第十卷 第九章
“哈哈哈，薛小姐你的確犯了不少的錯誤，難怪阿默裏先生看了那麽吸引的合同還必需要考慮一下。”夏文洛坐在廂房裏，對著麵前的大美人不禁大笑了出來。他聽了小高的回報以後，實則無奈，看來，這個女子真是缺乏經商經驗。
“夏董事長，我不明白你的意思，我自覺得沒做錯什麽，而且阿默裏先生由始至終都表現得十分滿意。”薛晶晶不解地看著他。
“你這次犯了三處錯誤。第一，你太迫切想談成合約，你越急，對方就越從容，而且可以自抬身價。第二，你錯用了‘獨家’二字，錯擺了皓月集團的高姿態；第三，你不應該擅改我讓小高給你訂下的初商價，換言之，就是你的價格太優厚了。”夏文洛細心地分析著她所犯下了錯誤。
“獨家二字有何不可？而且價格高了對他們有利，他們怎麽還不滿意呢？”薛晶晶滿臉疑慮地看著夏文洛，聽了他的話更加一頭霧水。
“你想想，你那麽迫切地想獨家采購他們這批鋯石，這就讓他心生疑慮，他懷疑在國內肯定有不同的商家也想竟爭這批鋯石，因此，他想拖沿時間追查這個原因，以便讓這批鋯石能賣一個更好的價格。至於你擺上皓月集團的高姿態，一家如此大型的跨國公司，以往基本跟他們沒有多麽生意上的來往，這次你如此主動地要求與他們合作，因此，你越高，對方就更高。你把自己擺錯了位置，一個精明的商人善於察言觀色，因此他便更生疑慮，不會那麽輕易地答應，以置讓你次於一個被動的狀態，可以獲取更大利益。”夏文洛用他的敏銳的目光剖析著對方的心理，耐心地教導著眼前這個女子，對著如斯尤物，讓他無論說多麽也不會厭煩。
“那我報的高價為何又讓他心生疑慮？”薛晶晶還是無法領悟他所說的第三點錯誤。
“這個並不難理解，如果薛小姐正準備10000塊甩賣一件過了季的大衣，正巧一個婦人走過來，一口價給了你25000元，可能你不肯把皮衣賣給她，因為你覺得她自願出這麽高的價格，這件皮衣一定對她有特別的用途或者意義，所以你會對她要求30000塊，甚至50000。如果走到你麵前的是另一位婦人，要求用8000塊買下你這件皮衣，因此你跟她稍還了一下價，等價格達到你心中的理想價格10000塊，你就會把皮衣買給她，這就是人性。”夏文洛用心地說著，端起紅酒喝了一口，繼續往下說。
“做生意也一樣，從來沒有一個賣家會滿足初始價的，你的初始價已經出了他的期望值，因此他便希望通過談判能讓價格抬得更高。所以，即便是一個小賣買也會經過兩次三次的洽淡才能把最終的合約簽下來。一個真正的商業談判高手，隻需要表達自己的購買意願就夠了，接下來就努力捉出對方商品的劣勢或微小的缺點，務求用最低的價格與對方達成交易。”夏文洛已經說得相當詳細，相信她一定會領悟了。
“原來如此，這個老家夥真是太奸詐了，明明得了便宜還要吊高來賣。”薛晶晶的俏臉泛起一絲怒氣。
“哈哈哈，如果讓他查到這個合約關乎於皓月總經理位置之爭，我想，你即使是再出兩倍三倍的價格也未必能跟他簽下這個合約。”夏文洛一言嚇住了薛晶晶。
“既然價格已經報出去了，就不可能再要求降下價格了，那怎麽辦？越拖下去，我的心就越慌，我不能放棄這個合約。”薛晶晶顯得一臉的慌張。
“別急，你不是還有我嗎？”夏文洛走過來，輕輕摟住了她的香肩，他這個懷抱是永遠都準備讓她依*的。
“事到如今，還能有什麽辦法，阿默裏現在已經去赴了東方想雨的約，不知他會不會跟東方想雨簽了約。”薛晶晶急得忐忑不安，有些坐立不安了。
“你放心，我說過，一個精明的商家不會在第一次會麵的時候就跟對方簽約，他要捕捉住對方所有的信息，才會再下決論。”夏文洛輕拍著她的肩膀安慰著她。
“那我們要怎麽辦？”薛晶晶把所有希望都放在他身上。
“咳可惜我最近比較忙，正忙著下個月竟拍鑽石加工廠的事情，不然我一定親自幫你談攏這個合約。”夏文洛別有用心地說了一句，故作一臉愛莫能助的表情。
“隻要這個合約能定下來，我保證夏董事長也能順利拍下加工廠。現在皓月集團十幾位經理為我效力，還怕看不到司徒慧的終拍價嗎？”薛晶晶自然能領會他的意思。
“好”夏文洛開心地大笑起來。看來，這次他是非幫她不可。
“知已知彼，方能百戰百勝據我所知，阿默裏先生這次到中國有兩個目的。第一就是交易成這批B係列鋯石；第二就是尋找一個合適的地方，在中國建立第一間寶石加工廠。隻要了解對方的需求便不難取勝，而我正準備多建一座廠房，當然，我不介意與阿默裏先生合作，從而省去他很多精力與麻煩。”夏文洛信心十足地說了一句，沒什麽比他拍下鑽石加工廠更重要，隻要他拍下加工廠，那麽他就可以進正練兵挑戰皓月集團與東方集團。
“那這真是太好了預祝你和阿默裏先生合作成功，明晚我會安排時間，為你引見阿默裏先生。”薛晶晶終於丟掉了這一臉的憂慮，她端前麵前的紅酒開心地與夏文洛碰杯，現在她才現結這位盟友是正確地選擇。
“我也預祝皓月集團招了一位才貌雙全的總經理。”夏文洛爽快地拿起酒杯，與她碰了杯起來。其實他心裏也頗高興，這個腦子空空的美麗女人，將會是他另一種秘密武器。
“碰”清脆的聲音響起來，酒紅色的**，像一個女人的血，冰冷而鮮豔，慢慢地喪失本性