第72章 麵談
“天賜證劵”高級投資顧問，這是卡洛斯燙金名片上的頭銜。劉鑾雄接過卡洛斯遞給他的名片時，還真的很奇怪這個“天賜證劵”是什麽時候出現的，自己為什麽就沒有聽說過？
“請問卡洛斯先生來找鄙人有個貴幹？”雖然還不肯定這位外國老頭就是自己想要等的人，劉鑾雄還是很禮貌的詢問。
“劉先生不是一直都在等我的到來麽？怎麽我出現了，你好像覺得很意外？”
劉鑾雄再次把目光放在卡洛斯的名片上，印刷很精美，燙金的卡片代表著公司的財力和個人的身份。卡片上麵那幾個“天賜證劵”的凸字，采用了一種類似立體的效果製作，看上去更加的有氣勢和豪華。劉鑾雄也是第一次看到這種類型的卡片，很新鮮，很有現代感。
“‘天賜證劵’，我在香港從來就沒有聽說過這麽一間公司，而且先生也不像是在香港做生意的人，那麽這間證劵公司應該是在國外了。不是香港的生意人出現在香港，不是香港的投資公司出現在香港，而且在這個時間特意來到我這裏，那麽我看閣下就是這次大酒店收購的幕後黑手了？”劉鑾雄似笑非笑的看著卡洛斯，似要看看對方對自己的話有什麽反應。
可惜他失望了，卡洛斯還是進來時那副微笑的模樣，沒有一點變化，就連劉鑾雄說出他就是幕後黑手時，卡洛斯的臉色連變都沒變一下。“看來劉先生不但會做生意，就連推理也這麽精通。不過說我是幕後黑手就有點太過了，我最多就是一個打工的。這次來到香港，一來是見識一下這個有著亞洲最美港灣的地方是怎麽個美外，就是代表我的BOSS，代表公司來和劉先生談談生意。希望在我見識到香港的風景之美外，也見到香港人的熱情好客，不讓我空手而回。”
“哈哈！香港人當然很好客，隻要客人是帶著真誠的心來到這裏，所有的香港人都會很歡迎，而且還會拿出最好的來招待。”劉鑾雄基本已經確定對方的目的，看到卡洛斯的氣勢，他相信對方一定會出一個讓他滿意的價錢。
不管是劉鑾雄還是卡洛斯，都是有著煙不離手的習慣。等到秘書把兩杯熱咖啡送進來時，他們的手中就已經各自拿著雪茄在哪裏抽著，甚至還在那交流著雪茄煙的出產地和哪國的雪茄煙最好，最受自己的喜愛。讓進來給他們送咖啡的秘書，還以為倆人是一對很就沒見的老朋友。
“我想劉先生也很有興趣知道我們出的是什麽價錢吧？雖然我也是剛來到香港，不過這人做事就喜歡快刀斬亂麻，這還是跟我的BOSS所學，要是能夠把事情馬上確定下來的話，那麽我接下來的行程，就可以盡情的享受香港的美景、美味和美女了。嗬嗬，我就是這樣直接的，希望劉先生不要太過介意。”卡洛斯從皮包裏麵把一份文件拿出來，裏麵就是收購劉鑾雄手中的大酒店股份的合同。
不是沒有見識過外國人的自由散漫和直接，但麵前這位卡洛斯先生的舉動，還真的讓劉鑾雄有點愣住。他手中的股份怎麽說都是錢來的，可不是什麽廢紙，怎麽就幾句話就想完成交易？不需要商談了麽？
隻不過當他一打開文件時，劉鑾雄就有馬上簽約的衝動。在合約上麵寫得很清楚，“天賜證劵”以大酒店市價加60%收購劉鑾雄持有的大酒店所有股份，另外還附上一份和愛美高的合作協議，協議上說明了會把愛美高生產的古典吊頂風扇推銷到美國，讓愛美高能夠成功打開整個北美市場。
真的很吸引人，沒有人會合錢過不去。加60%，以嘉道理現在的情況，不是拿不出來，但後麵附上的那份合作協議，才是最讓劉鑾雄動心的。愛美高的產品在香港和東南亞市場都有不錯的發展，雖然也嚐試過在歐美等國家銷售，可是回饋回來的效果都說不是很好。因為現在普遍的發達國家的市民，都樂意選用冷氣，誰也用老掉牙的風扇？
“沒錯，合約很吸引人。不過我憑什麽相信你們能夠讓我的風扇在美國大行其道？你們有這種實力去改變美國人的思想麽？”劉鑾雄把自己內心的質疑說了出來，他相信卡洛斯不會因為自己的直接而發怒。他知道自己和卡洛斯都是很類似的一種人，工作時工作，遊戲時遊戲，剛才可以拿著咖啡那在說著雪茄聊天，現在是談生意的時候，絕對不會混為一談。
“我們曾經研究過愛美高的出品，質量和產量都不錯，在劉先生的管理和經營之下，公司的業務更加是蒸蒸日上。”一個小小的馬屁，讓劉鑾雄差點因為笑出聲而被煙嗆到。“隻是香港和美國不同，就算是出口到東南亞的產品都不達到美國人的要求，不是說你們的產品品質不合要求，而是包裝，你們愛美高的產品缺乏了重要的包裝。”
“包裝？我們公司的包裝一向都很精美的，出口到東南亞的產品不但包裝比香港的細致，還附有中英和馬來語的簡介，這都缺乏包裝？”劉鑾雄對於自己公司生產的產品一向都是信心十足，銷量也有保證，就是不知怎麽開拓不到歐美市場。
產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性的直接和主要傳遞者，是一家企業一家公司形象定位的直接表現。好的包裝設計是企業創造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝設計，能幫助企業在眾多競爭品牌中脫穎而出，並使公司贏得了";可靠";的聲譽。
包裝設計具有建立品牌認知的行銷作用，也就是利用包裝設計呈現品牌訊息，建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進而建立品牌形象。在品牌知識的架構中，亦將產品的包裝視為是品牌形象聯想的來源之一。了解到品牌形象主要是由製造商形象、使用者形象、產品本身的形象以及品牌本身的人格形象所構成。包裝視覺設計要能傳達包含這四者的品牌訊息，才算是完整的構成品牌形象。
劉鑾雄還真的沒有想過產品包裝都有這麽多學問。的確，在中國人的心態中，東西隻要外型美觀實用，價廉物美就行，誰還注重這種外麵的表麵功夫？可是在美國就不一樣了，美國人用東西除了要實用美觀外，還要注重宣傳的效果。不是每一件產品上市前都可以在電視或者電台上打廣告，那麽從外觀來看，產品的包裝就是最直接的宣傳了。
看到產品的包裝，讓顧客有一種對這種產品好奇到有嚐試購買的衝動意欲，那麽這種包裝就是成功的產品包裝。就譬如黑人牙膏（插入式廣告，時下流行，就是不知有沒有廣告費收？），沒有外麵那個黑人閃著白光的善良牙齒，估計就不會有那麽多人會用了。就是這個黑人凸顯了這種牙膏的美白效果，讓消費的顧客從看到後的心理就有了種影響。看看，連黑人用了都可以把牙齒變成這麽白。誰知這就是一種錯覺，黑人在皮膚上的效果，造成他的牙齒比一般人看上去白。可就是這種錯覺，就提升了一個牙膏的品牌在世界都有巨大的銷量。
“劉先生，我們公司旗下有一間廣告策劃公司，在紐約也有相當的名氣，隻要讓我們給你從新設計一個新的包裝和策劃一個全新的廣告。再利用我們公司在資源，那麽貴公司的產品就可以在美國各大超市上架銷售了，我相信貴公司的產品在美國一定可以獲得成功。”卡洛斯現在的笑容就如狼外婆看到小紅帽，把前景描述的很美好。
“沒錯，卡洛斯先生，對於貴公司的合作誠意我完全收到。大酒店股份的價錢很合我的心意，還有這個合作協議我也同樣很感興趣，不過公司雖然是我創立，但不是由我一個人說了算。我希望你能夠給我幾天時間，讓我好好的考慮一下。不過，我相信我們可以合作愉快的。”說真的，劉鑾雄很早就為愛美高的產品不能打開美國市場而煩心，現在天上突然掉下餡餅，他一定要捉住這個機會。
“好，我想我們一定可以合作愉快的。文件裏麵已經附有我們公司在美國的資料，劉先生可以先讓人去確認，那麽就可以肯定我們公司一定可以和愛美高會有好的合作前景，這樣我們也可以做到互信。這個是我聯絡的電話和傳呼機號碼，我等著我們一起簽訂合約的那一天的到來。”卡洛斯知道自己今天來這裏的目的已經達到，下次再來時，恐怕就是簽訂合約的時候。
一直把卡洛斯送到愛美高的門口，看著他上了一輛豪華轎車才回轉公司。“把這些資料拿去確認一下，打電話到美國，我要這間‘天賜證劵’最詳細的資料，還有這間公司旗下所掌控的子公司的信息。我要看到這些資料在最短的時間內，放在我的辦公桌上。”劉鑾雄讓助手去處理，雖然卡洛斯帶給他的驚喜很突然，可他還沒有全部相信，他隻相信自己的雙眼。不過話又說回來，隻要這些資料都是真實，那麽和一間有實力的公司合作，未嚐不會在以後帶給自己意想不到的結果。
“卡洛斯先生，您和劉鑾雄的商談怎麽樣？看他剛才親自把您送出來，一定很順利吧？我都說了，隻要卡洛斯先生出馬，一定可以順利完成。”
“唉！”卡洛斯並沒有因為保鏢的馬屁而高興，他還在想著馮奕楓在他來美國前對他說的話：“卡洛斯先生，劉鑾雄這個人除了在股市上很有能力外，他最注重的就是自己一手創立的愛美高。這次商談，你要利用我給你的那些資料，我相信劉鑾雄看到以後一定會動心，那麽他手裏的大酒店股份，很快就是我們的。”
“難道BOSS對於我們還有什麽隱瞞？他為什麽要幫助劉鑾雄呢？要不是我確定他沒有見過劉鑾雄，我還以為他們很早之前就已經認識，而且還是很好的知己朋友。又亦或BOSS有什麽新計劃，對像就是愛美高？”卡洛斯再次在心裏想著裏麵是否有什麽他不知的貓膩存在。