風險投資者看中的是什麽
美國“矽穀”根本不缺錢，腰裏揣著綠花花鈔票的風險資本家四處可見，但他們不看你的技術、不看你的產品、不看你的計劃，隻看你這個人。
風險投資就是看人。有的風險投資商做法更絕，你給他計劃，他根本不看，他就是和你吃飯，了解你這個人，如果你人行，他就給你投錢。原因很簡單，因為靠風險投資創業的就是“敢死隊”，前麵根本沒有路，你必須自己拿著鐮刀和斧頭披荊斬棘去開路。我朝東南方向走就可以發現金礦，但前麵我碰上狼了，過兩天我碰上一條河，我還得過河，再過兩天我還得翻山，有很多意想不到的情況，每天都有危機，每天都有風險。這就跟長征一樣，在這種情況下，你還能夠堅持勝利，說明你的素質好。
所以風險投資商都要看人的素質，人的聰明程度，人的判斷能力，人的反應靈敏度，人的知識能力，吸引人和團結人的能力。然後，他們才看這個市場大不大，接下來再看你的技術。這個世界高科技的競爭，純粹是人才的競爭。在矽穀，想法滿地都是，錢也非常容易找，但是你想找好人卻很難。如果一家公司能把最好的人招進自己的公司來，做什麽都會很容易。
因此，要把事情做大，做人非常重要。在企業裏，領導的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很難做到知人善用，別人也不會願意跟著你幹。
如果你扯謊，你就得付出維護謊言的成本，特別是在Intemet時代，你的謊言編得越大，維護謊言的成本就越高，有時還往往被人揭破。
“寶藏”在哪裏
傳說在浩瀚無際的沙漠深處，有一座埋藏著許多寶藏的古城。要想獲取寶藏，必須穿越沙漠，戰勝沿途數不清的機關和陷阱。
很多人對沙漠古城這樣一批價值連城的財寶心馳神往，卻又沒有足夠的勇氣和膽量去征服沙漠以及殺機四伏的陷阱。這批珍貴的財寶，就這樣在沙漠古城裏埋藏了一年又一年。
有一天，一個勇敢的人聽爺爺講了這個神奇的傳說，決定去尋寶。勇士準備了幹糧和水，獨自踏上了漫長的尋寶之路。
為了在回程的時候不迷失方向，這個勇敢的尋寶者每走出一段路，便要做上一個非常明顯的標記。雖然每進一步都充滿艱險，勇士最終找出了一條路來。就在古城已經遙遙相望的時候，這個勇敢的人卻因為過於興奮一腳踏進布滿毒蛇的陷阱，眨眼間便被饑餓的毒蛇吞噬。
沙漠再次陷入寂靜。
過了許多年，終於又走來一個勇敢的尋寶人。他看到前人留下的標記，心想：這一定是有人走過的。既然標記在延伸說明指路人安全地走下去了，這路一定沒錯!沿著標記走了一大段路，他欣喜地發現路上果然沒有任何危險。
他放心大膽地往前走，越走越高興，一不留神，也落進同樣的陷阱，成了毒蛇的美餐。
最後走進沙漠的尋寶人是一位智者，他看著前人留下的標記想：這些標記可不能輕信。否則，尋寶者為什麽都一去不返了呢?智者憑借自己的智慧，在浩瀚無際的沙漠中重新開辟了一條道路。他每邁一步都小心翼翼，紮實平穩。最終，這位智者戰勝了重重險阻抵達古城，獲得寶藏。
活在別人眼睛裏的女人
我一個朋友的母親，是一個很優秀的知識女性，多年從事聚合物的研究，在專業方麵很有成就，是國內數一數二的人物。可是，在生活方麵，她卻是個憤世之人。她首先聽不慣我們年輕一代喜歡的流行音樂，不是一般的“不喜歡”，而是憤恨到了骨子裏，一聽到什麽王菲的歌、崔健的聲音，她就會憤憤然，痛斥一番，甚至采取用棉花球堵耳朵的方式，以示抗議。
她對周圍的一切充滿敵意，她總是生活在“賭氣”的情緒裏。嫌小時工太懶，她就賭氣不用小時工搞衛生，樣樣事情自己幹。可幹著又嫌累，累了又要生氣、罵人，打電話給女兒，說女兒對她不好。
女兒很優秀，研究生畢業後分在研究所裏做學問。母親說，做學問有什麽意思，掙錢太少，我都做了一輩子學問了，沒什麽意思。女兒聽了母親的話，就辭掉了原來的工作應聘到一家大公司做白領，工資很高，生活得也很好。可這位母親還是不滿意，一天到晚嘮嘮叨叨，說女兒的工作是沒有前途的，公司總歸是別人的，以後老了怎麽辦。女兒一賭氣，不做白領了，自己開了一家公司，又憑著自己的努力，很快成為行業內有名的女領導。
女兒以為，母親這下總該滿意了吧?
可惜她錯了。母親仍然嘮嘮叨叨，發著莫名其妙的火，說一些無關緊要的事，生著無關緊要人的氣。她總是陷入雜事中不可自拔，為找一個很小的東西，把家裏翻得亂七八糟。過“五一”非要請工人來裝修廚房，弄得天翻地覆，到處都是水泥和煙塵。裝修完了又懷疑煤氣管道漏氣，到處打電話叫人來測量，弄得心煩意亂的。
朋友的母親是典型的“把簡單的事弄複雜”的一位。在我看來，她完全可以過另外一種生活——種愉悅內心的、完全沒有壓力的、憑著自己的喜好的生活。她經濟上沒有壓力，有錢，有房子；女兒有汽車，有什麽事，隨叫隨到。按說她應該活得很好，可是，事情並不是這樣，她整天愁眉苦臉，還不如樓下的撿垃圾婆過得快活。
樓下的撿垃圾婆一天到晚哼著歌，在垃圾筒旁邊守著，如果可以撿到兩個可樂罐、幾隻玻璃瓶，她就知足地站在那兒，高興上好一陣子。但我朋友的母親就是有一座金山放在那兒，她似乎也不會快樂，因為她立刻想到，要是有兩座金山肯定比現在要好。
她永不知足，所以永不快樂。別人都願意讓人看自己優雅的一麵，她卻在表演痛苦，在女兒麵前永遠把自己弄得很慘：戴著白帽子，穿著一雙破塑料拖鞋踢踏踢踏地收拾屋子，一邊收拾一邊罵“髒死了”，“亂死了”，“什麽都沒人管”，她用一塊破抹布在女兒麵前到處擦，愁容滿麵，像是努力要把自己扮演成一個“可憐的愁苦女人”。
女兒給她錢，眨眼之間她就收起來，不舍得打車，拚了命也要去擠地鐵、擠公車。身體受不了，喊累，用最刺耳的語言折磨她女兒，女兒為此不知哭過多少回，感到活著沒有意思，她那麽一片誠心地對待母親，得到的卻是令人寒心的話。
有一天，我的這位朋友打電話給我，說她甚至想到自殺。這話把我嚇了一跳。我朋友說，她今天所做的一切，都是為了讓她母親高興，但她母親的心情似乎越來越糟了，花錢給她買東西，她說你亂花錢。又說某某的女兒多麽好，買了一套房送給她媽媽。她女兒聽後立刻買了一套房子送給自己的媽媽，她媽媽非但沒有高興，反而生出無數怨言，說房子買得太豪華，瞎花錢，不值得，沒有意義，還不如把錢存起來，反正又不是沒地方住，現在住的房子不是挺好嗎，等等。
這位女兒終於明白，快樂，是用錢買不來的。快樂的內核在每個人的內心深處。到達快樂的路，其實很簡單。早晨起來在太陽下站一會兒，閉上眼感覺那迷人的金色，就很快樂；聞陽台上花草的香味兒，很快樂。上午在窗前讀一本文字飛揚、優美無限的書，很快樂；坐在木椅上呼吸、冥想，很快樂。下午到樓下咖啡館裏去啜飲一杯濃香咖啡，聽慢悠悠的音樂，很快樂；隔著玻璃窗看街上的行人，看年輕的戀人接吻，很快樂；晚上煮一鍋又鮮又香的排骨湯，等女兒回來一起吃飯，很快樂。
有時候，快樂就在離我們很近的地方，伸手可得，而我們卻偏偏視而不見，自己跟自己過不去，整天去想那些令人不愉快的事。看到灰塵，要生氣；看到來做打掃工作的清潔工，心裏仍不痛快，說人家掃得不幹淨。女兒忙，她不高興；女兒閑，她也不高興。女兒戀愛，她不高興；女兒不戀愛，她也不高興。總之她跟“高興”有仇，她就是要生氣，橫豎我就不喜歡你了，你給我東，我偏要西；你給我甜，我偏要辣；你對我好，我偏要做出一副更慘的樣子，以博取“同情”。
她母親的這種性格不是一天兩天形成的，女人，要從很年輕的時候就開始修煉自己，頤養性情。生活不是跟什麽人賭氣、較勁，也不是做給別人看的。活著就是活著，要活在自己的內心裏，不要活在別人的眼睛裏，千萬別跟自己過不去。
當斷不斷〓必留後患
一位智商一流、持有大學文憑的才子決心“下海”做生意。有朋友建議他炒股票，他豪情衝天，但去辦股東卡時，他猶豫道：“炒股有風險啊，等等看。”又有朋友建議他到夜校兼職講課，他很有興趣，但快到上課了，他又猶豫了：“講一堂課才20塊錢，沒有什麽意思。”
他很有天分，卻一直在猶豫中度過。兩三年了，一直沒有“下”過海，碌碌無為。
一天，這位“猶豫先生”到鄉間探親，路過一片蘋果園，望見的都是長勢喜人的蘋果樹。
他禁不住感歎道：“上帝賜予了這個主人一塊多麽肥沃的土地啊!”種樹人一聽，對他說：“那你就來看看上帝怎樣在這裏耕耘吧。”
過分謹慎和粗心大意一樣糟糕。如果你希望別人對你有信心，你就必須用令人信賴的方式表現自己。過度慎重而不敢嚐試任何新的事物，對你的成就所造成的傷害，就像不經任何考慮就執行突發的想法一樣嚴重。
沒遊過泳的人站在水邊，沒跳過傘的人站在機艙門口，都是越想越害怕，人處於不利境地時也是這樣。治療恐懼的辦法就是行動，毫不猶豫地去做。再聰明的人，也要有積極的行動。有一個6歲的小男孩，一天在外麵玩耍時，發現了一個鳥巢被風從樹上吹掉在地，從裏麵滾出了一隻嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩決定把它帶回家喂養。
當他托著鳥巢走到家門口的時候，他突然想起媽媽不允許他在家裏養小動物。於是，他輕輕地把小麻雀放在門口，急忙走進屋去請求媽媽。在他的哀求下媽媽終於破例答應了。
小男孩興奮地跑到門口，不料小麻雀已經不見了，他看見一隻黑貓正在意猶未盡地舔著嘴巴。小男孩為此傷心了很久。但從此他也記住了一個教訓：隻要是自己認定的事情，決不可優柔寡斷。這個小男孩長大後成就了一番事業，他就是華裔電腦名人——王安博士。
在人生中，思前想後，猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但更大的可能是會失去更多成功的機遇。
現實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁。
好運都降給了誰
有一對年輕夫婦，做夢都想擁有一套房子。為了找到他們滿意而且買得起的房子，他們幾乎跑斷了腿。
這天，他們又帶著孩子，到一個小區看房。正當他們對小區精美的布局、幽雅的環境讚不絕口、流連忘返的時候，他們的孩子忽然蹲在地上拉了一堆屎。小兩口忙不迭地收拾好孩子，最後，丈夫想把地上的屎弄幹淨，可身上的紙巾已經用完了，他們搜遍了全身也沒有找到可以擦拭的東西。一旁的售樓小姐身上也沒有紙巾，她說等一下讓她來收拾。但小兩口不同意，這時，妻子解下了圍在自己脖子上的潔白美麗的絲巾，兩人一起用絲巾把那堆屎擦幹淨了……
這一切正好被小區的經理看到了。就在小兩口即將離去的時候，經理叫住了他們。當得知他們對房子非常喜愛但錢不夠時，經理竟然以一個低得不可思議的價位把房子賣給了小兩口。小兩口驚呆了，經理由衷地說：“我希望我的小區裏能多住進像你們這樣的人。”
好運，就這樣在嚴格的自律和高素養中降臨了。
一個女孩子，大學畢業之後，曆盡艱辛，仍沒能找到一份合適的工作。這天她又來到一家公司應聘。她按招聘啟事上的地址找到總經理辦公室。領導椅空著，辦公室裏有幾個人坐在沙發上談話、女孩不好打斷他們，就坐在一旁等。當時天氣很熱，屋裏雖然開著空調，但杯子已先後見了底，也沒有工作人員進來續水。這時，女孩站了起來，她為每個人的杯子都續上了水。
等了好一會兒，總經理還沒有進來，女孩已為談話的幾個人續了幾次水了。最後，談話的人裏麵有一個中年人問她到這兒有什麽事，她說是來應聘的。中年人望著她，想說什麽，但又止住了，他點點頭說：“你被聘用了。”女孩吃了一驚，她這才知道他就是這家公司的總經理。後來，她知道了更讓她吃驚的事，這家公司根本就沒有登過招聘啟事，是她匆忙之中，走錯了樓層……
好運，就這樣在細微的善舉裏降臨了。
蜜蜂之死
兩位美國科學家做過一個有趣的試驗：在兩個玻璃瓶裏分別放進5隻蒼蠅、5隻蜜蜂，然後將瓶底對著亮光，瓶口朝向暗處。幾小時後，5隻蒼蠅從瓶子後端暗處找到出口，爬了出來，5隻蜜蜂全都撞死。
科學家分析認為，蜜蜂把有光源的地方看作唯一出路，每次都朝同一方向飛，而蒼蠅不死盯著那點兒亮，碰壁後知道向後看。蜜蜂與蒼蠅，一前一後，一生一死，揭示了成功的秘訣。將昆蟲換成人類，道理同樣適用。在困境中學會向後看，另謀出路，是一種智慧人生。
一家紡織廠有兩個四十歲的女性同時下崗，一個是工程師，一個是工人。工程師憤怒、吵鬧、謾罵，無法解脫。女工則很快走出陰影，發揮烹調特長，在親友的幫助下，開了個小火鍋店，一年多不僅還清了借款，生意還擴大了好多倍，如今已是當地小有名氣的餐館。
生活總喜歡把榮辱、成敗、得失等對立的東西同時呈現在人們麵前，考驗人的心性。這時往往需要向後看，理清思緒，擁有一顆平常心，學會平靜地說再見，避免誤人激流，劍走偏鋒，傷及他人和自身。
電視劇《九歲縣太爺》裏的酒店女領導說，任何人一生或許有兩件事都躲不過：討飯、坐牢。許多人猜不透話中玄機。其實她是指“形與神”。有些人形沒討飯，但神在討飯，形沒坐牢，但神在坐牢。這種心態監牢、心理監牢、情緒監牢、精神監牢，恐怕不少人都坐過。不“坐牢”，是人生的成熟。
一個人的歡喜或悲情，能在另一個人走過的時間裏找到映照；一個世界的歡喜或悲情，能在另一個世界走過的時間裏尋到軌跡。客觀規律從不以人的意誌為轉移，從往日失落中找出借鑒，成功要盡人力，也要順天意。
哲人說：“一個人的幸運在於恰當時間處於恰當的位置。”人生道路崎嶇，不管痛惜還是悔恨，生活終究還要繼續。向後看，從時間裏尋覓真理，收拾好心情，領悟人生，準確定位，用智慧汗水兌換幸福。
坐井觀天的幸福
有一幅漫畫，一隻青蛙坐在井裏向往著天空，漫畫是這樣說的：“隻知道天有井那麽大是一種幸福；知道天比井大是一種痛苦。”長期以來，“坐井觀天”是一個貶義的成語，諷刺那些目光短淺，自以為是的人。
其實，如這幅漫畫，從另一角度看問題，一隻井裏的青蛙，成天在井裏，出不去，它便隻需知道井大的天就行了，那麽它會知足常樂，心安理得地日出而息，日落而嗚，何嚐不是一種平淡的幸福呢?
反之，假如井裏的青蛙是隻聰明絕頂的青蛙，它的心比天高，它不僅知道天，還知道天要比井大得多；它知道外麵的世界很精彩，但是，它在井下很無奈，它出不去，它會非常痛苦，很煩躁，無法平靜地在井下生活。它甚至無法和其他青蛙和平共處，看不慣井下一切事物，終生不得安寧。因此，幾乎可以斷定，這是一隻極不可愛，不受歡迎的青蛙。而一隻整天唉聲歎氣、痛苦不堪、眼高手低，卻老認為自己懷才不遇的青蛙，它的一生怎麽會有快樂，又哪裏會有幸福?
感受幸福。人對幸福的感受，大約可以分成幾個層次：天分不高，資質平平，但意外有些“成就”的人最容易有“幸福”感。因為原本對自己期望值不高，喜出望外地卻取得了成功，因此很容易陶醉，忍不住便要炫耀。我們在官場和社交場所經常會碰到這類人。他們通常額頭發亮，容光煥發，神采飛揚，在餐桌上喋喋不休，始終控製著餐桌上談話的話題和方向，不斷地拋抖著各種段子和“包袱”，在一片奉承的笑聲和掌聲中，顧盼神飛，怡然自得。不用問，這類人多屬官場新貴或商場驕子。
也有一些人，如我等平頭百姓，天資不高，出身平凡，假如能夠定位準確，深知人生自出世便有一定軌跡，再怎樣蹦，充其量也到不了哪裏去，人生最幸福的境界，也不過就是“食罷一覺睡，醒來三碗茶，舉目看日影，已複西南斜”。因此，對自己期望值不太高，凡事順其自然，知足常樂，雖然錢不多，官不大，也常常笑口常開，嗬嗬，幸福感僅僅次於前者。
天資極高，聰穎敏銳，大智大悟之人，這一類人，要麽屬於智者，能甘於寂寞，淡泊人生，如錢鍾書、楊絳夫婦。要麽屬於賢哲，如李白李敖之流，我行我素，狂放不羈，快意人生，視金錢如糞土。
最不“幸”最痛苦的是，自覺才高八鬥，天縱英才，一身本事，卻懷才不遇，沒人賞識，無法發揮的“才子”，這些人，整天憤世嫉俗，嫌貧憎富，既惱別人，又恨自己，眼高手低，生活沒有目標，卻無法腳踏實地，束手無策，找不到人生的突破口，自然無法享受到自己期待的成功，也就無法感受到幸福。不僅他(她)自己不快樂，他身邊的人也非常壓抑，悶悶不樂。
“清掃”錢包的小偷
有一位朋友初次到印度旅行時，與人發生了糾紛。他在餐廳進餐時，曾幾次離開座位，有一次他回來時正好看到一名男子從他掛在椅背上的上衣口袋中掏出錢包，想取走裏麵的錢。我的朋友出言指責時，那個人居然說是在替他“清掃皮包”，一直到最後都不承認自己偷竊。
看來印度的小偷是找尋借口的高手，在我們看來，這個小偷當然應該是理屈詞窮，不會想到他還有什麽可以詭辯的了。但他卻能理直氣壯，並能說出一定的邏輯，倒確實不簡單。從這裏，起碼可以看出對方在險惡環境下所擁有的鎮定和機智。
人做事情總是要名正言順，要有個說法給個交代，要找個托辭做個解釋，仿佛有了理便一切有了著落。有時人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。
所謂借口，其實是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。而時機未到便慌慌張張地辯解，隻會勾起人們的懷疑和警惕。
還有一個很有趣的故事：一個領導幹部上廁所誤入了女廁所，這時進來一位婦女，硬是不讓他出來了。這位領導幹部理直氣壯地說了三條理由：第一，我先進來的，看見我，你完全可以不進來；第二，廁所還有空位，你進來仍舊可用；第三，我沒有任何不法行為。圍觀者聽了也覺得在理。領導幹部說罷，係上褲子大搖大擺走了。
人類是理性的動物，事無巨細，都要起個名字，有個叫法，給個說法。即使是個無賴之人，也不願讓人說自己無理取鬧，他們總會有自己的“歪理”；皇帝殺臣下、除異己，也得給文武大臣有個解釋，盡管是“欲加之罪，何患無辭”日常生活中，我們總有很多時候為自己找個遁詞。借口隨處都需要，隻是編造技術有好有賴。
500倍放大鏡下的美女
在一次大型的演講會場，一位知名的社會學家和心理學家這樣演講道：
“如果現在有一位長得國色天香的美女來到我們的麵前，任何一個人拿著一隻500倍的放大鏡來觀看這位美女的臉龐，一定都非常失望，因為我們所看到的將是坑坑窪窪，凹凸不平的一張難看的臉；但現在我們每個人如果拿一隻望遠鏡來看遠處的一座高山，我們看到的將是青山綠水，綠蔭蔥蔥，仿佛人間仙境，令人流連忘返。
在人際關係中，有人總是拿著放大鏡看別人，令對方原形畢露，顯得一無是處，也使得自己無法信任他人，交到朋友。相對的，有的人是拿著望遠鏡，始終都能欣賞到別人的美好一麵，就是這個不拘小節的特性，使賓主盡歡，無往不勝。
但這不等於說，放大鏡就沒有用了，放大鏡的焦點應對準自己，而非別人。如果能虛心地請求他人，對自己提出最嚴厲的批評，這樣放大鏡和望遠鏡都能同時發揮最大的效用。”
10個“毛病”成就一生幸福
希拉和丈夫湯姆是社區裏的模範夫婦，鄰居們從沒聽他們吵過嘴。在大家的印象中他們總是手牽手在夕陽中散步。在他們結婚30周年紀念日的慶祝晚會上，有人問希拉，他們多年來相敬如賓的秘密是什麽?
妻子看著在招呼客人的丈夫微笑著說：“在結婚那天，我想，為了將來的幸福我要容忍湯姆的一些缺點，當時我覺得10個缺點我還忍受得了。所以我決定在日記本上列出湯姆的10個毛病，對湯姆的這些毛病我絕不幹涉或抱怨。”
“您列出的是哪1O個毛病呢?”一位年輕女士急忙問。
希拉笑著搖搖頭，“我一直沒有時間把它們寫下來。每次湯姆做了讓我生氣的事，我都對自己說，‘這次算他運氣好，犯的是我決定容忍的10個毛病之一，否則我絕不饒他’。”
無“敵”人生
處世待人中“多個朋友多條道，多個敵人多堵牆”，這個道理是無所不在的。樹敵過多，不僅會使人邁不開步，即使是正常的工作，也會遇到種種不應有的麻煩。
要避免樹敵，你首先得養成這麽一個習慣，那就是絕不要去指責別人。指責是對別人自尊心的一種傷害，它隻能促使對方起來維護他的榮譽，為自己辯解，即使當時不能，他也會記下你這一箭之仇，日後尋機報複。
人的本性就是這樣，無論他多麽不對，他都寧願自責而不希望別人去指責他們。我們都是這樣。在你想要指責別人的時候，你得記住，指責就像放出的信鴿一樣，它總要飛回來的。要記住，指責不僅會使你得罪對方，而且他也必須要在一定的時候來指責你。即使是對下屬的失職，指責也是徒勞無益的。如果你隻是想要發泄自己的不滿，那麽你得想想，這種不滿不僅不會為對方所接受，而且就此樹了一個敵；如果你是為了糾正對方的錯誤，那為什麽不去誠懇地幫助他分析原因呢?
手段應當為目的服務，唯於不良的動機，才會采用不良的手段，而後樹敵。許多成功者的秘密就隻在於他們從不指摘別人，從不說別人的壞話，顯得自己高明。麵對可以指摘的事情，你完全可以這樣說：“發生這種情況真遺憾，不過你肯定不是故意這麽做的，是嗎?為了防止今後再有此類事情發生，我們可以分析一下原因……”這種真心誠意的幫助，遠比指摘的作用明顯而有效。
其次，對於他人明顯的謬誤，你最好不要直接糾正，否則會好象故意要顯得你高明，因而又傷了別人的自尊心。在生活中一定得牢記，凡是非原則之爭，要多給對方以取勝的機會，這樣不僅可以避免樹敵，而且也許已使對方的某種“報複“得到了滿足，可以“以愛消恨“。口頭上的犧牲有什麽要緊，何必為此結怨傷人?對於原則性的錯誤，你也得盡量含蓄地進行示意。既然你願意是為了讓對方接受你的意見，何必讓傷人的舉動來“逞能”。
微笑、眼色、語調、手勢都能表達你的意見，唯獨不要直接說“你說得不對”、“其實是這樣的”等等，因為這等於在告訴並要求對方承認：“我比你高明，我一說你就能改變你自己的觀點”，而這實際上是一種挑釁。商量的口吻、請教的誠意、輕鬆的幽默、會意的眼神，定會使對方心服地改變自己的失誤，與此同時，你也不會樹敵。要知道，隻有很少一部分人的思想是符合邏輯的，大多數人生來就具有偏見、嫉妒、貪婪和高傲等，人們一般都不願改變自己的意見。他們若有錯誤，往往情願自己改變。如果別人策略地加以指出，則其也會欣然接受並為自己的坦率和求實精神而自豪。可問題是，你得讓他們有這種感受和體驗。
假如由於你的過失而傷害了別人，你得及時向人道歉，這樣的舉動可以化敵為友，徹底消除對方的敵意。說不定你們今後會相處得更好。“不打不相識”這一民諺富含了這一哲理，既然得罪了別人，當時你自己一定得到了某種“發泄”，與其待別人的“回泄”自來，不知何時飛出一支暗箭，遠不如主動上前致意，以便盡釋前嫌。
為了避免樹敵，還有一點需要注意，這就是與人爭吵時不要非爭上風不可。實際上，爭吵中沒有勝利者。即使你口頭勝利，但與此同時，你又樹了一個對你心懷怨恨的敵人。爭吵總有一定原因，總為一定的目的。如果你真想使問題得到解決，就絕不要采用爭吵的方式。爭吵除會使人結怨樹敵，在公眾前破壞自己溫文爾雅的形象外，不會有絲毫的作用。如果隻是日常生活中觀點不同而引致的爭論，就更應避免爭個高低。如果你一麵公開提出自己的主張，一麵又對所有不同的意見進行抨擊，那可是太不明智，而且極易使自己孤立和就此停步不前。如果你經常如此，那麽你的意見再也不會引起別人的注意。你不在場時別人會比你在場時更高興。你知道得這麽多，誰也不能反駁你，人們也就不再駁你，從此再沒有人跟你辯論，而你所懂得的東西也就不過如此，再難從與人交往中得到絲毫的補充。因為辯論而傷害別人的自尊心、結怨於人，既不利己，還有礙於人，而且使自己樹敵，實在是不足取。
球場“換偶”
鄰居有個女孩在一家體育館工作。她說：在羽毛球館看人打球，最有趣的現象是“夫妻變敵人，敵人變夫妻”。兩對夫妻組打，理所當然地應該是兩位先生各自搭配自己的太太。怪的是，夫妻“同一國”打球，經常會以吵架收場，男的指責女的，女的指責男的，兩人互相埋怨，氣得無法再打了去。
這時候，鄰居女孩會很有經驗地走過去，建議他們“換搭檔”，即各自的太太換到對方那一邊去，去當“敵人”繼續打球。
效果如何?通常這麽調換之後，兩邊無不“殺”得興高采烈、滿場沸騰。
給情敵一個借口
這是一個幸福美滿的家庭。男人溫文爾雅風度翩翩，是一家企業的老總；女人聰明漂亮善解人意，是機關公務員。丈夫深愛著妻子，妻子也深愛著丈夫。
有一天，她卻發現他有私情。
那天，她去出差，在去車站的路上，突然想起一份重要的文件忘在家裏，於是，她請出租車司機調轉車頭往回走。
到了家門口，還沒來得及下車，她看見他慌張地打開房門，把一個女人放進去，又朝四周觀察一番，確認沒人注意，才小心翼翼關上房門。那個女人她認識，是他的下屬，住在她家對麵那幢樓房。
照理說，她應當毫不猶豫地衝進屋內，當麵戳穿他們的隱情。但是，這樣一來，勢必掀起軒然大波，不但會激怒那個女人，還會使他更加難堪，甚至會把他推到離那個女人更近的位置。她不想這樣，她深信，他隻是一時糊塗，他仍然深愛著自己．裝聾作啞更不行，自己承受痛苦不說，還會使他越陷越深。不如給那個女人一個台階，讓她自己掐斷這份私情。
她果斷地掏出手機，撥通家裏的電話。“老公，我把文件忘在書桌上了，你把它找出來，我請小朱來拿。”小朱就是那個女人。不等他回答，她掛機又撥通了小朱的手機：“請你到我家裏拿一份文件送給我，行嗎?我在門口等你。”
不一會兒，女人出現了，滿臉羞愧和尷尬。她接過文件，優雅一笑，說聲：“謝謝。”然後命司機開車。此刻，她再也忍不住心頭的酸痛，任由涕淚往下流。她想，要是這樣也不能挽回丈夫的心，那她真該放棄這段感情了。
事實證明她的做法是正確的，她完全可以為當初的理智而自豪。多年過去了，他再也沒有越雷池半步，他和她之間仿佛一切不快都不曾發生，他們依然幸福地生活在一起。而那個女人在斷絕與上司的往來後，不止一次對別人說：“她是我見過的最聰慧的女人。對她，我除了崇敬，隻有感激。”
什麽樣的女性有吸引力
什麽樣的女性對男性更有吸引力?這是一個不論男性或女性都關注的問題。既然有人關心這個問題，心理學家就不會放過研究它。
這個研究是70年代進行的。研究者們邀請了一群大學男生參加，這些學生並不清楚真正的研究目的。他們認為此研究是為了考察用電腦進行的配對是否有效。每個學生都得到了5個姑娘的背景資料，並可以從中選出一個最願意約會的對象。資料所顯示的5位姑娘的基本情況相似，其主要的差異在於：她們中的一個似乎是很容易“得到”的，因為她願意和提供給她的5位男士約會；一位姑娘似乎是很難得到的，她願意和男士約會，但對於提供給她的5位男士都沒有熱情。第3個姑娘對於大多數男士來說是難以得到的，但是願意和所提供的5位男士中的一位約會。另外兩位女士的資料並沒有顯示她們是否願意和所提供的男士約會。在大學生們了解了5位姑娘的情況以後，被要求評價對她們的喜歡程度。結果顯示，大多數男士喜歡的是那位隻願意和一位男士約會的女士。
通過這個有趣的實驗我們可以發現，難以得到，但並非不可能得到的女性對男性來說更有吸引力。如此看來，對於自己所傾心男士，女士不用表現得太矜持，而對於其他男性，則保持距離，這樣給人的印象會比較好。
“白”裏透“紅”的臉”
人際交往，談判交涉，官場商場，必須懂得自保方可主動而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無異於縱人欺侮，總是黑著臉強硬或白著臉使詐，又會激化對立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相問，紅白並用，追求軟硬兼施的巧妙效果。
你可以“說單口相聲”，一會兒紅臉，一會白臉，教人捉摸不定，高深莫測。扮著黑臉作莽漢可殺滅對手威風，作紅臉好人可用以給人台階，圓滿收場。
你可以“演雙簧”、說“對口相聲”，一唱一和，讓對手如墜霧裏。扮白臉者給對手造成壓力，構成威脅，然後由紅臉出場取得滿意的結果。這種搭配效果，與一人有幾麵有異曲同工之妙。
對於兩麵三刀的小人的招數我們不可使用，卻不可不知。
1．好演員，善變臉
“不要以為一個人隻有一張臉。”女人不必說，常常“上帝給她一張臉，她自己另造一張。”不塗脂粉的男人的臉，也有卷簾一格，外麵擺著一副麵孔，在適當的時候“嘩啦”一聲如簾子一般卷起，另露出一副麵孔。“梁實秋先生為我們勾劃了舊時官場上的男人臉譜。”誤人仕途的人往往養成這一套本領。對下司道貌岸然，或是麵無表情，像一張白紙似的，使你無從觀色，莫測高深，或是麵皮繃得像一張皮鼓，臉拉得驢般長，使你在他麵前覺得矮好幾尺!但是他一旦見到上司，驢臉得立刻縮短，再往癟裏一縮，馬上變成柿餅臉，堆下笑容，直線條全變成曲線條，如果見到更高的上司，連笑容都凝結得雄不下來，未開言嘴唇要抖上好大一陣，臉上作出十足的誠惶誠恐之狀。簾子臉是傲下媚上的主要工具，對於某一種人是少不得的。
梁先生的“臉譜論”道出了逢場作戲的實質本領。能夠一會兒紅臉一會兒白臉，集軟硬兼施、剛柔並用、德威並加於一身，便能像一位出色的演員，勝任自己在社會中扮演的角色。
變臉是一種巧妙的功夫，同時也是為人處世的高明策略。
在京劇裏，演員在臉上塗有特定的譜式和色彩以寓褒貶。其中紅色表示忠勇，黑色表示剛烈，白色表示奸詐。不同的臉譜顯示了不同的角色特征。在實際操縱中我們雖然借用京劇臉譜的名稱，可務請注意：真實的人間心態千奇百怪，實存臉譜色彩多種多樣，不是兩三種名稱所能道明其中奧妙差別的。
任何一種單一的方法隻能解決與之相關的特定問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結果無法無天；對人太嚴格了，則萬馬齊喑，毫無生氣，有一利必有一弊，不能兩全。高明的統治者深諳此理，為避此弊，莫不運用紅白臉相間之策。有時兩人連檔合唱雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉；更高明者，可像高明的演員，根據角色需要變換臉譜。今天是溫文爾雅的賢者，明天變成殺氣騰騰的武將。曆史上不乏此類高手。
東魏獨攬大權的丞相高歡，臨死前把他兒子高澄叫到床前，談了許多輔佐兒子成就霸業的人事安排，特別提出當朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容紹宗。他說：“我故不貴之，留以遺汝”。當父親的故意唱白臉，做惡人，不提拔這個對高家極有用處的良才，目的是把好事留給兒子去做。
高澄繼位後，照既定方針辦，給慕容紹宗高官厚祿，人情自然是兒子的，慕容紹宗感謝的是高澄，順理成章兒子唱的是紅臉。沒幾年，高歡的另一個兒子、高澄的兄弟高洋傾順當當登基成了北齊開國皇帝。這是父子連檔，紅白臉相契，成就大事之例。
2．左右開弓，軟硬兼施
近代革命家黃興一生曆經了千難萬險，但每次在危難之中他都憑借過人的智慧和傑出的口才，化險為夷，安然脫險。一次，黃興回長沙發動群眾，約定某晚起義。不幸機密泄露，湖南巡撫下令捕捉黃興，隱匿者同罪。黃興無處藏身，正在萬分焦急之時，忽見一處租花轎儀仗的商店。黃興麵見店主，直接承認自己是黃興，請他掩護自己。店主怕惹是生非，怎麽也不答應。黃興無奈，便大喝一聲：“今天巡撫下令關閉城門搜捕我，勢必抓到我。我如果被捕，一定把你說成我的同黨。如想免禍的話，就用花轎抬著我，配上儀仗和鼓手，送我出城，隻要我脫了險，加倍付工錢。”話一出口，店主隻好乖乖地照辦了。
很多人都是“軟的欺，硬的怕”，對待他們要軟硬兼施。一味地軟無異於縱人欺侮，總是硬又會招致對立，處處樹敵。如果能用硬壓住對方囂張氣焰，用軟取得同情，予人麵子，便會讓對方有順水推舟的心理。和你敵對他沒什麽好果子吃，而你這“硬漢”又給他留足了餘地，他何樂而不為你效力呢?
某同學的一段經曆，作為“軟硬兼施”戰勝對手的例證，真是可圈可點，下麵且聽他細細道來：
前些時候，我與一同學去北京遊玩。晚上住宿，我倆被一輛中巴客車拉到A旅店，本以為這次花的錢最多，條件當是很好的，可事實卻讓人大失所望。大方麵說，黑白電視沒一台；小方麵說，上床用的拖鞋也無處可覓。所謂的雙人間裏隻有兩張可憐的硬板床，真是比校寢還要糟糕十倍。躺在硬板**，心裏總覺著不是滋味，於是我想退房。“想退房?沒門!”領導一開口就是大嗓門。
我見勢真有點害怕，想退縮以息事寧人，但心裏又不服，於是狠了狠心，決定拚出去了。我學著領導的腔調吼道：“你凶什麽凶，你想怎的?這北京城，不說來過十次，至少也有七八次了，我一點也不生。你，別瞎叫；我，想退房，要退房，堅決退房!”聽我威脅要給監督局打電話，領導撥弄了一下算盤說：“退房可以，但要交十元錢的手續費。”我一聽可退房自然高興，但平白無故地要扣十元所謂的手續費又不甘心，便說：“如不是你那接客員把我騙來，又怎麽會這樣?要怪隻能怪你的接客員騙錯人了。還有，我受你們的騙這筆賬還沒算呢!”但領導咬定了那十元錢怎麽也不肯鬆口。如此一來又僵住了。
大家僵持不下，我有點焦躁不安，想就此罷休。正在這時，外麵又來了幾位不知情的受騙者，我及時送店領導一根軟骨嚼，說：“領導，我看還是全退了吧，想你也是明白人，如果我一嚷，那幾位還沒登記的旅客必會自行告退，孰輕孰重，你自己掂量吧!”最後領導在無可奈何中把錢全部退還給我。
這次舌戰，我之所以取勝，主要在於采取了如下策略：
①以硬製硬。領導大嗓門，我也大嗓門；領導說，退房沒先例，我說退房有先例；領導讓我站一邊去，我則以給監督局打電話威脅之，給他一個此人不好對付的印象，因之不得不改變策略。
②以軟對軟。領導軟下來了，答應退房，但堅持要手續費，我來了個以利誘之的策略：如果吵嚷開來，尚未登記的旅客，必然自動離去。收了我一個人的手續費，丟了幾個旅客的生意，太不合算了。他權衡利弊，為了留住更多的新旅客，隻好把錢全部退給我。
③軟硬兼施。對待這樣的人，如果一開始就軟，他必然認為你好欺負，而對你更加強硬；如果你硬到底，他下不來台，來個“死豬不怕熱水燙”，你也沒辦法。有效的辦法是：軟硬兼施。關於先硬還是先軟，則要因事、因時、因人而異。
3．黑臉開戲，紅臉收場
1963年，因父親遺產問題，華人企業家曾憲梓在遠在泰國的哥哥曾憲概的多次催促下，動身來到了泰國。曾憲梓的叔父曾桃發聞之以為曾憲梓定是與其哥哥聯手來對付他。於是便有了這麽一個場麵：
一天早上，三個笑容可掬的客家長輩來到了曾憲梓的小店鋪裏，執意要請曾憲梓去“喝喝茶、吃吃飯”。曾憲梓客氣了一番後隨他們來到了曾桃發的公司裏。待所有人嚴肅就位以後，叔父們便一改初始親切溫和之相，對曾憲梓紛紛大加指責：“你看你，像什麽話，一點道理也不懂。來了泰國這麽久，也不來拜見叔父、叔母。你這算什麽?真沒規矩!”
其實，曾憲梓來泰國的當天便執晚輩之禮拜見了叔父叔母。因此，叔公們的劈麵訓斥令曾憲梓一頭霧水。叔公們見曾憲梓無言以對，認為其真的是那麽大逆不道，毫不留情地把曾憲梓罵了個“狗血噴頭”。原本便極富自尊心且血氣方剛的曾憲梓終於忍耐不住，作了黑臉的莽漢，大發雷霆：“你們簡直是太不像話了!我本來應該尊重你們，因為你們是叔公，但是從你們這番血口噴人的話裏，從你們玩弄的這些騙人的把戲裏，你們就再也不配得到我的尊重。”曾憲梓指著剛好從他們麵前走過的一個小孩說道，“我這個人，對於講道理的人從來都是尊重的。就是這樣的小孩子，知道做人應該講道理，應該明白事理，我也會很尊重他。但對於像你們這樣的老前輩，一點道理都不懂，隻會嫌貧愛富，昧著良心拍有錢人的馬屁，你們這樣做，令我更加瞧不起你們，我也有理由不尊重你們!”
人際交往中，最忌生氣發火，動怒泄憤。尤其是在長輩麵前，小輩們更要注意自己的一言一語，切切不可失晚輩之禮。但有時會遇到某些或有恃無恐或刁蠻耍橫的倚老賣老之人，一味地回避退讓，反而會使對方以為你軟弱可欺而得寸進尺。曾憲梓一番理正辭嚴的剛言相向，令原本氣勢洶洶的叔公們頓時氣萎勢縮，百口莫辯。但倘任其怒火信馬由韁，剛言怒語如決堤洪水一瀉不收，便有可能使原本已有的勝勢轉瞬即逝。於是，曾憲梓又有一番有理有據的擺事實，講道理，扮起了紅臉好人，不失時機地給叔公找台階，進入了收場的好戲。“叔父隻有憑著自己的勞動，憑著自己的智慧，才能一點一滴地建立了像今天這樣龐大的事業。現在叔父有錢有勢，那不過是叔父的能耐，叔父的本事，我隻會從心裏感到佩服。叔父現在大可不必為了這些財產的事情絞盡腦汁，你是我叔父，你有話跟我說，喊一個小孩把我叫來就可以了。”
在人際交往中，對他人的適度讚美，可使對方產生親和心理，為交往溝通提供前提。曾憲梓的叔父隻身一人於異國他鄉艱辛奮鬥而擁有今天的財富和名望，足以證明其不凡之處。曾憲梓這番讚美，既充分肯定了叔父於商場中之本事，又由衷地表明了自己對叔父的佩服之意。言不巧語不媚，不壞剛直不阿之節，不涉阿諛奉承之嫌，從而拉近了兩代人之間的心理距離。令叔父叔母激動得喃喃而語：“好侄子，好侄子!”原本劍拔弩張的氣氛已化為烏有。
曾憲梓在人際交往、家庭糾紛中所表現的人情操縱自如，紅黑臉相間恰當的深厚功夫，表明了他在商場中的出色作為絕非等閑得來，而是名副其實。
受到挖苦怎麽辦
有位丈夫，在飯店用完餐後，為了表示受到良好招待的謝意，給飯店招待留下20美元的小費，而妻子卻收起這筆錢，大聲說：“招待得並不好，不值得給這筆小費。”這位丈夫隻得快快地溜出飯店。
生活中我們都很熟悉這類淘氣式的反派角色。他們往往是你的朋友、同事和愛人。在公開場合他們摟著你的肩，告訴人們你曾經有過的一次錯誤或失策，或者指出你擁有的堪稱“飯桶”的笑料，使你感到刺痛。如果你因此而發火，他就會說他隻不過是跟你“開個玩笑”並且說你太過敏、缺乏幽默感。
對於這類不期而遇的人際交往中的遭遇，有兩種不同的處理。一種是消極的抵禦：或是無地自容的羞愧而無言以對，或是憤怒的感情暴發，聲色俱厲地反抗。這會對你的良好的公眾形象帶來損失。另一種是積極的應對，利用這類不利的交往信息獲得良好的交往得益，不但能有效地抵禦尋釁者的行為效果，而且能贏得人們的更多尊重和歡迎。華盛頓大學社會學家愛德華特·格勞斯曾對交往窘迫研究了很多年，他指出遭到公開的羞辱當然不是一件樂事，也不是一件可容忽視的瑣碎小事。當因羞辱而受到感情傷害時，大多數人會失態：發火、口吃、臉紅。但你應該有另一種選擇——保持理智，控製情緒。
不要花很多時間陷於煩惱，“為什麽這個人要非禮造次?”有些人蓄意使你感到窘迫，是因為他在心理上感到受到你的威脅，或是為了報複在他感覺中你曾做過的對他不利的一些事。另有一些人則僅是出於如鯁在喉一吐為快而不在意羞辱了他人的愛開玩笑者。
而佛羅裏達大學的心理學家貝雷·斯契萊卡則認為，去猜測這類人有什麽秘而不宣的動機的做法在實際上不一定正確。“他或她很可能是不明白你會因此而受到傷害。”當你向他指出這類失言的非禮之舉時，這些出於好意的卻拙於表達的人通常是會立即向你致歉的。
當然究竟如何來應對這類窘迫的遭遇，得看當時的具體情況。如果你的領導或上司在同事們麵前指責你，而且很可能下次還會這樣做時，你可以用下列的話來應對這種情況，從而以冷靜的自信來維護你的自尊：“我們是否能單獨探討一下這個問題?”
當有些人第二次有意羞辱使你感到窘迫時，你也許需要采取更嚴肅的措施。有時你必須當場阻止他，對他說：“看來你是有意讓我感到難堪，能否告訴我這是為了什麽?”或者對他這樣說：“你看來很煩惱。是否有什麽事情使你不愉快呢?”這種應對能表現出你的不失於人的理智，不難於人的良好素養，從而贏得旁人的尊重，獲得對方的認同，改變他的消極心態，改善與增進雙方關係。不管你采取什麽態度，最重要的是切忌發火發怒。失態隻能讓尋釁者占上風，而且會招致更深的敵意。
同樣，如果受到配偶或好朋友的這類傷害，與其回敬以挖苦式的譏刺，倒不如平靜地向他說明，你感到受到了他的傷害。如果他繼續使你感到窘迫，你可以向他進一步表示你將失去對他的信任。這種應對能力充分顯示你的清醒而健康的自尊和受人尊重的感情控製能力，使傲然的對方感到相形見絀，從而反省自己的言行。
“狐假虎威”新解
借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會發現，傳統上對借光術評價不高，為君子不齒。誠然，小人慣會沾光行騙，欺世盜名，狗仗人勢，但這並非借光本身的錯誤。隻要動機純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果，是被社會承認的方式之一。我們不可妄加指責，斥其一無是處。很多人都有一個誤區，似乎一提借光便是借某人的勢力，其實這是片麵的誤解。借權貴名流為自己所用，隻是借光的常見形式，實際上凡是能讓我們為人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的範圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。
“狐假虎威”新解
狐狸是很聰明的動物，由於他沒有力氣，個子矮小，因此處境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，沒人真正把他放在眼裏。為了克服這一點，對於狐狸來說，其中的一個辦法就是說服老虎與他做朋友。通過與力大無比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴隨老虎左右在叢林中四處行走，而且享受給予老虎的同樣的提心吊膽的尊敬。即使老虎不在狐狸身邊，得知狐狸與老虎交往甚密，也足以保證狐狸在曠野中得以生存。
假如一隻狐狸不能夠與老虎交朋友，那麽這隻狐狸就應該製造一種跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的後邊，與此同時，大吹大擂他們之間有著篤深的友誼，這樣做，他便製造一種印象，即他的安危得到老虎極大的關注。
狐狸這種做法，便是典型的借光。這個狐假虎威的中國古代智謀，原指狐狸仗著老虎的威風嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力威風，達到欺壓戰勝對手的目的。狐假虎威之謀，在世人眼中似乎不算奸詐，隻是有狡猾之感，很有必要研究。這種詭計與常說的“狗仗人勢”、“拉大旗作虎皮”、“挾天子以令諸侯”、“借刀殺人”很接近。
那麽，在現實生活中，什麽東西是可以“借光”的“老虎”呢?下麵略舉主要類型與讀者：
①“老虎”是一位強大而有權有勢者，他與你抱有同樣的夢想，而且願意幫助你的事業。
②“老虎”可能是一位有權有勢者，為了雙方共同的利益，情願伸出手來，助你一臂之力。與此相似，你是否注意到許許多多的小鳥在大水牛的背上，它們吃掉水牛背上的虱子和蚊子，讓水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛則為小鳥提供棲身之處和保護。
③“老虎”也許是一個組織或者協會，它的夢想和觀點與你的一模一樣。通過跟別人攜手合作，同心協力，你能夠製造出這樣一種必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
④“老虎”興許是你的一種政治關係。通過支持適當的候選人，你可以創造出一位有權有勢的夥伴。正因為這個原因，富人常常慷慨解囊，捐出大筆大筆金錢，以便獲得供他們“玩賞的老虎。”
⑤“老虎”或許是你的職位或者工作頭銜。孤家寡人常常勢單力薄，微不足道。然而，如果你為一位能夠呼風喚雨、有權有勢的雇主工作，你就不再僅僅是一位無能為力的孤家寡人了。
在政府中服務的人們深諳這一觀念。當你代表一個州或者聯邦政府出訪一個國家，你所受到的禮遇同你作為一個平民赴國外旅行所受到的禮遇則截然不同。通過與政府的關係，你自動使自己獲得了權力。一位大名鼎鼎、炙手可熱的大公司總經理無論到什麽地方都會獲得特殊的禮遇，因為他的權力遍及他的整個公司的資源。
⑥“老虎”也許是你的才智，或者是你的工作。假使艾薩克·斯特恩從來沒有拉過小提琴，那麽他永遠也不會成為我們今天所認識的艾薩克·斯特恩。通過精通這種樂器的本領，艾薩克·斯特恩成為舉世聞名的人物。由於同樣的原因，不管你從事哪種專業，你的工作都能成為你的“老虎”。
“攀高枝”有錯嗎
許多人都崇尚名人，對名人的話俯首恭聽，唯命是從。因此，生意場上若能使自己的商品與某個名人掛上鉤，銷路自然大開。北京北海公園瓊島北麵有家名叫“仿膳飯店”的老飯莊，已有數十年曆史。雖然這裏的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點的方法烹製，但生意一直很淡。後來他們通過調查，發現外國遊客大都對皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣，於是決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓進行宣傳。他們搜集了許多關於宮廷菜點的傳說和有關的軼事，編成故事，讓服務員背下來，在點菜、上菜時根據不同顧客，不同場合加以介紹，生意一下子變得興盛起來。一次，美國華盛頓黑人市長在這裏舉行答謝宴會，席間服務員端上一盤點心，彬彬有禮地介紹說：“慈禧太後夜裏夢見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準備的正是肉末燒餅，她高興極了，認為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是當年慈禧太後‘夢寐以求’的肉末燒餅，願大家今後事事如意，步步吉祥……”一席話把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務員一杯酒，說：“下次來北京，願再來你們這裏做客!”
許多商業廣告喜歡用名人而不惜重金，實際上也是借力的應用。有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上容易認同：“我和XX用的同一個品牌的”。同樣是消費，多一層“攀龍附鳳”的光環，自然很多人願意借這個光。
美國一家公司所生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經理絞盡腦汁，如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢?如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢?廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。
正當一籌莫展的情況下，該公司負責公共關係的一位工作人員帶來喜訊：美國總統裏根長期吃此食品。原來，這位公關小姐非常善於結交社會名人，常常從一些名流那裏得到一些非常有價值的信息。這一次她從裏根總統女兒那裏聽到了對本企業十分有利的談話。據裏根的女兒說：“20多年來，我們家冰箱裏的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午4時吃一次天然花粉食品，長期如此。”後來，該公司公關部的另一位工作人員，又從裏根總統的助理那裏得來信息，裏根總統在健身壯體方麵有自己的秘決，那就是：吃花粉，多運動，睡眠足。
這家公司在得到上述信息並征得裏根總統同意後，馬上發動了一個全方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國曆史上年紀最大的總統之所以體格健壯，精力充沛，是因為常服天然花粉的結果。於是“保靈蜜”風行美國市場。
攀龍附風之心大部分世人都有，誰不希望有個聲名顯赫的朋友，一個明星，或者隨便什麽大人物?如果能躋身於他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼裏也就身價大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求於天下，不但求來許多名人作朋友，還為自己求來了百萬家財。
其實，他致富的法寶說來簡單有趣。他的簽名簿裏貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡環宇，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千裏迢迢從沙漠阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本(世界名人錄)上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”
又由於這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風光，這樣一來，他們就毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。
每本簽名薄的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千美金。艾布杜整整花了6年的時間，旅行幾十個國家，提供給他照片與簽名的共有2萬多人。給他的酬勞最多的2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約500萬美元。
清政府的官場中曆來靠後台，走後門，求人寫推薦信。軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：一個人隻要有本事，自會有人用他。“左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，登時就變了臉，幾句話就將黃蘭階打發走了。
黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店店主學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。
這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙張扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：“外麵很熱嗎?都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”
黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，隻是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麽個大後台。左宗棠天天跟皇上見麵，他若恨我，隻消在皇上麵前說個一句半句，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確係左宗棠筆跡，一點不差。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
黃蘭階不幾年就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“左大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛!那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’老兄就很識人才嘛!”
黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應該遭受譴責的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。