環溪村這兩日是難得的好天氣，過了春節，大地複蘇，不少人都開始去田裏開始忙活了。
這日是錢少白走的第二日，天氣晴朗，一輛馬車從鎮上晃悠悠地到了環溪村，停在了杜家院子門口。
錢掌櫃和錢少白從馬車中下來，隻見杜家院子裏隻有杜周氏母女在曬著被子。
“喲，這是誰啊？”杜周氏看著父子二人淡淡道。她不是沒見過他們，隻是不想給他們好臉色，省的他們總是跟二房的做生意。
錢掌櫃隻是笑了笑，沒搭理她，徑直走到杜秋娘家門口，敲了敲門道：“有人在嗎？”
“等一下。”裏頭杜秋娘的聲音想起來。
門打開，杜秋娘一身青色長襖，梳著兩根大辮子垂在胸前，不施脂粉卻唇紅齒白，兩隻眼睛就像是星星一般。
錢少白看呆了。
“錢掌櫃，錢少爺，是你們來了。快進來坐。”杜秋娘雖是估摸著這兩日他們該來了，但是見他們果然來了還是很激動。忙一邊將他們請進大堂，一邊對著裏頭道：“爹，娘，是錢掌櫃和錢少爺來了。”
王三娘和杜應貞忙從裏頭出來。王三娘身形豐滿了不少，尤其是小腹已是微微凸出了。
“錢掌櫃。”
“杜先生。”
錢掌櫃和杜應貞先是互相作揖行禮。接著王三娘便見過了錢掌櫃。
於是杜應貞便和錢掌櫃坐在堂間上頭兩張椅子上，杜秋娘和錢少白坐在下首，一人一邊。而王三娘是有身子的，出來見完客人，便進去屋子裏了。
錢掌櫃笑道：“杜先生，你這女兒可不得了啊。雖說我家世代經商，但是我這兒子的生意頭腦就不比你家秋娘。”
杜應貞忙道：“哪裏哪裏，秋娘這丫頭都讓我給慣壞了。她哪有什麽生意頭腦。”
嘴上雖是謙虛著，但是臉上卻不自覺地笑了。她這個女兒，確實比兒子有用地多。隻是個女兒身這點不好。
寒暄過了，錢掌櫃便直接說明了來意，問杜秋娘道：“你的信我看了，也想了想，還有幾點卻是不大明白的。”
杜秋娘忙道：“您請說。”
錢掌櫃道：“那我就來說一說啊。這第一，你說招牌是你的，放在我那裏賣，那麽這價錢誰定？我如何賺錢？第二，你說逢年過節降價，那麽是降你的還是我的呢？第三，若是有一天你不賣給我了，這對我們翠玉閣來說，是一件傷名譽的事情。”
杜秋娘笑了笑，氣定神閑道：“錢掌櫃您說的這三點問題我在信裏沒有說明白，是這樣的。我的香水您也見到了，很暢銷。其實隻是個招牌問題，其餘現在怎麽來還是怎麽來。”
“怎麽說？”
“第一，價格當然是由您定，還是您從我這裏進貨的方式售賣。第二，逢年過節我這裏會降價，也就是說您的成本降低了，到時候售價降低，您的利益不會減少。第三，我會跟您簽一份協議，若是有一天我不做了，香水方子您優先購買。”杜秋娘一口氣說完，忙喝了口水潤潤喉。
錢掌櫃皺著眉頭想著，不時地點了點頭。而旁邊的杜應貞卻是一句都沒有聽明白，他實在想不通，為什麽他跟王三娘都不懂做生意，而秋娘會這個擅長。
他不知道的是杜秋娘上輩子已經做了有近十年的生意，隻是苦於沒有本錢罷了。
“錢掌櫃，這可是我們雙贏的方式。”杜秋娘嘴角上翹，眼裏的光芒讓對麵的人移不開眼。
“好！”錢掌櫃一散臉上的猶豫，笑道：“我翠玉閣雖是百年老店，但是吃老底也是不行的。變則通，通則久，這個方式，我就跟你這個丫頭試試！”
杜秋娘激動地笑道：“太好了，錢掌櫃。隻是我還希望有一個專門的櫃子能用來賣香水。”
“這個沒問題。”錢掌櫃扭頭對著杜應貞道：“杜先生，能否借紙筆一用，我想現在就擬了協議。”
杜應貞忙道了“好”，進去給二人拿了紙筆出來。
由杜秋娘口述，杜應貞紙筆，一張協議便完成了。錢掌櫃又刪改了其中的幾處，二人按了手印，這件事情就這麽結束了。
協議還規定杜秋娘不能隨意賣給他人，除非能得到翠玉閣的同意。若是杜秋娘單獨開店，那麽售價絕不能比翠玉閣的低。
“錢掌櫃，您能否將您家專門做瓷瓶的那家商戶介紹給我呢？”杜秋娘問道，既然有了自己的招牌，那也要有自己獨特的瓶子，讓人一看就知道這香水是染香坊的。
錢掌櫃笑道：“當然可以了，到時候讓少白帶你去就行了。”說著看了一眼錢少白，隻見他臉頰上已是緋紅。
“嗯，你隨時來找我，我帶你過去。”錢少白忙道。
杜秋娘忙謝道：“那就多謝錢少爺了。”
等二人一走，杜秋娘便開始想自己的瓶子該做什麽試樣。而且錢掌櫃又預定了兩百瓶香水，約定十五日交貨。
一下午的時間，杜秋娘在家設計了瓶子的樣子，又找了些材料，做了更加大的製香用具，用浣花溪的水和一些香料燒著，這樣才能掩蓋掉本身的味道。
至於瓶子，杜秋娘想做白色雕花瓷瓶，瓶口做成花朵模樣，瓶身要有她染香坊的字樣和香水的名稱。現在做的這種便叫做“梅花露”。
第二日一早，杜秋娘便駕著驢車，帶著畫下的瓶子樣式去了鎮上找錢少白。
錢少白這兩日是故意天天在門口候著她去的，見她一來，忙將她帶去了瓷器鋪子。
這瓷器鋪子裏卻沒有一件瓷器，老板是個四十歲上下的女人，長得膀大腰圓的，濃厚的眉毛看著像是男人一般。
“邱大娘，這位是杜秋娘杜小姐，她想來訂瓶子呢？”錢少白忙給杜秋娘介紹。
杜秋娘福了福身，道：“邱大娘，你好。您叫我秋娘就行了。”
邱大娘打量著杜秋娘，忽然大笑道：“錢少白一個小娃娃叫我大娘就算了，你也叫我大娘，我有這麽老嗎？”
杜秋娘愣了愣，現在怎麽看她都比錢少白小的樣子，可她怎麽這麽說？