第3150章終結(下)

其實，葉少楓之所以跟這個李偉江談到了啤酒的生意，也出處於前幾天劉長奎找葉少楓的一次聊天中。

幾天前，葉少楓和劉長奎在一個茶社裏聊天，當時葉少楓主要是想通過劉長奎，來給他找幾條財路，畢竟，龍堂想要在省城發展，你必須得能賺錢，賺不到錢，光靠看場子那點錢，隻能維持現狀，想要發展，那就是難上加難的。葉少楓有不想從魯陽市那邊動款支援省城這邊，畢竟魯陽市是大本營，那裏的錢，能不懂就盡量不動。

那次和劉長奎的談話，讓葉少楓記憶猶新，當時劉長奎給葉少楓倒是指了一條明路。但是，這條當初看上去並不穩當的路，現在，倒是可以冒險施行一下。

當時，劉長奎說道：“省城有一家虎狼牌啤酒想要進軍咱們富陽市的酒業市場，省城主抓經濟假設方麵的市長準備要幫忙了。”

“虎狼啤酒？額，這麽冷門的啤酒品牌，我聽都沒聽說過過，能好喝嗎？再說了，現在，你們省城，甚至咱們整個H省的啤酒都被興島、冠京和哈賓這三大品牌一統江山。虎狼啤酒，這麽小的品牌怎麽進的來啊。”葉少楓說道。

“別的小品牌進不來，但是他們的肯定進的來，因為副市長要出手幫他們了。”劉長奎說道。

“副市長怎麽幫？為什麽要幫？”葉少楓問道。

“人家虎狼啤酒的老板叫淩大全，是省城七大富豪財團之一，而且，人家舅舅是副省長，副市長正好通過這個機會巴結省領導啊。”劉長奎分析道。

“可是，你怎麽有是全的把握說副市長要幫忙呢？你又怎麽知道副市長的心裏是怎麽想的呢？”葉少楓疑惑的問道。

劉長奎笑了，說道：“你還不知道吧，我爸，現在已經升職到省城副市長了。”

當時葉少楓就大吃一驚，他確實知道，這個劉長奎家裏在省城確實有底子，但是萬萬沒想到，底子還不淺，他爸在這個時候，做到了副市長，看來，還能在官場多打拚幾年，這樣，也能為劉長奎打出一條通路！

雖然葉少楓當時挺吃驚的，但是，也沒有馬上轉變話題，而是繼續問道：“那既然你爸要幫了，這還有我什麽事情呢？你說給我帶來財路，我的財路在哪？”

“我找你來，就是要跟你說說，這裏有你什麽事情，不然的話，我就不會找你出來閑聊了！”劉長奎說道。

“你說，這裏有我什麽事情，我怎麽才能往裏麵插上一腳？”葉少楓問道。

“是這樣的，我爸爸幫這虎狼啤酒，肯定會找到那個柯友亮的。

柯友亮可以靠關係或者暴力的手段，讓南城的啤酒供應商和酒吧啊、飯店之類的，都進一些他們的虎狼啤酒。柯友亮也將成為南城唯一的啤酒供應商。

他們準備現在南城打開市場，然後慢慢的延伸到東城、西城和北城。”劉長奎說著，葉少楓打斷了她的話。

“也就是說，目前，柯友亮頂多能將虎狼啤酒在南城區銷售，而剩下那個三個區，我完全可以把這個活兒接下來，一旦我能成為這三個區的虎狼啤酒經銷商的話，我就是富陽市最大的經銷商，如果虎狼啤酒真的能在富陽市酒業市場打出一片天地的話，那以後，我就能日進鬥金了！”葉少楓說道。

“如果發展的順利的話，是這麽回事，但是，你敢接下這個活嗎？柯友亮在城南銷售虎狼啤酒，完全可以通過自己的關係和勢力。

而你，想要在三個城區銷售這個啤酒，你靠什麽。要知道，咱們富陽市已經被三大啤酒廠商給壟斷了，想要打破這壟斷，光靠業務員推廣和普通的商業模式是完全行不通的。”劉長奎提醒道。

葉少楓說道：“困難我早已想到了，但是在這方麵，我要比王兆有優勢。我完全有能力說服啤酒經銷商，買我們的虎狼啤酒，隻要你能幫我拉到這這批貨，我就保證完成任務。短時間內，讓虎狼啤酒在城東、城西、城北這三大城區，迅速走紅！”葉少楓當時自信的說道。

“你怎麽這麽有自信？想考什麽辦法，我說了，普通的商業模式是行不通的。”劉長奎不太相信葉少楓能夠辦到這種事情。

“我葉少楓根本不懂什麽商業模式，但是我懂怎麽用人，這種事情，隻要找合適的人去和啤酒經銷商們去談，肯定沒問題的。”葉少楓說道。

“好吧，我一直都很相信你，這次也不例外，既然我找到了你，我就會把所有的賭注壓在你身上。我會馬上以個人的名義去找淩大全，進虎狼啤酒，當然了，進貨的成本錢也是我自己出，而賣貨方麵就交給你了。

賺了額利潤咱們倆五五分成！你能賣的多，你就賺得多，我出錢，你出力，先從啤酒方麵，打壓柯友亮，讓他知道，咱們的實力！”劉長奎說道。

就這樣，葉少楓和劉長奎又一次達成了合作，劉長奎也天天挖空心思想著賺錢，葉少楓也天天絞盡腦汁的想要賺錢。這次，好不容易有一個機會送上門了，他們倆當然不會輕易放棄的。

出錢進貨以及聯係供貨商淩大全的事情完全由劉長奎負責，這個程序很簡單。而銷售方麵，完全有葉少楓來負責，想要幫助虎狼啤酒在三大城區突破散打啤酒品牌的市場壟斷，達到一個好的銷量，那確實不容易。

想要銷售一個品牌的啤酒，就先要找到各大啤酒經銷商。所謂經銷商，可不是那種小小的批發商店，而是一個品牌的啤酒代理。

葉少楓，目前是虎狼啤酒在三大城區的唯一代理，想要發展自己的下線，找到二級經銷商，不是一件容易的事情。

隻要能發展足夠的二級經銷商，把自己的啤酒買到二級經銷商那裏，讓這些經銷商隻進自己的虎狼啤酒，不在去進其他的啤酒，那就能完全占有這個市場……