第98章 試用裝的誕生
夏夢麟也跟隨著局麵的打開，成了名人。
這日，夢麟從工廠出來，幾個記者把她圍得水泄不通。
“夏小姐，您做這一行的靈感來自於哪裏，能跟我們講講嗎？”
“夏小姐，以前夏家是做土特產的，現在做了這個保養品還做得這麽好，請問秘訣是什麽？”
“夏小姐，您能分享一下現在的心得體會嗎？”
幾個記者七嘴八舌的提問題，後麵有幾個舉著照相機“啪啪。”得照相，夢麟站住了，看看眼前這一群記者，記者每個人的眼神，都在等待著她的回答。
夢麟笑了笑，很平靜的說，“我今天所做的一切，都是為了夏家的祖業。”話音剛落，記者身後傳來了一個人響亮的拍掌聲。記者們不約而同回頭一看，是武爺。於是，這一群記者又跑到武爺跟前將他團團圍住。
“武爺，您是最大的股東，當初怎麽想到會賺錢呢？”
“是呀，這個行業民國目前還沒人做，您當時為什麽擁有這種超前的眼光呢？”
武爺對接二連三的問題笑而不答，朝夢麟那邊走去。
“夢麟，我們去車間裏看看，有沒有什麽可幫忙的？”
夢麟點點頭。
武爺進車間前轉過身跟身後的記者們說，“現在這個事業才剛剛開始，大家都回去吧，等我們更加成功時，再回答你們剛才的問題。”說罷，進了車間。
記者們站在外麵麵麵相覷。
夢麟看記者們走遠了，就跟武爺說“這些記者可真勤快，隔三差五就在門口堵著我，問各種問題。”
“嗬嗬，他們也是混碗飯吃，要不然怎麽養的了全家老小。”
“武爺，上次生產的都脫銷了，很多高檔產品的回頭客都教課很多的押金，一有貨必須先給她們留出來。”
“夢麟，高中低三個檔次的貨中，哪種最容易脫銷？”
“最貴的高檔。”
“哦？這有點出乎意料之外。”
“嗯嗯，我一開始也沒想到，原以為最便宜的最好賣。”
“是不是高檔的產品一來質量高，二來能買得起的都是官太太，她們一旦對產品有了信賴，就成為了忠實的顧客，官太太花錢自然大手大腳。而低檔的產品，雖然便宜，但是很多窮人的思路還沒打開，官太太那邊也覺得便宜沒好貨，所以高檔脫銷的幾率更大。”
“我覺得也是，但是高中低三檔還是有必要分開的，除了滿足更多的人的需求之外，它們之間也起到了一個相互推動的作用。”
“嗯嗯，對。下一批，我們可否嚐試高檔產品增加數量，而且高檔產品的種類更要增多幾款，官太太閑來無事就是愛美，可以讓她們外出的時間和在家裏的時間都用上我們的產品。”
“呃……武爺，您覺得這樣好不好？我們接下來生產新的產品，在真正開賣之前，先分成各種小包裝，量要少，僅供試用幾次，叫試用裝。試用裝的目的就是嚐試著了解顧客的需求，知道他們到底喜歡什麽樣的新產品，然後再決定哪些大量生產。”
“哈哈，夢麟，這可是個好主意啊，哎，你從哪裏學來的。”
“我……”，夢麟心想“這在21世紀是最普遍的一種策略。”但嘴上不好說，就找了個理由搪塞了過去，“就是剛才來了靈感，嗬嗬。”
“行，那就這麽定了。”
“好的武爺，我立刻把這想法告訴四叔他們。”夢麟說完，就走了。
武爺圍著車間轉了一圈看看，跟工人們聊聊生產技術，還有其他的問題，看見流水線上一個個出來的產品，也會情不自禁的點點頭。
“武爺，您過來啦。”身後傳來了亞爍的聲音。
武爺回頭一看，是經常跟夢麟混在一起的那個叫亞爍的男孩，連連笑道，“你是……亞爍？”
“是呀，武爺。”亞爍笑了。
武爺看亞爍穿著工作服，帶著白手套，問“哦，你這是做什麽？”
“您還不知道啊，我在裏麵打雜呢，剛才去倉庫搬運貨物，剛忙完。”
“哦哦，年輕人就是能幹啊！嗬嗬。”武爺仔細打量著走近自己的亞爍，越看情緒越不對，忽然，眉頭皺了一下。
“我說小夥子，我怎麽看你這麽眼熟？”
“哦？我嗎？嗬嗬，都這麽說，長了個大眾模樣。”
“不不，是真的。”武爺認真起來。“你是上海人嗎？”
“不，我是北平的。”
“哦哦，你怎麽跑到上海來了？”
“嗬嗬，想出來混口飯吃，家裏揭不開鍋了。”亞爍編了個理由。
“那你父母還在北平嗎？”
隨著武爺問題的深入，亞爍就猜想武爺真的想知道他的身世和家族情況了，再回答下去，一定會穿幫不可。
“呃……武爺，我那邊還有活呢，我先去忙活了昂，回頭再聊。”亞爍說完轉身走了。
武爺望著亞爍的背影，自言自語道：“奇怪，怎麽會這麽麵熟？”
夢麟跟康教授和夏贏學商議了出試用裝的想法，大家都表示一致讚同，於是，就選了幾款新研製出的美白產品做了幾套試用裝。
試用裝出爐後，夢麟提議用白色的紙盒子包裝起來，這樣顯得白淨，更加凸出美白的含義，並且她提出了一個讓大家都驚訝的想法，就是她親自給這些官太太們送產品，並且親自教她們怎麽使用試用裝。
一開始大家都不同意，夢麟可是股東，她的股份僅僅比武爺少點而已，這種事怎麽能讓一個股東親自上陣呢，官太太們會不會認為工廠裏沒人了。夢麟不這麽想，她說越是跟顧客拉近距離親自服務，越能了解她們的最直接的需求，現在夏家的廠子不是擺架子的時候，而是為了打開更大的局麵，要想方設法走進顧客的心裏。
他們覺得夢麟說得也有道理，而且看她態度堅決，似乎去意已決，也就沒人再和她爭執了。就這樣，夢麟把交押金的那些官太太們的產品準備好之後，趁著送產品的機會，帶上了幾片試用裝。
一日，她來到一家官太太的別墅門前，按響了門鈴，隨後有個丫鬟模樣的人開了門。
“你好，我是夏荷護膚保養品工廠的夏夢麟，我是來給太太送產品的。”
“進來吧。”
夢麟走進去之後，丫鬟把她帶到了太太的臥室，這臥室的豪華，真的比當年的夏家公館還要強上數倍。官太太一看夢麟來了，有點驚訝，“哎呀，是夏小姐嗎，你怎麽親自過來了？”
“嗬嗬，陳太太，我是親自過來給您服務的，今天有點小驚喜帶給您。”
“快坐快坐。”陳太太人很客氣，生的麵如桃花，雖然風韻猶存的氣質顯示出了她中年的年齡，但是**在睡衣外麵的肌膚卻如少女一般白潤如玉。
“蘭蘭，快倒茶。”陳太太跟丫鬟打了個招呼後，又跟夢麟說，“這送貨的事，你找人過來就行了，幹嘛親自過來。”
“嗬嗬，陳太太，我們的工廠這也是剛剛開始，一切都全憑您這樣的老主顧關照著，我親自過來，也是為了登門道謝，而且，我想近距離的跟您這樣的老主顧聊聊，看看在產品上有什麽好的建議。”
“哎喲，這夏小姐就是想得周到，怪不得人家都說你是個很了不起的女人，自強自立，冰雪聰明，真的是這樣的。”
“謝謝陳太太誇獎。我今天把您之前交押金的那些產品都送過來了，您看看少沒少？”夢麟說著，從包裏拿出了好幾盒大大小小的護膚品，陳太太點了點數，說“就這些，沒錯。”
這時，夢麟又從包裏最下麵掏出了7片白色紙盒包裝的麵膜，遞給了陳太太，陳太太愣住了，說：“這不是我訂的東西。”
夢麟笑了，“陳太太，這是我們新推出的產品美白麵膜，每晚睡前貼一片在臉上30分鍾，隻要堅持用，皮膚一定會保持白皙透亮。”
“是嗎，這麽好的東西，這……麵膜怎麽用啊？”
“嗬嗬，我今天親自上門，就是親自給您做示範。這7片麵膜都是試用裝，是我們免費送您的，一天一片，如果一個禮拜後您還是想用，可以通知我們送貨。”
“哎呀，你們真是太周到了，快，給我試試。”
“好的。”
夢麟洗幹淨了手，小心的打開白色紙盒的包裝，抽出白色的袋子，撕開袋子，抽出了水潤的麵膜。輕輕的打開後，敷在了陳太太的臉上。
陳太太看著鏡子中的自己，臉上敷上了白色的麵膜，隻露出眼睛和嘴唇，有點嚇人，就調侃說要是自己的男人回來看到自己這種樣子，不嚇死他才怪呢。
因為敷上麵膜要等30分鍾，這段時間夢麟就說這款麵膜會有的效果美白、抗皺、保濕，這些詞都是從21世紀的廣告中學到的，現在用在民國的護膚品上，讓陳太太聽得目瞪口呆，嘴裏發出“嘖嘖嘖。”的感歎聲。