓州那邊也在進行改革，我想銀行方麵應該有些觸動，信用社和合金會方麵都可以考慮入手。”
“生產線采購讓劉成去！不要有什麽顧慮，你可以把把關，給他一個底線，讓他去談，去考察，這不是什麽高科技的產品，劉成不是學過機修的麽？我想一般問題難不倒他，隻要質量沒問題，價格合適，就可以了，新機器二手機器不論，隻要能夠最快速度拉回來安裝調試好。”
“用不著這麽著急？哼，我怕你到時候急得跳腳！”趙國棟冷哼一聲，“這份廣告的威力可能會超過我們的想象，也許整個安原省都會刮起一次滄浪風潮，如果不及早作好應對準備，也許我們就會失去一次大好良機！”
趙國棟不容置疑的態度讓趙長川意識到了市場需求可能會超過想象，這個時候提前購入第二條灌裝線雖然要占用大量資金，但是這可以讓每天生產量擴大一倍以上，至少在一年內就不再需要考慮擴大生產規模了。
當劉成得知自己被委以重任去外省購買礦泉水生產設備時，驚訝之餘也馬上能夠想到肯定是趙國棟在背後作出了決定，雖然趙長川對於他並沒有多少偏見，但這樣重要的事情要交給他去全權處理，還是讓他興奮中也是感到巨大的壓力。
好在購買設備的企業已經聯係好了，他需要去作的就是談價和驗貨，確保拉回來的東西能夠順利的入廠安裝調試完畢，一次生產成功，這才讓他稍減壓力。
誰也沒有想到這一股滄浪之水刮起的清涼之風竟然在安都市一下子就引發了如此瘋狂的風潮，尤其是在安都醫學院的幾位營養學和生理學教授在不同場合下發表了對目前水汙染的擔心和長期飲用礦泉水的益處之後，這股風就刮得更加凶猛了。
接踵而來的街頭各種免費飲用滄浪之水活動，水知識有獎問答活動，學校、福利院的免費贈送活動，一波接一波的活動頓時將五月的安都市區燥得沸沸揚揚，本來今年安都的氣候就有些異常，剛進五月天氣就變得燥熱起來，清冽的滄浪之水讓長期居住於繁華都市中的安都市民第一次感受到了來自滄浪山區的一抹清涼。
雖然前期已經意識到了可能會出現的銷售熱，但是銷售的火爆狀況還是讓趙長川和趙德山都欣喜若狂，幾家運輸公司的汽車幾乎是全數被租用下來，沒日沒夜的在廠裏等待裝車，趙國棟也明確指令趙長川可以先不管其他地市甚至賓州本地，但是要首先保證安都的需要，要讓安都市民在第一時間就能夠近距離感受到滄浪之水的清涼可口。
滄浪礦泉水廠幾乎成了一家晝夜不息的工地，滿載的加長型載重貨車或者拖掛貨車從廠門滾滾而出，騰出來的空地迅速就被守候在門外的車隊魚貫而入迅速填滿，趙德山在慶幸自己提前做好了準備，否則光是這運輸問題就足以讓人焦頭爛額。
再求！.