第七十章，合作（下）
“如果采用第三種方式，”史高治說，“這就意味著我無法在短時間內得到大量的資金，這對我來說，是個損失。除非你們願意將專利占商品售價的比例提升到百分之十五以上。”
這當然是漫天要價，史高治很清楚對方不會答應這樣的條件，但這不正是他希望的嗎，對他來說，以專利入股才是最為長久的。果然，就像史高治預料的那樣，這個要求遭到了勞倫斯的拒絕。
“麥克唐納先生，這個要求實在是太高了一點。從來沒有一種專利授權能夠有這樣高的分成比例的。”勞倫斯搖了搖頭，“您的這個要求太沒有誠意了。”
“我倒是覺得這個比例已經很合理了。您要知道，涉及到磺胺的生產的還有生產流程上的一係列專利。老實說，要繞過那些生產流程上的專利也不是不可能，但是成本至少要翻上一翻。”史高治不緊不慢的說。
聽了史高治的話，勞倫斯差點暈了過去，他發現自己又一次的低估了對麵那個小孩的臉皮和厚度，溫莎城堡的城牆估計都比不過吧。
“麥克唐納先生，從來沒有這樣計算的，這個比例太高，我們是無法承受的。”
“那麽我們就來討論一下我以專利入股的方式吧。我覺得這種方式對你們最為有利。”史高治說。
“願聞其詳。”勞倫斯提起了精神，他感到，這個小孩子真正的目的也許就在這裏。
“藥品投產的越早，賺錢也就越早。如果我以專利入股，就意味著你們至少現在一分錢也不必給我，所有的錢都可以立刻投入到生產中去。第一批藥物賣出去之後，回籠的資金也可以立刻全部投入到生產、銷售、廣告等地方去。這就幾乎是我把專利送給你們了一樣。”史高治說。
“可是，我們也要給您分紅的呀。”勞倫斯才不會被史高治的鬼話給騙了呢。
“哦，但你要知道，隻有在盈利了的情況下，才有分紅。不是嗎？這可不像賣出專利，無論你們是賺錢還是虧本，我都一個子不少。”史高治回答說。這當然有時鬼話，至少按照第三個方案，如果虧了本，廠方立刻就會壓縮產量，在這樣的情況下，史高治能拿到的錢自然會大大的減少。不過史高治並不打算給勞倫斯回過味道來，反駁他的機會。繼續說道：
“而且，即使我以專利入股了，也不可能是大股東對不對？分不分紅，什麽時候分紅，分多少，這些可都不是我能做決定的。也許這個方法對我更為不利，不過如果親王殿下能夠在其他方麵給我一些優待的話，我也不是不能接受。”
拋出一個新話題，來掩飾老話題裏的漏洞和問題，是一個常見的花槍，勞倫斯一時不查，果然被繞過去了，直接就問：“那麽麥克唐納先生，您需要什麽其他方麵的優惠呢？”
“親王殿下可能知道，我除了做藥品買賣之外，還做槍支的買賣。”史高治笑了笑說，“不久前，撒丁王國剛剛從我這裏訂購了數以萬計的步槍。嗯，我們的這款步槍性能優異，隻要用過的都讚不絕口，如果聯合王國願意……”
“恕我直言，”勞倫斯說，“聯合王國和撒丁王國那樣的國家可不一樣，我們不可能裝備一種不是英國生產的步槍。”
“您沒有理解我的意思，我的意思是，如果親王殿下願意運用他的影響力，讓聯合王國買下這種步槍的相關專利——當然，使用這些專利的步槍不能再國際市場上出售——或者願意幫助我向歐洲銷售這種步槍的話，我也願意在其他的方麵作出讓步。這對於親王殿下而言，並不費力，但對我來說，就很重要了。”
勞倫斯想了想，說：“這件事情我可沒辦法做出表態，但我會把您的意思帶給親王殿下的。嗯，讓我們回到前麵的話題，如果以專利入股，您希望能占多少股份？”
“這得看親王殿下的投資總量，以及他願意賜給我多少股份了。”史高治回答說。
“女王陛下和親王殿下以及各位閣下的投資不會少於三百萬英鎊，而且，麥克唐納先生，您也一定能理解，這些投資人的社會影響也是隱形的投資。所以公司的初始股本的價值實際上是要遠遠地超過三百萬。所以……”
“依照你們在第一個條件中的看法，我的專利的鎖相當於的直接支付的價值至少在一百萬英磅。而親王殿下殿下他們的總投資加上他們的社會影響，我把它算成是九百萬英鎊。”史高治說，“那麽，一百萬的估價雖然低了些。但是如果親王殿下能夠為我提供其他方麵的幫助，我就願意將我的專利折算成一百萬入股。”史高治接過勞倫斯的話，這樣說。
“那好吧。”勞倫斯站了起來，“我會將這些內容轉告親王殿下的。我個人很希望這筆交易能夠成功。”他拿起放在桌子上的帽子，向史高治點了點頭，“您如果沒有其他的事情，我就要回溫莎堡，將您的意思帶給親王殿下了。”
“啊，那就有勞閣下了。”史高治也站起身來。
……
“勞倫斯，你覺得這位史高治?麥克唐納先生是個什麽樣的人？”在溫莎堡的草坪上，阿爾伯特親王這樣問勞倫斯騎士。這個時候，這個世界上最強大的王國的最高統治者維多利亞女王也正陪在一邊，聽到這問話，也很感興趣的將視線轉移到了勞倫斯的身上。
“麥克唐納先生是一位思維敏捷而又清晰的人，”勞倫斯想了想，這樣回答說，“學識也很淵博，不過雖然作為科學家，他非常出色，但是就品行和教養而言，他還是個眼睛裏隻有錢的粗鄙的美國佬。”
“勞倫斯，我怎麽覺得你的話裏有覺得葡萄酸的味道。”維多利亞女王笑了起來，“不過，聽說這位麥克唐納先生完全沒有接受過高等教育，全靠自學成材。這樣的人，在禮節方麵欠缺一點也是很自然的。不要說那樣出身的人，就是我，在阿爾伯特眼裏不也是半野蠻人嗎？”一邊說，維多利亞女王一邊伸出手去挽住了丈夫的胳膊。
“親愛的，”阿爾伯特親王對妻子說，“你覺得這位麥克唐納先生的要求如何？”
“一個商人再正常不過的反應了，不是嗎？”維多利亞女王說，“他的步槍到底怎麽樣？”
“相當的好。”阿爾伯特回答說，“其實我們的軍隊很早就注意過這種步槍，相比我們現在裝備的步槍，這支槍在射程、精度、射擊速度等方麵都有著巨大的優勢。依照陸軍方麵的估計，在火力效率上，這支槍至少五倍於我們現在使用的步槍。所以，像撒丁王國這樣的小國，裝備這樣的步槍是一個不錯的選擇。但是對我們來說，很多人都會覺得直接使用外國步槍，或者使用外國人設計的步槍，對於聯合王國的威望都是種損害。所以即使是直接購買專利，也會有人蹦出來反對的。”
“但是如果等到撒丁人和奧地利人打一仗之後，情況可能就會有變化，是嗎？”維多利亞女王笑了笑，“如果這種步槍真的能讓火力效率提高五倍以上，那裝備了上萬支這種步槍的撒丁人就相當於多了幾萬人的部隊。再加上法國人的幹預，奧地利人這次麻煩大了。如果撒丁人能打出特別漂亮的一仗，說不定國內的看法也會有所改變呢。”
“但是那可不是馬上就會發生的事情。我們的談判可不能拖這麽久。”阿爾伯特親王笑笑說，“要不這樣，勞倫斯你再去給麥克唐納先生傳個話，我們和他打個賭。如果他的步槍在意大利表現出色，我就同意他的要求，並將他在未來的藥品公司中的股份算成百分之十一。如果他的步槍表現不佳，撒丁王國戰敗，那就請他放棄他的要求，並同意將他在未來的公司中的股份折算成百分之九。而在結果出來之前，他在公司中的股份暫時就按百分之十來算。看看他同不同意。另外，有關新的醫院標準的事情，也要他多多上心。還有，你也要提醒他，準備好三天後，在劍橋講學的內容。另外在他的劍橋之行之後，皇家科學院就要進行投票，以決定是否邀請他擔任皇家科學院院士。相應的演講辭也要準備好。”
……
當天下午，史高治得到了由勞倫斯轉達的內容，在經過思考後，史高治決定，同意阿爾伯特親王的提議，接下了這個賭局。一戰和二戰中，意大利軍隊的拙劣表現，讓很多人覺得意大利人就算是拿著好武器，也打不了仗。不過史高治卻知道，這一戰中，他們的對手奧地利並不算強，他們同樣不太會打仗。在曆史上，撒丁王國獲得了這一戰的勝利。現在，得到後裝槍強化了的撒丁軍隊總不能離曆史上都不如吧？“一個全副武裝的逗比，總比一個什麽都沒有的逗比厲害吧？”史高治這樣想著。