第四百二十八章 讓步
冷清溪這幾天都很忙，至於她在忙什麽，慕尋城就不甚了解了，但是有一件事他是知道的，冷清溪一定在忙分公司的事情。
她已經一連加班幾天了，就連白宇都對此事表示了不滿。
因為他已經連著好幾天沒看到自己的媽媽了。
冷清溪對此表示了歉意，並且答應白宇等忙過了這一段，一定會好好的補償他的。
這天，慕尋城正在辦公室裏和吳桐談著事情。
‘門’外突然傳來了急促的敲‘門’聲。
還沒等慕尋城答應，‘門’已經被推開了，冷清溪走了進來。
她興奮的看著慕尋城，對她說道：“我成功了。”
“什麽？”慕尋城剛開始的時候有些沒有反應過來，但是隨即他就明白了冷清溪在說什麽。
“那真是恭喜你了。”慕尋城笑著對冷清溪說道。
他看了一眼吳桐，吳桐馬上理解了自己老板的意思，他一彎腰，對慕尋城和冷清溪說道：“你們二位先聊，我還有點事情，先去處理一下。”
說完他就轉身離開了。
冷清溪一屁股坐在了吳桐剛才坐著的地方，雙手撐著桌子，對慕尋城說道：“我把項目搶回來了。”
“哦？”慕尋城饒有興趣的看著冷清溪然後說道：“說說吧，你是怎麽做到的。”
原來冷清溪在李建那裏拿到資料之後，並沒有第一時間就去找那個化妝品公司。
而是開始先研究手裏的資料，用多方調查了這家公司。在得到了想當多的資料和了解之後。
她又開始著手，做了一個簡單的企劃書，按照對方描述的要求，做了幾份設計概圖。
有了這些之後，她又去了解了一下這個項目的負責人的情況。
最後她才約見了這位負責人。
這件公司的這個項目的負責人姓張，是一個年過四十的‘女’‘性’，而且從外表看上去十分的嚴肅不好親近。
冷清溪了解到，這個張總曾經和向海有過合作，而且和王副總還是校友，聽說在這之前，她已經和創世見過幾次麵了
。
冷清溪的心裏就大概有了底，知道她為什麽會突然放棄慕氏，而和創世接觸了。
不過冷清溪並沒有灰心，她信心滿滿的做了這麽多的準備。
第一次約見並沒有見到這位張總。
她當然也知道冷清溪約見自己的目的，可是礙於王副總的麵子，她婉言拒絕了冷清溪的約見。
說自己沒有時間，並沒有和冷清溪見麵。
冷清溪當然不會這麽輕易地放棄，其實以慕氏今天的地位，完全不必要這樣三番五次的爭取這樣一個不大不小的客戶。
但是冷清溪的心裏卻憋著一股勁，她一定要做成這件事。
因為她知道，現在所有人都在看著她，如果在讓萬家姐妹從她的手裏搶走案子，那麽這樣的事情，以後就還會發生。
不止是自己的顏麵掃地，也會影響到慕氏的生意。
於是她又一次向這位張總發出了邀請，這一次，反倒讓這位張總有些不好意思了。
其實當初她們公司也是衝著慕氏的去的，可是當王副總找上自己的時候，她又礙於麵子，不好拒絕。
在和創世洽談了兩次之後，她覺得創世的實力也算可以，而且她們的價格相對慕氏也要便宜很多。
這種順水推舟的事情，她也沒有再堅持什麽，就選擇了和創世合作。
可是慕氏的總經理這樣三番五次的來找自己，如果自己再不給麵子，實在是有些說不過去。
雖說是慕氏的分公司，但是在這座城市，誰還不得買慕氏幾分麵子啊。
生意做不做成是一方麵，要是得罪了慕氏，是絕對不會有什麽好日子過，這點她是十分確定的。
這樣想著，這位張總最終還是和冷清溪見了麵。
一見到冷清溪，張總還愣了一下。
她沒有想到這個總經理居然會是這麽年輕的一個‘女’子。
冷清溪的反應倒是淡定很多。
她很有禮貌的和張總握手介紹自己之後，就開始了自己的正題。
“張總您好，我今天來，其實是有些生意上的事情想和您談一談的。”
張總‘露’出了有些為難的表情：“如果冷總是說之前的那個案子，我想就沒有必要了，我們現在已經在和創世接觸了，而且雙方已經達成了一定意義上的意向，我麽……”
“哎，張總，先別這麽急著否定，最初咱們不是也有過接觸嗎？而且張總居然沒有給我們慕氏機會，是我們慕氏哪裏做的不好嗎？”
麵對冷清溪的詢問，張總有些接不上話來，當初和慕氏還沒有太深入的談判，當然也就沒有什麽好或者不好的可以說
。
現在對方這樣問自己，她一時也不知道該找一個什麽樣的理由了。
看到張總的反應，冷清溪很貼心的沒有繼續追問這個話題。
她笑了一下，對張總說道：“其實，張總應該看看我們慕氏這邊的條件，既然是合作，當然要找到一個對自己的公司最有利的不是嗎？所謂貨比三家，張總都沒有看看我們慕氏能拿出什麽樣的東西，就把我們否定了，這樣是不是有些遺憾呢？”
“冷總，這……”
“我知道，我也沒有非要張總做出什麽樣的決定，但是我也根據我們當初的洽談做了一些準備，不一定非要你們怎麽樣，不過隻是看看我們慕氏的誠意，我想這個機會張總還是能給我的吧。”
冷清溪已經把話說道這份上了，堂堂慕氏能做到這個地步，張總也不好再說什麽。
她隻好點了點頭，表示妥協。
冷清溪心中一喜，不過表麵上卻仍然表現的很平靜。
她對自己的準備很有信心，她是做了很大的功夫的，隻要對方給自己機會，那麽就一定會被自己的東西吸引的。
張總看著冷清溪有些無奈的說道：“冷總如果有什麽事就說吧，我會洗耳恭聽的。”
“太好了。”冷清溪高興地‘露’出了笑容。
她從包裏掏出一個文件夾，從裏麵拿出幾份文件擺在了張總的麵前：“這幾份概念圖，是我根據之前貴公司和我們溝通時的要求，設計的。”
“這些都是嗎？”張總拿起文件，有些詫異的問道。
“沒錯，希望張總可以認真的看一下，這些可都是我這幾天來的心血。”冷清溪笑著說道。
這位張總還從來沒遇到過這麽認真的設計師。
麵對如此認真的冷清溪，她也不好再多說什麽了。對方的態度如此的專業和上心，如果自己看都不看，那也實在是太說不過去了。
張總點了點頭，拿起那些設計稿，認真的看了起來。
她越看表情越認真，最後，她長長的出了一口氣，抬起頭看著冷清溪問道：“這些都是你設計的？”
“沒錯，都還是一些初稿，概念圖，因為之前的資料並不多，所以我隻能做成這樣了
。”冷清溪不無遺憾的說道。
“這已經很……”張總一時找不到合適的詞語，想了半天，也沒有說完。
“我知道，我這樣做很冒昧，不過我們慕氏對於這次合作還是很有誠意的。”
“你們這樣，的確是很誠意。”張總看著這些稿子，點了點頭。
這位張總在這個行業也很多年了，但是僅僅是概念稿，就做的這麽細致的，她還是第一次見到，而且冷清溪很明顯的抓住了自己的需求，讓人一下就能看出，對方使用了心的。
“如果我沒記錯的話，您說您是總經理。”張總看著冷清溪遲疑的問道。
“沒錯啊。”
張總低下了頭：“你身為總經理，好需要走這些嗎？”
“當然不是了，是因為我們真的是很重視和貴公司的合作，所以我才親自動手做的。”
冷清溪連忙解釋道。
“這樣啊。”張總點了點頭，沒有再說話，而是一遍一遍的翻看著冷清溪的稿子，似乎陷入了沉思。
冷清溪看到她的樣子，也不急於打斷她，隻是默不作聲的坐在一邊。
好一會兒，張總才抬起頭，看著冷清溪說道：“冷總，既然您這麽有誠意，我也不妨和你說實話。這個項目最初我們的確是打算和慕氏合作的，但是現在，我們已經和創世開始接觸了，如果輕易的反悔，也不是太好的。”
“既然是做生意，就難免有比較和競爭。”冷清溪坦然的說道：“我知道張總肯定是有自己的難處和顧慮，我是不會讓張總為難的。你可以好好考慮一下，做一下對比，我對我的設計還是很有信心的，另外，我想我們慕氏的信譽也是可以保證的。”
張總點了點頭，顯然內心也在動搖。
冷清溪見今天的效果應該已經達到了，她站起身來，對張總說道：“張總。今天是冒昧來訪，實在是抱歉，這些稿子，就先放在這，我改日再來拜會。”
張總也站起身來，說道：“那好，那我就不送了。”
冷清溪點了點頭，向‘門’口走去，她剛走到‘門’口，張總就叫住了她：“冷總，我有一個問題。”
冷清溪回過頭來，看著張總。
張總問道：“如果，我們真的和慕氏合作了，那麽設計稿可以請你來做嗎？”
“當然可以。”冷清溪毫不遲疑的答道。
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