第六十章，未來的聯盟
1858年5月底，史高治來到了紐約，準備乘船前往歐洲，去接受英國人和法國人給他的“兩院院士”的榮譽。臨行前，洛克菲勒和史高治有了一次長談。
當時，洛克菲勒找到了史高治，他向史高治表示，他希望史高治能讓他搭搭順風車，讓他在史高治的新的公司裏摻一股。
“史高治，你可真能保密，直到搞出了這樣驚天動地的東西，整個世界都知道了之後，我才知道。”洛克菲勒搖了搖頭，似乎有點怪罪史高治不夠意思。
“最近才取得的突破……”史高治似乎要解釋。
“不用解釋了，史高治。”洛克菲勒說，“我知道這個東西的分量，換了我，在哦成功前也會盡可能的保密的，就算是我父親我也不會讓他知道。我知道，即使現在，你也肯定知道，自己不可能真正的獨吞這個大市場。這個市場太大了，我算了算，僅僅歐洲市場，一年就至少有3000萬到5000萬英鎊。在這樣的市場麵前，什麽狗屁法律都是廢紙。這樣的數字，都足以讓那些歐洲人為此發動戰爭了。我想，你也肯定知道這一點。你也一定會讓出一部分的，甚至是大部分的利益來和別人打成妥協的。因為這是大勢所趨，是你抵擋不了的。既然如此，你的這個東西能不能讓我也搭上一股？”
“約翰，你說的很有道理。”史高治說，“的確，這麽大的一個市場，不是我一個人吃得下的。別的不說，雖然英國人法國人他們和我們簽訂有互相保護專利的協定，但是如果我堅持要一個人獨吞所有好處，他們肯定會讓人非法生產這些藥物的——嗯，隻要得到了樣品，分析出它是什麽東西是非常的容易的。以英國或者法國的科學水平，這不是什麽難事。到時候滿歐洲到處都會是這種非法生產的磺胺，而兩國政府絕對隻會睜一隻眼閉一隻眼裝作看不到的。為了避免這樣的情況發生，我就必須將一部分的利益出讓給那些在歐洲有足夠的影響力的人物。和他們形成利益共同體，這樣，我才能安安穩穩的拿到那點錢。事實上，我馬上就要以接受英國皇家科學院和法國科學院的邀請為名，到這兩個國家去跑一趟，實際上為的就是要敲定這些事情。”
洛克菲勒聽了，微微的點了點頭。這的確是他所熟悉的那個史高治，即使在最得意的時候，也還是理智的，清醒的。總能意識到自己的力量的極限在哪裏。
“約翰，就像你說的那樣，既然我不可能獨自吃掉這張大餅，那麽讓你分潤一點也不是不可能。因為現在，我雖然沒有獨吞大餅的力量，但在如何分大餅上卻是有一定的發言權的。可是，約翰你想過沒有，我為什麽願意讓你分到一份？我之所以要將大餅分給一些英國人和法國人，那是因為他們有力量讓我的藥品在歐洲暢行無阻，有能力讓非法生產的磺胺不至於占據了整個歐洲。這筆生意我也會讓摩根家族分上一份，那同樣是因為他們在美國的影響力能對我有所幫助。我同意讓你分一份，固然因為我們是朋友，但那也一定有基於利益的理由。”
說到這裏，史高治停了一下，抬頭看了看洛克菲勒，他看到，洛克菲勒很平靜的坐在那裏聽，似乎並不因為史高治的那個“我為什麽要讓你分一份”的問題而感到尷尬或者憤怒。
“我之所以願意從自己能分到的那份裏麵分給你一點，是因為我看好你的能力。僅就經營企業的常規的能力而言，你要比我強不少。我們能夠白手起家，到現在薄有積蓄，固然和我總能找到發財的方向有關，但是你的幫助也是必不可少的。不過，約翰，現在我要問你一個關鍵的問題，那就是，你對自己未來的規劃是什麽？你希望成為一個什麽樣的人？如果你隻想發點小財，過過有錢人的日子，就像範德比爾特的那些後輩們（範德比爾特是美國曆史上第一個資產過億的超級富豪，它的鐵路帝國也是美國最早的壟斷組織。但在範德比爾特死後，幾十年內，他的子孫們在紙醉金迷的奢侈生活中迅速的敗掉了這份產業，在範德比爾特死了60年之後，他的子孫中已經沒有一位百萬富翁了。於是範德比爾特的子孫就成了奢侈和敗家子的代稱）那樣。那麽，憑我們的交情，以及你的能力，隻要你跟著我，哪怕隻是當個幫我經營買賣的經理，做到這個地步也並不難。但是，約翰，你的天賦不止於此，我對你的期待也不止於此。”史高治頗為真誠的說。
“那你對我的期待是怎麽樣的呢？”洛克菲勒問道。
“這就要從我對今後的世界的看法說起了。”史高治說，“今後的世界必然是一個大企業的世界。隻有足夠大的企業才能生存。為什麽這樣說呢？這是由於工業時代的生產特點所決定的。就以麥克唐納1857步槍為例，生產規模越大，那麽分配到每一支槍裏的成本就越低。以為大規模購買原料什麽的都會帶來價格上的優惠，而且產量越多，分攤到每一件產品中的研製費用什麽的就會大幅度降低。因此假如有兩家企業都在生產這種步槍，其中的一個企業的規模是另一個企業的好幾倍，哪怕隻是采用最沒有技術含量的價格戰戰術，前者也能輕鬆的擊垮後者。不過大企業並不會因此損失利潤，因為一旦與之競爭的小企業都被擊垮，壟斷一旦得以實現，定價權就會被牢牢地掌握在這加大企業手中，到那個時候，超額的利潤就會滾滾而來。
但是，這還不是最為理想的狀態，最為理想的狀態是這樣的，幾個在不同的，而又相互聯係的方麵占據了重要的地位的企業聯合起來，結成一個聯盟。在這個聯盟中，各家企業相互為對方提供更為優惠的支持。比如說，我們通過交互控股的方式，共同控製者從製藥、軍火，到運輸金融，再到礦產原料等多個最至關重要的行業，然後我們結成一個聯盟，在聯盟的內部，我們互相之間的價格都要比提供給聯盟外的家夥的更低，這樣一來，任何單獨在某一個行當經營的家夥就都不是我們的對手，都會被我們輕鬆碾碎。而且，我們的這種聯合，也會使得任何試圖進入我們的經營範圍的新的冒險者不得不麵對一個高的都要到雲層裏去了的門檻。這樣一來，還有誰能撼動我們的霸業？這就是我的設想。”
這個宏大的設想顯然超出了洛克菲勒的想象。他想了一會兒，然後對史高治說。“你的意思是你更希望我投資語於你的行業緊密相關的其他行業？然後我們通過相互控股來達成一個聯盟？”
“不錯，”史高治說，“這樣，我會給你一些我的企業的分紅上不封頂的優先股。當你以低於市場的價格向我的企業提供原料或者服務的時候，表麵上看起來你好象會吃虧，但是因為你能在我的企業中獲得分紅，所以這其實隻是你把自己的錢從左邊口袋轉到了右邊口袋。而在我為你提供優先股的時候，作為交換，你也應該將一些這樣的優先股交給我。”
所謂的優先股，是指一種在利潤分紅和剩餘財產分配時相對於普通股份，有著優先權的股份。企業對於普通股往往會根據需要推遲甚至不進行現金分紅，但一般無權推遲或取消對優先股的現金分紅；當企業破產的時候，在對企業的剩餘資產進行分配的時候，必須先完成對優先股的分配，然後才能輪到一般的股份。
當然，這樣的“優先”，也是要付出一定的代價的，那就是這類股份對公司的經營決策一般沒有投票權。（除非涉及到與其利益有關的問題）也不能在市場上自由流通，而隻能由公司贖回。史高治提出相互提供優先股，他的意圖也是非常明顯的，那就是他不希望有一天，某些合作夥伴會突然聯合起來，把他從公司的決策層裏踢出去。
“我還要好好想想。”洛克菲勒說，“對了，史高治，你的腦子好，你能不能幫我想想，有哪些行當，是和你的醫藥、化學聯係最為緊密，也最容易讓我們實現這種聯盟的？”
史高治想了想，然後回答說：“和醫藥化學聯係最緊的一個是原料，一個是能源。這兩樣現在集中在煤炭上，但我覺得將來石油的前景會越來越可觀。不過，我並不認為現在就是進入這個行業的最佳時期，現在你手中的資金力量都還有限，而且相關的技術還沒有成熟。你現在多留心就好了。另外，注意軍隊戰戰爭是對於糧食的特殊要求，食品其實也大有可為。至少在今後的幾年裏，能為你攢起進入關鍵領域的資金基礎。”
“謝謝你給出的建議！史高治。”洛克菲勒站起身來，“我會認真的去思考思考你今天說的這些的。”
“那麽約翰，我等著你的好消息。”史高治也站起來送客，“讓我們團結起來，將這個世界牢牢地抓在手中！”