第二零六章 與法拉利的談判（下）
大廳裏畢竟不是談這些事情的好地方，五個人來到酒店的咖啡廳，要了一個臨窗的座位，一邊悠然自得的喝著咖啡，一邊就這件事交換著意見。
“現在大衛先生可以說一下法拉利的計劃了嗎？”張嵐輕輕攪動著咖啡杯中香醇的藍山，問道。
“好的，”大衛點點頭，“首先我要說明一下，來之前我完全沒有想到這個世界上會出現如此完美的刹車係統，所以我並沒有做任何的準備，也沒有獲得車隊關於此次的授權，因此這次我們之間的談話完全隻是我們兩家公司之間私下的初次接洽，我隻能將我權力之內的想法說一下。”
這家夥，開始就想著將自己的責任撇清楚呢。張嵐心中一陣暗笑，果然不愧是法拉利這種國際頂級車隊的中高層管理人員，經驗果然豐富，居然在這短短的一兩分鍾之內就調整好了自己的心態。
“說吧，”張嵐點點頭，“我聽著呢，不用擔心我聽不懂，如果你覺得用英語麻煩甚至可以直接用意大利語說，”說著看了一下坐在自己身邊的小晨曦，“我姐姐完全聽得懂意大利語，事實上曾今有一段時間她還曾經擔任過我們公司的意大利語翻譯。”
三人點點頭，心下卻已經被打擊的有些麻木，眼前的這姐弟倆已經給了自己三人太多的驚奇，現在即使張嵐說自己會火星語自己也不會覺得太奇怪。
“我的初步打算是，”大衛清了清嗓子，改用了意大利語，“我們法拉利車隊直接從貴公司定製我們所需的刹車係統。至於價格方麵。我們可以提出一個最合適的價格，保證不會低於我們車隊現在采用地刹車地價格。”
“就這樣，沒了？”等了一會，發現大衛沒有繼續說下去的意思，張嵐不敢相信的問道，就這麽簡單？
“沒了。”大衛點點頭。
“OK。張嵐站起身，“看來我們沒有談下去的必要了，也許我們可以和邁凱輪車隊或者威廉姆斯車隊好好談一下，最起碼有了我們的支持，相信埃爾頓.塞納或者普魯斯特也許會更喜歡我們的小玩意兒。”
整個八十年代和九十年代初期地F1車壇，所有的星光、掌聲和鮮花都是屬於邁凱輪車隊和埃爾頓.塞納塞納的，從1984年到1991年的這八年的時間裏，邁凱輪車隊拿到了那個年度總冠軍當中的七個。而埃爾頓.塞納則拿到了四個車手年度總冠軍，九十年代後期開始傲視群雄的法拉利，現在還沒有和邁凱輪車隊叫板一爭高下的資格。
今年，剛剛出走威廉姆斯車隊地法拉利車隊當家車手普魯斯特讓法拉利車隊的整個賽季的前景都顯得暗淡無光，車隊上下都看不到這個賽季的未來。
車隊急需一名更加出色的車手來為車隊取得更佳的成績，而法拉利車隊未來的的天王巨星邁克爾.舒馬赫現在不過是才剛剛踏入F1的賽場地毛頭小子，僅僅代表喬丹車隊進行了一場比賽而已，現在剛剛被貝納通車隊挖走，這個年輕而富有才華的德國人暫時還沒有進入法拉利車隊的視線範圍之內。
也正因為如此。張嵐在可以很篤定的確定，既然在車手上麵沒有辦法，那麽現在法拉利要想在今年取得一個好一點地成績，唯一的辦法就是從賽車上下功夫。在賽車動力方麵。這一直是法拉利車隊的強項，那麽法拉利現在最需要的就是一個讓車子在最需要的時候能夠及時停下來的的東西，而自己的這款最新的幾乎沒有熱衰減地複合陶瓷刹車係統就是法拉利車隊現在最夢寐以求地。
想明白這些，法拉利現在就是自己案板上的魚肉，隻有任自己宰割地份。這個時間哪怕是推後一年都不行，隻有今年才可以。
“張，別走，”大衛有些急了，急忙拉住張嵐。“如果你有什麽不滿意的。可以提出來，我們可以再商量。”
在開始的時候大衛確實有看輕了張嵐和小晨曦的意思。兩個孩子而已，或許真的是腦袋聰明，但商場上麵的各種彎彎繞繞兩個孩子怎麽可能知道？心中未嚐不是沒有借著艾麗絲不在的機會欺負一下這兩個小家夥的想法。
但張嵐一開口就將法拉利現在麵對的問題隱晦的指了出來：現在是你們求著我們，現在的你們還沒有討價還價的資格，我們不是讚助商，需要你們的賽車進行廣告，我們有的是你們需要的東西！
“這樣就對了嘛，”張嵐本來就是裝模作樣，如果大衛不拉他這一下子，下麵的戲還真不知道應該怎麽演下去了，現在接著大衛這一拉，張嵐馬上就借坡下驢，“既然是合作，大家就要相互拿出誠意來才對，剛才大衛先生的意見，實在是讓人無法接受。”
“那張先生的意思是？”大衛苦笑著問道，***，終日打雁，今天竟然被雁啄到眼睛了，早知如此，自己剛才玩什麽心眼？
“我的意思很簡單，”張嵐說道，“我們公司免費為法拉利車隊讚助這種全新的刹車係統，免費幫法拉利車隊進行全新的設計和刹車係統優化。作為我們公司付出的回報，我們要求在法拉利車身上麵的有一個廣告位，同樣，法拉利要允許我們的產品在今後做廣告的時候可以標注法拉利車隊指定刹車製動產品的字樣。”
“不可能！”聽到張嵐的話，大衛仿佛一條被人踩了尾巴的貓，激動地站起身驚叫起來，由於過於激動差點打翻桌子上的咖啡杯，“要知道，在我們的賽車上麵的任何一個廣告都是收費的，即使是我們的輪胎讚助商米其林公司，在為我們車隊免費提供了所有輪胎的同時，我們每年也收取了200萬美元的讚助費用，這樣他們才獲得了我們車身上麵的一個廣告位置！”
說完這句話，大衛立刻意識到不好，上帝啊，剛在自己說了些什麽？竟然把公司最重要的機密說出來了！急忙捂住嘴巴，但已經來不及了。
“好！”不等旁邊的張大嘴巴的胖子約翰說什麽，張嵐猛地拍了一下桌子，“那就這麽定了，200萬美金的讚助費外加免費給你們車隊提供刹車，法拉利車隊要給我們一個和米其林一樣的廣告位！”
大衛這次真的傻了，這小家夥還真的會順杆爬啊！
200萬美元的讚助費，對於F1這中燒錢的賽事來說，那簡直就是太便宜了，在動輒就是幾千萬美元的讚助費麵前，這個讚助價格幾乎相當於白送，更不要說還有一個和F1的主讚助商米其林輪胎一樣的廣告位置，而且，隻要和法拉利打好了關係，還愁以後的事情？張嵐的小算盤打的很精明。
發動機、變速箱、底盤和刹車這是一輛車上最重要的四個基本組成部分，其中發動機和變速箱保證車子能夠跑的更快，優秀的底盤設計可以保證車子在高速行駛的時候車身更加穩定，而一款優秀可靠的刹車則可以保證車手對車子的自如控製，在任何需要的時候，車子能夠被車手安全迅速有效的停下來。
“但是，”大衛苦笑著，“這件事我最不了主，這是一件對車隊來說很重要的事情，更重要的是我們車隊還沒有對你們的刹車進行實際的測試，實際的使用情況究竟如何，能不能滿足我們車隊的要求，在實際的測試結果沒有出來之前我們誰也不敢確定！所以你提出來的要求我沒辦法答應。”
“這個問題簡單嘛！好解決的很，”張嵐說道，“那你們先可以將你們需要的刹車係統的技術參數告訴我，我們專門給你們定做你們車隊所需要的刹車，在刹車係統經過你們車隊的測試以後，如果效果足夠另你們滿意，我們就在剛才提出的框架下進行詳談，大衛先生你看如何？”
“這個，”大衛依舊還是一臉的苦笑，“你的問題我依舊做不了主，不過我可以將你的提議用最快的速度告訴我們車隊的經理，由他來決定下一步的動作。”
“OK，”張嵐無所謂的聳聳肩，他也不指望在這短短的一點時間之內就將事情搞定，一支F車隊更換從來沒有見過的刹車是一件多麽重大的事情，“這樣吧，下個月，也就是5月12日，我們車隊將在你們意大利的蒙紮賽道進行比賽，如果可以的話，我希望到時候能夠邀請你們車隊的技術官員和車隊經理到現場進行觀看。”
“沒問題，”大衛點點頭，張嵐的意思他很清楚，希望用事實來增強自己的說服力，不過這也是他自己所希望看到的，“你的邀請，我會鄭重的轉告我們經理的。”