第036章 買一送二

九十年代初,中國人對足球職業化的認識還很膚淺,甚至很多人認為“球員以球為業”就是職業化的全部了,殊不知,真正的職業化是以市場為依托,俱樂部、隊員、球迷三方為主體,建立起來的統一的整體。

客觀的說,中國足球職業聯賽的準備工作還是做的很充分的,初級階段的企業讚助、大公司冠名、電視轉播等涉及到大筆資金運做的事項,早在一年前已經全部敲定。應該說,當時“知恥而後勇”的中國足球進入了一條正確的軌道,它具備了啟動市場化足球的一切前提。

朱球正是清楚的記得這一點,才果斷的作出了進軍中國市場的決定。臨行前他與加裏亞尼的那次長談,為的就是取得米蘭現有高層的全力支持,他可不允許有三心二意拖後腿的事情發生,因為他不敢確定那個加禿子腦海中有沒有形成美國市場的開發計劃。記憶中的米蘭確實試圖憑借美國世界杯的東風,一舉打開美國的足球市場,可對美國國情缺乏充分了解的他們,在美國撒下大把的財力和物力後,收獲的卻是經營慘淡的結局。

了解這一嚴重賠本生意的朱球,可不希望在有了自己的米蘭身上再發生一次,他選擇了擁有13億人口的中國,一個他最熟悉的地方。

此時的朱球最需要的就是爭取時間,他要搶在商業化搞的最好的英國足球登陸中國市場前,為米蘭打下一塊堅實的陣地,他要將“AC米蘭”這一品牌概念灌輸到每一位國人心裏,讓紅黑的運動與**可以在中國社會的大舞台輪番上演,將先進的足球可以成為國人生活中通行的語言!

當然,這隻是朱球心中亞洲市場開發計劃的第一步,日本、東南亞、甚至是西亞的阿拉伯國家,都是他要爭奪的目標,那又是一個龐大的計劃,需要在最短時間內讓米蘭的品牌形象,在整個亞洲地區深入人心的龐大計劃。這需要多長時間?一年,兩年,還是更長?朱球不知道,此時缺錢缺人缺機遇的他隻能一步一個腳印的踩下去。

想到這,朱球越發的佩服桑普多利亞的前主席保羅*曼托瓦尼先生了,他不僅憑借一己之力,打敗了眾多豪門,將桑普多利亞送上了意甲之顛,而且說起來,他還是第一位發現中國這塊未開發的足球寶地的商人,早在1993年,中國足球職業聯賽尚未開始之時,他就親自製定了第二年年中桑普多利亞的訪華計劃,他希望借此打開廣闊的中國足球市場。可惜,93年年底在車禍中不幸罹難的他,再沒有機會踏上中國的土地。第二年桑普多利亞雖然來了,可那次來訪卻蛻變為簡單的集體旅遊加商業比賽,其他任何市場開發方麵的影子都沒有留下。

朱球這次“來”中國要辦的事情很多,身邊的人手不多,真正能讓他信任和完全放心的隻有茜茜一個,巴爾達諾也是個全才,但與茜茜不用的是他屬於大器晚成型的,經驗不足的他很多方麵還需要磨礪,至於身份“特殊”的蘭妮絲,雖然他們之間早有了肌膚之親,雖然連朱球自己都不敢相信自己是她的第一個男人,但在有些事情上朱球還不敢完全信任她,不是因為輕易得到女性貞操的他不知道珍惜,而是麵對那樣一個野心極大的女人,朱球不得不小心駕馭。

在中國ZX麵前知己知彼的朱球,完全從國人拖遝的工作方式中解脫了出來,與中國ZX的“關鍵”合作適宜,不過是通過幾紙傳真、幾函電文而迅速敲定,一拍即合下的合作往往都是存在著有可能轉瞬即逝的共同利益,唯一有所不同的便是朱球清楚的知道ZX的利益,而在ZX的眼裏,自己仍然留存了那份神秘。就象後天將要召開的新聞發布會上,將要宣布的合作是對ZX來說非常重要,而對朱球而言,卻隻是計劃中的一部分。那看起來隻是一個“一方出錢,一方傻樂”的合作,所以ZX效率如此之高的要在48小時後宣布,即使前一天還可以進行一些細節上的完善和“感情”方麵的溝通,即使有些細微的變動,在ZX眼裏也會覺得無傷大雅。隻是,那卻是朱球真正想要得到的東西,而得到這些東西,一天時間足矣。

……

中國ZX總部。當朱球把經過略微改動的合作方案,擺在ZX高層的桌上時,兩位ZX首腦王軍生和沈方,反應各不相同。

王軍生覺得那點改動無傷大“雅”,跟改動之前差別不大,無非是提出一點小小的要求嘛,本來覺得ZX已經占了較大便宜的王軍生,還琢磨的給那位意大利人一點什麽小補償呢,人家既然自己提出來了不是更好?

沈方的反應很耐人尋味,他隻笑著對朱球說了一句話:你很有眼光!

這次合作是朱球以傳真的形式主動提出來的,他提出願意以出資讚助600萬人民幣的方式,成為明年中國足協杯賽的主讚助商,這讓ZX的上上下下喜出望外,因為正在與他們進行艱苦談判的菲利普公司隻答應出300萬,這可不僅僅讚助金額上的簡單比較,菲利普算什麽,生產電器的,後來也就還有個荷蘭的埃因霍溫,可AC米蘭是什麽?那可是最近幾年世界最火的足球俱樂部啊,何況人家後麵還站著個意大利現任總理啊!

兩相比較下來,ZX當然是一腳踢開了各方麵條件和背景都不夠誘人菲利普,選擇了以“足球”讚助足球的AC米蘭!

朱球此時“小小”的改動,就是在讚助足協杯的同時,希望ZX能白送兩個“雞肋”產品,換句話說,朱球希望以“買一送二”的形式同時得到三項獎杯的冠名權,其中買到的是“AC米蘭中國足協杯”;ZX免費搭送的是“AC米蘭杯大學生足球聯賽”和前身是“萌芽杯”的“米蘭杯”。

“送”的兩個“杯”,一個還在緩慢的籌備中,一個幾乎快要消亡,這對於已經把全部精力放在聯賽上的ZX來講,完全可以做為可有了無的贈送品,或許唯一還算有點頭腦的那個沈方副主席說的對,朱球很有變“廢”為寶的眼光,可是,被金錢迷住雙眼的人們,又怎會想到外麵就是閃光的金子呢?