在與北山公園溝通後,確定冰雪衝浪項目地點選在北山南湖中心開闊區域。
加緊研究:“眾籌,即大眾籌資或群眾籌資。由發起人、跟投人、平台構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征,是指一種向群眾募資,以支持發起的個人或組織的行為。現代眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性,通過互聯網方式發布籌款項目並募集資金。眾籌形式以團購+預購的形式,向網友募集項目資金的模式。如讓小企業、藝術家、電影人或個人對公眾展示他們的創意,爭取大家的關注和支持,進而獲得所需要的資金援助。”
眾籌的構成為三方:發起人、支持者、眾籌平台。發起人即有創造能力但缺乏資金的人,或者是需快速出售產品的人;支持者即對籌資者的故事和回報感興趣的,有能力支持的人;平台即連接發起人和支持者的互聯網終端。現在最被依賴的平台當屬“騰訊眾籌平台”。據報道,僅電影眾籌開創了億萬級票房紀錄。比較火的眾籌電影項目有:
1.阿裏巴巴 娛樂寶 電影項目 《魁拔Ⅲ》 用時 三天內 募集資金 1000萬元;
2.百度 百發有戲 電影項目 《黃金時代》 不到2分鍾 募集資金 1800萬元。
這簡直太可觀了!但電影是以什麽來抵押而能夠既令人信服,又籌集到錢的呢?“眾籌電影即電影項目籌資發起人在眾籌平台發起項目眾籌,在預設的時間內達到或超過目標金額即是成功。沒有達到目標的項目,支持款項將全額退回給所有支持者。籌資項目完成後,網友將得到發起人預先承諾的回報,或是電影票,或是作品刻碟等都可以。”
這些學習和先例對王一夫的啟發性很大的呀。這個索道滑水項目是為了大眾訓練和娛樂而設計的,大眾來消費,當然要花錢購買“入場卷”後,才能夠進場娛樂。那麽,這張“入場卷”按眾籌的理念就是要先行支付給發起人,然後由發起人建造成功並運營後,大眾就可以憑他們手裏已有的票來進行消費和娛樂。也就是將購票款前置,而後再消費該票所享有的價值。
這簡直是最佳的募集資金的方法呀。一方麵,不愁消費流量。項目一旦在在網上推出,必有適合該項目的人,特別是年輕人或有嚐鮮心、尋刺激心的人來提前購買“入場票”,我們就籌集到資金了。而且一旦眾籌成功,項目建成投運,那麽因為大量的人員已經購買了“入場票”,屆時,他們必然要來消費,項目的消費人群即已鎖定。當未參與此眾籌的人群,他們看到項目運營得火熱,必然也要加入,新購票的人群將與日俱增,帶來新的收入。二方麵,不愁設備維護保養及運營人員等開銷。因為在眾籌時,籌集目標資金已經囊括了設備及安裝、運營、維保等投入,運營後,隻要不出意外,維保資金足夠支持項目運行下去,不需要新的投入。三方麵,長久收益。該項目建成後,相當於架好了一個收費場所,當眾籌的“入場卷”消費殆盡時,項目已經成型,甚至會家喻戶曉,周邊乃至全國眾人皆知,即成為我江城市的一道風景,又成為人們每年必玩的項目。收益自然持久。
在做好這些功課後,當王一人再次向理事會通報情況後,得到了全體理事的支持。項目開始真正啟動。
首先,向體育局提交項目可行性報告,報備並期待批複,以有Government支持背景確立項目,向眾籌平台提交資料,發起眾籌。其次,與選址地主商討水域的出讓或以水域入股合作,訂立合作合同。其三,再與生產廠家聯絡,以確定施工等一係列環節,保證建成投運進度。其四、推出精彩項目廣告語。其五,設計製作“入場票”票樣。等等。
各方麵一拍即合,更得到Government的批複和大力聲援。前期工作順利進行。
為了項目率先建設,以令大眾親眼看到項目在進行之中,取得公眾對此眾籌項目的信任,協會爭取到了蘇洋先生及理事和其他個人的投資,開始購置設備,並由北山公園方以土地入籌,開始初期的營建場地,廣告宣傳等工作。等待著項目眾籌開始及獲得結果。
而眾籌不是地方某個個人或項目就能夠進行眾籌並令大眾信任的。所以,眾籌的合法性需要找到一個很好的眾籌平台。王一夫在粉紅絲帶公益捐款方麵有經驗並有所認識,並對騰訊眾籌平台非常看好。在按平台要求準備好資料並在線上進行填寫後,得到平台對市級協會公益性質及項目可行性的認可,給予上線眾籌。
項目眾籌成功,一半個月眾籌期限裏,本眾籌目標為800萬,結果眾籌到了920萬元。協會理事們都鬆了口氣,壓力釋放出來。
項目緊鑼密鼓地開始建設。經過半年時間的建設,“江城滑雪衝浪樂園”終於建成。但如何經營卻分歧很大。
一方麵認為項目由協會發起建成的,自然應該由協會來經營,保證收入在協會並用以開展更多更大的項目。另一方麵認為根據我國改革的經驗,凡是由行政命令式經營管理的市場項目都無好下場,所以應委以專業公司來進行經營管理,這才能夠保證項目可持續發展。並且,協會有其本職的工作重點職能,不必分神於某個項目上,比如招聘管理、教練、救援、服務人員,以及其他各類雜事,都不用協會這些非專業人員去操心。
理事會經過多次討論後,做出了英明決定:項目交由專業體育公司來經營管理。協會不能隻關注一個項目,而要將注意力放在更多的方麵。協會是Government之手的延伸,我們應做好引領全市全民健身運動的發展,才是我們協會真正輔佐Government所應該做的事業。